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  • 名人堂
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    女王Sherry

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    亲爱的外贸友人们,大家下午好~~~有段日子没来外贸圈了了,有没有想我呢?
           最近公司业务特别繁忙,不知道伙伴们最近业绩都怎么样?3月份又过去了1/3了,公司给你定的任务完成了么?给自己定的目标完成了么?没有完成的话,进展怎么样,有没有希望达到预期?
           很开心,这个月的业绩超过了自己预期三倍,具体多少数字就不在这里说啦。
           关于这次发帖,我向自己的外贸群友征集要谈的内容,收到大家主要回复总的来说,无非就是没有客户,有了客户不知道怎么成交之类的。
           今天我就来浅谈几类问题:
    1.关于做了PI就不回复的客户。
           对于PI,不同的客户定义是不同的。比如伊朗这个国家,做了PI,他是把PI当做报价单来用的,所以做了PI只是等于给了个官方的报价单而已。做PI的时候,分析好客户的类别,到什么程度做的PI,又是什么原因没有回复没有付款。这个不能一概而论,所以在问我的时候把事情整体整理清楚发给我,量身定做帮你解答问题。但是,最好自己先思考自己的处理方式,我给建议。不希望大家养成依赖人的习惯,这样你永远都无法成长,别人的成功也不是你复制就可以拿走的。所以多多尝试自己的路,需要我帮忙出主意的盆友我才是最喜欢的。

    2.客户管理和客户追踪技巧。
           你的客户一定要制作出来一个客户管理表格出来,哪些是有质量的询价,哪些是遍地撒网的询价,哪些是打酱油的?在拿到客户询价的第一时间最应该做的是客户分析对不对?不同的客户定位当然跟进方式也截然不同!需要打电话就打,不要扭扭捏捏不敢,不敢说出口还谈什么做外贸?当有些客户有几次接触之后就可注意当做重点来分析挖掘他的采购潜力,还有成交过的客户作为另外一批不同的客户群体来操作。这些都很重要!

    3.客户类型辨别,外贸函电注意点。
           其实第二条就说的差不多了,每个行业的产拼对应的客户类型都会有区别,如何辨别类型,这个需要在你和客户的交流中不断地总结。请恕我没有办法总结出一个绝对的法则给到大家。包括追踪技巧在内,上一条已经回答过。外贸函电写起来一定要简洁明了,少用从句等复杂而又冗长的句子、生僻词等,既避免了语法错误,又让人看起来舒服易懂。不要以为你用了专业8级的词汇就能比别人多做订单,说不定对方还不知道你想要表达的意思哈哈~~
    4.半个月了,根本就没什么询盘,怎么提高询盘?如何提高询盘?账号是公司的子账号,上传产品也没什么反馈。。。因为别的前辈的产品曝光率都超好,所以都点击不到自己的?
           关于阿里询盘的数量,取决于很多要素。比如你的产品发布质量,你的关键词匹配度,现在的信保也成了特别大的一个比重值。虽然前辈们的产品曝光率好,但是也是日积月累得到的。你需要做的是不断地积累,才半个月而已,外贸是个持久战,你做好准备了吗?关于账号,本来就是一个主账号5个子账号,除了橱窗产品之外,其他的曝光量没有什么区别。都是靠自己的操作。没事多看看外贸圈关于产品发布和提升排名的帖子,多尝试,多学习才是王道。
           除此之外,也有不少朋友在微信上问我各种工作中的问题,我想说的是,不要每次发信息就问我在吗?请把问题整理好直接留言给我,我一定会尽早给大家回复的。也很高兴自己每天都会帮到那么多素未谋面的外贸伙伴!感谢外贸圈让我们相遇!只要我能帮到你,一定尽力而为!

          还有就是,好多人把开发信发给我让我改写。可是我的通讯录里有5000人啊,每个人让我改开发信我不是要累死了啊。我给大家推荐毅冰的开发信,去看看,领会一下精华。开发信一定不能是长篇大论,没有人看的。每个老外处理陌生邮件的时间不超过5秒钟。不超过5秒!!!记住这个时间!这就需要你的内容言简意赅,抓住客户的需求点。你写一大堆鬼才看啊!是你你会从头到尾花一分钟甚至更长的时间去看一个陌生邮件吗?

