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    Alex Zhang

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    假发外贸菜鸟入行6个月对RFQ的总结(上篇)

    蕾迪丝and乡亲们,你们好。首先请允许我自我介绍一下,我叫Alex。进入假发外贸行业到今年圣诞满打满算也就6个月了。好,废话不多说,让我们直接进入主题---RFQ
    RFQ=Request For Quotations,从这我们可以看出,这个RFQ就是买家在阿里巴巴的站点上发布的采购需求,那么我们作为阿里巴巴的会员就有资格进行报价。
    那么怎么找到这个RF的位置?主要位置有三个:(成交经验分享请继续往下看)
    A:

    图片:QQ截图20131225152212.jpg


    B:

    图片:我定制的.jpg


    C:
    同样是上面两幅图,
    这三个地方分别点击的是“我定制的RFQ”,“系统推荐的RFQ”,"查看更多RFQ"
    说说这三个地方的好处,首先是“我定制的RFQ“这里面定制的话,词不要单一,大家定制的话需要定制一些热词,然后买家经常回搜索到的就行了.不过大家可能会看到我的定制在brazilian hair 上就很单一,这是因为我这个账号主要就比较关注这个,这和我自身业务的掌握度还有我需要的有很大关系.
    其次,"系统推荐的RFQ",这个呢,就是我们美容行业专家给推荐的,不过现在他们基本不推荐我们假发行业了,因为我们行业在整个大类下是比较成熟的,RFQ的普及度也是比较高.不过大家没事也去看看.
    最后,最重要的地方就是”查看更多RFQ“,点进去之后会出现下图:

    图片:查看更多.jpg



    在这里大家要选好自己的类目.这样基本就可以筛选了.
    好了,基本概念介绍完毕,进入分享环节

    在这一篇帖子里,我要与大家分享我的第一个RFQ成交故事,
    我的这位客户是来自于英国.
    他当时在发的RFQ的截图我真的找不到了,不过他的RFQ需求非常明确也非常简练就是brazilian 5A hair double drawn.
    至于我为什么会报价给这个客户,就是因为double drawn.
    这正如垃圾询盘一样,一封垃圾询盘通篇都是products什么的,那么无疑这就是垃圾询盘。那么RFQ同样的,如果客户给了很专业的字眼。这个RFQ就是一个真实的买家。

    在给这个客户报价的时候,我并没有直达,当时也是火急火燎的和大家一起抢。
    抢了之后我是在英国当地时间的下午两天给客户打的电话。这里可能就会人问我为什么直接给客户打电话了。
    因为我从客户的名字判断他是一个中国人,我想我直接给他打电话比什么都管用,果然不出我所料,他就是一名在英国的中国人。
    打完电话之后,客户非常惊讶,我加了他的skype,开始谈单的过程。

    么和这样一个在英国长大的中国客户谈单,我总结出如下特点:
    1.不能欺骗他,关于头发的制作流程还有价格必须给他透明化,因为他自己也是一个中间商。
    同时他是一个中间商,他对头发并不懂,那么你必须得教他,这样的好处不仅仅他在成长,你也在成长,同时如果他的客户无理取闹,他也能判断出到底是我们的头发质量不好还是客户无理取闹
    2.因为他一直坚持用escrow成交,所以在成交方式上,即使我们想用西联什么的,也不要和客户提起这个事情。
      他需要的是安全感。
    3.另外在头发出现问题的时候,要第一时间解决,如果你拖拉不给他解决,他会立马换供应商,而这是这个客户给我的原话。
    (PS:很苦逼的是当时我的货出了问题,而这也促使我总结出来了)

    那现在的话这个客户与我基本很少聊天,他给我基本都留言Alex,我要的订单如下,细节一目了然。
    而我给他起草订单之后,他也会欣然付钱。我发货之后我就会留言给他。平日里我就和他聊聊英国的生活。
    我想之所以为什么这么顺利主要原因是中国人。不过很负责的告诉大家这个客户不会说普通话,我与他沟通是用粤语的。(PS:我和他是老乡,这也是后来才知道)

    好,分享环节故事1完毕,那么接下来给大家分享一下如何抢RFQ
    A:大家肯定会非常苦恼,每当你看到一个好的RFQ的时候,你会发现已经报满,而这个时候自己也没直达。是不是很生气,想砸键盘。说实话,我刚开始也这样。不过现在我已经习惯了被人报满。
    慢慢的在这个群里920424846(旺旺群),大家开始分享。
    RFQ主要的刷新时段就是在北京时间的10:00-12:00,所以大家在这个时间段就要单独留出来啦,只为RFQ吧。

