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    Alex Zhang

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    假发外贸菜鸟入行6个月对RFQ的总结(下篇)
    上篇链接:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1361145-fid-57.html

     各位大虾各位看客,我又来分享啦。
    再次自我介绍,我是一个进入外贸行业6个月的菜鸟。再次分享一下我个人对RFQ的拙见。
    砖头鸡蛋都砸过来吧。。哈哈

    在我的上篇帖子中,主要对RFQ的概念简单说了一下。还有我个人的RFQ成交故事,和我对快速报RFQ的一些小秘诀(PS其实也不是秘诀现在大家都知道了。)

    不过这里爆一个个人当时给我客户打电话的心态吧,我当时真的非常紧张,因为第一次给客户打电话,我想很多人都会和我一样吧。不过既然打了想成单就得硬着头皮上。所以在给客户打电话的时候我给大家一个小秘诀。
    “客户也是人,不用怕”如果担心听不懂,直接一句sorry,请他说慢点。而我们要做的是简单的把自己需要的订单信息问到。(PS给客户打电话一定要问候how are you)

    好啦,对上篇的回顾就这些。
    接下来,分两块:
    (一)如何辨别一个RFQ的真实性
    (二)我的喀麦隆客户成交的艰辛



    (一)如何辨别一个RFQ的真实性
    其实很多朋友,不管是假发行业还是护肤品还是其他行业,都曾经问过我为什么我报价了,客户一直不回。就感觉这是石沉大海。
             那么在这里,我想给大家打一针了哦:不止你一个人报价,别人为什么要回你呢?所以你需要凸显你的优势。那么你的优势会在哪?1.快速的跟进 2.报价的第一时间速递到买家手里 3.店铺的装修度还有你报价的专业度
    4.发送邮件的时间段还有你本身价格的灵活性。5.坚持不懈的跟进.
            而这些就能让你的这个石头浮起来。
         其实客户不回的原因除了上述之外,还有两种可能,要么是套价的,要么是垃圾RFQ。
    套价的RFQ大家会怎么对待?
        A.直接不管 B.骂他  C.reoort 他 D.坚持报价
    我的选择是D哦。
    为什么呢,即使这个RFQ是套价的,我们也要报。我们的价格怕什么?外泄?no!这没什么吧.就算对方知道了又如何,所以你要报价,网大了才能捞到鱼.

    垃圾RFQ,顾名思义,垃圾RFQ,我们对垃圾的态度就是不管了.
    那么大家肯定会问什么是垃圾RFQ,其实从RFQ到现在我报了上千,对于这个垃圾RFQ我也没法有一个固定的定义.
    不过固定的格式有如下,大家可以看看图片:

    图片:垃圾RFQ.jpg



    这种RFQ,主要集中地区在美国和德国,大家忽略即可.这种RFQ你看上去什么信息都是正常的。可是就是没人回。同时,这样的类型的RFQ我测试过60个,没有一个是真的,就算是真的那也是钓鱼网站。所以这一类我干脆打入了黑名单(PS如果这样的格式中间加了内容大家需要区别对待)。

    还有一种RFQ也很常见,这种垃圾RFQ没有固定的格式,不过一般都局限在products ,这些无关痛痒的词上,大家也可以把这种RFQ忽略.(PS尼日利亚的RFQ我基本也不看).
    所以在这个甄别RFQ的问题上,希望大家都来集思广益吧。我只是说出我自己对于RFQ的甄别技术。

    最后,在RFQ的问题上,大家找准自己的类目之后也要找对自己的产品,不要客户要的是这个,你报的与他不符合。这会浪费名额。。所谓名额有限,爱惜生命呀~


    (二)我喀麦隆客户的成交辛酸史。
         在旺旺群里的小伙伴们,我想大家都知道我前段时间问过一个发货到喀麦隆的问题。
    那么这个喀麦隆的客户就是在RFQ上得来的。(PS:还挺幸运的嘿)

    这个客户的RFQ也是符合我的判定特点,非常清楚,数量明确。
    也是brazilian hair.款式也非常好做。

    和这个客户谈订单的细节呢,非常顺利,款式还有颜色的细节都非常顺利。客户也没有说什么。
    可是在成交环节上是出现大问题的。
    客户他不相信我。我想这个问题大家也遇到过。
    这个时候我就是拿我国际站上的好评来做文章(PS:好评就那么几个,都是RFQ成交来的)
    另外,我就说了一句我是阿里巴巴的gold supplier.

    然后这个客户就下线了~~~时隔5天之后-----------客户说要付钱,我当时问他怎么付钱,他说我真的担心你不给我发货,同时我又不想承担escrow的高额手续费,手续费100刀多点.
    同样的我说了五天前我说的同样的话,这时,客户又下线了~~
    时隔2天后,客户又问我如何给我下escrow订单,我说我给你下,他非得自己操作.
    没办法,我一步一步的教他..(这是在一个夜晚,我教他到深夜2点,他还是没学会......)

