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  • 0 楼#

    家具外贸

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    最近挺忙,通常只看不写,今天上午有空, 与大家一起分享 : )


    我的外贸史有十年了吧, 从毕业到现在都是一人独闯天下, 除了学校里面学的, 出来后再也没有人教过,  我是不是很悲催, 还好一路走来, 运气还算不错.


    08年的时候在一家台资厂做翻译, 展会的时候遇到一个斯里兰卡的客人, 他并不需要我们工厂的产品, 但是后来邮件一直有联系,像朋友一样, 09年的时候我转战深圳一家外贸公司, 他就让我做他们在中国的代理, 他们是家庭企业, 月采购量在100W 人民币左右, 当时谈的服务点数是7%,  然后供应商那边再另外给我们3%的回扣, 结果..., 老板娘说点数太低, 不做!!! 而我那时候才20岁, 又没有见过世面, 老板娘说不做, 那只能不做了, 现在想来, 实在是悔之晚矣...


    辗转几年, 12年的时候在一家工艺品厂做外贸,  因为工厂已经几个月发不出工资了, 这时候我的一个英国客人向我伸出了橄榄枝, 让我做她的中国采购, 当时感觉工厂也没什么盼头了, 所以和她稍谈了一些细节, 就决定给她做了, 那时候不懂呀, 问她要的工资也就是当时在工厂做的底薪, 3K, 然后出差什么的通通不报...后面她生意不好了,  又因为她自己去旅游, 错过了提柜时间, 码头收了仓租费, 借此原因, 她扣了我一年的工资... 我就这样白白给她干了一年,还吃喝自理...


    时间真快, 这都16年了, 手头上慢慢开发了一些客人, 这段时间一直在帮客人看工厂, 开发供应商, 但是也让我感触良多.
    说两个比较有代表性的吧:


    工厂A:
    去之前跟他们联系过,  出发前也联系过, 等我开了快三个半小时的车,到达工厂后, 我联系的业务, 热情满面的迎了下来, 然后说: 我现在有点事情, 让我们经理来接待你们吧.  然后一个戴着眼镜的女同志黑着脸就去按电梯了, 先带我去了展厅, 去展厅的路上, 我一直试图找话题和她攀谈, 她一直斜眼看着我,  让我挺不知所措的, 终于走到展厅, 展厅正好有客人看中的那个款式, 然后我就准备拍些细节的照片, 供客人参考,结果该黑脸女士大声喝止了我,  " 不准拍照! "
    我说: 客人让我过来拍一些细节照给他看一下, 不拍他拿不准到底质量如何.
    她回: 要看他自己可以过来看!
    我说: 客人在国外, 无法过来呀!
    她回: 那我管不了, 反正我们不准拍照!
    我当时心里无名火就升起来了, 也不再和她说话, 自己转身下楼, 开车走了.
    我不知道是自己哪里做得不对,  又或者是我也是中国人, 所以, 让有些崇洋媚外的人看不上了.
    惹不起, 我就躲吧~~
    PS: 本来我是准备把客人有两款需要OEM的款式让他们做的, 看来我真是自作多情...  : (


    工厂B:
    这家工厂是客人自己找到的, 然后把联系方式给了我, 他自己也加了工厂业务的微信, 然后也告诉工厂那边订货前我会代他去看厂,因为这几天排得挺满,所以过了两天才去他们工厂。
    这两天他问了我很多次什么时候有空过去,然后又说什么时候又有什么事情,不方便我过去。终于我过去了,然后回来如实给客人看了我拍的照片, 及回馈了产品质量。晚上客人打电话给我,告诉我这两天中间发生的事情, 说业务这两天不停的催促他下单,说款式如何畅销,库存如何少,价格如何便宜...而且更有:
    业务: 你选中了哪些款式, 下多少套?
    客人: 我要等我的采购去看了工厂后决定.
    业务: 为什么呢?
    客人: 因为我很信任她.
    业务: 你也可以信任我呀?
    客人: 我也信任你, 但是我更信任她.
    业务: 我给你的价格很低, 款式很好卖的, 你一定要相信我.
    客人: 我要等我的采购去看了工厂后决定.
    业务: 你选中了哪些款式, 下多少套?
    ...........................
    ...........................
    客人告诉我, 这两天他都不敢上线, 不敢到电脑旁, 因为业务无时无刻不在催他下单...


    这是我从业十来年中, 遇到的两个比较有特点的...  : )


    欢迎大家也来说说, 在你们的外贸途中, 遇到过什么样的供应商??   :)


    流水帐, 希望大家轻拍喔~~

  • 1 楼#

    奔跑2016

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    soho的好牛哇

  • 2 楼#

    phaldon

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    社会锻炼了你,在学校是学不到的

  • 3 楼#

    家具外贸

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    cnbdhenglian:soho的好牛哇回到原帖
    一直在学习, 也希望在这里可以跟着大家学到更多噢~  : )

  • 4 楼#

    家具外贸

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    phaldon:社会锻炼了你,在学校是学不到的回到原帖
    是的,  一直都在学习中, 社会上学到的, 比学校多太多了, 感恩!

  • 封禁
    5 楼#

    20阿里巴巴旺铺装修

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  • 6 楼#

    jin...

