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  • 0 楼#

    Helly Young

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    Hi,大家好,我是做家具的Helly.到现在为止,我做外贸也有大半年了,慢慢由一个新人开始积累经验,到现在也走过几个单,但是不得不承认,今年的收获比我预想的差多了.
    记得刚做外贸的时候,什么都不懂,但是我觉得自己英语不错,只要肯学,一定会有丰厚的收获,但是事实比想象的差远了,一个人的努力是没有用的,慢慢我觉得有点英雄无用武之地的感觉,甚至萌生退意了.
    事情还要从一个单说起,一天,突然一个客户在trademanager上面问我,能不能做他们设计的家具,我说要先看看图片,于是客户问了我的邮箱,给我发了一个文件,我打开之后发现,有35款产品,虽然和我们自己的产品没有相同的,但是我觉得这些产品也是可以做的,我问了客户需要的数量,初步算了一下,大概有17个40HQ的柜子,这是什么概念?对于一个新人来说,这是一个超级大单,想到就觉得心跳加速.我没有迟疑,马上告诉客户我们可以做到和图片一样,简单的交谈之后,客户要我给他发PI,客户要的这么急,而且谈话之中可以感觉到,他也是个行家,我忍着激动,马上要老板报了价格,然后自己整理,我仔细的检查了好几遍,就怕哪里会出错,确定无误之后,我马上把PI发给了客户.客户当时就告诉我,他需要一天的时间看报价,第二天同一时间会回复我.
    第二天我提前2小时就上线了,等客户上线后,马上就发了问候,他告诉我,价格有点高,我没有直接回答,而是从材料质量和精细的手工方面解释,并告诉他,他付这么多钱是值得的,而且根据他的市场,我也做了分析,他至少可以盈利30%,后来又经过1个小时左右的讨论,最后的结果是,所有产品的总价是280多万RMB,后面的几千零头省去了,谈到这里基本上可以说是八九不离十了,但是后来出现了一个问题,直接导致我的单流失了.客户问了我们的付款方式,由于我们是小厂,付款方式就只有TT,但是客户不同意,坚持要做信用卡付款,而我们老板从来没做过信用卡,所以他也不同意,这下我急了,一边安抚客户,一边收集资料劝说我们老板,但是不论我怎么说,最后还是没有谈成功,只能看着这个大单就这么没有了,心里那个气愤啊,每次想起十几万的提成,我都觉得很不甘心.
    再后来又有几个单都因为我们老板的各种原因没有了,因为我们只是一个小厂,产品单一,款式也不适合做外销,所以有很多单都是客户发的图片要我们加工的,就因为这样,做的数量少了,我们老板就觉得不赚钱又麻烦,每次找他报价,他都是一句话,这个啊....有点麻烦啊,每个款不到10套就不要理了,就算10套也麻烦啊.....听到这些话,我就知道,我的单又没有希望了.没有单的时候来催我,有了单又嫌麻烦,不知道是要闹哪样.
    我经常在想,如果去到一个大公司,会不会还有这个问题呢?是不是我做的还不够好呢?是不是我应该把我们自己的产品推广的更好一点呢?有时候我觉得自己的努力都白费了,做生意还嫌麻烦那干嘛还做呢?不麻烦别人会那么轻易把钱拿出来给你吗?做老板的没有远见,做事不够大气,让我们这些业务情何以堪.
    今年马上就要过完了,希望手里的这几个单可以成功,明年希望可以有更好的发展,也希望大家都顺利.

  • 1 楼#

    淑敏

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    支持一下楼主!

  • 2 楼#

    cn1000378891

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  • 3 楼#

    Helly Young

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    郡主:支持一下楼主!回到原帖
    [谢谢

  • 4 楼#

    cn1000627157

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    看得出来楼主是个睿智的人

  • 5 楼#

    hk1500461209

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    楼主家的外贸网站是什么

  • 6 楼#

    cn1001897564

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    你那个大单,客户是要做信用证吧?你可以了解一下,信用证是比较麻烦,但是相对收款也有安全一些

  • 7 楼#

    Keysun-Janice

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    老板的思维也要改变,L/C 要看国家,欧美的LC 银行还比较安全

