加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    ~Lin~

    • 粉丝
      306
    • 人气
      1516
    • 积分
      25
    • 铜币
      508

    引言  人与人之间最小的差距是智商,人与人之间最大的差距是坚持
    每个订单都有一篇剧情
    每个订单都像动人旋律
    一颗真心却只向着你前进
    也许越坚持越让人着迷
    你是窗外另外一片风景
    在我眼里我靠自己努力
    你的诱惑藏在我的脑海里
    何时能下单给我
    我们从不开口那个言语
    那一句“我下单”
    永远像少了勇气

    我会期待
    订单盛开那一个黎明
    一定会有美丽的回报
    --------------------------------------改《是非题》,原创!

    RFQ,又是“老生常谈”。
    说说我这个“RFQ情缘的客户".看到这个RFQ,我是“又喜又悲的”。7月28号!

    图片:1.jpg


    为什么呢?因为这个客户我已经是跟了很久的客户,从今年的三月份到现在,时长半年的时间,180天左右。
    第一次见面
    3月份客户来广州,在我司的办公室谈业务。第一次来的时候,因为价格的原因,谈不下来。客户也就走了。过了一会儿,还是想争取做一个客户先,所以那我也给客户打电话,发短信等,同时也表示,我们可以安排专车酒店接客户。时间,地点都谈妥了。隔天就去接客户!
    第二次见面
    没想到戏剧性的事情发生了。我那天上午打电话给客户。客户和我说,要等下,因为昨晚他的一大袋样板落在的士后尾箱里,暂时找不到。我也急了。我那时叫他把酒店经理的电话给到我,我一方面和酒店经理沟通,看能不能查看“摄像头”,看到的士的车牌号。另一方面,我还在微博发了信息顺便@广州**新闻报社。因为的士距离安装的摄像头比较远,车牌号被东西挡着。看不到。我也想到了另一个办法,问客户的的士发票,但是客户没拿发票。也不知道是哪一家的。折腾了一上午,本来以为没戏了,没样板怎么谈细节,确认呢。
    但是客户还是过来了。好在昨天经理报价的时候有看样板,还是有点印象的。就报了优惠价过去。
    客户也抉择不了。打了几个电话给他的brother。商讨这价格的事情。几经周转,我们降价再降价 (是因为给客户介绍其他的面料,有色卡参照的,价格谈不下来,可以主动引导客户。)。客户终于同意了我们的价格和货期。那时候很happy的。我也赶紧给客户做一份合同,盖了公章,客户也签名了。本以为这事已经完毕,等收定金。但是客户说,先做产前样吧,交了1千美金。
    做样板
    好,那我们就做产前样。
    峰回路转--找到样板
    那晚客户和我说,的士师傅把他的样板拿回来了。隔天早上我也去酒店拿样板。
    因为有很多款式,款式也很复杂,麻烦啊。打样一个礼拜,实在是累倒我了。我也请假休息。(其实是想去玩玩的,哈哈)
    寄样板--多比较下其他的快递方式,节约成本!
    寄快递给客户。DHL的很贵,需要一千多,价格那么贵,就让货代报UPS的价格。比较便宜点,那是也和货代讲价,貌似才几百元,便宜了一半哦。(所以寄样板的时候还是多比较其他的快递,节约成本啊
    收到样板---表示满意!却迟迟没下单。我表示担心+疑惑!!
    收到样板,客户表示满意。----但是迟迟还下单,这我也是现在烦恼的事情!

