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    冰心

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    先谈谈最近比较热门的2个话题吧。

    第一个话题就是Niche Market
    这个话题,我花了一天时间去研究它,才发现这个并不是多么新鲜的话题,就和几年前,我和一群操作国内市场的大老们聊到的蓝海战略,走出红海...放弃小巷思维。

    关于这个,我不知道现在那么多人去研究学习它。当然了,每个人都有激动人心的想法,都有渴望成功的冲动。

    当年听朗咸平的讲课让我激动很久,因为我也是个很奋青的人。当和他一起吃饭,才发现其实他也是个平凡的人,他的很多故事现在大家都能知道。其实人都一样
    当年见到菲利普·科特勒博士的时候,我有种崇拜的感觉,心里在计算我要是他多好啊,在台上讲一分钟,多少美金进口袋啊
    当见到里斯,宣扬产品定位,企业定位的时候,我也在反思,定位是什么,其实人最难的是定位,给自己,给企业,给产品定位。
    当见到马云的时候,又是一种崇拜,在阿里园里看到的一切,也幻想自己拥有...
    谁没年轻过呢?

    话说回NICHE。现在想想早在几年前,我已经在做了,真是无心插柳,哥们时髦了一下。
    我做出口从不做底端市场,从不做同质化严重的产品,从不做快做烂的市场和产品。

    当然肯定有人会说,你这样说是坐着说话腰不疼的。

    从最初,我自己接客户,我就会把自己的一些想法和创意告诉客人,并实践在产品上,例如包装更特别一些,精致一些,更安全一些,更人性化一些。慢慢的我开始对产品有了更深度的要求,这可能和我性格有关系,本身我就是个完美主义者,我对自己的产品要求也一样,哪怕到现在工厂都害怕做我的定单,因为我细节要求太高。
    我发现其实很多高端产品和中端产品 质量上没有太大的区别 更大的区别差别在品牌,包装,产品细节。
    我做普通产品,工业做完以后,我会自己亲自把上边每一个小毛刺都去掉,虽然没有人这样要求,我也没要求工人这样去做,但是我从心里觉得这样看起来自己都舒服,感觉产品细节更完美产品档次更高。

    说远了,其实我也又不算是个NICHE人。为什么?不是我想不到而是很多东西我无法去做到?
    还是那句话叫坐着说话腰不疼。
    我想我在厨房卫生间这个行业那么多年,身边聚集着产业链里众多的老板们,但当去年我一个朋友在国内做高端品牌运营,需要找一款产品不锈钢抛镜面的时候,我们找遍浙江和广东的大小工厂,发现都是不够完美。
    这样的产品在今年德国,我在一家工厂找到了。这个时候大家会说人家那工厂是做NICHE的。

    我去参观和学习了那家工厂,发现很多事根本不是我们想的那么简单。
    现在很多人做SOHO有点成功了,说话做事都以自己经验或理想去说去做。但我想这里做工厂,深度了解加工过程,了解工艺的有几人,我敢说没人能站出来吧。我能把我做产品每一到工艺工人的工资,使用什么材料,材料成本多少,自己也能去操作加工,我都不敢说我是多精通,现在也只能说自己是个业内人士。
    说回那个产品,人家工厂从模具开始,模具,设备,加工工艺都和国内的不一样,最主要的是投入成本之大。

    反过来这样说 吉利不想造BENZ这样的车吗?
    我们不要高估自己的智商和想法,同时也不要低估了别人的智商和想法。很多事真的是也许你想到了但你却做不到。

    在我想来,尤其是这里做SOHO的朋友,最现实的是:
    1在外贸大环境不景气,美金越来越不值钱,人工成本越来越高,你的利润越来越少的时候,深挖市场另外就是多积累资本
    一句简单的话,你的梦想需要金钱去实现 当你有了钱以后,不管怎么样你都可以想 有资本去尝试 不然别的一切都是假的,最多是个美好的梦
    2在原有的基础上细分你做的产品 提高产品的附加值  争取花小钱 办大事 发挥你的聪明才智 我相信能做SOHO的人都是聪明的人
    3增加服务意识 OK 很多人会说 我们已经很够服务的了 恨不得把客人当爷爷,当菩萨在家里供起来
    我在这里说的服务意识是 假如你发了一批货给客人 在客人没想到或没提到的情况下 你是否会给他配几个容易损坏的配件在里边呢?也许和多人已经这样去做了 很好 其实像这样的我们能做到的事有很多。有句老话,人心都是肉长的,你用心去做了,别人是能感受得到的,哪怕有一天我们失去了这个客人,我们也可以问心无愧的对自己说:“我尽力了!”

