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    etalady

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    2004年毕业,2007年开始外贸, 整整十年, 梳理一下这十年来一步一个脚印的外贸经历。


    本人毕业于外语学院,毕业后在外企从事电子元器件的采购工作。这是一家大型的外资企业, 包吃包住, 工资偏低, 除非表现特别突出,基本上就是熬工龄升工资。 三年多过去了, 从一个毕业培训生升职到了稍高一点的职位,工资也比毕业时提高了两倍多。 然而我发现自己并不太喜欢这份工作,想试试其他的工作,但是去面试的机会大多数还是与原来的工作相似,而工资的提升,除却省城的吃和住,并没有明显的优势。 所以从有找工作的念头开始,一直迷惘,断断续续面试, 一个个错过,却始终没有满意的。


    在这期间,一直有联系的一个外国友人, 跟我鼓吹:要学会自己做生意。 听的时候我只是轻轻一笑,只是象征性地附和一下:希望有一天我可以自己做生意。 我心却想那并不太可能啊,我什么都没有,什么都不会, 做什么都不知道,怎么做? 后来在他的牵线下,我和国外一家公司联系上,从那开始了我的外贸之路。


    我的家乡是个以工业为主的小城市, 盛产各种刀剪五金, 距离省城250公里,回家一趟并不难,但是却不能天天在家,因为我还要上班,还要靠工资吃饭。 我把客人的样品寄回家乡,让弟弟帮忙找样品,确认样品,找代理外贸公司接受信用证, 终于在2007年末客人下单了,一共是两万多美金。  下单后基本上都是弟弟负责工厂跟单,我和客人沟通,有什么问题都是靠打电话。 那段时间精神高度紧张, 因为在这方面我什么都不懂, 连信用证都是即学即用, 不懂的就问做外贸的同学,甚至问客户, 白天上班,晚上研究外贸。 弟弟下单给工厂,由于产品比较琐碎,涉及到十来家工厂。因为是第一次跟工厂做生意, 工厂都会要求预付款, 出货前给清货款才能拿货。而我工作三年多的存款,在这订金面前显得那么瘦弱,只能向父母开口,父母也乐意支持,只是心态一直不太稳定, 怕我被骗吃亏他们多年的积蓄打水漂。


    2008年过年前终于出货,可是由于我不会做报关单证, 提供的单证货代说是乱七八糟, 他们重新帮我归类, 重新确认编码, 最终是报关了,可是由于时间延误了,货物不能按时放行, 只能推迟到下一水,可是由于过年,又延了一周。 那段时间简直是度日如年啊!  直到过年后货物上船, 拿到信用证交单银行, 不到两个星期通知收款, 心中的大石终于落地,全家人都松了一口气。客户收到货物后,表示基本满意,隔了一个月下了一张更大的订单过来。有了第一次的经验,第二张单轻松太多了, 大家都有种苦尽甘来的感觉。



    写得太详细了,需要长话短说。


    2008年,我从原公司辞职,回家, 结婚,断断续续在外贸公司上班几个月,积累了点经验。 原客户订单一共做了三张, 其中有一张是一个20尺小柜的新产品。

    2009年,女儿出生, 我除了跟这个客户邮件沟通, 几乎全职带孩子。 在这一年,弟弟尝试学做其中量最大的一款产品,走了很多弯路, 产品质量也不稳定,幸亏沟通及时,客户还是愿意再给次机会,于是靠这次机会,我们稳定了下来。

    2010-2011年, 我们租了300平米, 搞了个家庭作坊式的小工厂, 同时弄了个网站,主要做这个客户的这款产品,有机会也跟本地厂家加工,陆陆续续也会有国内的客户询价。 回想那段时间真的很艰苦,小工厂,主要是我、妈妈和弟弟在做, 如果单多再请一两个人帮忙。不是每天都能开工, 所以请人也不固定, 有订单时每天从早到晚,中午带饭在工厂吃,体力劳动比较累, 我能吃一大盘饭呢。 工人的生活我以前没体验过, 体验过后才知道辛苦,绝对不是在办公室吹着空调打打字能想象得到的。 整天灰头土脸的,  满身胶水泥沙,出去都觉得没有了自信。有个厂家刚开始以为我只是个工人,以致后来见到我和外国客户沟通,笑话我“能文能武”。 有时候有客户打电话来,我还要脱了手套才能接听;如果有客户说发了邮件给我, 那时还没有用到智能手机, 又骑车回家开电脑,回复完了报价了再跑去工厂。   生活还要继续, 我知道这只是过渡阶段, 一切都会好起来的。 这两年相当于一个积累,我们认识了本地大多数同行, 赢得了各方的信任, 原来的国外客户也对我们信任有加。


