假发外贸菜鸟入行6个月对RFQ的总结-成交经验(下篇)

假发外贸菜鸟入行6个月对RFQ的总结(下篇)
上篇链接：

http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1361145-fid-57.html

各位大虾各位看客，我又来分享啦。
再次自我介绍，我是一个进入外贸行业6个月的菜鸟。再次分享一下我个人对RFQ的拙见。
砖头鸡蛋都砸过来吧。。哈哈

在我的上篇帖子中，主要对RFQ的概念简单说了一下。还有我个人的RFQ成交故事，和我对快速报RFQ的一些小秘诀（PS其实也不是秘诀现在大家都知道了。）

不过这里爆一个个人当时给我客户打电话的心态吧，我当时真的非常紧张，因为第一次给客户打电话，我想很多人都会和我一样吧。不过既然打了想成单就得硬着头皮上。所以在给客户打电话的时候我给大家一个小秘诀。
“客户也是人，不用怕”如果担心听不懂，直接一句sorry，请他说慢点。而我们要做的是简单的把自己需要的订单信息问到。（PS给客户打电话一定要问候how are you）

好啦，对上篇的回顾就这些。
接下来，分两块：
（一）如何辨别一个RFQ的真实性
（二）我的喀麦隆客户成交的艰辛

（一）如何辨别一个RFQ的真实性
其实很多朋友，不管是假发行业还是护肤品还是其他行业，都曾经问过我为什么我报价了，客户一直不回。就感觉这是石沉大海。
那么在这里，我想给大家打一针了哦：不止你一个人报价，别人为什么要回你呢？所以你需要凸显你的优势。那么你的优势会在哪？1.快速的跟进 2.报价的第一时间速递到买家手里 3.店铺的装修度还有你报价的专业度
4.发送邮件的时间段还有你本身价格的灵活性。5.坚持不懈的跟进.
而这些就能让你的这个石头浮起来。
其实客户不回的原因除了上述之外，还有两种可能，要么是套价的，要么是垃圾RFQ。
套价的RFQ大家会怎么对待？
A.直接不管 B.骂他 C.reoort 他 D.坚持报价
我的选择是D哦。
为什么呢，即使这个RFQ是套价的，我们也要报。我们的价格怕什么？外泄？no！这没什么吧.就算对方知道了又如何,所以你要报价，网大了才能捞到鱼.

垃圾RFQ,顾名思义,垃圾RFQ,我们对垃圾的态度就是不管了.
那么大家肯定会问什么是垃圾RFQ,其实从RFQ到现在我报了上千，对于这个垃圾RFQ我也没法有一个固定的定义.
不过固定的格式有如下，大家可以看看图片:

图片：垃圾RFQ.jpg

这种RFQ,主要集中地区在美国和德国，大家忽略即可.这种RFQ你看上去什么信息都是正常的。可是就是没人回。同时，这样的类型的RFQ我测试过60个，没有一个是真的，就算是真的那也是钓鱼网站。所以这一类我干脆打入了黑名单（PS如果这样的格式中间加了内容大家需要区别对待）。

还有一种RFQ也很常见，这种垃圾RFQ没有固定的格式，不过一般都局限在products ,这些无关痛痒的词上,大家也可以把这种RFQ忽略.（PS尼日利亚的RFQ我基本也不看）.
所以在这个甄别RFQ的问题上，希望大家都来集思广益吧。我只是说出我自己对于RFQ的甄别技术。

最后，在RFQ的问题上，大家找准自己的类目之后也要找对自己的产品,不要客户要的是这个，你报的与他不符合。这会浪费名额。。所谓名额有限，爱惜生命呀~

（二）我喀麦隆客户的成交辛酸史。
   在旺旺群里的小伙伴们，我想大家都知道我前段时间问过一个发货到喀麦隆的问题。
那么这个喀麦隆的客户就是在RFQ上得来的。（PS：还挺幸运的嘿）

这个客户的RFQ也是符合我的判定特点，非常清楚，数量明确。
也是brazilian hair.款式也非常好做。

和这个客户谈订单的细节呢，非常顺利，款式还有颜色的细节都非常顺利。客户也没有说什么。
可是在成交环节上是出现大问题的。
客户他不相信我。我想这个问题大家也遇到过。
而这个时候我就是拿我国际站上的好评来做文章（PS：好评就那么几个,都是RFQ成交来的）
另外，我就说了一句我是阿里巴巴的gold supplier.

然后这个客户就下线了~~~时隔5天之后-----------客户说要付钱，我当时问他怎么付钱，他说我真的担心你不给我发货,同时我又不想承担escrow的高额手续费，手续费100刀多点.
同样的我说了五天前我说的同样的话,这时，客户又下线了~~
时隔2天后,客户又问我如何给我下escrow订单，我说我给你下，他非得自己操作.
没办法，我一步一步的教他..(这是在一个夜晚，我教他到深夜2点，他还是没学会......)

