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    路边的笑话

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    时间过得真快,转眼间做外贸已经七年整,其中的辛酸苦辣让人感慨万千。最重要是我坚持下来了.或许成功就在你坚持的那一刹那产生了。

    曾记得,刚到公司为了了解产品,一心到了一线,每天和工人一起不知黑白呵呵,有点夸张,但确实很辛苦,因为身临其境,我很快了解了产品。我想这就是成为一个好业务员的基础。因为客户买的不仅是产品,而且还有你们公司的服务。那样合作起来会更加愉快, 当然订单也会源源不断。
    回到公司,正赶上08年金融风暴,试用期过了, 没有订单,一个月,两个月,三个月。。。。无形的压力让我明白了失眠的滋味。第五个月我拿到自己的第一个试单, 有了订单,当然惊喜, 但是仍然伴随着失眠,呵呵, 因为怎样把订单做好,让老板看看咱们不是吃干饭的才是硬道理啊!我最大的感触是要有信心, 更要有一颗平常心。多学,多问,于是我就自费买了个小本子,将整个流程记录下来,尤其是自己出错的地方, 现在我也一直坚持记录,没事时拿出来看看, 自己慢慢的变的成熟了。

    第一次接客户,客户没有翻译,我们公司也就我英语还算可以,当老板把接待事情交付给我时,那是一个心虚啊。可是换个角度想想表现的机会到了,呵呵,接待的前三个晚上,我没有失眠,是根本不想睡,拿着产品资料,还有在网上摘录的接待英语,临阵磨枪,只记得临走时,老婆祝福的一句话,把他当成朋友,放松就行了。于是我用着老板认为磕磕巴巴的英语成功的接待了客户,临走客户对我们评价很高。从看厂到现在不到三个月,已经下了3个单子了,第三个达到了惊人的360吨,心里美啊。

    客户的续单,接到第一单固然重要,但是怎样让订单延续更是一个难题。我的想法就是尽你的最大努力帮助客户销售产品,除了提供给客户关于产品质量的信息,也要把这个产品的前景说给他,增加它续单的砝码。但也不要着急让客户下单,什么事情也要有一个过程。让客户时刻感觉咱们在一直为他们着想,是一个可以信赖的供应商。让订单延续才是硬道理,那样做业务的日子就不显得枯燥了。

    那会儿知道了端正态度,包括自己,也时常抱怨,工作枯燥,工资也不高,提成也一般,我想这些事情都是建立在一定基础之上的,当你有了业绩,相信你也有了谈条件的资本, 踏踏实做事,老老实实做人,不吃苦中苦方为人上人。定下符合自己的近期目标,远期目标,一步一个脚印的走下去。相信你也能成功。


    后续添加:我做的饲料加工,不好意思,让大家疑惑了。

     从此我建立了信心。更加努力的去工作。到现在我已经做了七年,十几个稳定大客户。付出总会有回报的。为了未来的幸福生活,加油啊。
    即使你成为了一个老业务,也要努力去开发新客户,新产品. 这样做的好处首先,可以让你做的更稳固。其次,有时可以让你找回遗忘的激情!

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    1 楼#

    路边的笑话

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    加油!

  • 2 楼#

    点石成金小庄Q1005961270

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    萨克拉卖皮鞋

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    感谢楼主分享正能量,受教了···
  • 圈妹的小屋成员
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    www

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    是得这样.........

  • 5 楼#

    cn1514130618

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    坚持是一种能力

  • 6 楼#

    cn1514130618

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    坚持是一种能力!

  • 7 楼#

    Candy123

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    好厉害,

  • 8 楼#

    cn200019440

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    厉害 楼主是男的 还好 女的还要面临结婚生子哇 哎

  • 9 楼#

    cn1511293936

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    佩服

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    cnjinglitinboxes

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    标题是五年,正文就变成七年了?

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    11 楼#

    5毛钱的辣条

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    孔子

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    楼主真厉害,感谢分享。

  • 13 楼#

    cn1513228936

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    坚持下来很厉害,我刚做外贸两个月,没有单子,各种煎熬,压力,我的小心肝hold不住了

  • 14 楼#

    cn1001562555

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    挺好的,继续加油啊

  • 15 楼#

    Niki

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    说的好!

