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    我2014年本科毕业,只过专4,无奈进了一家只有5个人的家族工厂。老板是做国内市场,老板娘是做国外市场。
    不知道为什么是因为运气好还是什么云云,刚入公司1个礼拜就有很不错的意向客户了,是个法国的美女客户。给她做了样品,第二个礼拜就直接下了1500pcs。当时向老板娘要了PI模版,客户也成功付款,顺利发货了。
    但是客户收到货后就无消息了,没收到货前一直都很喜欢和我聊天的。
    一直觉得很奇怪,掏心掏肺的对一个客户,结果收到货后就一句话也不回了。因为想打电话过去问问到底怎么了,由于怕被公司的人笑话说我口语不好,就回家打过去了。结果让我很震惊。她说XX有发邮件给他,说我辞职了,后面的工作事情跟XX联系。听到这个当时就冒火了,怎么一个老板娘会抢我的客户?我还是一个菜鸟呢,何必和我抢呢,真的是一点怜悯之心也没有。
    我没有告发她,还继续跟她演戏。她问我“最近法国客户什么时候翻单?”,这么好的演技怎么不去当演员啊。当时也算傻吧,就默默的接受了。
    后面有跟老同事讲,同事很惊讶,我更是觉得很惊讶。因为我一直觉得按理她们的客户也会被老板娘抢走才是啊,为什么会这样,她只针对我。

    在第一家外贸公司做了半年,就决定自己SOHO了。
    刚开始一直逛论坛,看SAM, JEFF的帖子,学些经验。用了2个礼拜就申请到了香港离岸公司。下面是我的SOHO之路。
    每天10点起床开电脑,先看个美片给自己提神。完了就很满足的去开发客户了。无意中GOOGLE到上家公司的客户,也是老板娘的大客户啊。心里好兴奋。开发信电话双管齐下,这个美国客户竟然要样品啦。呼啦啦,就联系其他的工厂,因为之前在上家公司都有很多工厂发广告给我,我就存了。
    工厂的态度很好,虽然样品费收的有点贵,我也是接受了,我做生意的原则就是质量是最重要的。样品单很顺利的到达了客户手里。过了一个礼拜客户直接就下了3W美金的单子给我,兴奋不已啊。SOHO一个月不到就有客户了,虽然是老板娘的客户,哈哈,也算是给她个报应吧。这个美国客户很NICE,直接付的全款,我也很放心的把单下给了那家打样的工厂,工厂说要请我去看厂,当时我也觉得也是哦,都没去看厂就把单下给他们了是不是有点草率了。工厂在龙华,刚出电梯,看到前台MM甜蜜的笑,我又震惊了(没见过世面,很多事情我想还会震惊)。这个工厂很干净,接待我的是个比我高穿着西装的MM,原来我之前都是和她联系的。直接领我进了总经理事,有个冰箱,冰箱里有西瓜,苹果,一些饮料。就和她们聊了起来,她们看我有点腼腆,就表现的更加热情了。差点就感动的掉眼泪了,怎么会有服务这么好的工厂啊,以前一直觉得工厂里的人很粗鲁很没礼貌,真真的错了。
    MM带我看了一圈公司的各个部门,其中有几个帅哥,真是要了我的小命了。

    MM执意要带我去XX店吃饭,也叫上了她们工程部的几个人。还很热情的说那家店口味真的很不错,她们有客户就会一起经常去吃。管她呢,反正有帅哥美女陪吃饭,真是一生中最美好的事情吧。想想SOHO一个人玩电脑,一个人看电影,一个人去逛街买买买。。。

    不管和工厂关系多么好,产品出了问题就要严肃的面对了。不知道我是不是叫忘恩负义,很严肃的跟MM讲,这个错了,你们可以对对AI上的颜色。她们就想敷衍我,叫我跟客户说那个颜色行不行。当然不行啦,这是我的第一个反映,也就直接对她们说了。MM就变脸了,直接跟我说,说我下单的时候没有告诉她一切一AI资料为准。我就笑笑了,当时你们觉得跟我要的对不上颜色,怎么不事先跟我商量,就一股子全部FINISH?后来我同学告诉我叫我要小心翻船了,我了个去。还是要好好巴结下这家工厂吧,毕竟要考虑下交期,要好好做好这个美国客户。我请她们去吃饭了,然后就跟她说这个只是试单,客户收到后觉得满意了,会再下单给我们的。果然利益决定一切,她们满脸笑容的回应和肯定的对我讲,是她们工厂出错了,会重新改资料。我也就放心了。就这样我的SOHO第一单不顺利的圆满完成了。

