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    连载1中,群主姐姐讲了SOHO做之前的准备。很多人又问,那我SOHO做了公司之后,我前几个月做什么那?我又没老客户,一切是0开头啊,太迷茫了。所以此篇我们就分析一下公司成立之后的3个月内需要做什么。
    1.一个宣传平台
    (1)有空余资金的可以做个B2B
    现在B2B比较出名的也就是阿里,MIC,环球了。其实B2B平台也是一个好的选择,来询盘快嘛。况且很多人之前在公司做,也是主要靠的平台,所以操作起来轻车熟路。做了B2B平台,前三个月就是发产品,我一个朋友给我说,发产品第一周一定要发到500个,以后每天只发30-50个就好,真的也是个大工程啊。有的群友说,我做了平台没效果,我想反问一下,你努力操作了没?现在做的最多的还是阿里吧,前几天,圈内几个大神已经剖析了阿里,所以外贸小白的群主姐姐就不再说了。
    (2)几乎没有储备资金的怎样做
    昨天晚上还一个群友问,刚去新公司一周我怀孕了,估计得离职。我想做SOHO了,但是我怎么做那?我也没啥钱。
    做一个网站(买个域名自己建站,或者是找SOHO建站的,最便宜的有500一年的,买个中档的也就是2000左右)+一个离岸公司(收钱用,想退税找代理或者是用朋友的进出口公司)。预算也就是不超过7000(当然开户的时候港户要存钱。具体多少银行不一样,费用不一样)。实在没钱的,也有一个路,自己想个公司名字,去刻个章(大概50一个中英文的长方形章),收钱个人卡或者西联,网站做个500的或者不做。世界这样大,也有可能会碰到客户的。但是这种做法不太建议,因为可能效果不大,一年只做1-2个单,甚至更少,你能忍受这么低的收入吗?
    2.外贸规划,产品定位,市场选择
    (1)外贸规划
    公司成立初期,就要有一个规划。清晰定位目标,树立正确思想,强有力的行动。清晰的定位目标,第一年想达到一个怎样的收益,公司要走上哪一个渠道。给自己列个表,贴在墙上,每天起来看一眼。
    群主姐姐把公司3年的规划在去年做公司的时候就列过了。现在一步步走的,最起码16年的计划跟目标实施的还不错。要有正确的思想,这个说一个方面吧。昨晚一个群友再说,SOHO四个月了,做了7个样品单,一个大点的单都没,不知道咋继续了。我想说,SOHO本来最开始就是不易的,半年不开张是正常的,客户的积累需要一个过程。7个样品单,如果样品质量ok,价格合适,拿到2个单应该不是难事。现在外贸淡季,跟好客户就好,等9月采购期来的时候,也有可能一下子7个单就到了哪?心态要好,不要着急。 强有力的行动,这个都懂,但是很多人做不到,群主姐姐也做的不好,五六月因为一点私事没怎么开工。行动力弱的人,分享一个我常用的方法:晚上睡觉前,把明天要做的事给列出来,第二天一项一项的去做,做完的打勾。
    (2)产品定位
    工作中,我们应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等,和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。
    步骤(一)"分析本公司与竞争者的产品 分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点。
    步骤(二):找出差异性 比较自已产品和竞争产品,对产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候,表面上年来是负面效果的差异性,也许会变成正面效果。
    步骤(三):列出主要目标市场
    步骤(四):指出主要目标市场的特征 目标市场的欲望、需求等特征,一一写出简单扼要的
    步骤(五):与目标市场的需求, 接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候,营销人员必须在产品和目标市场特征之间,画上许多条线,以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望,未被公司产品或竞争者的产品所满足。
    (3)市场选择
    群主姐姐是做游乐设备的,我的主要市场就是非洲+中东。做机械的,大家都懂,现在很多机械都是从小工厂,说白了也可以算是小作坊来的。小工厂出来的机械设备,当然能用了,但是跟欧美的比做工上技术上就差的远了。一个群友做蜂蜡的,她的主要市场就是欧美那一块了,非洲的连问的就几乎没有。所以,前三个月,把自己的市场给分析好,以后开发信就是主要针对那个市场的。 有人会问了,那你说你的市场是非洲+中东。美国有询盘,你不搭理吗?错了,绝对会搭理,今年还签了2单美国的。我们只是把主要的精力放在主打市场而已,有空闲的时间,全球市场都要开发的。
    3.一个健全的公司制度
    关于公司制度,很多人要说,我就一个人SOHO,我需要什么制度?我自己努力发产品,发开发信,做好SEO就行了。错了,这个想法是不对的。 一个健全的公司制度,包括:公司经济运行和发展中的一些重要规定、规程和行动准则。按公司制要求建立的一整套公司管理制度。通常情况下是指公司管理制度。公司制度是公司为了员工规范自身的建设,加强考勤管理,维护工作秩序,提高工作效率,经过一定的程序严格制定相应的制度,是公司管理的依据和准则。一个人可以按照这个制度严格严格的要求自己。公司规定8点半上班,一个SOHO可能经常睡到早上10点(因为熬夜了,也有时候是懒的不想起床特别是冬天)所以,要求自己去按照规定走,可以自己列一份考勤表,一个月上班晚了多少次,给自己一个惩罚。有的人要说了,外贸嘛,有单就行了,谁还管时间那。我想说:时间还是很重要的,时间把控的好,工作效率才会高起来。工作效率高了,业绩才会提升的快。
    4.构建好人事架构
    外贸也是电子商务。做电子商务,如要做好电子商务,必须有人拍摄图片;必须有人上传图片;必须有人在网上或者公司接待客户,及时沟通;必须有人负责出货验货;还得有人给客户提供售后服务根据你自己的实际,进行人事匹配。然后各就各位,做到最好。业务就这样开展开了。一个人的SOHO,当人几乎所有的活都得自己干了。但是为什么不能把身边的人利用起来那?比如看厂验货,我带我爸爸去工厂,看了几次之后,现在包装,发物流,他一个人就能解决,这不是省了我的时间吗?老公或者老婆甚至男女朋友,你也可以让帮着做个图,这个时间不也省了吗?工厂的业务能否每次有新图的时候就第一时间给你用?不要把所有的杂碎事都统揽了,真的很累的。我6月前没招人的时候,感觉累的快哭了。单子也不好,主要是琐碎的事太多,整天头都大。现在也是慢慢的捋顺了。
    5.其它的一些事:
    资金充足的,给自己的公司做一个画册。给自己的公司做两个公司牌子。做两盒名片等等。让工厂个月都把最近出货的产品告诉你(这个得靠你自己的能力了)
    以上就是创业开始3个月内最重要做的事情。看起来很琐碎,很繁杂。但是中国有句话叫:磨刀不误砍柴工啊。  都是个人亲身经历的总结,仅供参考吧。如有不对的,多指正吧。
    PS:1.今天周六,明天周末,祝大家happy weekend。 明天如果有时间,就写 连载3 怎样用google推广,领英,脸谱等找客户。这个是昨天群友想让写的。如果没有时间,就周一写了。
      2我们的Q群是:462950354我们又不是比人数,只是提供一个交流的地方而已,欢迎多讨论。还是那句话,我们不做培训,不做广告,只是外贸的交流,相互取暖而已。