    又时隔2天,他说他急着要,这个时候我知道是时候给他甜头了,我说我给你起草订单吧,节约时间。
    我给你折扣,省钱。我给你承担一部分escro佣金,省钱。而客户这个时候就说了一句话,等的就是你这句话。
    结果他就欢快的付钱了。

    在这个圣诞节的前夕,他收到了货,非常的顺利。同时也给予了我好评.
    成交之后,他也很相信我,而且还和我说了他当时有2个供应商可以选择。而对面的那个女孩子,不知道你在哪里。不过我竞争过你了(承让)。~这也不枉费我连续三个晚上熬到凌晨2点。

    好啦~从一个外贸菜鸟到现在的水平,我想我正在经历前辈们所走过的路,我也在开创属于我自己的路。
    那么和大家分享一句话吧。
    无论岁月如何蹉跎,他始终不是你的对手,因为你有坚持这把削铁如泥的利刃.



                                                                                                  2013.12.25
                                                                                                          Alex
     

  • 1 楼#

    魅狐小C

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    ALEX一天2个RFQ的成交帖子分享都非常棒!
    据ALEX自己爆料,他现在只接大单,小单都分给其他业务员了。一个刚入行6个月的“新人”,有如此的成绩,果然是“真材实料”啊!
    ALEX太牛了!!!
    期待更多好分享!

  • 2 楼#

    cn1001742992

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    继续支持楼主,订单多多!

  • 4 楼#

    samsun

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    赞一下  我辈之楷模

  • 5 楼#

    cn209724122

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    厉害,我2个多月,在RFQ里成交了2个订单,一个小单

  • 6 楼#

    Alex Zhang

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    郡主:继续支持楼主,订单多多!回到原帖
    嘿嘿~~谢谢~~

  • 7 楼#

    Alex Zhang

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    魅狐小C:ALEX一天2个RFQ的成交帖子分享都非常棒!
    据ALEX自己爆料,他现在只接大单,小单都分给其他业务员了。一个刚入行6个月的“新人”,有如此的成绩,果然是“真材实料”啊!
    ALEX太牛了!!!
    期待更多好分享!
    回到原帖
    不要这样抬高我呀 C姐

  • 8 楼#

    小鹅

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    希望自己也能 成啊,不要石沉大海

  • 9 楼#

    wmnes

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    无论岁月如何蹉跎,他始终不是你的对手,因为你有坚持这把削铁如泥的利刃.
    很有深意啊!

  • 10 楼#

    cn1501795175

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    无论岁月如何蹉跎,他始终不是你的对手,因为你有坚持这把削铁如泥的利刃.

  • 11 楼#

    Cherry-Guo

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  • 12 楼#

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  • 13 楼#

    光明小洋葱--A记

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    利刃,楼猪,钱要赚,但也要保重身体O。

  • 14 楼#

    Alex Zhang

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    cn1001111685:利刃,楼猪,钱要赚,但也要保重身体O。回到原帖
    呃.这话有深意 哈哈~谢谢哈 你也是~

  • 15 楼#

    Alex Zhang

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    cn200067203:希望自己也能 成啊,不要石沉大海回到原帖
    放心 坚持就会有回报

  • 16 楼#

    Alex Zhang

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    cn1510209832:赞一下  我辈之楷模回到原帖
    呃..大家一起来探讨哦

  • 17 楼#

    Alex Zhang

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    cn209724122:厉害,我2个多月,在RFQ里成交了2个订单,一个小单回到原帖
    单子不论大小~

  • 18 楼#

    cn1510551036

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  • 19 楼#

    cn1510557083

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  • 假发外贸菜鸟入行6个月对RFQ的总结(下篇)
    上篇链接:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1361145-fid-57.html

     各位大虾各位看客,我又来分享啦。
    再次自我介绍,我是一个进入外贸行业6个月的菜鸟。再次分享一下我个人对RFQ的拙见。
    砖头鸡蛋都砸过来吧。。哈哈

    在我的上篇帖子中,主要对RFQ的概念简单说了一下。还有我个人的RFQ成交故事,和我对快速报RFQ的一些小秘诀(PS其实也不是秘诀现在大家都知道了。)

    不过这里爆一个个人当时给我客户打电话的心态吧,我当时真的非常紧张,因为第一次给客户打电话,我想很多人都会和我一样吧。不过既然打了想成单就得硬着头皮上。所以在给客户打电话的时候我给大家一个小秘诀。
    “客户也是人,不用怕”如果担心听不懂,直接一句sorry,请他说慢点。而我们要做的是简单的把自己需要的订单信息问到。(PS给客户打电话一定要问候how are you)