    后面开通了阿里,坚持传产品。效果真的还不错,没有P4P没有顶级展位也排第一页。一天有5封询盘。很快就有了一个印度的客户要下单。也就是我的第二单给了印度佬。
    这个印度佬是个白人,跟我说要在这个月内完成生产,他要走信保,说是阿里给印度市场有补贴,还会帮忙情关。可是这是个小单子也就4000美金,走信保运费会增加几百块钱。但是他不在意,执意要走信保。我可是没出口权的,这下难死宝宝了,香菇。 又去那家工厂了,跟她们说了这个事情,全额打到她们公帐上,然后她们给我开发票。问题就来了,她们开不了发票,也没出口权。蓝瘦了几天后,就在和同学群里聊了这个事情,同学帮我出这批货,她在外贸公司上班呢,但是她老板不同意啊,非得要收佣金5个点。当时想泪崩了~~~ 没选择了,心一狠就那样吧,我就跟她老板讲我给你们6个点,一个点是给我同学的。就这样又是坎坎坷坷的出了第二批货。

    走了一票XB后,阿里效果更加好了,陆陆续续的很多意向客户,经常一个人忙到半夜45点。第二天又要去看厂,跟她们谈一些细节。其中比较大的客户是一个英国客户,下了20W美金,工厂合作的很好,很顺利的出货了。我在那时也申请了进出口权了,彻彻底底的像外贸公司了。我把同学叫来和我一起做,现在在福田写字楼里办公,客户也慢慢的多了起来,很感谢有这么好的2位老同学。同学也很高兴,她们业绩也做出来了,每个月工资差不多有1.3W,经常一起去吃吃喝喝的。

    SOHO总结:一个人做SOHO难的不是没有客户,难的是要一个人忍受那份孤独,那样你真正的开心吗? 天天像双面胶一样被粘着电脑旁,还有什么兴趣爱好呢,活着也是死了。 SOHO有小伙伴一起做才会越做越顺,越做越好。忘了说,我们SOHO有1年半了。
    交流经验Q5 7 7 0 6 8 1 6 4,不闲聊




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    外贸客户搜索开发软件

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    厉害厉害

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    us1517823301eoxy

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    老司机能不能留个联系方式请教下SOHO啊

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    szfpower

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    好棒,呦团队才能做大做好

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    cn1001283478

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    很不错的小伙子。有团队才可以走的更远。

  • 6 楼#

    Garfield SPO

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    真棒

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    zjsinyo

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    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

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    cn1511999250

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    SOHO的大妹纸,能留个wechat请教下SOHO经验吗。感激涕零。。。

  • 10 楼#

    Izzy Huang

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    加油

  • 11 楼#

    sandyfence

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    佩服佩服,一直受着窝囊气,但是一直没有勇气自己单干

  • 12 楼#

    mhjck

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    这都是别人家的SOHO啊

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    lynda

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    做什么产品啊,这么容易开单

  • 14 楼#

    luogepen

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    确实不错

  • 15 楼#

    cn220066583

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    楼主在哪里啊 福田市场是义乌吗

  • 16 楼#

    夜夜夜

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    us1517823301eoxy:老司机能不能留个联系方式请教下SOHO啊回到原帖
    楼上有

  • 17 楼#

    cn1000441666

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  • 18 楼#

    夜夜夜

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    cn1511999250:SOHO的大妹纸,能留个wechat请教下SOHO经验吗。感激涕零。。。回到原帖
    楼上有Q

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    cn1515627444ryys

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    做什么产品那,也想请教做soho的事情



  • 我2014年本科毕业,只过专4,无奈进了一家只有5个人的家族工厂。老板是做国内市场,老板娘是做国外市场。
    不知道为什么是因为运气好还是什么云云,刚入公司1个礼拜就有很不错的意向客户了,是个法国的美女客户。给她做了样品,第二个礼拜就直接下了1500pcs。当时向老板娘要了PI模版,客户也成功付款,顺利发货了。
    但是客户收到货后就无消息了,没收到货前一直都很喜欢和我聊天的。
    一直觉得很奇怪,掏心掏肺的对一个客户,结果收到货后就一句话也不回了。因为想打电话过去问问到底怎么了,由于怕被公司的人笑话说我口语不好,就回家打过去了。结果让我很震惊。她说XX有发邮件给他,说我辞职了,后面的工作事情跟XX联系。听到这个当时就冒火了,怎么一个老板娘会抢我的客户?我还是一个菜鸟呢,何必和我抢呢,真的是一点怜悯之心也没有。
    我没有告发她,还继续跟她演戏。她问我“最近法国客户什么时候翻单?”,这么好的演技怎么不去当演员啊。当时也算傻吧,就默默的接受了。
    后面有跟老同事讲,同事很惊讶,我更是觉得很惊讶。因为我一直觉得按理她们的客户也会被老板娘抢走才是啊,为什么会这样,她只针对我。

