【女王说】之6~你需要的是“狼”性
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只看楼主
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4月11了,时间过得真是快。其实我们整个部门在4.7日的时候已经到账150W了。除去清明节假日的三天时间,本月也就上班了四五天呀,这是要逆天的节奏呀!!!我自己每天也都有出单,无论金额大小,只要每天都有收获,那就说明这一天没有虚度光阴。有这样上进的心,那就是极好的。不知道外贸家人们都怎么样了?
我喜欢在“狼窝”里呆着。这里的“狼窝”其实就是一群很厉害的人组成的团队。这样的团队,队员们一个比一个厉害,每天争相晒单,一个订单金额比一个金额大,这个时候,就会出现两极分化。一类人,倍受打击,每天惶惶不可终日,觉得自己再怎么努力也达不到别人的水平,业绩越来越差甚至为零,直到干脆放弃;另一类人,则是越挫越勇,越有强力的对手,越感觉得刺激,更能激发自己斗志把业绩做得蒸蒸日上。目标也日新月异,不断突破自己。你属于哪一类?反正我属于后者。在这样的狼群,才能激发我狼的本性!我喜欢突破和挑战!喜欢更加优秀的自己。之前有好几年的时间,每个月即使闭着眼睛也能做到业绩第一,人会变得越来越懒惰,所以换了新环境反倒是很棒的感觉。有人比我强,我才更有上升学习的空间。
最近很多各式各样的人加我。有刚入外贸行业的,也有做了好多年觉得进入到瓶颈的。总之问题多多,负能量多多。
有些人不愿意自己的问题暴露在群里,就会给我发私消息。想和我聊聊。我并不排斥,再说我现在把自己暴露在公共平台上,也正是为了在不断地帮助大家的同时,能更好的提升自己。
我能理解大家都很忙,也都想把外贸这份事业做下去,可是形形色色的人,我即使和你未曾谋面,但是从简单的一两句话就能觉察到你是否能做好外贸,做好这件事。有的人是彬彬有礼的,有的人是直来直去的,你的一言一行正说明了你自己的教养和素质。请记住,这个世界上没有人有义务帮你,请永远怀着一颗感恩的心,谦卑的去和别人交流,那么每一段对话将会是一次很舒服的交流时间。
很多新人,看到我和群友们分享的新订单就发来各种羡慕崇拜的消息,却不从中汲取经验。恭喜过后就是种种的消极低沉,负能量爆棚。什么没有订单呀,询价一个月才二三十个呀,为什么自己报了价客户不回复呀,PI是什么呀,怎么在阿里巴巴发产品呀,怎么提升自己的曝光量和询盘率呀此类种种。很多时候我是不想搭理这类人的,我性格属于非常直爽的类型。遇到这类问题很多时候太忙或者本来也烦事缠身的时候,我就根本不会搭理。一般情况我心情好的话,会回复百度去,或者去外贸圈搜这类的帖子好好研究,然后一项一项操作就可以。然后得到这类人的回复通常是出奇的一致:“我是新人我肯定什么都不懂呀!我要是什么都会我还用问你嘛?”我想说的是,你的确是新人,但是什么都不懂不是你什么都不学的借口!!!有句话叫做,能在百度上面查到的问题不要想着去麻烦别人。为什么遇到问题的时候,完全可以自己很快就找到答案却不愿意去动手,去动脑,去想办法?还在我这里抱怨说领导完全不管,没有人带。这些都不是理由,你想做什么,总会想到做好它的途径。没有人有义务为你的成长买单,如果没有捷径可走,那就脚踏实地一步步学起,如此可好?