      3.如果你想多了解哪个方面的,说嘛。比如明天要写的3就是群友昨天要求的。要写的连载4怎样打电话勾搭客户那  也是群友要求的。本来写帖子就是为了回馈群友的,也没有别的目的,你有权利可以行使的时候,别错过了喔!


    4.前面两篇的连接发一下如下。群主姐姐最开始发帖,所以还不清楚怎样设置比较好,是圈内小白吧。想看的,就自己占链接然后打开,真是sorry了。
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2956901-fid-385.html(总序)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2957083-fid-318.html(连载1)


    5.如果你喜欢,请多支持吧。写帖子也是很辛苦的。昨天中午1点写到3点,写了SOHO前期的准备工作。今天又从3点写到5点多。写的慢,可能是我水平太菜吧,一直写了改,改了写,力求能表达的更清晰跟准确。




  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    。。。。。。。。。。

  • 2 楼#

    jin...

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  • 3 楼#

    duduup

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    谢谢分享,支持一下
    外贸也是电子商务。做电子商务,如要做好电子商务,必须有人拍摄图片;必须有人上传图片;必须有人在网上或者公司接待客户,及时沟通;必须有人负责出货验货;还得有人给客户提供售后服务根据你自己的实际,进行人事匹配。然后各就各位,做到最好。业务就这样开展开了。一个人的SOHO,当人几乎所有的活都得自己干了。但是为什么不能把身边的人利用起来那?比如看厂验货,我带我爸爸去工厂,看了几次之后,现在包装,发物流,他一个人就能解决,这不是省了我的时间吗?老公或者老婆甚至男女朋友,你也可以让帮着做个图,这个时间不也省了吗?工厂的业务能否每次有新图的时候就第一时间给你用?不要把所有的杂碎事都统揽了,真的很累的。我6月前没招人的时候,感觉累的快哭了。单子也不好,主要是琐碎的事太多,整天头都大。现在也是慢慢的捋顺了

  • 4 楼#

    szlemax

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    好 很好

  • 5 楼#

    cn1001595638

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    群主姐姐辛苦啦!!支持

  • 6 楼#

    大锣鼓巷

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    多谢分享,正需要像您这样的文章给我们这种soho小白 指引方向 666666666666666666666666666666666666

  • 7 楼#

    phaldon

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    受益匪浅。。。。。。。。。。。。

  • 8 楼#

    Amy Su

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    谢谢分享,楼主辛苦了

  • 9 楼#

    Richeal

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    顶群主姐姐

  • 10 楼#

    cn1511926553

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    群主辛苦了,很受用

  • 11 楼#

    Richeal

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    辛苦了姐姐

  • 12 楼#

    cxyaoye

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    群主姐姐分析得很不错 我想问下各位做SOHO的退税那块都是找代理的吗?

  • 13 楼#

    cn1500139067

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    慢慢看帖,捋一下自己的思路。。~~ 谢谢群主姐姐~~~

  • 14 楼#

    cn1517818050hdmz

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    好东西

  • 15 楼#

    cn1517817594nhqq

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    写的很好,受益非浅

  • 16 楼#

    花儿为什么这样美

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    群主辛苦了,学到很多知识,把你帖子收藏了,谢谢

  • 17 楼#

    cn1004547156

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    不错,很给力,大家多多支持

  • 18 楼#

    aaaaaaa

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    群主姐姐, SOHO跟工厂沟通也是比较难得?尤其是在前期只有询盘没有订单的情况下,你是怎么跟工厂打交道的呢?

