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    cn1000390847

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    【感恩季】+ 回复询盘如何区别报价

           各位外贸朋友们,大家好,我是来自广州的Aorrow.今天我给大家介绍下“回复询盘如何区别报价”。
          首先说一下“价格定位“:充分了解客户---再了解客户的目标市场---最后进行价格的定位。

            *欧洲,美国, 东南亚地区:对质量要求相当高,可以承受高价,讨厌讨价还价。(高价法)
            *印度巴基斯坦:对质量无要求,只要价格优惠,喜欢讨价还价。(低价法)
           *中东和南美:对质量是有一定的要求,数量比较大,价格也比较挑剔,但可以承受比印度 巴基斯坦高的价格。(一般报价法)
            *非洲:(低档市场) ,但少数富人消费水平奢华。(一般报价法)

           
    一.高价法:

           对于高价格:我认为它也意味着高水平的服务,质量和完善的信息。所以我们的报价内容也是要很详备的,包括:保修期;交货期;付款方式;产品的尺寸及包装;报价单;证书;细节图;说明书 等等.但是我们不可能全部做附件发给客户,我们要不就发图片给客户,要不就插入部分截图给客户,原因大家应该都知道吧。要让客户第一次就可以了解80%的信息资料。这样客户就有更多的时间来考虑。下面的邮件可供参考:

    图片:高价法.jpg



    下面是附件截图:

    图片:promotion.jpg



    二.低价法:

           价格要低,运费可以先不报。发第二封邮件时候运费可以稍微报高一点。

    图片:低价法.jpg



    三.一般报价法:

             价格适中,运费可以报也可以不报。

    图片:一般报价法.jpg



        ***自己制定一个信息详备的报价单,给客户报运费,我们美容仪器大部分都是报DHL的。不过有的地方清关较难的,要先问客户有没有清关能力,再决定是否要发正规DHL.要是货物清不了关,就会很麻烦。

       ***通常我们第一封邮件最后都会向客户提问,来让客户能回复我们邮件,这样就有沟通的机会了。 不过我上面的邮件没写出来,大家可以自由发挥的。

  • 1 楼#

    nbtuoji

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    写的真心好,学习了!

  • 2 楼#

    Vicky2014

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    学习了,真的很棒!!!

  • 3 楼#

    cn1000390847

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    nbtuoji:写的真心好,学习了!回到原帖
    O(∩_∩)O谢谢

  • 4 楼#

    cn1000390847

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    cn1000432618:学习了,真的很棒!!!回到原帖
    O(∩_∩)O谢谢

  • 5 楼#

    cn1500473209

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    优秀文章,支持

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    cn1510425982

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    询盘

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    cn1000974917

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    不错不错

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    lilybaby

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    我也说两句

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    cn1510463361

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    cn1510440418

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    哪个呦,发这么好的帖子,顶你

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    也是支持,我代表大家顶你了

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    谢谢您阿,我非常高兴

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    如果能给大家带来好处也不错。

  • 封禁
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    cn1510445397

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  • 【感恩季】+ 回复询盘如何区别报价

           各位外贸朋友们,大家好,我是来自广州的Aorrow.今天我给大家介绍下“回复询盘如何区别报价”。
          首先说一下“价格定位“:充分了解客户---再了解客户的目标市场---最后进行价格的定位。

            *欧洲,美国, 东南亚地区:对质量要求相当高,可以承受高价,讨厌讨价还价。(高价法)
            *印度巴基斯坦:对质量无要求,只要价格优惠,喜欢讨价还价。(低价法)
           *中东和南美:对质量是有一定的要求,数量比较大,价格也比较挑剔,但可以承受比印度 巴基斯坦高的价格。(一般报价法)
            *非洲:(低档市场) ,但少数富人消费水平奢华。(一般报价法)

           
    一.高价法:

           对于高价格:我认为它也意味着高水平的服务,质量和完善的信息。所以我们的报价内容也是要很详备的,包括:保修期;交货期;付款方式;产品的尺寸及包装;报价单;证书;细节图;说明书 等等.但是我们不可能全部做附件发给客户,我们要不就发图片给客户,要不就插入部分截图给客户,原因大家应该都知道吧。要让客户第一次就可以了解80%的信息资料。这样客户就有更多的时间来考虑。下面的邮件可供参考:

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    下面是附件截图:

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    二.低价法:

           价格要低,运费可以先不报。发第二封邮件时候运费可以稍微报高一点。

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    三.一般报价法:

             价格适中,运费可以报也可以不报。

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        ***自己制定一个信息详备的报价单,给客户报运费,我们美容仪器大部分都是报DHL的。不过有的地方清关较难的,要先问客户有没有清关能力,再决定是否要发正规DHL.要是货物清不了关,就会很麻烦。

       ***通常我们第一封邮件最后都会向客户提问,来让客户能回复我们邮件,这样就有沟通的机会了。 不过我上面的邮件没写出来,大家可以自由发挥的。



  • 写的真心好,学习了!



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  • nbtuoji:写的真心好,学习了!回到原帖
    O(∩_∩)O谢谢



  • cn1000432618:学习了,真的很棒!!!回到原帖
    O(∩_∩)O谢谢



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  • 哪个呦,发这么好的帖子,顶你



  • 也是支持,我代表大家顶你了



  • 谢谢您阿,我非常高兴



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