    2012年, 这一年我们搬进了用所有积蓄买地盖的四层楼房一共1000多平米作办公室和车间。经过这几年的打拼,  我终于有了办公室,不用再跑来跑去,终于固定请了4个工人,不用再自己当工人了,一心一意开发业务。 同时老公也辞职回来协助我开发客户,开通了阿里巴巴国际国内网站, 老公负责网络运营,弟弟负责工厂, 我负责国外客户,弟媳负责国内客户。

    2013-2015年, 这几年时间,我们的客户国外国内的大大小小都大有增加。由于信誉良好,本地厂家订货不再需要定金, 货款周转顺利,营业额也节节攀升。 原来的厂房已经远远不够用,又开发了新产品,就陆陆续续在周边租了几个地方作厂房和仓库。

    2016-2017年,业务量进一步增加, 工人增多且逐步稳定至30多人, 收入也逐年增加。 由于厂房太分散了, 我们一直物色新厂房,终于2016年买到了一间有20几年历史的旧厂房,6000多平米,接近千万。 虽然外债多了,但是我不再迷惘, 一心一意为了这份事业奋斗,希望未来的日子,我能更加充满信心。

  • 1 楼#

    Pinter Gao

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    LZ真的是很有成就,请问楼主在哪个城市?

  • 2 楼#

    cn****kpo

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    坚持了10年   真的是很佩服的

  • 3 楼#

    cn220233342

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    nbpinter:LZ真的是很有成就,请问楼主在哪个城市?回到原帖
    刀剪五金  可能是金华的永康

  • 4 楼#

    cn1518402837qmgs

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    鼓掌撒花

  • 5 楼#

    etalady

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    cn220233342:刀剪五金  可能是金华的永康回到原帖
    是阳江市

  • 6 楼#

    墨月

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    楼主棒棒哒,绝对是女强人

  • 7 楼#

    梁多灵零铃

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    阳江?以前有几个舍友是阳江的,经常听她们讲话我都能听懂阳江话了哈哈。要和家人一起努力走下去哦

  • 8 楼#

    cn220233342

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    etalady:是阳江市回到原帖
    原来如此

  • 9 楼#

    福步认证建站QQ763109955

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 10 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 11 楼#

    cn****tkp

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    向你学习

  • 12 楼#

    cn1511078172

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    厉害,加油!!

  • 13 楼#

    newsouthchina

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    女强人,我的奋斗目标

  • 14 楼#

    cn1515553587ynpy

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    你的机会真好,这么年轻就能做的这么好。

  • 15 楼#

    真葡萄

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    哇喔,点个赞

  • 16 楼#

    cn1519499749uiqk

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    etalady:是阳江市回到原帖

  • 17 楼#

    cn1518544246nevm

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    ( ⊙o⊙ )哇, 棒棒哒

  • 18 楼#

    cn1520305346klzw

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    楼主还需要人吗?

  • 19 楼#

    cn1511162277

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    楼主厉害!祝你收入节节攀升!



  • 2004年毕业,2007年开始外贸, 整整十年, 梳理一下这十年来一步一个脚印的外贸经历。


    本人毕业于外语学院,毕业后在外企从事电子元器件的采购工作。这是一家大型的外资企业, 包吃包住, 工资偏低, 除非表现特别突出,基本上就是熬工龄升工资。 三年多过去了, 从一个毕业培训生升职到了稍高一点的职位,工资也比毕业时提高了两倍多。 然而我发现自己并不太喜欢这份工作,想试试其他的工作,但是去面试的机会大多数还是与原来的工作相似,而工资的提升,除却省城的吃和住,并没有明显的优势。 所以从有找工作的念头开始,一直迷惘,断断续续面试, 一个个错过,却始终没有满意的。


    在这期间,一直有联系的一个外国友人, 跟我鼓吹:要学会自己做生意。 听的时候我只是轻轻一笑,只是象征性地附和一下:希望有一天我可以自己做生意。 我心却想那并不太可能啊,我什么都没有,什么都不会, 做什么都不知道,怎么做? 后来在他的牵线下,我和国外一家公司联系上,从那开始了我的外贸之路。


    我的家乡是个以工业为主的小城市, 盛产各种刀剪五金, 距离省城250公里,回家一趟并不难,但是却不能天天在家,因为我还要上班,还要靠工资吃饭。 我把客人的样品寄回家乡,让弟弟帮忙找样品,确认样品,找代理外贸公司接受信用证, 终于在2007年末客人下单了,一共是两万多美金。  下单后基本上都是弟弟负责工厂跟单,我和客人沟通,有什么问题都是靠打电话。 那段时间精神高度紧张, 因为在这方面我什么都不懂, 连信用证都是即学即用, 不懂的就问做外贸的同学,甚至问客户, 白天上班,晚上研究外贸。 弟弟下单给工厂,由于产品比较琐碎,涉及到十来家工厂。因为是第一次跟工厂做生意, 工厂都会要求预付款, 出货前给清货款才能拿货。而我工作三年多的存款,在这订金面前显得那么瘦弱,只能向父母开口,父母也乐意支持,只是心态一直不太稳定, 怕我被骗吃亏他们多年的积蓄打水漂。