关于一个月询价只有二三十个或者甚至更少的问题,这都不是事儿。做得好的人,询价10个成交七八个。做不好的人,询价1万个,丢1万个。所以说,你要做的是什么?就是把现有的资源利用到最大化!你给客户分组了吗?你试图深入的了解客户最注重的点了吗?你尽心尽力做好每一个报价,整理好每一张图片了吗?客户邮件不回复你邮件的时候,你尝试过用其他方式联系他了吗?如果没有,对不起,不要说你没有订单。因为那是你应得的。
有很多老鸟和我聊自己是该去还是该留的问题,原因是在目前的公司没有突破,一直半死不活平平庸庸。有的归结于产品不好做,市场行情不好。我不记得是谁说的一句话“不是外贸难做,而是你的外贸难做!”,真的太有道理了。每一个行业都在这个经济的大环境下,为何别人能做好你却做不好?如果真的是产品或者公司的问题,那么与其纠结不已,到不如头也不回早撤早托生。然后选择好定位,拟好自己的目标,再一次全神贯注的去做。
谁还没有选错过行业?那不是行业的问题,可能自己真的不适合而已,那就换一个。没有什么大不了!毕竟在任何一个行业都有发家致富的人而且层出不穷。不抱怨,凡是多去换角度思考问题,总会发现突破口的!
通常我每通过一个添加请求就会发群规。明明写的很清楚的回复方式,条理都很清晰,有人就是视而不见,自顾自的给我发着他的各类抱怨和问题,试问一下,我辛苦发给你的信息你都不屑一顾不愿意认真看完,凭什么要求我按照你的问题帮你解决回答呢?尊重都是互相的不是吗?这样的人,不用说,任何工作都不会做得好。因为他自私,不会聆听,没有观察力,更没想过每一个订单都是在互相聆听和配合中成交的。自顾自的演着独角戏,对不起,你注定孤芳自赏,你自然一定会是没有订单整日抱怨天抱怨地的那一类人。
还有一部分人,挺多的。明明帖子说得很清楚我的联系方式在哪里,还给我外贸圈后台发私信要。请问你的观察力去哪儿了?连中文说得很明白的事情还要再问的时候,我不得不怀疑你的工作能力,是不是客户说什么你都不懂!那还做什么销售,做什么外贸?回家哄孩子去!
另外一个现象,给我发消息的时候总是问,在吗?说实话,其实根本没有必要。即使我当时真的很忙不能快速回答你,我看到后也会第一时间回复你的。这个也映射到一个工作上的问题。大家都用SKYPE的吧,客户明明在线,你却一个劲儿的问Are you there?你说客户在忙的时候是回复你在还是不在呢?其实真心希望大家都能直接一些,有话就说,干脆点!把你想表达的直接发给我,或者你的客户,等对方有时间一定会和你互动的!不然你一个劲儿的问在吗,却不说一句有用的话,对方又很忙的时候,真的太让人有删掉你的欲望,通讯录的5000人每人发一句“你在吗”我肯定都想找块儿豆腐撞死的。。。
每一个人,无论你是菜鸟还是老鸟,最基础的就是要做到学会聆听。多听别人(客户)的意见和想法,认真看客户的邮件或者打电话时挑重点去聊,才能对客户要求和注重点得到最有用的信息,你的成交量也自然会提高。
其实大家不难发现,做不好的人总有很多类似以上所述的共同点。工作中和客户谈判的问题、出货遇到的问题、货代问题等等实际操作,还是欢迎大家一起探讨的。最好自己说出自己的想法,我来帮你把关,还有我自己的意见综合起来争取把事情做到更好,这才是我所做所有事情的初衷。在遇到不同问题的时候,你自己有自己的想法,即使是错误的,我给你指出以后你的印象会更加深刻。一味地等着别人来喂,你自己永远也无法成长。别怪我说话犀利。想做好外贸,请首先学会感恩,学会承担,学会换位思考!!!很高兴刚刚又有一位朋友通过我的建议成交了订单,真心的为你高兴!附一张图吧~~图片:Sherry.jpg
请记住:这个世界根本不存在“不会做”这回事,当你失去所有任何事情,没有依靠的时候,你自然就什么都会了。送大家一句我很喜欢的话,我把它写下来粘在自己的电脑旁边,时刻敲打自己。但愿对阅读这篇文字的你也能有所帮助!图片:sherry3.jpg
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------后续 :
果然,一大群喷子来袭。我只是说我个人的看法和做法,不喜勿喷,完全可以绕道不是吗?这是素质。每个人都不可能让所有人喜欢,毕竟大家的想法和人生观价值观差异很大。
1.只能说你们的产品太好做;
---我只能呵呵。有什么意义呢?既然产品太好做,你自己也选择一个可以分分钟出单的产品不就行了?在这里喷有什么用?