    在第一家外贸公司做了半年,就决定自己SOHO了。
    刚开始一直逛论坛,看SAM, JEFF的帖子,学些经验。用了2个礼拜就申请到了香港离岸公司。下面是我的SOHO之路。
    每天10点起床开电脑,先看个美片给自己提神。完了就很满足的去开发客户了。无意中GOOGLE到上家公司的客户,也是老板娘的大客户啊。心里好兴奋。开发信电话双管齐下,这个美国客户竟然要样品啦。呼啦啦,就联系其他的工厂,因为之前在上家公司都有很多工厂发广告给我,我就存了。
    工厂的态度很好,虽然样品费收的有点贵,我也是接受了,我做生意的原则就是质量是最重要的。样品单很顺利的到达了客户手里。过了一个礼拜客户直接就下了3W美金的单子给我,兴奋不已啊。SOHO一个月不到就有客户了,虽然是老板娘的客户,哈哈,也算是给她个报应吧。这个美国客户很NICE,直接付的全款,我也很放心的把单下给了那家打样的工厂,工厂说要请我去看厂,当时我也觉得也是哦,都没去看厂就把单下给他们了是不是有点草率了。工厂在龙华,刚出电梯,看到前台MM甜蜜的笑,我又震惊了(没见过世面,很多事情我想还会震惊)。这个工厂很干净,接待我的是个比我高穿着西装的MM,原来我之前都是和她联系的。直接领我进了总经理事,有个冰箱,冰箱里有西瓜,苹果,一些饮料。就和她们聊了起来,她们看我有点腼腆,就表现的更加热情了。差点就感动的掉眼泪了,怎么会有服务这么好的工厂啊,以前一直觉得工厂里的人很粗鲁很没礼貌,真真的错了。
    MM带我看了一圈公司的各个部门,其中有几个帅哥,真是要了我的小命了。

    MM执意要带我去XX店吃饭,也叫上了她们工程部的几个人。还很热情的说那家店口味真的很不错,她们有客户就会一起经常去吃。管她呢,反正有帅哥美女陪吃饭,真是一生中最美好的事情吧。想想SOHO一个人玩电脑,一个人看电影,一个人去逛街买买买。。。

    不管和工厂关系多么好,产品出了问题就要严肃的面对了。不知道我是不是叫忘恩负义,很严肃的跟MM讲,这个错了,你们可以对对AI上的颜色。她们就想敷衍我,叫我跟客户说那个颜色行不行。当然不行啦,这是我的第一个反映,也就直接对她们说了。MM就变脸了,直接跟我说,说我下单的时候没有告诉她一切一AI资料为准。我就笑笑了,当时你们觉得跟我要的对不上颜色,怎么不事先跟我商量,就一股子全部FINISH?后来我同学告诉我叫我要小心翻船了,我了个去。还是要好好巴结下这家工厂吧,毕竟要考虑下交期,要好好做好这个美国客户。我请她们去吃饭了,然后就跟她说这个只是试单,客户收到后觉得满意了,会再下单给我们的。果然利益决定一切,她们满脸笑容的回应和肯定的对我讲,是她们工厂出错了,会重新改资料。我也就放心了。就这样我的SOHO第一单不顺利的圆满完成了。

    后面开通了阿里,坚持传产品。效果真的还不错,没有P4P没有顶级展位也排第一页。一天有5封询盘。很快就有了一个印度的客户要下单。也就是我的第二单给了印度佬。
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    走了一票XB后,阿里效果更加好了,陆陆续续的很多意向客户,经常一个人忙到半夜45点。第二天又要去看厂,跟她们谈一些细节。其中比较大的客户是一个英国客户,下了20W美金,工厂合作的很好,很顺利的出货了。我在那时也申请了进出口权了,彻彻底底的像外贸公司了。我把同学叫来和我一起做,现在在福田写字楼里办公,客户也慢慢的多了起来,很感谢有这么好的2位老同学。同学也很高兴,她们业绩也做出来了,每个月工资差不多有1.3W,经常一起去吃吃喝喝的。

    SOHO总结:一个人做SOHO难的不是没有客户,难的是要一个人忍受那份孤独,那样你真正的开心吗? 天天像双面胶一样被粘着电脑旁,还有什么兴趣爱好呢,活着也是死了。 SOHO有小伙伴一起做才会越做越顺,越做越好。忘了说,我们SOHO有1年半了。
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