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  • 0 楼#

    duduup

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    昨天看了网上的一个调查帖子,金九银十的业绩怎么样?很多外贸网友都在抱怨业绩不好,针对业绩不好,没客户这个问题,我总结了自己这几年的推广心得,供大家参考!
     
    出来做SOHO的时候,就靠原来的一个老客户撑着,刚好够自己的开销,没有多余的钱做平台,做推广,开发新客户只能靠自己找,靠搜索,靠开发信,几个月过去,就做了两个样品单,感觉进入了死循环,没订单——厂家爱答不理——没钱做推广——没客户。于是开始反思:
    1、对于SOHO来说,我们最大的优势是服务能力,可是没客户,服务能力怎么能发挥?
    2、开发信推销的方式落后了,要考虑扩大投入,参展或者网络平台或者网络广告。
    3、自己要学习网络营销,把客户吸引过来。
     
    比较幸运的是,这时候那个老客户给我下了一个大点的单子,有5万多的利润,我决定把这些钱全部投入做推广。开了一个阿里平台和独立站推广的推广易,一共花去4万多,加上产品图片拍摄花了一些就差不多了。
     
    因为以前有操作过阿里国际,知道其中的要点,产品关键词、产品图片、产品描述、公司形象都做的不错,几天后询盘就陆续来了,还是投钱管用,真是应验了一个老外贸给我的一个建议,出去做SOHO,不要把钱花在办公室和招人上,要花在广告上。独立站推广方面,很快也把网站做好上线了。
     
    接下来的工作轻车熟路,业务开始走上正轨,虽然没有大客户,但是小客户钱好收,利润不错,每月总能成交几个客户,从收入方面讲,开始迈进中产的行列了。
     
    好日子过了大半年,开始出现一个问题,很多询盘单子跟不下来,开始找原因,发现给我供货的厂家也开通了阿里国际,再找朋友海关数据一查,结果出来了,多数询盘客户找厂家做了,他们更有价格优势,这可怎么办?于是我开始关注厂家的阿里平台,并采取了一个措施,就是开始投放阿里P4P广告,一段时间询盘多了,也有一些小单成交,可是没过几个月,厂家也开始投放广告了,随着竞价的攀升,我的收益越来越小,到后面利润不够广告费。这让我明白一个道理,在平台上,我们SOHO是干不过厂家的,他们有产品价格优势,还财大气粗。
     
    通过这件事,我总结一下投放平台的注意事项:
     
    1、  选择大的平台,才可能有多的客户;
    2、  选平台时,多分析平台上的同行,竞争对手,如果你没有优势,那是肉包子打狗,白费钱;
    3、  平台上大部分是小客户,如果你想做大客户,要有耐心慢慢把小客户培养起来;
    4、  必须具备的操作好平台的能力,挖掘关键词,拍好产品图片,做好产品描述,装饰好商铺门面,让客户体会到你的专业性。
    5、  投放广告要计算性价比,先尝试,可行后加大力度
     
    就在这个时间,虽然阿里的订单开始少了,我的独立网站推广询盘越来越多,这些询盘大多也是小订单,我还是认真对待。我的生意思路是,大客户大单子价格竞争激烈,有些需要垫款我也是承担不起,如果能培养扶持一些小客户成长,我们跟着客户一起成长,是比较稳妥的。后来证明我的思路是对的,其中有个美国客户,他们在亚马逊开店,前半年才定500个,可是去年一年,他从我这边订货一百多万,当然我为他的生意也花了不少心思,包含解决包装问题,装箱问题,贴好条码等。
     
    话说回来,发现独立站推广有效之后,我开始分析客户来源,发现主要是谷歌搜索过来的,部分是等社交网络过来的,这两个途径国内厂家基本还没做,这样我就决定多投入财力和时间下去,我开始找推广易的培训老师给我做了搜索引擎优化和社交网络操作的推广培训,开通了一系列社交网络帐号,另外每月投放谷歌点击广告2000元。通过几个月的推广,网站访问量大幅上升,询盘也提升到每月100多个,这些客户够自己忙了,阿里国际两年到期后就没有续费了。
     
    通过独立站近两年的推广,也总结一下一些经验:
     