    好啦,对上篇的回顾就这些。
    接下来,分两块:
    (一)如何辨别一个RFQ的真实性
    (二)我的喀麦隆客户成交的艰辛



    (一)如何辨别一个RFQ的真实性
    其实很多朋友,不管是假发行业还是护肤品还是其他行业,都曾经问过我为什么我报价了,客户一直不回。就感觉这是石沉大海。
             那么在这里,我想给大家打一针了哦:不止你一个人报价,别人为什么要回你呢?所以你需要凸显你的优势。那么你的优势会在哪?1.快速的跟进 2.报价的第一时间速递到买家手里 3.店铺的装修度还有你报价的专业度
    4.发送邮件的时间段还有你本身价格的灵活性。5.坚持不懈的跟进.
            而这些就能让你的这个石头浮起来。
         其实客户不回的原因除了上述之外,还有两种可能,要么是套价的,要么是垃圾RFQ。
    套价的RFQ大家会怎么对待?
        A.直接不管 B.骂他  C.reoort 他 D.坚持报价
    我的选择是D哦。
    为什么呢,即使这个RFQ是套价的,我们也要报。我们的价格怕什么?外泄?no!这没什么吧.就算对方知道了又如何,所以你要报价,网大了才能捞到鱼.

    垃圾RFQ,顾名思义,垃圾RFQ,我们对垃圾的态度就是不管了.
    那么大家肯定会问什么是垃圾RFQ,其实从RFQ到现在我报了上千,对于这个垃圾RFQ我也没法有一个固定的定义.
    不过固定的格式有如下,大家可以看看图片:

    图片:垃圾RFQ.jpg



    这种RFQ,主要集中地区在美国和德国,大家忽略即可.这种RFQ你看上去什么信息都是正常的。可是就是没人回。同时,这样的类型的RFQ我测试过60个,没有一个是真的,就算是真的那也是钓鱼网站。所以这一类我干脆打入了黑名单(PS如果这样的格式中间加了内容大家需要区别对待)。

    还有一种RFQ也很常见,这种垃圾RFQ没有固定的格式,不过一般都局限在products ,这些无关痛痒的词上,大家也可以把这种RFQ忽略.(PS尼日利亚的RFQ我基本也不看).
    所以在这个甄别RFQ的问题上,希望大家都来集思广益吧。我只是说出我自己对于RFQ的甄别技术。

    最后,在RFQ的问题上,大家找准自己的类目之后也要找对自己的产品,不要客户要的是这个,你报的与他不符合。这会浪费名额。。所谓名额有限,爱惜生命呀~


    (二)我喀麦隆客户的成交辛酸史。
         在旺旺群里的小伙伴们,我想大家都知道我前段时间问过一个发货到喀麦隆的问题。
    那么这个喀麦隆的客户就是在RFQ上得来的。(PS:还挺幸运的嘿)

    这个客户的RFQ也是符合我的判定特点,非常清楚,数量明确。
    也是brazilian hair.款式也非常好做。

    和这个客户谈订单的细节呢,非常顺利,款式还有颜色的细节都非常顺利。客户也没有说什么。
    可是在成交环节上是出现大问题的。
    客户他不相信我。我想这个问题大家也遇到过。
    这个时候我就是拿我国际站上的好评来做文章(PS:好评就那么几个,都是RFQ成交来的)
    另外,我就说了一句我是阿里巴巴的gold supplier.

    然后这个客户就下线了~~~时隔5天之后-----------客户说要付钱,我当时问他怎么付钱,他说我真的担心你不给我发货,同时我又不想承担escrow的高额手续费,手续费100刀多点.
    同样的我说了五天前我说的同样的话,这时,客户又下线了~~
    时隔2天后,客户又问我如何给我下escrow订单,我说我给你下,他非得自己操作.
    没办法,我一步一步的教他..(这是在一个夜晚,我教他到深夜2点,他还是没学会......)

    又时隔2天,他说他急着要,这个时候我知道是时候给他甜头了,我说我给你起草订单吧,节约时间。
    我给你折扣,省钱。我给你承担一部分escro佣金,省钱。而客户这个时候就说了一句话,等的就是你这句话。
    结果他就欢快的付钱了。

    在这个圣诞节的前夕,他收到了货,非常的顺利。同时也给予了我好评.
    成交之后,他也很相信我,而且还和我说了他当时有2个供应商可以选择。而对面的那个女孩子,不知道你在哪里。不过我竞争过你了(承让)。~这也不枉费我连续三个晚上熬到凌晨2点。

    好啦~从一个外贸菜鸟到现在的水平,我想我正在经历前辈们所走过的路,我也在开创属于我自己的路。
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                                                                                                  2013.12.25
                                                                                                          Alex
     



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    ALEX太牛了!!!
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