2.你这不是直爽,你这是高姿态
---随你们怎么说,每一个加我好友的人,我没有收你们一分钱,有问题帮忙解决问题,不喜欢我的方式可以随时删掉我告诉我,我也同时删掉你。或者一定千万不要添加我。这样互不影响不是吗?如果你们认为我纯属义务劳动还要替你们父母好言劝说教导你,很抱歉,我没有那么多闲工夫。而且这类人100%不会懂得感恩,背后挖坑还不一定呢。人有千万种,如果你是这类人的话请离我远一点,谢谢。
3.每天都有单啊?什么产品这么好做?
---只是开始那几天每天有单而已。比如今天,就没有,而且还有一个退单。。。上个月整个部门做了110W而已,这个月四五天的工作时间到账150W,不值得我开心一下吗?销售本来就有淡季旺季之分,也不是每个人能保证每个月都做到多少,又或者每天都出单的。哦对了,我们的产品不是什么钢铁行业,也不是随随便便就几百万,单子也是几十美金几百美金一点点积累来的。是仪表类。有喷别人和怀疑别人的这个机会,还不如去自己多做两个客户来的实在。
4.不要拿毅冰等类大咖和我说事,我不是什么大咖。只是个普通的业务而已。看的了就看,看不了绕道。不喜欢可以走人,不要在我帖子下展示你的低素质。何必呢?道不同不相为谋,仅此而已。泼妇骂街,我如何管得过来?越诋毁,只能说明我比你强大,你不服气,嗯,就是这样。给你一个寻找心理安慰骂我的平台,随意发挥吧!
------------------------------------------------------------------------------------PS:so busy,有问题交流加微信留言(见签名),不闲聊!之前的精华帖链接给大家:
【女王谈外贸】之一~你觉得你的上司如何呢?
【女王谈外贸】之二~SOHO or坐班,are you ready?
【女王谈外贸】之三~3月业绩翻三倍了,你呢?
【女王谈外贸】之四~透过外贸看人生
【女王谈外贸】之五~新人拿下第一个大单26000$ -
沙发自己坐。软乎乎的~~ -
哇塞,看到楼主说“每天都有出单”我也是惊呆了,每天都有单子是什么感觉呀,岂不是做梦都会乐醒 -
。。。。。。。。。。板凳也没了 -
棒棒哒 -
每次看到楼主的分享,总觉得楼主好强大,哈哈,,菇凉要向你多多学习
-
这是一个来自德国的心理测试,准得让人想哭!
假如,你在沙漠中断水断粮了3天时间,忽然看到一个小木屋,走进去发现木屋的桌上放着水果和饮料,你会怎么做?
一、吃水果(到第三题)
二、喝饮料(到第四题)
三、你会吃哪种水果?
1、苹果(到第五题)
2、葡萄(到第六题)
四、你会喝哪种饮料?
1、汽水(到第七题)
2、果汁(到第八题)
五、你会吃哪个苹果?
1、青苹果——A
2、红苹果——B
六、你会吃哪种葡萄?
1、青葡萄——C
2、紫葡萄——D
七、你会喝哪种汽水?
1、可乐——E
2、雪碧——F
八、你会喝哪种果汁?