    SEO优化网站
    现在做外贸的都觉得B2B效果太差,费用到没见少过,所以很多人都放弃了,尤其是SOHO的朋友们,是舍不得花一年几万去投B2B
    这个时候,自己做网站,做推广,成为很多人的首选。SOHO做网站是需要的。

    关于网站的SEO优化,提高GOOGLE的排名,瞬间也被热炒起来。
    但我想问一下 做过SEO优化的朋友们,效果怎么样,达到你想要的吗?
    关于这个问题还和一个行业内朋友聊过,他人在美国专门做为GOOGLE数据服务的。其实国内现在宣传推广的SEO优化都是浅层优化,最多是根据几个所谓有用的关键词或者比较好的产品图片来提高搜索和被暴光的几率。
    但人家GOOGLE也发现了这个现象,现在人家慢慢的在更改这个规则。所谓是你魔高一尺,他道高一丈。

    花一定的精力和金钱在着上边是可以的 但花太多 我觉得好象有点不值得

    一直有这样一句话:酒香不怕巷子深
    10年前做市场的开始批判 酒香也怕巷子深 所以必须要做广告 要推广
    其实我在这不想再探讨巷子深还是不深的影响 更不想探讨巷子多少算深呢?

    我想回过头来谈谈 这2句话的前提是什么? 是酒香?我想很多人都忽略了这个 或者难道说都是王婆卖瓜吗?
    我们要先做好 自己的酒够香 然后再去解决巷子深或不深的问题 而不是酒还没有 或者酒送人都没人喝的时候去想着怎么解决巷子深还是浅的问题。

    再谈一下做SOHO人的一些出路吧。从我自己的经历来说说吧。
    我们这代人按我话说应该叫白银或青铜外贸时代了。再想一直专业的做外贸SOHO也就是倒爷下去的几率很小了。
    但不做SOHO又怎么办呢?赚的钱不足够的养老,玩遍世界。
    再给人打工?年纪的增加,阅历的增加,也看不上那每月几千块,更不习惯被人管的日子。

    我是从08年开始自己做SOHO的,从做的第一天,包括做外贸的第一天,我就清楚的认识到,做外贸不可能长久。
    从08年做SOHO到12年自己入股搞工厂。12年参与进口产品在国内市场销售 到现在准备参与筹建品牌运营。很幸运从做外贸的第一天就同时接触了国内市场 对外贸的熟悉同时也同样熟悉国内市场 更庆辛身边有一群国内品牌运营的大老,是他们教会我很多东西。我经常和他们开玩笑:我是做国内市场中最熟悉国际市场的 我又是做国际市场中最了解中国市场操作的。

    其实有几条路:
    当然这几条路都建立在你SOHO赚到了一些钱,并让自己生存得到解决的前提下

    1有一单做一单 继续靠SOHO 发现新产品 新市场 新客户
    2自己搞简单产品的组装 生产线 走向实业 走向工厂  工厂很难做 尤其是现在人工的问题 我们开玩笑说 开工厂的 头上没有白头发那是不正常的
    3利用和老外打交道和对国际市场的敏感  可以去做些进口产品 当然刚开始没有渠道和好的资源  可以先从TAOBAO 电商开始
    4回归公司上班
    5利用自己掌握的资源和资金 去做自己想做的事 俗话叫 创业

    按照我对人生的比喻 做到SOHO这一步的人好比爬山爬到了半山腰,一路走来很不容易,又看见山顶感觉近在眼前,现在叫他下山,他肯定不愿意,但没想过其实更多的人是倒在这里。
    一路向上是好的,但清楚自己的定位,知道自己的能力和方向是多少在哪里更重要。与其累死在半山腰还不如退回山下看风景。人生有的时候退也是进。

  • 1 楼#

    贸小七-王

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  • 2 楼#

    cn1511790783

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    不错,谢谢楼主分享!

  • 3 楼#

    szfpower

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    4 楼#

    胡巴

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  • 5 楼#

    jin...

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    学习了。

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    6 楼#

    我笨但我勤奋

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  • 7 楼#

    小不点

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    8 楼#

    时过境迁

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  • 9 楼#

    。百运网。

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    嗯,不错

  • 10 楼#

    jin...