           今天周末了,希望大家养成一个好习惯,总结一下自己本周的工作情况,然后对下周的工作进行一个简单的规划。周一来了就又开始信心满满的工作。这周末我要去跑男第三季的录制地<西安张裕瑞那城堡酒庄>游玩植树,种下2016的新希望,为这个世界增添一抹绿色~~~(PS:到时候朋友圈会发照片给你们看嘿嘿)
           提前祝亲爱的们周末愉快,接下来多多接单,多多收DOLLAR哦~~~女王退朝啦哈哈
    -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
    PS:感谢大家关注,特别是87楼的朋友,我来回答你的这几个问题,好像很多朋友都特别关注这几个问题:
    第一:楼主的业绩的来源是哪里? 是老客户下单还是新客户新订单。如果不全是,所占比例是多少?
    ------因为去年12月份之前,我们做的是别的产品,产品类别有十万种,是不是很恐怖的一个概念?由于很多都是从一丁点金额的样品单(有的几分钱人民币)做起,而且我们不是厂家,所以业绩一直不是特别好。然后我们才转回到现在做的仪表产品这一块。到这个月也就三个月的样子,这期间主要是发开发信找客户,这个月的订单全部是新客户新订单,所以是100%。

    第二:楼主的产品质量发布如何?询盘所得主要是通过操作还是P4P,橱窗?

    ------现在我们的产品询盘主要是靠自己开发客户,阿里巴巴只是一个第三方,也就是说客户在不够信任我们的情况下,可以告诉他我们有阿里巴巴做担保,可以多一份成功的筹码。当然阿里巴巴也会有客户的,也不能浪费它。产品也会时不时更新一下。但不作为主打。

    第三:楼主的主要侧重部分是开发新客户抓询盘,还是联系老客户下单?对于没有老客户的同学们,楼主是否可以给一些建议和想法来安慰一下狂躁的心灵?

    ------上面问题已经回答了,主要是开发新客户。然后单子下着下着就成了老客户啦。只要成交过一单的客户,就作为重点跟进对象,长期保持联系,让客户有这方面的询价就能想到你。新老客户交替进行,就不用担心每个月的任务是否可以完成,薪水是不是可以多多的赚到。

          每天上班之余还要考虑谁的问题没有解答,还要备注下来,有时候大晚上为大家出主意,如果谁的问题没有得到解答或者漏掉了,还望理解。希望所有人心里多一些美好,少一些黑暗!

  • 1 楼#

    cn1501656456

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  • 2 楼#

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    cool!!!

  • 4 楼#

    cn1501596197

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    很喜欢楼主的性格。

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    5 楼#

    外贸收款君悦信付

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  • 6 楼#

    Miss.Cai

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    楼主开发能力好强,请教一下都是用什么平台和方法开发的呢?

  • 7 楼#

    cn1149278647zjlj

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    我也想知道楼主经常是怎样开发客户的

  • 8 楼#

    cn****nnp

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  • 9 楼#

    览苍穹

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    大师

  • 10 楼#

    wuli外贸

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    谢谢

  • 11 楼#

    小丫头的未来

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    对的 楼主是怎么开发客人的呢

  • 12 楼#

    cn****nnp

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    13 楼#

    cn1510797000

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  • 14 楼#

    yoko.liu

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    谢谢分享!

  • 15 楼#

    dgyzccsb

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  • 16 楼#

    dgyzccsb

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  • 17 楼#

    心塞的小羊驼

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  • 18 楼#

    cn1000515823

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  • 19 楼#

    丁小雨

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    好厉害!!!!想学习楼主开发技巧


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    亲爱的外贸友人们,大家下午好~~~有段日子没来外贸圈了了,有没有想我呢?
           最近公司业务特别繁忙,不知道伙伴们最近业绩都怎么样?3月份又过去了1/3了,公司给你定的任务完成了么?给自己定的目标完成了么?没有完成的话,进展怎么样,有没有希望达到预期?
           很开心,这个月的业绩超过了自己预期三倍,具体多少数字就不在这里说啦。
           关于这次发帖,我向自己的外贸群友征集要谈的内容,收到大家主要回复总的来说,无非就是没有客户,有了客户不知道怎么成交之类的。
           今天我就来浅谈几类问题:
    1.关于做了PI就不回复的客户。
           对于PI,不同的客户定义是不同的。比如伊朗这个国家,做了PI,他是把PI当做报价单来用的,所以做了PI只是等于给了个官方的报价单而已。做PI的时候,分析好客户的类别,到什么程度做的PI,又是什么原因没有回复没有付款。这个不能一概而论,所以在问我的时候把事情整体整理清楚发给我,量身定做帮你解答问题。但是,最好自己先思考自己的处理方式,我给建议。不希望大家养成依赖人的习惯,这样你永远都无法成长,别人的成功也不是你复制就可以拿走的。所以多多尝试自己的路,需要我帮忙出主意的盆友我才是最喜欢的。