  • 19 楼#

    cn1511787962

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    辛苦了,谢谢分享啊



  • 连载1中,群主姐姐讲了SOHO做之前的准备。很多人又问,那我SOHO做了公司之后,我前几个月做什么那?我又没老客户,一切是0开头啊,太迷茫了。所以此篇我们就分析一下公司成立之后的3个月内需要做什么。
    1.一个宣传平台
    (1)有空余资金的可以做个B2B
    现在B2B比较出名的也就是阿里,MIC,环球了。其实B2B平台也是一个好的选择,来询盘快嘛。况且很多人之前在公司做,也是主要靠的平台,所以操作起来轻车熟路。做了B2B平台,前三个月就是发产品,我一个朋友给我说,发产品第一周一定要发到500个,以后每天只发30-50个就好,真的也是个大工程啊。有的群友说,我做了平台没效果,我想反问一下,你努力操作了没?现在做的最多的还是阿里吧,前几天,圈内几个大神已经剖析了阿里,所以外贸小白的群主姐姐就不再说了。
    (2)几乎没有储备资金的怎样做
    昨天晚上还一个群友问,刚去新公司一周我怀孕了,估计得离职。我想做SOHO了,但是我怎么做那?我也没啥钱。
    做一个网站(买个域名自己建站,或者是找SOHO建站的,最便宜的有500一年的,买个中档的也就是2000左右)+一个离岸公司(收钱用,想退税找代理或者是用朋友的进出口公司)。预算也就是不超过7000(当然开户的时候港户要存钱。具体多少银行不一样,费用不一样)。实在没钱的,也有一个路,自己想个公司名字,去刻个章(大概50一个中英文的长方形章),收钱个人卡或者西联,网站做个500的或者不做。世界这样大,也有可能会碰到客户的。但是这种做法不太建议,因为可能效果不大,一年只做1-2个单,甚至更少,你能忍受这么低的收入吗?
    2.外贸规划,产品定位,市场选择
    (1)外贸规划
    公司成立初期,就要有一个规划。清晰定位目标,树立正确思想,强有力的行动。清晰的定位目标,第一年想达到一个怎样的收益,公司要走上哪一个渠道。给自己列个表,贴在墙上,每天起来看一眼。
    群主姐姐把公司3年的规划在去年做公司的时候就列过了。现在一步步走的,最起码16年的计划跟目标实施的还不错。要有正确的思想,这个说一个方面吧。昨晚一个群友再说,SOHO四个月了,做了7个样品单,一个大点的单都没,不知道咋继续了。我想说,SOHO本来最开始就是不易的,半年不开张是正常的,客户的积累需要一个过程。7个样品单,如果样品质量ok,价格合适,拿到2个单应该不是难事。现在外贸淡季,跟好客户就好,等9月采购期来的时候,也有可能一下子7个单就到了哪?心态要好,不要着急。 强有力的行动,这个都懂,但是很多人做不到,群主姐姐也做的不好,五六月因为一点私事没怎么开工。行动力弱的人,分享一个我常用的方法:晚上睡觉前,把明天要做的事给列出来,第二天一项一项的去做,做完的打勾。
    (2)产品定位
    工作中,我们应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等,和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。
    步骤(一)"分析本公司与竞争者的产品 分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点。
    步骤(二):找出差异性 比较自已产品和竞争产品,对产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候,表面上年来是负面效果的差异性,也许会变成正面效果。
    步骤(三):列出主要目标市场
