#遇见RFQ#第二单：客户不懂行，把他带入行！

Hello，又是我。。。卖香水的Allen。
今晚收到客户邮件，说打钱了，这是我RFQ上的第二个成交的客户。。。样品单，等确认香味了再下正式单。

说起来这个客户我本来不报什么希望的，但是客户今天的邮件居然告诉我他真的付钱了- -

当初在RFQ上看到他的详情是这样的：

描述：rfq描述

图片：RFQ.jpg

一眼看过去。。。不好做啊，paypal，还做CIF。。。500套，还要做定制的logo。。。
其实本来不想报的。。。但是由于行情实在是淡。。。自己又懒。。。
看了看买家信息，网站完全跟香水不靠边，明显是没经验，但是应该是有点实力的，想新做自己牌子的香水，想起来这正是我们工厂的优势，没理由不尝试一下吧。

第一时间报价，问货代运费保险费，算了个保守CIF价，至于客户要求Paypal付款方式，我在备注跟他说明了我们厂不接受paypal，建议他用Escrow。
由于我有RFQ报价直达资格，所以报价之后同时还马上给他发了邮件跟进。
客户没回》。。再发邮件去追，推荐对口的产品....由于客户有特殊需求，那种香味是很普通....所以用他的词来做邮件标题，终于获得回复...

麻烦开始：
他给我发了几个图片，写着香水的成分，并且试图让我给他copy那些香水，实际上他给我发的图片只是粗略的成分，根本没法根据成分确定香水的。。。
就好像只告诉你这蛋糕用了鸡蛋，面粉，发酵粉，改良剂，让你做个蛋糕出来一样。。。配比不知道，用的哪种面粉不知道，能做出N种，怎么做呢？

没办法，之后百度百科，上Wikipedia，问主管，告诉他香水到底咋构成的。。。

Ok，客户算是开窍了，说可以先试试我们厂的XX味香水样板。

这xx味，是大部分香水用的一个基调... 让我给你推荐，真心难。。。
只好又给客户说明情况，同时去问车间的主管要xx味比较浓的香水给他做样。
拍了照片，马上做了速卖通链接过去。

要付款了。
谈到付款方式，客户开始想要Paypal....由于本人惨痛经历（发了货，客户收到货之后两个月了，都被无赖客户申请退款，还退款成功的惨痛经历，让我永不使用Paypal）

我再次强调Paypal对卖家的诸多不便，同时介绍Escrow也可以用信用卡付款，劝他通过Aliexpress出这个样品单。（Escrow虽然也有这样的风险，但是费用低一点点。。所以还是选了速卖通）

客户说会根据我的建议从速卖通上付款，于是坐等付款，本以为搞定了的。

显然事情不会一帆风顺，客户突发奇想要打板，logo做到瓶子上。。。打板费那个贵啊，哎....他还想要好几瓶。。。
香水这东西本来就是危险品不好出》。。还要好几瓶，这运费是要翻番的节奏啊。

而且打板》。。然后我又厚着脸皮去问我们的采购，这个打板到底怎么操作，费用怎么来的，得知他那logo要做上去，就要搞铜板，开个铜板600块诶...
把费用报给他，问他要logo跟相关的文字，他竟然只给我个logo。。。
好吧，硬着头皮喊咱设计师给他做个草图给他看。
他居然说就按草图，做个实物寄样给他....
只好给他解释，你这样搞，做一次样600打板费+运费+时间成本；而且你文字也没有，就给个logo，图案也不提供，到时候肯定要修改，重新开铜板再给600，再打板确认+运费+时间成本。。。

于是我建议他各种香味装在5ml的试用装瓶，瓶子只出一个，而且不做他的logo，让他看我们目前瓶子成品的质量，结合我们之前给他做的设计草图发挥想象，减轻运费跟不必要的打板费。

修改了链接发了给他，他昨天还说不同意。我心想，又要持久战了。。。。

结果今天突然开窍了，告诉我已经付款。。。

意外啊。。。

给他做一次样品单，让我再次温习了产品原料组成，生产工艺，瓶子logo工艺等等等等。。。
有时候遇到这种完全不懂行的客户真的心想这么麻烦，又没量，不做算了，不过抱着一丝希望一路坚持下来，还是迈出了最关键一步。。。希望接下来他确认样品之后下单会爽快点。

最后祝大家多多拿单，互勉共进。

贵在坚持！Allen这么快就第二单了，强！

Allen的RFQ单子，真是跌宕起伏，写得也很生动 ---“就好像只告诉你这蛋糕用了鸡蛋，面粉，发酵粉，改良剂，让你做个蛋糕出来一样。。。配比不知道，用的哪种面粉不知道，能做出N种，怎么做呢？ ”
通过这个单子可见，专业+坚持，成功就是你的了。继续加油！期待更多好分享！

呵呵不错的分享大家一起加油吧

沙发没了

有点小曲折，真的是贵在坚持啊。

哎表示谈成一单生意真心不容易啊

香水差不多百分之99的都是水

我现在都快崩溃了。。。。

专业……

Allen,Escrow 是怎么一回事？

我也很期待有客户回我的信息啊

贵在坚持，没错。

真心期待RFQ给我们带来更多的订单

先在这里赚了铜币再说吧~

小单也不能疏忽啊

哈哈，楼主跟我的名字很近啊

赢在勤奋坚持！

Allen Lin

Hello，又是我。。。卖香水的Allen。
今晚收到客户邮件，说打钱了，这是我RFQ上的第二个成交的客户。。。样品单，等确认香味了再下正式单。

说起来这个客户我本来不报什么希望的，但是客户今天的邮件居然告诉我他真的付钱了- -

当初在RFQ上看到他的详情是这样的：

描述：rfq描述

图片：RFQ.jpg

一眼看过去。。。不好做啊，paypal，还做CIF。。。500套，还要做定制的logo。。。
其实本来不想报的。。。但是由于行情实在是淡。。。自己又懒。。。
看了看买家信息，网站完全跟香水不靠边，明显是没经验，但是应该是有点实力的，想新做自己牌子的香水，想起来这正是我们工厂的优势，没理由不尝试一下吧。