    180天的时间,半年了,我每个礼拜至少发一份邮件给客户,我只知道要坚持!!!,但是很长时候,客户没回我。我也按了“已读回执”也不管用,哎。搞得我很心急啊。因为这单子也不小哦~~哈哈,同时也不想浪费我精心经营的客户!!
    客户时不时波动我的心跳
    有些时候客户有回复我的,就会说一些客套的话,叫我再等等之类的。没收到定金。我的心总是不安啦。
    彻底伤害了我--看到了RFQ,我该拿什么拯救你啊!
    近段时间,突然在RFQ上看到客户的询价信息,是系统自动发到我的邮箱上,我看了,天啊。那个“激动”呢。
    我赶紧在RFQ上回复了客户,其次也赶紧给客户邮件。客户是有回我的,他再问我的价格,看能不能便宜点。
    我说,真的便宜不了。已经半年的时间过去了。物价上涨,原材料和人工费用都很高。价格是少不了的。
    客户又在玩“失踪了”,哎。我伤不起啊,我想到了一个妙招----煽情邮件!!!
    实在没办法,客户又不回我的邮件,所以我给客户去了一份“HOW I FEEL”的邮件,告诉客户我真实的想法!
    挺煽情的邮件,哈哈,(这一招是我上次看到其他的贴子,学习到的)。这招也是很管用的。一般客户是有回复的。(但是也不排除客户出差或者是“冷血”。哈哈)

    图片:2.jpg


    千呼万换使出来--价格撑起半边天!!
    客户果真有回复我的邮件,叫我报CIF的价格,那好,我也赶紧联系货代,联系了4家。
    然后把我们的价格和运费的价格报给客户。我是分开报价的。因为我是想让客户真实的了解我们的出厂价。比较可观一点!报完价后,客户又在玩“失踪”。
    我没办法。我又给他去了一份邮件!
    客户又回复我了,说我的价格高,在阿里巴巴上面寻到了好的价格,我晕!
    我直接反驳客户。

    图片:3.jpg

    图片:4.jpg


    看到希望的曙光。嘿嘿
    邮件有点长哈。客户也给我打电话了。同时也在SKYPE上和我说,虽然没正面的回答我邮件上的的问题,可能客户被我“说醒了吧”
    客户的原话----I am doing this only because of you hard work!!!

    图片:5.jpg


    所以客户也这样说了,现在就等定金,可能也需要一段时间去准备money吧,这单还是挺ok的哈
    等钱的时候总是很煎熬的啊。O(∩_∩)O~~~------------------已经顺利收到客户打过来的定金,风雨过后一定能见彩虹!(2013.10.15)


    总结:
    1.在RFQ上真的是有大客户。如果当时系统不匹配这邮件给我,我又是没去看,那我可能要损失了一个客户。毕竟跟了也半年的时间。挺久的,还是希望“开花结果吧”
    2.RFQ的询盘,有些是比阿里巴巴后台的询盘来更“给力”些。还是有很多信息量的!
    没询盘的时候,可以上RFQ找潜在的客户呦,每天有10个名额,好好利用吧!
    3.RFQ上,现在都升级,完善了。我们可以一目了然的知道客户的“过去”,知道客户以前的采购产品等!判断客户是否本行内,对症下药!
    4.坚持,坚持,再坚持,付出会有回报的!!!
    PS. 喜欢+回复。O(∩_∩)O~~

    新的进展:亲们,哈哈,国庆前已经下单了,现在在做货,加油。
    付出是有回报的。只要有一线机会,都要去争取。come on
                                                                                        2013.10.15



    还有这些,你不能不看的好东东:
    【版主相关推荐】
    <有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们,可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”,据说还不错>
    http://dk.alibaba.com/aliloan/alxydk/zg.html?tracelog=aliloan_wmqso

    简单询盘处理方式(买家已经下单)
    询盘就是要对症下药(已经在持续沟通中)
    广州参展必备攻略!!!技巧,营销宝典大全,可下载
    外贸界的葵花宝典--十年老外贸的资料库(持续更新中)!
    外贸必备工具包--涉及搜买家、引买家、跟买家、谈买家各阶段工具

  • 1 楼#

    衬衫lylia

    • 粉丝
      18
    • 人气
      310
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    嗯,真折腾,是我,我有坚持不住了肯定

  • 2 楼#

    ~Lin~

    • 粉丝
      306
    • 人气
      1516
    • 积分
      25
    • 铜币
      508

    cn209770094:嗯,真折腾,是我,我有坚持不住了肯定回到原帖
    人在江湖,身不由己啊,哈哈。没办法,开发好一个客户,真的很难!!