    步骤(四):指出主要目标市场的特征 目标市场的欲望、需求等特征,一一写出简单扼要的
    步骤(五):与目标市场的需求, 接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候,营销人员必须在产品和目标市场特征之间,画上许多条线,以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望,未被公司产品或竞争者的产品所满足。
    (3)市场选择
    群主姐姐是做游乐设备的,我的主要市场就是非洲+中东。做机械的,大家都懂,现在很多机械都是从小工厂,说白了也可以算是小作坊来的。小工厂出来的机械设备,当然能用了,但是跟欧美的比做工上技术上就差的远了。一个群友做蜂蜡的,她的主要市场就是欧美那一块了,非洲的连问的就几乎没有。所以,前三个月,把自己的市场给分析好,以后开发信就是主要针对那个市场的。 有人会问了,那你说你的市场是非洲+中东。美国有询盘,你不搭理吗?错了,绝对会搭理,今年还签了2单美国的。我们只是把主要的精力放在主打市场而已,有空闲的时间,全球市场都要开发的。
    3.一个健全的公司制度
    关于公司制度,很多人要说,我就一个人SOHO,我需要什么制度?我自己努力发产品,发开发信,做好SEO就行了。错了,这个想法是不对的。 一个健全的公司制度,包括:公司经济运行和发展中的一些重要规定、规程和行动准则。按公司制要求建立的一整套公司管理制度。通常情况下是指公司管理制度。公司制度是公司为了员工规范自身的建设,加强考勤管理,维护工作秩序,提高工作效率,经过一定的程序严格制定相应的制度,是公司管理的依据和准则。一个人可以按照这个制度严格严格的要求自己。公司规定8点半上班,一个SOHO可能经常睡到早上10点(因为熬夜了,也有时候是懒的不想起床特别是冬天)所以,要求自己去按照规定走,可以自己列一份考勤表,一个月上班晚了多少次,给自己一个惩罚。有的人要说了,外贸嘛,有单就行了,谁还管时间那。我想说:时间还是很重要的,时间把控的好,工作效率才会高起来。工作效率高了,业绩才会提升的快。
    4.构建好人事架构
    外贸也是电子商务。做电子商务,如要做好电子商务,必须有人拍摄图片;必须有人上传图片;必须有人在网上或者公司接待客户,及时沟通;必须有人负责出货验货;还得有人给客户提供售后服务根据你自己的实际,进行人事匹配。然后各就各位,做到最好。业务就这样开展开了。一个人的SOHO,当人几乎所有的活都得自己干了。但是为什么不能把身边的人利用起来那?比如看厂验货,我带我爸爸去工厂,看了几次之后,现在包装,发物流,他一个人就能解决,这不是省了我的时间吗?老公或者老婆甚至男女朋友,你也可以让帮着做个图,这个时间不也省了吗?工厂的业务能否每次有新图的时候就第一时间给你用?不要把所有的杂碎事都统揽了,真的很累的。我6月前没招人的时候,感觉累的快哭了。单子也不好,主要是琐碎的事太多,整天头都大。现在也是慢慢的捋顺了。
    5.其它的一些事:
    资金充足的,给自己的公司做一个画册。给自己的公司做两个公司牌子。做两盒名片等等。让工厂个月都把最近出货的产品告诉你(这个得靠你自己的能力了)
    以上就是创业开始3个月内最重要做的事情。看起来很琐碎,很繁杂。但是中国有句话叫:磨刀不误砍柴工啊。  都是个人亲身经历的总结,仅供参考吧。如有不对的,多指正吧。
    PS:1.今天周六,明天周末,祝大家happy weekend。 明天如果有时间,就写 连载3 怎样用google推广,领英,脸谱等找客户。这个是昨天群友想让写的。如果没有时间,就周一写了。
      2我们的Q群是:462950354我们又不是比人数,只是提供一个交流的地方而已,欢迎多讨论。还是那句话,我们不做培训,不做广告,只是外贸的交流,相互取暖而已。


