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    之前我是不怎么关注RFQ的,直到今年的10月14号。那天,我看到一个RFQ,客户是加拿大的,她在RFQ中说她要来青岛,希望发制品生产商联系她。我报价之后,得到联系信息了,马上给她打了个电话。她说就在青岛。结果我们就去机场那边的酒店把她接来公司了。看厂,谈要求,谈价格,生产,设计包装,做包装,要配件,印制名片,做购物袋。她在这边待了将近10天。一来就订货2万美金左右的试订单。我的9月9号才来公司的。刚来一个多月就成交那么大的单,让小伙伴儿们羡慕不已啊。
    一、遇见RFQ
    之前报RFQ的时候,认为报了就报了。那么多联系的,客户不一定关注我的。以前一直这样认为。10月14号,那是一个普通的周一。早上打开电脑,翻开RFQ,我看到了一条RFQ.
    报价之后,马上审核通过了。得到了客户的电话号码,打过去。开始我还以为她在加拿大呢,她说她目前就在青岛,住在机场附近某家酒店里面。然后,我们就开车前往那家酒店。
    在酒店大堂等待的时候,想象着客户会是什么样子。高挑纤细的金发白人?还是……
    想了很多。
    二、遇见客户。
    客户从楼上下来后,才发现是以为黑皮肤的国际友人。那天她穿了一件T恤衫。我提醒她说今天天气会变冷,建议她带件厚点的衣服。她没在意。然后我们驱车开往工厂了。在工厂待了一天,看产品,看生产线,看库存,看原材料。工厂的实力给她留下了非常深刻的印象。自己还买了头套,让我们的发型设计师给她戴上。

    图片:60151583-c8bdc2ef3a5e469.jpg



    那天下午真的变天了。她感冒了。我们送给了她一件工作服穿。在酒店附近还给她买了感冒药。

    三、客户下单
    第二天,继续看工厂。下午,写订单。简单的一张纸,1万美金左右。

    图片:601515834de8a3e9814c2637.jpg




    第三天,我们驱车去了远在600公里之外的我们另一家工厂。在服务区吃饭时,由于客户不会用筷子,我们老板特地买了一桶方便面,拿出里面的叉子给客户用。

    图片:IMG_20131018_130040.jpg



    继续写订单。又是一张纸,又是1万美金左右。

    图片:601515835f76a0c1af537012.jpg







    四、一起工作。
    第四天,客户由于时差的问题,早上两点就醒了。很早就敲开我们房间的门。

    图片:60151583-2aaab32881abcbdb.jpg



    我们一起工作到9点多10点的样子,把包装设计、名片设计、造型要求等等好多细节都确定了之后才去吃饭。
    五、合作成功。
    由于我们将近10天的努力,所有事情客户都非常满意。合作非常成功。拍手庆祝。

    图片:60151583-339358dc3cb9cef3.jpg



    10月22号,客户要离开的时候,依依不舍啊。还给了偶一个大大的长时间的拥抱。
    李宗盛的歌里唱到:“记不得上一次是谁给的拥抱,在什么时候。”我记得上一次的拥抱是谁给的,在什么时候。
    说了这么多,感谢RFQ。感谢让我遇见你。感谢你让我拥有来自大客户的拥抱。

  • 1 楼#

    cn1501433736

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    希望大家多多交流。

  • 2 楼#

    魅狐小C

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    分享得好好啊!有图有真相。从这个成交客户的跟进中,处处可见你们的细心和贴心,难怪客户会给你一个大大的拥抱!
    抓住RFQ每一个机会,用心对待客户,你也可以得到大大的拥抱哦!

  • 3 楼#

    lilybaby

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    不错,LZ很棒哦!

  • 4 楼#

    cn1001459989

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    cn1500317262

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    这个厉害.
    RFQ确实是有大客户.
    但一般的客户对价格也很有挑剔.

  • 6 楼#

    cn1000300850

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    tracy.howsport

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    反应迅速,服务细致周到,很赞

  • 8 楼#

    cn1510370810

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    客户肯定先是相信了你们的工厂实力,然后是被你们细致贴心的服务打动了。

  • 9 楼#

    cn1510487303

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    cn1510489618

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    17 楼#

    长期合作送国外采购商!货代q704599259

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    Ellie Dong

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    细心、体贴!

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    cn1510632934

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    很棒



  • 之前我是不怎么关注RFQ的,直到今年的10月14号。那天,我看到一个RFQ,客户是加拿大的,她在RFQ中说她要来青岛,希望发制品生产商联系她。我报价之后,得到联系信息了,马上给她打了个电话。她说就在青岛。结果我们就去机场那边的酒店把她接来公司了。看厂,谈要求,谈价格,生产,设计包装,做包装,要配件,印制名片,做购物袋。她在这边待了将近10天。一来就订货2万美金左右的试订单。我的9月9号才来公司的。刚来一个多月就成交那么大的单,让小伙伴儿们羡慕不已啊。
    一、遇见RFQ
    之前报RFQ的时候,认为报了就报了。那么多联系的,客户不一定关注我的。以前一直这样认为。10月14号,那是一个普通的周一。早上打开电脑,翻开RFQ,我看到了一条RFQ.
    报价之后,马上审核通过了。得到了客户的电话号码,打过去。开始我还以为她在加拿大呢,她说她目前就在青岛,住在机场附近某家酒店里面。然后,我们就开车前往那家酒店。
    在酒店大堂等待的时候,想象着客户会是什么样子。高挑纤细的金发白人?还是……
    想了很多。
    二、遇见客户。
    客户从楼上下来后,才发现是以为黑皮肤的国际友人。那天她穿了一件T恤衫。我提醒她说今天天气会变冷,建议她带件厚点的衣服。她没在意。然后我们驱车开往工厂了。在工厂待了一天,看产品,看生产线,看库存,看原材料。工厂的实力给她留下了非常深刻的印象。自己还买了头套,让我们的发型设计师给她戴上。

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    那天下午真的变天了。她感冒了。我们送给了她一件工作服穿。在酒店附近还给她买了感冒药。

    三、客户下单
    第二天,继续看工厂。下午,写订单。简单的一张纸,1万美金左右。

    图片:601515834de8a3e9814c2637.jpg




    第三天,我们驱车去了远在600公里之外的我们另一家工厂。在服务区吃饭时,由于客户不会用筷子,我们老板特地买了一桶方便面,拿出里面的叉子给客户用。

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    继续写订单。又是一张纸,又是1万美金左右。

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    四、一起工作。
    第四天,客户由于时差的问题,早上两点就醒了。很早就敲开我们房间的门。

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    我们一起工作到9点多10点的样子,把包装设计、名片设计、造型要求等等好多细节都确定了之后才去吃饭。
    五、合作成功。
    由于我们将近10天的努力,所有事情客户都非常满意。合作非常成功。拍手庆祝。

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    10月22号,客户要离开的时候,依依不舍啊。还给了偶一个大大的长时间的拥抱。
    李宗盛的歌里唱到:“记不得上一次是谁给的拥抱,在什么时候。”我记得上一次的拥抱是谁给的,在什么时候。
    说了这么多,感谢RFQ。感谢让我遇见你。感谢你让我拥有来自大客户的拥抱。



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