  • 8 楼#

    cn1510208315

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    支持 加油哦

  • 9 楼#

    cn1510200839

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    支持楼主,加油

  • 10 楼#

    小小马的老豆

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    支持楼主

  • 11 楼#

    cn1000417387

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    是有点可惜啊

  • 12 楼#

    风华绝代

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    楼主对于你的第一个大单,十几万的提成我的确表示无限惋惜。信用证是当前最常见的交易方式,对买卖双方都公平,所以从这点看只要单据审核好了几乎是没有风险的。
    我也和你一样,因为信用证问题损失了两台机器啊,后来我一想为什么别的同行厂家都做呢,于是我仔细研究了一下信用证,原来是这么个交易流程,卖家走货后,把拿到的所有单据递交咱们国家的通知行审核,审核没问题后通知行交给他们国家的开证行,开证行审核其中的每一条款都和信用证符合就需要付款。所以是开证行付款和买家一点关系都没有,银行打完款后才通知买家交钱拿单据提货。
    研究完之后心理无限地惆怅,这一单简直就等于我们厂送给别人了。。。可惜我明白晚了,要不然和老板娘用理论依据不行让她亲自去银行咨询,也许会有转机的。
    从你后面的内容看,这家厂子确实不适合你,老板不配合,单靠业务员,外贸很难做强大,毕竟外贸做大了,最大的受益者是老板,壮大的是整个公司的实力,这样的老板可能吗?
    还是抓住好时机,趁早跳槽吧。。。

  • 13 楼#

    cn1510406240

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    支持楼主,加油,明年会更好!

  • 14 楼#

    zhonggujingmi

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    信用证 很好做的, 是因为你们的老板对这个付款方式存在疑惑, 所以不怎么的放心, 都是通过银行去解决问题的,这个很好很容易操作,可惜了你夭折的订单, 一般情况下这么大的订单,客户怎么会使用TT呢, 他公司估计也需要资金周转啊。 一下子扯住这么大的流动资金,他自己那边如何工作啊 , 继续加油吧

  • 15 楼#

    cn1501472115

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    首先,你要坚信自己的选择,既然你当初会选择这个公司,肯定有吸引你的原因的.其次,根据你的描述,客人回复的那么快,而且你们没有见面,没来工厂考察,就下个差不多20个柜的货给你,你想想可能吗?除非你们公司很有名气,不然客人不会这么做的,再结合你说的客人是要根据信用证来付款,我估计这个让你激动的客人80%是骗子,如果不是,为什么那么快就下单了,而且还要求信用证,为什么不是TT呢?因为信用证的存在的风险明显比TT要大的多,你是没吃过这样的亏,我就曾经因为信用证损失了好几百万.最后,要理解你老板的想法,每个做生意的都想把风险控制在最小的范围,像你这种情况,一看就知道是骗子,老板怎么会看不出来呢?所以,好好想想是不是这么回事,继续加油!!!

  • 16 楼#

    cn1000689821

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    跟帖支持楼主

  • 17 楼#

    cn****760

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    你可以上网了解下一大通,他们有一个信用证服务的,就是你们给他们佣金,然后全程由他们来操作,这个的话我感觉很合适你们。至于大公司的话,我很明确告诉你,情况比你想的会更糟,因为不会随便因为你一个客户区改变公司的所谓的政策方针,除了要应付客户之外你还要想办法搞定公司,所以会更累,不要觉得自己小厂就什么都做不了,主要是老板的思路是不是要做品质好的,如果是的话,我感觉小公司是最好的,缺点也只是因为不正规而已

  • 18 楼#

    cn1001156726

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    很多事情都是身不由己啊,不过还是要Fighting的

  • 19 楼#

    侧影侧光

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    同感,支持楼主!