    2.客户管理和客户追踪技巧。
           你的客户一定要制作出来一个客户管理表格出来,哪些是有质量的询价,哪些是遍地撒网的询价,哪些是打酱油的?在拿到客户询价的第一时间最应该做的是客户分析对不对?不同的客户定位当然跟进方式也截然不同!需要打电话就打,不要扭扭捏捏不敢,不敢说出口还谈什么做外贸?当有些客户有几次接触之后就可注意当做重点来分析挖掘他的采购潜力,还有成交过的客户作为另外一批不同的客户群体来操作。这些都很重要!

    3.客户类型辨别,外贸函电注意点。
           其实第二条就说的差不多了,每个行业的产拼对应的客户类型都会有区别,如何辨别类型,这个需要在你和客户的交流中不断地总结。请恕我没有办法总结出一个绝对的法则给到大家。包括追踪技巧在内,上一条已经回答过。外贸函电写起来一定要简洁明了,少用从句等复杂而又冗长的句子、生僻词等,既避免了语法错误,又让人看起来舒服易懂。不要以为你用了专业8级的词汇就能比别人多做订单,说不定对方还不知道你想要表达的意思哈哈~~
    4.半个月了,根本就没什么询盘,怎么提高询盘?如何提高询盘?账号是公司的子账号,上传产品也没什么反馈。。。因为别的前辈的产品曝光率都超好,所以都点击不到自己的?
           关于阿里询盘的数量,取决于很多要素。比如你的产品发布质量,你的关键词匹配度,现在的信保也成了特别大的一个比重值。虽然前辈们的产品曝光率好,但是也是日积月累得到的。你需要做的是不断地积累,才半个月而已,外贸是个持久战,你做好准备了吗?关于账号,本来就是一个主账号5个子账号,除了橱窗产品之外,其他的曝光量没有什么区别。都是靠自己的操作。没事多看看外贸圈关于产品发布和提升排名的帖子,多尝试,多学习才是王道。
           除此之外,也有不少朋友在微信上问我各种工作中的问题,我想说的是,不要每次发信息就问我在吗?请把问题整理好直接留言给我,我一定会尽早给大家回复的。也很高兴自己每天都会帮到那么多素未谋面的外贸伙伴!感谢外贸圈让我们相遇!只要我能帮到你,一定尽力而为!

          还有就是,好多人把开发信发给我让我改写。可是我的通讯录里有5000人啊,每个人让我改开发信我不是要累死了啊。我给大家推荐毅冰的开发信,去看看,领会一下精华。开发信一定不能是长篇大论,没有人看的。每个老外处理陌生邮件的时间不超过5秒钟。不超过5秒!!!记住这个时间!这就需要你的内容言简意赅,抓住客户的需求点。你写一大堆鬼才看啊!是你你会从头到尾花一分钟甚至更长的时间去看一个陌生邮件吗?

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    第一:楼主的业绩的来源是哪里? 是老客户下单还是新客户新订单。如果不全是,所占比例是多少?
    ------因为去年12月份之前,我们做的是别的产品,产品类别有十万种,是不是很恐怖的一个概念?由于很多都是从一丁点金额的样品单(有的几分钱人民币)做起,而且我们不是厂家,所以业绩一直不是特别好。然后我们才转回到现在做的仪表产品这一块。到这个月也就三个月的样子,这期间主要是发开发信找客户,这个月的订单全部是新客户新订单,所以是100%。

    第二:楼主的产品质量发布如何?询盘所得主要是通过操作还是P4P,橱窗?

    ------现在我们的产品询盘主要是靠自己开发客户,阿里巴巴只是一个第三方,也就是说客户在不够信任我们的情况下,可以告诉他我们有阿里巴巴做担保,可以多一份成功的筹码。当然阿里巴巴也会有客户的,也不能浪费它。产品也会时不时更新一下。但不作为主打。

    第三:楼主的主要侧重部分是开发新客户抓询盘,还是联系老客户下单?对于没有老客户的同学们,楼主是否可以给一些建议和想法来安慰一下狂躁的心灵?

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  • cool!!!



  • 很喜欢楼主的性格。


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  • 楼主开发能力好强,请教一下都是用什么平台和方法开发的呢?



  • 我也想知道楼主经常是怎样开发客户的



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  • 大师



  • 谢谢



  • 对的 楼主是怎么开发客人的呢



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  • 好厉害!!!!想学习楼主开发技巧


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