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  • 11 楼#

    WingY

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  • 12 楼#

    Tianqi1985

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    楼主分享的很好, 收藏了.

  • 13 楼#

    易网外贸建站

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    550元外贸建站 http://www.y-nets.com

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    14 楼#

    梦兰

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  • 15 楼#

    希艾娜

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    16 楼#

    掌声响起来

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    17 楼#

    掌声响起来

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    18 楼#

    水芙蓉

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    19 楼#

    外贸大神

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  • 先谈谈最近比较热门的2个话题吧。

    第一个话题就是Niche Market
    这个话题,我花了一天时间去研究它,才发现这个并不是多么新鲜的话题,就和几年前,我和一群操作国内市场的大老们聊到的蓝海战略,走出红海...放弃小巷思维。

    关于这个,我不知道现在那么多人去研究学习它。当然了,每个人都有激动人心的想法,都有渴望成功的冲动。

    当年听朗咸平的讲课让我激动很久,因为我也是个很奋青的人。当和他一起吃饭,才发现其实他也是个平凡的人,他的很多故事现在大家都能知道。其实人都一样
    当年见到菲利普·科特勒博士的时候,我有种崇拜的感觉,心里在计算我要是他多好啊,在台上讲一分钟,多少美金进口袋啊
    当见到里斯,宣扬产品定位,企业定位的时候,我也在反思,定位是什么,其实人最难的是定位,给自己,给企业,给产品定位。
    当见到马云的时候,又是一种崇拜,在阿里园里看到的一切,也幻想自己拥有...
    谁没年轻过呢?

    话说回NICHE。现在想想早在几年前,我已经在做了,真是无心插柳,哥们时髦了一下。
    我做出口从不做底端市场,从不做同质化严重的产品,从不做快做烂的市场和产品。

    当然肯定有人会说,你这样说是坐着说话腰不疼的。

    从最初,我自己接客户,我就会把自己的一些想法和创意告诉客人,并实践在产品上,例如包装更特别一些,精致一些,更安全一些,更人性化一些。慢慢的我开始对产品有了更深度的要求,这可能和我性格有关系,本身我就是个完美主义者,我对自己的产品要求也一样,哪怕到现在工厂都害怕做我的定单,因为我细节要求太高。
    我发现其实很多高端产品和中端产品 质量上没有太大的区别 更大的区别差别在品牌,包装,产品细节。
    我做普通产品,工业做完以后,我会自己亲自把上边每一个小毛刺都去掉,虽然没有人这样要求,我也没要求工人这样去做,但是我从心里觉得这样看起来自己都舒服,感觉产品细节更完美产品档次更高。

    说远了,其实我也又不算是个NICHE人。为什么?不是我想不到而是很多东西我无法去做到?
    还是那句话叫坐着说话腰不疼。
    我想我在厨房卫生间这个行业那么多年,身边聚集着产业链里众多的老板们,但当去年我一个朋友在国内做高端品牌运营,需要找一款产品不锈钢抛镜面的时候,我们找遍浙江和广东的大小工厂,发现都是不够完美。
    这样的产品在今年德国,我在一家工厂找到了。这个时候大家会说人家那工厂是做NICHE的。

    我去参观和学习了那家工厂,发现很多事根本不是我们想的那么简单。
    现在很多人做SOHO有点成功了,说话做事都以自己经验或理想去说去做。但我想这里做工厂,深度了解加工过程,了解工艺的有几人,我敢说没人能站出来吧。我能把我做产品每一到工艺工人的工资,使用什么材料,材料成本多少,自己也能去操作加工,我都不敢说我是多精通,现在也只能说自己是个业内人士。
    说回那个产品,人家工厂从模具开始,模具,设备,加工工艺都和国内的不一样,最主要的是投入成本之大。