    1、  选择一个靠谱的技术培训服务商很重要;
    2、  建网站时,我选择了国外一个知名品牌的网站来模仿,到现在我还是觉得推广易公司帮我建的这个网站非常棒;
    3、  做独立站推广时,记得屏蔽国内IP访问,不要让同行知道你的客户来源,同时也要告知推广公司保密;
    4、  发现独立站推广搜索引擎排名起来,询盘质量不错的话,果断把社交网络也做起来,还有就是适当的买谷歌点击排名,巩固网站的访问量;
    5、  当下移动端使用普遍,要做好手机网站,网站上留下Skype\WhatsApp等移动端联系方式。
     
    通过这些年的客户开发,最深的感触是网络时代来了,甚至是移动时代来了,外贸小公司和外贸SOHO除了要有专业的外贸服务能力,还必须具备使用互联网平台和工具的能力,当你的网络平台不断的有询盘、自己的网站访客不断,询盘不断、自己的社交网络粉丝多多,你就不愁自己没有客户了,祝大家好运!

     

  • 1 楼#

    糖米

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    谢谢分享

  • 2 楼#

    财手客户开发系统-Allen

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    SOHO 使用谷歌客户开发系统的比较多,有兴趣的可以了解下

  • 3 楼#

    utrustltd

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    顶一个,大环境不好,做SOHO也不好做。
    专业代理注册香港和海外离岸公司,有需要可以联系。

  • 4 楼#

    cn900808585

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    楼主 可以让我知道一下那个网站的模板么  参考一下

  • 5 楼#

    cn1511687915

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    楼主,想问下 你是在别人公司做了多久才SOHO 的? 你觉得怎么才算时机成熟,可以做SOHO?

  • 6 楼#

    cn1501284442

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      2016

    全是广告 没劲

  • 7 楼#

    jin...

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    这年代什么都不容易做,生活不易

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    8 楼#

    QQ 1217976782

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 9 楼#

    Ueeshop-Yuki

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    作为PayPal官方合作的和专业的外贸商城建站商,Ueeshop是会定期为客户免费升级网站功能,让客户的网站真正“活着”,紧跟市场需求,加强用户体验。

  • 10 楼#

    君琳

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    开发客户的方法有好多种,写开发信或者在谷歌上面找感觉太大海捞针,一般企业都会建立网站或者是入驻平台的,但是平台入驻费太贵了,还是建网站比较实际,启用成本低,ueeshop可以提供免费试用的,可以看看

  • 11 楼#

    ALI Brothers

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    cn1511687915:楼主,想问下 你是在别人公司做了多久才SOHO 的? 你觉得怎么才算时机成熟,可以做SOHO?回到原帖
    这篇文章一看就是来推广那个推广易公司的

  • 封禁
    12 楼#

    精准开发客户 QQ3147839141

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    不错哦,不错的




  • 昨天看了网上的一个调查帖子,金九银十的业绩怎么样?很多外贸网友都在抱怨业绩不好,针对业绩不好,没客户这个问题,我总结了自己这几年的推广心得,供大家参考!
     
    出来做SOHO的时候,就靠原来的一个老客户撑着,刚好够自己的开销,没有多余的钱做平台,做推广,开发新客户只能靠自己找,靠搜索,靠开发信,几个月过去,就做了两个样品单,感觉进入了死循环,没订单——厂家爱答不理——没钱做推广——没客户。于是开始反思:
    1、对于SOHO来说,我们最大的优势是服务能力,可是没客户,服务能力怎么能发挥?
    2、开发信推销的方式落后了,要考虑扩大投入,参展或者网络平台或者网络广告。
    3、自己要学习网络营销,把客户吸引过来。
     
    比较幸运的是,这时候那个老客户给我下了一个大点的单子,有5万多的利润,我决定把这些钱全部投入做推广。开了一个阿里平台和独立站推广的推广易,一共花去4万多,加上产品图片拍摄花了一些就差不多了。
     
    因为以前有操作过阿里国际,知道其中的要点,产品关键词、产品图片、产品描述、公司形象都做的不错,几天后询盘就陆续来了,还是投钱管用,真是应验了一个老外贸给我的一个建议,出去做SOHO,不要把钱花在办公室和招人上,要花在广告上。独立站推广方面,很快也把网站做好上线了。
     