又时隔2天，他说他急着要,这个时候我知道是时候给他甜头了,我说我给你起草订单吧，节约时间。
我给你折扣，省钱。我给你承担一部分escro佣金,省钱。而客户这个时候就说了一句话，等的就是你这句话。
结果他就欢快的付钱了。

在这个圣诞节的前夕，他收到了货，非常的顺利。同时也给予了我好评.
成交之后，他也很相信我，而且还和我说了他当时有2个供应商可以选择。而对面的那个女孩子，不知道你在哪里。不过我竞争过你了（承让）。~这也不枉费我连续三个晚上熬到凌晨2点。

好啦~从一个外贸菜鸟到现在的水平，我想我正在经历前辈们所走过的路，我也在开创属于我自己的路。
那么和大家分享一句话吧。
无论岁月如何蹉跎，他始终不是你的对手，因为你有坚持这把削铁如泥的利刃.

   2013.12.25
   Alex

ALEX一天2个RFQ的成交帖子分享都非常棒！
据ALEX自己爆料，他现在只接大单，小单都分给其他业务员了。一个刚入行6个月的“新人”，有如此的成绩，果然是“真材实料”啊！
ALEX太牛了！！！
期待更多好分享！

继续支持楼主，订单多多！

赞一下我辈之楷模

厉害，我2个多月，在RFQ里成交了2个订单，一个小单

郡主：继续支持楼主，订单多多！回到原帖

嘿嘿~~谢谢~~

魅狐小C：ALEX一天2个RFQ的成交帖子分享都非常棒！
据ALEX自己爆料，他现在只接大单，小单都分给其他业务员了。一个刚入行6个月的“新人”，有如此的成绩，果然是“真材实料”啊！
ALEX太牛了！！！
期待更多好分享！回到原帖

不要这样抬高我呀 C姐

希望自己也能成啊，不要石沉大海

无论岁月如何蹉跎，他始终不是你的对手，因为你有坚持这把削铁如泥的利刃.
很有深意啊！

无论岁月如何蹉跎，他始终不是你的对手，因为你有坚持这把削铁如泥的利刃.

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利刃，楼猪，钱要赚，但也要保重身体O。

cn1001111685：利刃，楼猪，钱要赚，但也要保重身体O。回到原帖

呃.这话有深意哈哈~谢谢哈你也是~

cn200067203：希望自己也能成啊，不要石沉大海回到原帖

放心坚持就会有回报

cn1510209832：赞一下我辈之楷模回到原帖

呃..大家一起来探讨哦

cn209724122：厉害，我2个多月，在RFQ里成交了2个订单，一个小单回到原帖

单子不论大小~

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Alex Zhang

假发外贸菜鸟入行6个月对RFQ的总结(下篇)
上篇链接：

http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1361145-fid-57.html

各位大虾各位看客，我又来分享啦。
再次自我介绍，我是一个进入外贸行业6个月的菜鸟。再次分享一下我个人对RFQ的拙见。
砖头鸡蛋都砸过来吧。。哈哈

在我的上篇帖子中，主要对RFQ的概念简单说了一下。还有我个人的RFQ成交故事，和我对快速报RFQ的一些小秘诀（PS其实也不是秘诀现在大家都知道了。）

不过这里爆一个个人当时给我客户打电话的心态吧，我当时真的非常紧张，因为第一次给客户打电话，我想很多人都会和我一样吧。不过既然打了想成单就得硬着头皮上。所以在给客户打电话的时候我给大家一个小秘诀。
“客户也是人，不用怕”如果担心听不懂，直接一句sorry，请他说慢点。而我们要做的是简单的把自己需要的订单信息问到。（PS给客户打电话一定要问候how are you）

好啦，对上篇的回顾就这些。
接下来，分两块：
（一）如何辨别一个RFQ的真实性
（二）我的喀麦隆客户成交的艰辛

（一）如何辨别一个RFQ的真实性
其实很多朋友，不管是假发行业还是护肤品还是其他行业，都曾经问过我为什么我报价了，客户一直不回。就感觉这是石沉大海。
那么在这里，我想给大家打一针了哦：不止你一个人报价，别人为什么要回你呢？所以你需要凸显你的优势。那么你的优势会在哪？1.快速的跟进 2.报价的第一时间速递到买家手里 3.店铺的装修度还有你报价的专业度
4.发送邮件的时间段还有你本身价格的灵活性。5.坚持不懈的跟进.
而这些就能让你的这个石头浮起来。
其实客户不回的原因除了上述之外，还有两种可能，要么是套价的，要么是垃圾RFQ。
套价的RFQ大家会怎么对待？
A.直接不管 B.骂他 C.reoort 他 D.坚持报价
我的选择是D哦。
为什么呢，即使这个RFQ是套价的，我们也要报。我们的价格怕什么？外泄？no！这没什么吧.就算对方知道了又如何,所以你要报价，网大了才能捞到鱼.