    B:如何快速的报上RFQ,很简单,这和发布产品一样,你需要一个模板,所以各位看客,去准备你们自己的报价模板吧。这样能快速了当的报价。我自己就是有这样一个模板,基本8秒1个RFQ

    好啦,这就是我在上篇要与大家分享的一些小心得。接下来还有下篇,后面更精彩哦~~~~

    另外在这里祝福大家圣诞节快乐。


    下篇链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1361212-fid-57.html
    更多RFQ成交经验分享:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1277232-fid-57.html



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  • 1 楼#

    魅狐小C

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    在RFQ上屡屡成交的ALEX,不但擅长接单,还擅长写作呀!不得不给你点赞!分享得真心不错!期待下篇!

  • 2 楼#

    cn1501598015

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    8秒一个吗?

  • 3 楼#
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    Alex Zhang

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    cn1501598015:8秒一个吗?回到原帖
    似的

  • 4 楼#

    cn1501598015

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    cn1510124563:似的回到原帖
    有啥技巧没

  • 5 楼#

    淑敏

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    非常不错的帖子哦~谢谢分享!支持alex

  • 6 楼#
    C

    Alex Zhang

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    cn1501598015:有啥技巧没回到原帖
    我在帖子里说到了哦~

  • 7 楼#

    snowdent

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    非常棒

  • 8 楼#

    Jet

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    魅狐小C:在RFQ上屡屡成交的ALEX,不但擅长接单,还擅长写作呀!不得不给你点赞!分享得真心不错!期待下篇!回到原帖
    不仅如此,人还帅!这让我们这种屌丝怎么活呢?

  • 9 楼#
    C

    Alex Zhang

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    badujj:不仅如此,人还帅!这让我们这种屌丝怎么活呢?回到原帖
    呃 此图非本人。

  • 10 楼#

    Jet

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    cn1510124563:呃 此图非本人。回到原帖
    但是好像真人啊!哈哈!

  • 11 楼#

    cn1500379792

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    请问模板是怎么样一个模板呢?还没怎么接触过RFQ。

  • 12 楼#

    cn1000580858

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    已经报满的RFQ, 可以根据客户提供的信息(客户名字,公司名)在Skype上进行搜索,会有意想不到的结果哦!
    有时候能够直接找到客户的Skype ID, 加上直接聊!

  • 13 楼#
    C

    Alex Zhang

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    cn1000580858:已经报满的RFQ, 可以根据客户提供的信息(客户名字,公司名)在Skype上进行搜索,会有意想不到的结果哦!
    有时候能够直接找到客户的Skype ID, 加上直接聊!
    回到原帖
    对的 ,这也是 一个好方法~

  • 14 楼#

    cn1000580858

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    等待更多分享!

  • 15 楼#

    曲奇

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    厉害!!

  • 16 楼#

    Nicola

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    8秒一个啊 神速啊

  • 17 楼#

    小鹅

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    期待

  • 18 楼#

    cn1501795175

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    Alex 厉害,学习了

  • 19 楼#

    潜水鱼

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  • 假发外贸菜鸟入行6个月对RFQ的总结(上篇)

    蕾迪丝and乡亲们,你们好。首先请允许我自我介绍一下,我叫Alex。进入假发外贸行业到今年圣诞满打满算也就6个月了。好,废话不多说,让我们直接进入主题---RFQ
    RFQ=Request For Quotations,从这我们可以看出,这个RFQ就是买家在阿里巴巴的站点上发布的采购需求,那么我们作为阿里巴巴的会员就有资格进行报价。
    那么怎么找到这个RF的位置?主要位置有三个:(成交经验分享请继续往下看)
    A:

    图片:QQ截图20131225152212.jpg


    B:

    图片:我定制的.jpg


    C:
    同样是上面两幅图,
    这三个地方分别点击的是“我定制的RFQ”,“系统推荐的RFQ”,"查看更多RFQ"
    说说这三个地方的好处,首先是“我定制的RFQ“这里面定制的话,词不要单一,大家定制的话需要定制一些热词,然后买家经常回搜索到的就行了.不过大家可能会看到我的定制在brazilian hair 上就很单一,这是因为我这个账号主要就比较关注这个,这和我自身业务的掌握度还有我需要的有很大关系.
    其次,"系统推荐的RFQ",这个呢,就是我们美容行业专家给推荐的,不过现在他们基本不推荐我们假发行业了,因为我们行业在整个大类下是比较成熟的,RFQ的普及度也是比较高.不过大家没事也去看看.
    最后,最重要的地方就是”查看更多RFQ“,点进去之后会出现下图:

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    在这里大家要选好自己的类目.这样基本就可以筛选了.
    好了,基本概念介绍完毕,进入分享环节

    在这一篇帖子里,我要与大家分享我的第一个RFQ成交故事,
    我的这位客户是来自于英国.
    他当时在发的RFQ的截图我真的找不到了,不过他的RFQ需求非常明确也非常简练就是brazilian 5A hair double drawn.
    至于我为什么会报价给这个客户,就是因为double drawn.
    这正如垃圾询盘一样,一封垃圾询盘通篇都是products什么的,那么无疑这就是垃圾询盘。那么RFQ同样的,如果客户给了很专业的字眼。这个RFQ就是一个真实的买家。

    在给这个客户报价的时候,我并没有直达,当时也是火急火燎的和大家一起抢。
    抢了之后我是在英国当地时间的下午两天给客户打的电话。这里可能就会人问我为什么直接给客户打电话了。
    因为我从客户的名字判断他是一个中国人,我想我直接给他打电话比什么都管用,果然不出我所料,他就是一名在英国的中国人。
    打完电话之后,客户非常惊讶,我加了他的skype,开始谈单的过程。

    么和这样一个在英国长大的中国客户谈单,我总结出如下特点:
    1.不能欺骗他,关于头发的制作流程还有价格必须给他透明化,因为他自己也是一个中间商。
    同时他是一个中间商,他对头发并不懂,那么你必须得教他,这样的好处不仅仅他在成长,你也在成长,同时如果他的客户无理取闹,他也能判断出到底是我们的头发质量不好还是客户无理取闹
    2.因为他一直坚持用escrow成交,所以在成交方式上,即使我们想用西联什么的,也不要和客户提起这个事情。
      他需要的是安全感。
    3.另外在头发出现问题的时候,要第一时间解决,如果你拖拉不给他解决,他会立马换供应商,而这是这个客户给我的原话。
    (PS:很苦逼的是当时我的货出了问题,而这也促使我总结出来了)

    那现在的话这个客户与我基本很少聊天,他给我基本都留言Alex,我要的订单如下,细节一目了然。
    而我给他起草订单之后,他也会欣然付钱。我发货之后我就会留言给他。平日里我就和他聊聊英国的生活。
    我想之所以为什么这么顺利主要原因是中国人。不过很负责的告诉大家这个客户不会说普通话,我与他沟通是用粤语的。(PS:我和他是老乡,这也是后来才知道)

    好,分享环节故事1完毕,那么接下来给大家分享一下如何抢RFQ
    A:大家肯定会非常苦恼,每当你看到一个好的RFQ的时候,你会发现已经报满,而这个时候自己也没直达。是不是很生气,想砸键盘。说实话,我刚开始也这样。不过现在我已经习惯了被人报满。
    慢慢的在这个群里920424846(旺旺群),大家开始分享。
    RFQ主要的刷新时段就是在北京时间的10:00-12:00,所以大家在这个时间段就要单独留出来啦,只为RFQ吧。

    B:如何快速的报上RFQ,很简单,这和发布产品一样,你需要一个模板,所以各位看客,去准备你们自己的报价模板吧。这样能快速了当的报价。我自己就是有这样一个模板,基本8秒1个RFQ

    好啦,这就是我在上篇要与大家分享的一些小心得。接下来还有下篇,后面更精彩哦~~~~

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  • 在RFQ上屡屡成交的ALEX,不但擅长接单,还擅长写作呀!不得不给你点赞!分享得真心不错!期待下篇!



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    有啥技巧没



  • 非常不错的帖子哦~谢谢分享!支持alex



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    我在帖子里说到了哦~



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  • badujj:不仅如此,人还帅!这让我们这种屌丝怎么活呢?回到原帖
    呃 此图非本人。



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    但是好像真人啊!哈哈!



  • 请问模板是怎么样一个模板呢?还没怎么接触过RFQ。



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    有时候能够直接找到客户的Skype ID, 加上直接聊!



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    有时候能够直接找到客户的Skype ID, 加上直接聊!
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    对的 ,这也是 一个好方法~



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  • 厉害!!



  • 8秒一个啊 神速啊



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  • Alex 厉害,学习了



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