1、西瓜汁——G
2、柠檬汁——H
揭晓答案:
选择A——青苹果的人,说明你很喜欢吃青苹果
选择B——红苹果的人,说明你很喜欢吃红苹果
选择C——青葡萄的人,说明你很喜欢吃青葡萄
选择D——紫葡萄的人,说明你很喜欢吃紫葡萄
选择E——可乐的人,说明你很喜欢喝可乐
选择F——雪碧的人,说明你很喜欢喝雪碧
选择G——西瓜汁的人,说明你很喜欢喝西瓜汁
选择H——柠檬汁的人,说明你很喜欢喝柠檬汁 -
对人来说,狼还是很弱的 -
ywjiahuiqi:这是一个来自德国的心理测试,准得让人想哭!
少点套路,多点真诚。
假如,你在沙漠中断水断粮了3天时间,忽然看到一个小木屋,走进去发现木屋的桌上放着水果和饮料,你会怎么做?
一、吃水果(到第三题)
二、喝饮料(到第四题)
三、你会吃哪种水果?
1、苹果(到第五题)...回到原帖 -
每一个人,无论你是菜鸟还是老鸟,最基础的就是要做到学会聆听 -
很有女王范 -
[s:52頂 -
默默地说一句,字写得真漂亮 -
大女王~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~哇咔咔 -
good -
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没什么干货呢,都是些口水话而已 -
谢谢分享,占座占座 -
ywjiahuiqi:这是一个来自德国的心理测试,准得让人想哭!
水得可以!
假如,你在沙漠中断水断粮了3天时间,忽然看到一个小木屋,走进去发现木屋的桌上放着水果和饮料,你会怎么做?
一、吃水果(到第三题)
二、喝饮料(到第四题)
三、你会吃哪种水果?
1、苹果(到第五题)...回到原帖 -
确实~~~~~
【女王说】之6~你需要的是“狼”性
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4月11了,时间过得真是快。其实我们整个部门在4.7日的时候已经到账150W了。除去清明节假日的三天时间,本月也就上班了四五天呀,这是要逆天的节奏呀!!!我自己每天也都有出单,无论金额大小,只要每天都有收获,那就说明这一天没有虚度光阴。有这样上进的心,那就是极好的。不知道外贸家人们都怎么样了?
我喜欢在“狼窝”里呆着。这里的“狼窝”其实就是一群很厉害的人组成的团队。这样的团队,队员们一个比一个厉害,每天争相晒单,一个订单金额比一个金额大,这个时候,就会出现两极分化。一类人,倍受打击,每天惶惶不可终日,觉得自己再怎么努力也达不到别人的水平,业绩越来越差甚至为零,直到干脆放弃;另一类人,则是越挫越勇,越有强力的对手,越感觉得刺激,更能激发自己斗志把业绩做得蒸蒸日上。目标也日新月异,不断突破自己。你属于哪一类?反正我属于后者。在这样的狼群,才能激发我狼的本性!我喜欢突破和挑战!喜欢更加优秀的自己。之前有好几年的时间,每个月即使闭着眼睛也能做到业绩第一,人会变得越来越懒惰,所以换了新环境反倒是很棒的感觉。有人比我强,我才更有上升学习的空间。
最近很多各式各样的人加我。有刚入外贸行业的,也有做了好多年觉得进入到瓶颈的。总之问题多多,负能量多多。
有些人不愿意自己的问题暴露在群里,就会给我发私消息。想和我聊聊。我并不排斥,再说我现在把自己暴露在公共平台上,也正是为了在不断地帮助大家的同时,能更好的提升自己。
我能理解大家都很忙,也都想把外贸这份事业做下去,可是形形色色的人,我即使和你未曾谋面,但是从简单的一两句话就能觉察到你是否能做好外贸,做好这件事。有的人是彬彬有礼的,有的人是直来直去的,你的一言一行正说明了你自己的教养和素质。请记住,这个世界上没有人有义务帮你,请永远怀着一颗感恩的心,谦卑的去和别人交流,那么每一段对话将会是一次很舒服的交流时间。
很多新人,看到我和群友们分享的新订单就发来各种羡慕崇拜的消息,却不从中汲取经验。恭喜过后就是种种的消极低沉,负能量爆棚。什么没有订单呀,询价一个月才二三十个呀,为什么自己报了价客户不回复呀,PI是什么呀,怎么在阿里巴巴发产品呀,怎么提升自己的曝光量和询盘率呀此类种种。很多时候我是不想搭理这类人的,我性格属于非常直爽的类型。遇到这类问题很多时候太忙或者本来也烦事缠身的时候,我就根本不会搭理。一般情况我心情好的话,会回复百度去,或者去外贸圈搜这类的帖子好好研究,然后一项一项操作就可以。然后得到这类人的回复通常是出奇的一致:“我是新人我肯定什么都不懂呀!我要是什么都会我还用问你嘛?”我想说的是,你的确是新人,但是什么都不懂不是你什么都不学的借口!!!有句话叫做,能在百度上面查到的问题不要想着去麻烦别人。为什么遇到问题的时候,完全可以自己很快就找到答案却不愿意去动手,去动脑,去想办法?还在我这里抱怨说领导完全不管,没有人带。这些都不是理由,你想做什么,总会想到做好它的途径。没有人有义务为你的成长买单,如果没有捷径可走,那就脚踏实地一步步学起,如此可好?