垃圾RFQ,顾名思义,垃圾RFQ,我们对垃圾的态度就是不管了.
那么大家肯定会问什么是垃圾RFQ,其实从RFQ到现在我报了上千，对于这个垃圾RFQ我也没法有一个固定的定义.
不过固定的格式有如下，大家可以看看图片:

图片：垃圾RFQ.jpg

这种RFQ,主要集中地区在美国和德国，大家忽略即可.这种RFQ你看上去什么信息都是正常的。可是就是没人回。同时，这样的类型的RFQ我测试过60个，没有一个是真的，就算是真的那也是钓鱼网站。所以这一类我干脆打入了黑名单（PS如果这样的格式中间加了内容大家需要区别对待）。

还有一种RFQ也很常见，这种垃圾RFQ没有固定的格式，不过一般都局限在products ,这些无关痛痒的词上,大家也可以把这种RFQ忽略.（PS尼日利亚的RFQ我基本也不看）.
所以在这个甄别RFQ的问题上，希望大家都来集思广益吧。我只是说出我自己对于RFQ的甄别技术。

最后，在RFQ的问题上，大家找准自己的类目之后也要找对自己的产品,不要客户要的是这个，你报的与他不符合。这会浪费名额。。所谓名额有限，爱惜生命呀~

（二）我喀麦隆客户的成交辛酸史。
   在旺旺群里的小伙伴们，我想大家都知道我前段时间问过一个发货到喀麦隆的问题。
那么这个喀麦隆的客户就是在RFQ上得来的。（PS：还挺幸运的嘿）

这个客户的RFQ也是符合我的判定特点，非常清楚，数量明确。
也是brazilian hair.款式也非常好做。

和这个客户谈订单的细节呢，非常顺利，款式还有颜色的细节都非常顺利。客户也没有说什么。
可是在成交环节上是出现大问题的。
客户他不相信我。我想这个问题大家也遇到过。
而这个时候我就是拿我国际站上的好评来做文章（PS：好评就那么几个,都是RFQ成交来的）
另外，我就说了一句我是阿里巴巴的gold supplier.

然后这个客户就下线了~~~时隔5天之后-----------客户说要付钱，我当时问他怎么付钱，他说我真的担心你不给我发货,同时我又不想承担escrow的高额手续费，手续费100刀多点.
同样的我说了五天前我说的同样的话,这时，客户又下线了~~
时隔2天后,客户又问我如何给我下escrow订单，我说我给你下，他非得自己操作.
没办法，我一步一步的教他..(这是在一个夜晚，我教他到深夜2点，他还是没学会......)

又时隔2天，他说他急着要,这个时候我知道是时候给他甜头了,我说我给你起草订单吧，节约时间。
我给你折扣，省钱。我给你承担一部分escro佣金,省钱。而客户这个时候就说了一句话，等的就是你这句话。
结果他就欢快的付钱了。

在这个圣诞节的前夕，他收到了货，非常的顺利。同时也给予了我好评.
成交之后，他也很相信我，而且还和我说了他当时有2个供应商可以选择。而对面的那个女孩子，不知道你在哪里。不过我竞争过你了（承让）。~这也不枉费我连续三个晚上熬到凌晨2点。

好啦~从一个外贸菜鸟到现在的水平，我想我正在经历前辈们所走过的路，我也在开创属于我自己的路。
那么和大家分享一句话吧。
无论岁月如何蹉跎，他始终不是你的对手，因为你有坚持这把削铁如泥的利刃.

   2013.12.25
   Alex

魅狐小C

ALEX一天2个RFQ的成交帖子分享都非常棒！
据ALEX自己爆料，他现在只接大单，小单都分给其他业务员了。一个刚入行6个月的“新人”，有如此的成绩，果然是“真材实料”啊！
ALEX太牛了！！！
期待更多好分享！

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淑敏

继续支持楼主，订单多多！

samsun

赞一下我辈之楷模

cn209724122

厉害，我2个多月，在RFQ里成交了2个订单，一个小单

Alex Zhang

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嘿嘿~~谢谢~~

Alex Zhang

魅狐小C：ALEX一天2个RFQ的成交帖子分享都非常棒！
据ALEX自己爆料，他现在只接大单，小单都分给其他业务员了。一个刚入行6个月的“新人”，有如此的成绩，果然是“真材实料”啊！
ALEX太牛了！！！
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不要这样抬高我呀 C姐

小鹅

希望自己也能成啊，不要石沉大海

wmnes

无论岁月如何蹉跎，他始终不是你的对手，因为你有坚持这把削铁如泥的利刃.
很有深意啊！

cn1501795175

无论岁月如何蹉跎，他始终不是你的对手，因为你有坚持这把削铁如泥的利刃.

Cherry-Guo

cn1510554339

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光明小洋葱--A记

利刃，楼猪，钱要赚，但也要保重身体O。

Alex Zhang

cn1001111685：利刃，楼猪，钱要赚，但也要保重身体O。回到原帖

呃.这话有深意哈哈~谢谢哈你也是~

Alex Zhang

cn200067203：希望自己也能成啊，不要石沉大海回到原帖

放心坚持就会有回报

Alex Zhang

cn1510209832：赞一下我辈之楷模回到原帖

呃..大家一起来探讨哦

Alex Zhang

cn209724122：厉害，我2个多月，在RFQ里成交了2个订单，一个小单回到原帖

单子不论大小~

cn1510551036

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