      3.如果你想多了解哪个方面的,说嘛。比如明天要写的3就是群友昨天要求的。要写的连载4怎样打电话勾搭客户那  也是群友要求的。本来写帖子就是为了回馈群友的,也没有别的目的,你有权利可以行使的时候,别错过了喔!


    4.前面两篇的连接发一下如下。群主姐姐最开始发帖,所以还不清楚怎样设置比较好,是圈内小白吧。想看的,就自己占链接然后打开,真是sorry了。
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2956901-fid-385.html(总序)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2957083-fid-318.html(连载1)


    5.如果你喜欢,请多支持吧。写帖子也是很辛苦的。昨天中午1点写到3点,写了SOHO前期的准备工作。今天又从3点写到5点多。写的慢,可能是我水平太菜吧,一直写了改,改了写,力求能表达的更清晰跟准确。






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    外贸也是电子商务。做电子商务,如要做好电子商务,必须有人拍摄图片;必须有人上传图片;必须有人在网上或者公司接待客户,及时沟通;必须有人负责出货验货;还得有人给客户提供售后服务根据你自己的实际,进行人事匹配。然后各就各位,做到最好。业务就这样开展开了。一个人的SOHO,当人几乎所有的活都得自己干了。但是为什么不能把身边的人利用起来那?比如看厂验货,我带我爸爸去工厂,看了几次之后,现在包装,发物流,他一个人就能解决,这不是省了我的时间吗?老公或者老婆甚至男女朋友,你也可以让帮着做个图,这个时间不也省了吗?工厂的业务能否每次有新图的时候就第一时间给你用?不要把所有的杂碎事都统揽了,真的很累的。我6月前没招人的时候,感觉累的快哭了。单子也不好,主要是琐碎的事太多,整天头都大。现在也是慢慢的捋顺了



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  • 谢谢分享,楼主辛苦了



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  • 群主辛苦了,很受用



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