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  • 7 楼#

    cn1517309374jlse

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    很好的经验

  • 8 楼#

    cn1511318006

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    (⊙o⊙)…  这个工厂的人还蛮烦的

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    9 楼#

    心有猛虎,细嗅蔷薇

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  • 10 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    11 楼#

    us1098756429

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  • 12 楼#

    Thomas GG

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    两个奇葩工厂,的确让人无语

  • 13 楼#

    天黑了。

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    有意思的分享!!!!!!!!!!!!请继续更新!

  • 14 楼#

    Pinter Gao

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    呵呵,因为你也是woman,如果你是帅男,那个黑脸女经理态度可能就不一样了。

  • 15 楼#

    shjinyan

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    说实话,我也挺烦国外客户找个国内人去看厂什么的,要是找个国内的人能实事求是也行,关键有的是吃喝拿要,到最后还不给你说好听的。要是贸易公司陪找个看厂的人去工厂的话, 基本上到最后就没有贸易公司什么事了。既然决定和这个公司合作,就不要让其他人中间去弄了。再说了,这个中间人未必懂得这个产品,拍拍照看看又能起多大作用呢?

  • 16 楼#

    深圳点石成金陈树烁

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    你这么厉害圈妹造吗!

  • 17 楼#

    百里璁胧

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  • 18 楼#

    扬州楽智

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    我的供应商都非常的帮,做采购的,第一为客户负责,第二就为供应商负责。你对供应商稍微好点,他们就觉得你是一个很棒的客户。他们其实要的很简单,就是最基本的尊重。

  • 19 楼#

    cn1500289573

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    还多分享一点啊



  • 最近挺忙,通常只看不写,今天上午有空, 与大家一起分享 : )


    我的外贸史有十年了吧, 从毕业到现在都是一人独闯天下, 除了学校里面学的, 出来后再也没有人教过,  我是不是很悲催, 还好一路走来, 运气还算不错.


    08年的时候在一家台资厂做翻译, 展会的时候遇到一个斯里兰卡的客人, 他并不需要我们工厂的产品, 但是后来邮件一直有联系,像朋友一样, 09年的时候我转战深圳一家外贸公司, 他就让我做他们在中国的代理, 他们是家庭企业, 月采购量在100W 人民币左右, 当时谈的服务点数是7%,  然后供应商那边再另外给我们3%的回扣, 结果..., 老板娘说点数太低, 不做!!! 而我那时候才20岁, 又没有见过世面, 老板娘说不做, 那只能不做了, 现在想来, 实在是悔之晚矣...


    辗转几年, 12年的时候在一家工艺品厂做外贸,  因为工厂已经几个月发不出工资了, 这时候我的一个英国客人向我伸出了橄榄枝, 让我做她的中国采购, 当时感觉工厂也没什么盼头了, 所以和她稍谈了一些细节, 就决定给她做了, 那时候不懂呀, 问她要的工资也就是当时在工厂做的底薪, 3K, 然后出差什么的通通不报...后面她生意不好了,  又因为她自己去旅游, 错过了提柜时间, 码头收了仓租费, 借此原因, 她扣了我一年的工资... 我就这样白白给她干了一年,还吃喝自理...


    时间真快, 这都16年了, 手头上慢慢开发了一些客人, 这段时间一直在帮客人看工厂, 开发供应商, 但是也让我感触良多.
    说两个比较有代表性的吧:


    工厂A:
    去之前跟他们联系过,  出发前也联系过, 等我开了快三个半小时的车,到达工厂后, 我联系的业务, 热情满面的迎了下来, 然后说: 我现在有点事情, 让我们经理来接待你们吧.  然后一个戴着眼镜的女同志黑着脸就去按电梯了, 先带我去了展厅, 去展厅的路上, 我一直试图找话题和她攀谈, 她一直斜眼看着我,  让我挺不知所措的, 终于走到展厅, 展厅正好有客人看中的那个款式, 然后我就准备拍些细节的照片, 供客人参考,结果该黑脸女士大声喝止了我,  " 不准拍照! "
    我说: 客人让我过来拍一些细节照给他看一下, 不拍他拿不准到底质量如何.
    她回: 要看他自己可以过来看!
    我说: 客人在国外, 无法过来呀!
    她回: 那我管不了, 反正我们不准拍照!
    我当时心里无名火就升起来了, 也不再和她说话, 自己转身下楼, 开车走了.
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    这两天他问了我很多次什么时候有空过去,然后又说什么时候又有什么事情,不方便我过去。终于我过去了,然后回来如实给客人看了我拍的照片, 及回馈了产品质量。晚上客人打电话给我,告诉我这两天中间发生的事情, 说业务这两天不停的催促他下单,说款式如何畅销,库存如何少,价格如何便宜...而且更有:
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    欢迎大家也来说说, 在你们的外贸途中, 遇到过什么样的供应商??   :)


    流水帐, 希望大家轻拍喔~~



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    是的,  一直都在学习中, 社会上学到的, 比学校多太多了, 感恩!


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  • 两个奇葩工厂,的确让人无语



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  • 说实话,我也挺烦国外客户找个国内人去看厂什么的,要是找个国内的人能实事求是也行,关键有的是吃喝拿要,到最后还不给你说好听的。要是贸易公司陪找个看厂的人去工厂的话, 基本上到最后就没有贸易公司什么事了。既然决定和这个公司合作,就不要让其他人中间去弄了。再说了,这个中间人未必懂得这个产品,拍拍照看看又能起多大作用呢?



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  • 我的供应商都非常的帮,做采购的,第一为客户负责,第二就为供应商负责。你对供应商稍微好点,他们就觉得你是一个很棒的客户。他们其实要的很简单,就是最基本的尊重。



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