关于一个月询价只有二三十个或者甚至更少的问题,这都不是事儿。做得好的人,询价10个成交七八个。做不好的人,询价1万个,丢1万个。所以说,你要做的是什么?就是把现有的资源利用到最大化!你给客户分组了吗?你试图深入的了解客户最注重的点了吗?你尽心尽力做好每一个报价,整理好每一张图片了吗?客户邮件不回复你邮件的时候,你尝试过用其他方式联系他了吗?如果没有,对不起,不要说你没有订单。因为那是你应得的。
有很多老鸟和我聊自己是该去还是该留的问题,原因是在目前的公司没有突破,一直半死不活平平庸庸。有的归结于产品不好做,市场行情不好。我不记得是谁说的一句话“不是外贸难做,而是你的外贸难做!”,真的太有道理了。每一个行业都在这个经济的大环境下,为何别人能做好你却做不好?如果真的是产品或者公司的问题,那么与其纠结不已,到不如头也不回早撤早托生。然后选择好定位,拟好自己的目标,再一次全神贯注的去做。
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通常我每通过一个添加请求就会发群规。明明写的很清楚的回复方式,条理都很清晰,有人就是视而不见,自顾自的给我发着他的各类抱怨和问题,试问一下,我辛苦发给你的信息你都不屑一顾不愿意认真看完,凭什么要求我按照你的问题帮你解决回答呢?尊重都是互相的不是吗?这样的人,不用说,任何工作都不会做得好。因为他自私,不会聆听,没有观察力,更没想过每一个订单都是在互相聆听和配合中成交的。自顾自的演着独角戏,对不起,你注定孤芳自赏,你自然一定会是没有订单整日抱怨天抱怨地的那一类人。
还有一部分人,挺多的。明明帖子说得很清楚我的联系方式在哪里,还给我外贸圈后台发私信要。请问你的观察力去哪儿了?连中文说得很明白的事情还要再问的时候,我不得不怀疑你的工作能力,是不是客户说什么你都不懂!那还做什么销售,做什么外贸?回家哄孩子去!