    当你有了业绩,相信你也有了谈条件的资本, 踏踏实做事,老老实实做人,不吃苦中苦方为人上人。定下符合自己的近期目标,远期目标,一步一个脚印的走下去。相信你也能成功。

  • 16 楼#

    Ferne

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    顶顶顶。。。。。

  • 17 楼#

    cn1512286357

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    加油,

  • 18 楼#

    cn1513876761

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    多年媳妇熬成婆

  • 19 楼#

    艺达脚手架Leader Equitment ltd

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    楼主,请问您是做什么行业呢?360吨?


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    时间过得真快,转眼间做外贸已经七年整,其中的辛酸苦辣让人感慨万千。最重要是我坚持下来了.或许成功就在你坚持的那一刹那产生了。

    曾记得,刚到公司为了了解产品,一心到了一线,每天和工人一起不知黑白呵呵,有点夸张,但确实很辛苦,因为身临其境,我很快了解了产品。我想这就是成为一个好业务员的基础。因为客户买的不仅是产品,而且还有你们公司的服务。那样合作起来会更加愉快, 当然订单也会源源不断。
    回到公司,正赶上08年金融风暴,试用期过了, 没有订单,一个月,两个月,三个月。。。。无形的压力让我明白了失眠的滋味。第五个月我拿到自己的第一个试单, 有了订单,当然惊喜, 但是仍然伴随着失眠,呵呵, 因为怎样把订单做好,让老板看看咱们不是吃干饭的才是硬道理啊!我最大的感触是要有信心, 更要有一颗平常心。多学,多问,于是我就自费买了个小本子,将整个流程记录下来,尤其是自己出错的地方, 现在我也一直坚持记录,没事时拿出来看看, 自己慢慢的变的成熟了。

    第一次接客户,客户没有翻译,我们公司也就我英语还算可以,当老板把接待事情交付给我时,那是一个心虚啊。可是换个角度想想表现的机会到了,呵呵,接待的前三个晚上,我没有失眠,是根本不想睡,拿着产品资料,还有在网上摘录的接待英语,临阵磨枪,只记得临走时,老婆祝福的一句话,把他当成朋友,放松就行了。于是我用着老板认为磕磕巴巴的英语成功的接待了客户,临走客户对我们评价很高。从看厂到现在不到三个月,已经下了3个单子了,第三个达到了惊人的360吨,心里美啊。

    客户的续单,接到第一单固然重要,但是怎样让订单延续更是一个难题。我的想法就是尽你的最大努力帮助客户销售产品,除了提供给客户关于产品质量的信息,也要把这个产品的前景说给他,增加它续单的砝码。但也不要着急让客户下单,什么事情也要有一个过程。让客户时刻感觉咱们在一直为他们着想,是一个可以信赖的供应商。让订单延续才是硬道理,那样做业务的日子就不显得枯燥了。

    那会儿知道了端正态度,包括自己,也时常抱怨,工作枯燥,工资也不高,提成也一般,我想这些事情都是建立在一定基础之上的,当你有了业绩,相信你也有了谈条件的资本, 踏踏实做事,老老实实做人,不吃苦中苦方为人上人。定下符合自己的近期目标,远期目标,一步一个脚印的走下去。相信你也能成功。


    后续添加:我做的饲料加工,不好意思,让大家疑惑了。

     从此我建立了信心。更加努力的去工作。到现在我已经做了七年,十几个稳定大客户。付出总会有回报的。为了未来的幸福生活,加油啊。
    即使你成为了一个老业务,也要努力去开发新客户,新产品. 这样做的好处首先,可以让你做的更稳固。其次,有时可以让你找回遗忘的激情!


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    加油!



  • 加油



  • 感谢楼主分享正能量,受教了···


  • 圈妹的小屋成员

    是得这样.........



  • 坚持是一种能力



  • 坚持是一种能力!



  • 好厉害,



  • 厉害 楼主是男的 还好 女的还要面临结婚生子哇 哎



  • 佩服



  • 标题是五年,正文就变成七年了?


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    感谢楼主分享


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    楼主真厉害,感谢分享。



  • 坚持下来很厉害,我刚做外贸两个月,没有单子,各种煎熬,压力,我的小心肝hold不住了



  • 挺好的,继续加油啊



  • 说的好!

    当你有了业绩,相信你也有了谈条件的资本, 踏踏实做事,老老实实做人,不吃苦中苦方为人上人。定下符合自己的近期目标,远期目标,一步一个脚印的走下去。相信你也能成功。



  • 顶顶顶。。。。。



  • 加油,



  • 多年媳妇熬成婆



  • 楼主,请问您是做什么行业呢?360吨?


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