    接下来的工作轻车熟路,业务开始走上正轨,虽然没有大客户,但是小客户钱好收,利润不错,每月总能成交几个客户,从收入方面讲,开始迈进中产的行列了。
     
    好日子过了大半年,开始出现一个问题,很多询盘单子跟不下来,开始找原因,发现给我供货的厂家也开通了阿里国际,再找朋友海关数据一查,结果出来了,多数询盘客户找厂家做了,他们更有价格优势,这可怎么办?于是我开始关注厂家的阿里平台,并采取了一个措施,就是开始投放阿里P4P广告,一段时间询盘多了,也有一些小单成交,可是没过几个月,厂家也开始投放广告了,随着竞价的攀升,我的收益越来越小,到后面利润不够广告费。这让我明白一个道理,在平台上,我们SOHO是干不过厂家的,他们有产品价格优势,还财大气粗。
     
    通过这件事,我总结一下投放平台的注意事项:
     
    1、  选择大的平台,才可能有多的客户;
    2、  选平台时,多分析平台上的同行,竞争对手,如果你没有优势,那是肉包子打狗,白费钱;
    3、  平台上大部分是小客户,如果你想做大客户,要有耐心慢慢把小客户培养起来;
    4、  必须具备的操作好平台的能力,挖掘关键词,拍好产品图片,做好产品描述,装饰好商铺门面,让客户体会到你的专业性。
    5、  投放广告要计算性价比,先尝试,可行后加大力度
     
    就在这个时间,虽然阿里的订单开始少了,我的独立网站推广询盘越来越多,这些询盘大多也是小订单,我还是认真对待。我的生意思路是,大客户大单子价格竞争激烈,有些需要垫款我也是承担不起,如果能培养扶持一些小客户成长,我们跟着客户一起成长,是比较稳妥的。后来证明我的思路是对的,其中有个美国客户,他们在亚马逊开店,前半年才定500个,可是去年一年,他从我这边订货一百多万,当然我为他的生意也花了不少心思,包含解决包装问题,装箱问题,贴好条码等。
     
    话说回来,发现独立站推广有效之后,我开始分析客户来源,发现主要是谷歌搜索过来的,部分是等社交网络过来的,这两个途径国内厂家基本还没做,这样我就决定多投入财力和时间下去,我开始找推广易的培训老师给我做了搜索引擎优化和社交网络操作的推广培训,开通了一系列社交网络帐号,另外每月投放谷歌点击广告2000元。通过几个月的推广,网站访问量大幅上升,询盘也提升到每月100多个,这些客户够自己忙了,阿里国际两年到期后就没有续费了。
     
    通过独立站近两年的推广,也总结一下一些经验:
     
    1、  选择一个靠谱的技术培训服务商很重要;
    2、  建网站时,我选择了国外一个知名品牌的网站来模仿,到现在我还是觉得推广易公司帮我建的这个网站非常棒;
    3、  做独立站推广时,记得屏蔽国内IP访问,不要让同行知道你的客户来源,同时也要告知推广公司保密;
    4、  发现独立站推广搜索引擎排名起来,询盘质量不错的话,果断把社交网络也做起来,还有就是适当的买谷歌点击排名,巩固网站的访问量;
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    通过这些年的客户开发,最深的感触是网络时代来了,甚至是移动时代来了,外贸小公司和外贸SOHO除了要有专业的外贸服务能力,还必须具备使用互联网平台和工具的能力,当你的网络平台不断的有询盘、自己的网站访客不断,询盘不断、自己的社交网络粉丝多多,你就不愁自己没有客户了,祝大家好运!

     



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  • SOHO 使用谷歌客户开发系统的比较多,有兴趣的可以了解下



  • 顶一个,大环境不好,做SOHO也不好做。
    专业代理注册香港和海外离岸公司,有需要可以联系。



  • 楼主 可以让我知道一下那个网站的模板么  参考一下



  • 楼主,想问下 你是在别人公司做了多久才SOHO 的? 你觉得怎么才算时机成熟,可以做SOHO?



  • 全是广告 没劲



  • 这年代什么都不容易做,生活不易


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  • 开发客户的方法有好多种,写开发信或者在谷歌上面找感觉太大海捞针,一般企业都会建立网站或者是入驻平台的,但是平台入驻费太贵了,还是建网站比较实际,启用成本低,ueeshop可以提供免费试用的,可以看看



  • cn1511687915:楼主,想问下 你是在别人公司做了多久才SOHO 的? 你觉得怎么才算时机成熟,可以做SOHO?回到原帖
    这篇文章一看就是来推广那个推广易公司的


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