另外一个现象,给我发消息的时候总是问,在吗?说实话,其实根本没有必要。即使我当时真的很忙不能快速回答你,我看到后也会第一时间回复你的。这个也映射到一个工作上的问题。大家都用SKYPE的吧,客户明明在线,你却一个劲儿的问Are you there?你说客户在忙的时候是回复你在还是不在呢?其实真心希望大家都能直接一些,有话就说,干脆点!把你想表达的直接发给我,或者你的客户,等对方有时间一定会和你互动的!不然你一个劲儿的问在吗,却不说一句有用的话,对方又很忙的时候,真的太让人有删掉你的欲望,通讯录的5000人每人发一句“你在吗”我肯定都想找块儿豆腐撞死的。。。
每一个人,无论你是菜鸟还是老鸟,最基础的就是要做到学会聆听。多听别人(客户)的意见和想法,认真看客户的邮件或者打电话时挑重点去聊,才能对客户要求和注重点得到最有用的信息,你的成交量也自然会提高。
其实大家不难发现,做不好的人总有很多类似以上所述的共同点。工作中和客户谈判的问题、出货遇到的问题、货代问题等等实际操作,还是欢迎大家一起探讨的。最好自己说出自己的想法,我来帮你把关,还有我自己的意见综合起来争取把事情做到更好,这才是我所做所有事情的初衷。在遇到不同问题的时候,你自己有自己的想法,即使是错误的,我给你指出以后你的印象会更加深刻。一味地等着别人来喂,你自己永远也无法成长。别怪我说话犀利。想做好外贸,请首先学会感恩,学会承担,学会换位思考!!!很高兴刚刚又有一位朋友通过我的建议成交了订单,真心的为你高兴!附一张图吧~~图片:Sherry.jpg
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1.只能说你们的产品太好做;
---我只能呵呵。有什么意义呢?既然产品太好做,你自己也选择一个可以分分钟出单的产品不就行了?在这里喷有什么用?
2.你这不是直爽,你这是高姿态
---随你们怎么说,每一个加我好友的人,我没有收你们一分钱,有问题帮忙解决问题,不喜欢我的方式可以随时删掉我告诉我,我也同时删掉你。或者一定千万不要添加我。这样互不影响不是吗?如果你们认为我纯属义务劳动还要替你们父母好言劝说教导你,很抱歉,我没有那么多闲工夫。而且这类人100%不会懂得感恩,背后挖坑还不一定呢。人有千万种,如果你是这类人的话请离我远一点,谢谢。
3.每天都有单啊?什么产品这么好做?
---只是开始那几天每天有单而已。比如今天,就没有,而且还有一个退单。。。上个月整个部门做了110W而已,这个月四五天的工作时间到账150W,不值得我开心一下吗?销售本来就有淡季旺季之分,也不是每个人能保证每个月都做到多少,又或者每天都出单的。哦对了,我们的产品不是什么钢铁行业,也不是随随便便就几百万,单子也是几十美金几百美金一点点积累来的。是仪表类。有喷别人和怀疑别人的这个机会,还不如去自己多做两个客户来的实在。
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假如,你在沙漠中断水断粮了3天时间,忽然看到一个小木屋,走进去发现木屋的桌上放着水果和饮料,你会怎么做?
一、吃水果(到第三题)
二、喝饮料(到第四题)
三、你会吃哪种水果?
1、苹果(到第五题)
2、葡萄(到第六题)
四、你会喝哪种饮料?
1、汽水(到第七题)
2、果汁(到第八题)
五、你会吃哪个苹果?
1、青苹果——A
2、红苹果——B
六、你会吃哪种葡萄?
1、青葡萄——C
2、紫葡萄——D
七、你会喝哪种汽水?
1、可乐——E
2、雪碧——F
八、你会喝哪种果汁?
1、西瓜汁——G
2、柠檬汁——H
揭晓答案:
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选择G——西瓜汁的人,说明你很喜欢喝西瓜汁
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对人来说,狼还是很弱的
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ywjiahuiqi:这是一个来自德国的心理测试,准得让人想哭!
少点套路,多点真诚。
假如,你在沙漠中断水断粮了3天时间,忽然看到一个小木屋,走进去发现木屋的桌上放着水果和饮料,你会怎么做?
一、吃水果(到第三题)
二、喝饮料(到第四题)
三、你会吃哪种水果?
1、苹果(到第五题)...回到原帖
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每一个人,无论你是菜鸟还是老鸟,最基础的就是要做到学会聆听
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水得可以!
假如,你在沙漠中断水断粮了3天时间,忽然看到一个小木屋,走进去发现木屋的桌上放着水果和饮料,你会怎么做?
一、吃水果(到第三题)
二、喝饮料(到第四题)
三、你会吃哪种水果?
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此帖已被删除。只有拥有帖子管理权限的用户可以查看。