    2008年过年前终于出货,可是由于我不会做报关单证, 提供的单证货代说是乱七八糟, 他们重新帮我归类, 重新确认编码, 最终是报关了,可是由于时间延误了,货物不能按时放行, 只能推迟到下一水,可是由于过年,又延了一周。 那段时间简直是度日如年啊!  直到过年后货物上船, 拿到信用证交单银行, 不到两个星期通知收款, 心中的大石终于落地,全家人都松了一口气。客户收到货物后,表示基本满意,隔了一个月下了一张更大的订单过来。有了第一次的经验,第二张单轻松太多了, 大家都有种苦尽甘来的感觉。



    写得太详细了,需要长话短说。


    2008年,我从原公司辞职,回家, 结婚,断断续续在外贸公司上班几个月,积累了点经验。 原客户订单一共做了三张, 其中有一张是一个20尺小柜的新产品。

    2009年,女儿出生, 我除了跟这个客户邮件沟通, 几乎全职带孩子。 在这一年,弟弟尝试学做其中量最大的一款产品,走了很多弯路, 产品质量也不稳定,幸亏沟通及时,客户还是愿意再给次机会,于是靠这次机会,我们稳定了下来。

    2010-2011年, 我们租了300平米, 搞了个家庭作坊式的小工厂, 同时弄了个网站,主要做这个客户的这款产品,有机会也跟本地厂家加工,陆陆续续也会有国内的客户询价。 回想那段时间真的很艰苦,小工厂,主要是我、妈妈和弟弟在做, 如果单多再请一两个人帮忙。不是每天都能开工, 所以请人也不固定, 有订单时每天从早到晚,中午带饭在工厂吃,体力劳动比较累, 我能吃一大盘饭呢。 工人的生活我以前没体验过, 体验过后才知道辛苦,绝对不是在办公室吹着空调打打字能想象得到的。 整天灰头土脸的,  满身胶水泥沙,出去都觉得没有了自信。有个厂家刚开始以为我只是个工人,以致后来见到我和外国客户沟通,笑话我“能文能武”。 有时候有客户打电话来,我还要脱了手套才能接听;如果有客户说发了邮件给我, 那时还没有用到智能手机, 又骑车回家开电脑,回复完了报价了再跑去工厂。   生活还要继续, 我知道这只是过渡阶段, 一切都会好起来的。 这两年相当于一个积累,我们认识了本地大多数同行, 赢得了各方的信任, 原来的国外客户也对我们信任有加。


    2012年, 这一年我们搬进了用所有积蓄买地盖的四层楼房一共1000多平米作办公室和车间。经过这几年的打拼,  我终于有了办公室,不用再跑来跑去,终于固定请了4个工人,不用再自己当工人了,一心一意开发业务。 同时老公也辞职回来协助我开发客户,开通了阿里巴巴国际国内网站, 老公负责网络运营,弟弟负责工厂, 我负责国外客户,弟媳负责国内客户。

    2013-2015年, 这几年时间,我们的客户国外国内的大大小小都大有增加。由于信誉良好,本地厂家订货不再需要定金, 货款周转顺利,营业额也节节攀升。 原来的厂房已经远远不够用,又开发了新产品,就陆陆续续在周边租了几个地方作厂房和仓库。

    2016-2017年,业务量进一步增加, 工人增多且逐步稳定至30多人, 收入也逐年增加。 由于厂房太分散了, 我们一直物色新厂房,终于2016年买到了一间有20几年历史的旧厂房,6000多平米,接近千万。 虽然外债多了,但是我不再迷惘, 一心一意为了这份事业奋斗,希望未来的日子,我能更加充满信心。



  • LZ真的是很有成就,请问楼主在哪个城市?



  • 坚持了10年   真的是很佩服的



  • nbpinter:LZ真的是很有成就,请问楼主在哪个城市?回到原帖
    刀剪五金  可能是金华的永康



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    是阳江市



  • 楼主棒棒哒,绝对是女强人



  • 阳江?以前有几个舍友是阳江的,经常听她们讲话我都能听懂阳江话了哈哈。要和家人一起努力走下去哦



  • etalady:是阳江市回到原帖
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  • 向你学习



  • 厉害,加油!!



  • 女强人,我的奋斗目标



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  • ( ⊙o⊙ )哇, 棒棒哒



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