    反过来这样说 吉利不想造BENZ这样的车吗?
    我们不要高估自己的智商和想法,同时也不要低估了别人的智商和想法。很多事真的是也许你想到了但你却做不到。

    在我想来,尤其是这里做SOHO的朋友,最现实的是:
    1在外贸大环境不景气,美金越来越不值钱,人工成本越来越高,你的利润越来越少的时候,深挖市场另外就是多积累资本
    一句简单的话,你的梦想需要金钱去实现 当你有了钱以后,不管怎么样你都可以想 有资本去尝试 不然别的一切都是假的,最多是个美好的梦
    2在原有的基础上细分你做的产品 提高产品的附加值  争取花小钱 办大事 发挥你的聪明才智 我相信能做SOHO的人都是聪明的人
    3增加服务意识 OK 很多人会说 我们已经很够服务的了 恨不得把客人当爷爷,当菩萨在家里供起来
    我在这里说的服务意识是 假如你发了一批货给客人 在客人没想到或没提到的情况下 你是否会给他配几个容易损坏的配件在里边呢?也许和多人已经这样去做了 很好 其实像这样的我们能做到的事有很多。有句老话,人心都是肉长的,你用心去做了,别人是能感受得到的,哪怕有一天我们失去了这个客人,我们也可以问心无愧的对自己说:“我尽力了!”

    SEO优化网站
    现在做外贸的都觉得B2B效果太差,费用到没见少过,所以很多人都放弃了,尤其是SOHO的朋友们,是舍不得花一年几万去投B2B
    这个时候,自己做网站,做推广,成为很多人的首选。SOHO做网站是需要的。

    关于网站的SEO优化,提高GOOGLE的排名,瞬间也被热炒起来。
    但我想问一下 做过SEO优化的朋友们,效果怎么样,达到你想要的吗?
    关于这个问题还和一个行业内朋友聊过,他人在美国专门做为GOOGLE数据服务的。其实国内现在宣传推广的SEO优化都是浅层优化,最多是根据几个所谓有用的关键词或者比较好的产品图片来提高搜索和被暴光的几率。
    但人家GOOGLE也发现了这个现象,现在人家慢慢的在更改这个规则。所谓是你魔高一尺,他道高一丈。

    花一定的精力和金钱在着上边是可以的 但花太多 我觉得好象有点不值得

    一直有这样一句话:酒香不怕巷子深
    10年前做市场的开始批判 酒香也怕巷子深 所以必须要做广告 要推广
    其实我在这不想再探讨巷子深还是不深的影响 更不想探讨巷子多少算深呢?

    我想回过头来谈谈 这2句话的前提是什么? 是酒香?我想很多人都忽略了这个 或者难道说都是王婆卖瓜吗?
    我们要先做好 自己的酒够香 然后再去解决巷子深或不深的问题 而不是酒还没有 或者酒送人都没人喝的时候去想着怎么解决巷子深还是浅的问题。

    再谈一下做SOHO人的一些出路吧。从我自己的经历来说说吧。
    我们这代人按我话说应该叫白银或青铜外贸时代了。再想一直专业的做外贸SOHO也就是倒爷下去的几率很小了。
    但不做SOHO又怎么办呢?赚的钱不足够的养老,玩遍世界。
    再给人打工?年纪的增加,阅历的增加,也看不上那每月几千块,更不习惯被人管的日子。

    我是从08年开始自己做SOHO的,从做的第一天,包括做外贸的第一天,我就清楚的认识到,做外贸不可能长久。
    从08年做SOHO到12年自己入股搞工厂。12年参与进口产品在国内市场销售 到现在准备参与筹建品牌运营。很幸运从做外贸的第一天就同时接触了国内市场 对外贸的熟悉同时也同样熟悉国内市场 更庆辛身边有一群国内品牌运营的大老,是他们教会我很多东西。我经常和他们开玩笑:我是做国内市场中最熟悉国际市场的 我又是做国际市场中最了解中国市场操作的。

    其实有几条路:
    当然这几条路都建立在你SOHO赚到了一些钱,并让自己生存得到解决的前提下

    1有一单做一单 继续靠SOHO 发现新产品 新市场 新客户
    2自己搞简单产品的组装 生产线 走向实业 走向工厂  工厂很难做 尤其是现在人工的问题 我们开玩笑说 开工厂的 头上没有白头发那是不正常的
    3利用和老外打交道和对国际市场的敏感  可以去做些进口产品 当然刚开始没有渠道和好的资源  可以先从TAOBAO 电商开始
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    5利用自己掌握的资源和资金 去做自己想做的事 俗话叫 创业

    按照我对人生的比喻 做到SOHO这一步的人好比爬山爬到了半山腰,一路走来很不容易,又看见山顶感觉近在眼前,现在叫他下山,他肯定不愿意,但没想过其实更多的人是倒在这里。
    一路向上是好的,但清楚自己的定位,知道自己的能力和方向是多少在哪里更重要。与其累死在半山腰还不如退回山下看风景。人生有的时候退也是进。



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