第一时间报价，问货代运费保险费，算了个保守CIF价，至于客户要求Paypal付款方式，我在备注跟他说明了我们厂不接受paypal，建议他用Escrow。
由于我有RFQ报价直达资格，所以报价之后同时还马上给他发了邮件跟进。
客户没回》。。再发邮件去追，推荐对口的产品....由于客户有特殊需求，那种香味是很普通....所以用他的词来做邮件标题，终于获得回复...

麻烦开始：
他给我发了几个图片，写着香水的成分，并且试图让我给他copy那些香水，实际上他给我发的图片只是粗略的成分，根本没法根据成分确定香水的。。。
就好像只告诉你这蛋糕用了鸡蛋，面粉，发酵粉，改良剂，让你做个蛋糕出来一样。。。配比不知道，用的哪种面粉不知道，能做出N种，怎么做呢？

没办法，之后百度百科，上Wikipedia，问主管，告诉他香水到底咋构成的。。。

Ok，客户算是开窍了，说可以先试试我们厂的XX味香水样板。

这xx味，是大部分香水用的一个基调... 让我给你推荐，真心难。。。
只好又给客户说明情况，同时去问车间的主管要xx味比较浓的香水给他做样。
拍了照片，马上做了速卖通链接过去。

要付款了。
谈到付款方式，客户开始想要Paypal....由于本人惨痛经历（发了货，客户收到货之后两个月了，都被无赖客户申请退款，还退款成功的惨痛经历，让我永不使用Paypal）

我再次强调Paypal对卖家的诸多不便，同时介绍Escrow也可以用信用卡付款，劝他通过Aliexpress出这个样品单。（Escrow虽然也有这样的风险，但是费用低一点点。。所以还是选了速卖通）

客户说会根据我的建议从速卖通上付款，于是坐等付款，本以为搞定了的。

显然事情不会一帆风顺，客户突发奇想要打板，logo做到瓶子上。。。打板费那个贵啊，哎....他还想要好几瓶。。。
香水这东西本来就是危险品不好出》。。还要好几瓶，这运费是要翻番的节奏啊。

而且打板》。。然后我又厚着脸皮去问我们的采购，这个打板到底怎么操作，费用怎么来的，得知他那logo要做上去，就要搞铜板，开个铜板600块诶...
把费用报给他，问他要logo跟相关的文字，他竟然只给我个logo。。。
好吧，硬着头皮喊咱设计师给他做个草图给他看。
他居然说就按草图，做个实物寄样给他....
只好给他解释，你这样搞，做一次样600打板费+运费+时间成本；而且你文字也没有，就给个logo，图案也不提供，到时候肯定要修改，重新开铜板再给600，再打板确认+运费+时间成本。。。

于是我建议他各种香味装在5ml的试用装瓶，瓶子只出一个，而且不做他的logo，让他看我们目前瓶子成品的质量，结合我们之前给他做的设计草图发挥想象，减轻运费跟不必要的打板费。

修改了链接发了给他，他昨天还说不同意。我心想，又要持久战了。。。。

结果今天突然开窍了，告诉我已经付款。。。

意外啊。。。

给他做一次样品单，让我再次温习了产品原料组成，生产工艺，瓶子logo工艺等等等等。。。
有时候遇到这种完全不懂行的客户真的心想这么麻烦，又没量，不做算了，不过抱着一丝希望一路坚持下来，还是迈出了最关键一步。。。希望接下来他确认样品之后下单会爽快点。

最后祝大家多多拿单，互勉共进。

魅狐小雪

贵在坚持！Allen这么快就第二单了，强！

魅狐小C

Allen的RFQ单子，真是跌宕起伏，写得也很生动 ---“就好像只告诉你这蛋糕用了鸡蛋，面粉，发酵粉，改良剂，让你做个蛋糕出来一样。。。配比不知道，用的哪种面粉不知道，能做出N种，怎么做呢？ ”
通过这个单子可见，专业+坚持，成功就是你的了。继续加油！期待更多好分享！

cn1500138672

呵呵不错的分享大家一起加油吧

cn1501281530

沙发没了

❤suki❤

cn111221928

有点小曲折，真的是贵在坚持啊。

cn1001654563

哎表示谈成一单生意真心不容易啊

yangda printing machinery

香水差不多百分之99的都是水

cn1501735815

我现在都快崩溃了。。。。

Joy-

专业……

cn1510286721

Allen,Escrow 是怎么一回事？

sky he

我也很期待有客户回我的信息啊

cn1000732904

贵在坚持，没错。

shangjiawei

真心期待RFQ给我们带来更多的订单

cn1001172411

先在这里赚了铜币再说吧~

腾嘉塑胶五金制品有限公司

小单也不能疏忽啊

cn1510204046

哈哈，楼主跟我的名字很近啊

cn1001800579

cn1001065336

赢在勤奋坚持！

铜币：	+1 +5 +10 +20 +50 +100	剩余
	* 评分才能提交噢
理由：