  • Hi,大家好,我是做家具的Helly.到现在为止,我做外贸也有大半年了,慢慢由一个新人开始积累经验,到现在也走过几个单,但是不得不承认,今年的收获比我预想的差多了.
    记得刚做外贸的时候,什么都不懂,但是我觉得自己英语不错,只要肯学,一定会有丰厚的收获,但是事实比想象的差远了,一个人的努力是没有用的,慢慢我觉得有点英雄无用武之地的感觉,甚至萌生退意了.
    事情还要从一个单说起,一天,突然一个客户在trademanager上面问我,能不能做他们设计的家具,我说要先看看图片,于是客户问了我的邮箱,给我发了一个文件,我打开之后发现,有35款产品,虽然和我们自己的产品没有相同的,但是我觉得这些产品也是可以做的,我问了客户需要的数量,初步算了一下,大概有17个40HQ的柜子,这是什么概念?对于一个新人来说,这是一个超级大单,想到就觉得心跳加速.我没有迟疑,马上告诉客户我们可以做到和图片一样,简单的交谈之后,客户要我给他发PI,客户要的这么急,而且谈话之中可以感觉到,他也是个行家,我忍着激动,马上要老板报了价格,然后自己整理,我仔细的检查了好几遍,就怕哪里会出错,确定无误之后,我马上把PI发给了客户.客户当时就告诉我,他需要一天的时间看报价,第二天同一时间会回复我.
    第二天我提前2小时就上线了,等客户上线后,马上就发了问候,他告诉我,价格有点高,我没有直接回答,而是从材料质量和精细的手工方面解释,并告诉他,他付这么多钱是值得的,而且根据他的市场,我也做了分析,他至少可以盈利30%,后来又经过1个小时左右的讨论,最后的结果是,所有产品的总价是280多万RMB,后面的几千零头省去了,谈到这里基本上可以说是八九不离十了,但是后来出现了一个问题,直接导致我的单流失了.客户问了我们的付款方式,由于我们是小厂,付款方式就只有TT,但是客户不同意,坚持要做信用卡付款,而我们老板从来没做过信用卡,所以他也不同意,这下我急了,一边安抚客户,一边收集资料劝说我们老板,但是不论我怎么说,最后还是没有谈成功,只能看着这个大单就这么没有了,心里那个气愤啊,每次想起十几万的提成,我都觉得很不甘心.
    再后来又有几个单都因为我们老板的各种原因没有了,因为我们只是一个小厂,产品单一,款式也不适合做外销,所以有很多单都是客户发的图片要我们加工的,就因为这样,做的数量少了,我们老板就觉得不赚钱又麻烦,每次找他报价,他都是一句话,这个啊....有点麻烦啊,每个款不到10套就不要理了,就算10套也麻烦啊.....听到这些话,我就知道,我的单又没有希望了.没有单的时候来催我,有了单又嫌麻烦,不知道是要闹哪样.
    我经常在想,如果去到一个大公司,会不会还有这个问题呢?是不是我做的还不够好呢?是不是我应该把我们自己的产品推广的更好一点呢?有时候我觉得自己的努力都白费了,做生意还嫌麻烦那干嘛还做呢?不麻烦别人会那么轻易把钱拿出来给你吗?做老板的没有远见,做事不够大气,让我们这些业务情何以堪.
    今年马上就要过完了,希望手里的这几个单可以成功,明年希望可以有更好的发展,也希望大家都顺利.



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    [谢谢



  • 看得出来楼主是个睿智的人



  • 楼主家的外贸网站是什么



  • 你那个大单,客户是要做信用证吧?你可以了解一下,信用证是比较麻烦,但是相对收款也有安全一些



  • 老板的思维也要改变,L/C 要看国家,欧美的LC 银行还比较安全



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  • 是有点可惜啊



  • 楼主对于你的第一个大单,十几万的提成我的确表示无限惋惜。信用证是当前最常见的交易方式,对买卖双方都公平,所以从这点看只要单据审核好了几乎是没有风险的。
    我也和你一样,因为信用证问题损失了两台机器啊,后来我一想为什么别的同行厂家都做呢,于是我仔细研究了一下信用证,原来是这么个交易流程,卖家走货后,把拿到的所有单据递交咱们国家的通知行审核,审核没问题后通知行交给他们国家的开证行,开证行审核其中的每一条款都和信用证符合就需要付款。所以是开证行付款和买家一点关系都没有,银行打完款后才通知买家交钱拿单据提货。
    研究完之后心理无限地惆怅,这一单简直就等于我们厂送给别人了。。。可惜我明白晚了,要不然和老板娘用理论依据不行让她亲自去银行咨询,也许会有转机的。
    从你后面的内容看,这家厂子确实不适合你,老板不配合,单靠业务员,外贸很难做强大,毕竟外贸做大了,最大的受益者是老板,壮大的是整个公司的实力,这样的老板可能吗?
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  • 信用证 很好做的, 是因为你们的老板对这个付款方式存在疑惑, 所以不怎么的放心, 都是通过银行去解决问题的,这个很好很容易操作,可惜了你夭折的订单, 一般情况下这么大的订单,客户怎么会使用TT呢, 他公司估计也需要资金周转啊。 一下子扯住这么大的流动资金,他自己那边如何工作啊 , 继续加油吧



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