  • 3 楼#

    tenmail

    • 粉丝
      3
    • 人气
      270
    • 积分
      5
    • 铜币
      177

    这邮件回复得很好~有些客户就是这样,拿我们的劳动不当回事~~

  • 4 楼#

    ~Lin~

    • 粉丝
      306
    • 人气
      1516
    • 积分
      25
    • 铜币
      508

    tenmail:这邮件回复得很好~有些客户就是这样,拿我们的劳动不当回事~~回到原帖
    哈哈。必要时要给客户“压力”。

  • 5 楼#

    Annia

    • 粉丝
      40
    • 人气
      770
    • 积分
      0
    • 铜币
      389

    哈,我很少写这么长,这么煽情的邮件给客户的。看来有时候写一下是必要的呢。学习了,谢谢你的分享。祝你好运!

  • 6 楼#

    ~Lin~

    • 粉丝
      306
    • 人气
      1516
    • 积分
      25
    • 铜币
      508

    yuxing1688:哈,我很少写这么长,这么煽情的邮件给客户的。看来有时候写一下是必要的呢。学习了,谢谢你的分享。祝你好运!回到原帖
    哈哈,这招挺好用的,共享咯,谢谢你的支持。

  • 7 楼#

    ↗ヱerο.

    • 粉丝
      16
    • 人气
      376
    • 积分
      50
    • 铜币
      604

    看得我好激动~楼主,好样的

  • 8 楼#

    Beanyes

    • 粉丝
      6
    • 人气
      458
    • 积分
      0
    • 铜币
      538

    楼主很好,只是你这个先跟客户认识,然后偶遇在RFQ,要不是你先认识,可能他也不会回你吧,呵呵,不过很幸运!加油!

  • 9 楼#

    cn1001117823

    • 粉丝
      3
    • 人气
      316
    • 积分
      0
    • 铜币
      184

    以情动人,客户也是人

  • 10 楼#

    培哥

    • 粉丝
      572
    • 人气
      1611
    • 积分
      0
    • 铜币
      12583

    我只想说,我很感动,执着的女孩,天道酬勤!
  • 名人堂
    11 楼#

    Anna姐

    • 粉丝
      4256
    • 人气
      3636
    • 积分
      472
    • 铜币
      17874

    楼主真的很坚持的,相信很多人做不到。不过,根据你这客户的一贯做法,没有拿到钱的那一刻,一切还都是悬着呢。你认为呢?

  • 12 楼#

    张玲玲

    • 粉丝
      502
    • 人气
      686
    • 积分
      0
    • 铜币
      477

    认真的一字一句的读完,很受感动,也很敬佩楼主的坚持!天助自助者,努力付出总有回报!

  • 13 楼#

    锦毛鼠

    • 粉丝
      92
    • 人气
      760
    • 积分
      0
    • 铜币
      1799

    峰回路转,外贸就是这样

  • 14 楼#

    cn1000519778

    • 粉丝
      281
    • 人气
      2078
    • 积分
      12
    • 铜币
      12899

    果断的支持。

  • 15 楼#

    米粒糊涂神Lucky

    • 粉丝
      363
    • 人气
      468
    • 积分
      0
    • 铜币
      3098

    z赞一个  来妞给你一个大大的拥抱

  • 16 楼#

    landybridal

    • 粉丝
      0
    • 人气
      183
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    学习的榜样!

  • 17 楼#

    埃菲爾的等待

    • 粉丝
      114
    • 人气
      487
    • 积分
      0
    • 铜币
      1216

    哇塞,好厉害。。。

  • 18 楼#

    Elsie Lee

    • 粉丝
      9
    • 人气
      782
    • 积分
      0
    • 铜币
      1362

    至今没有在RFQ上挖到过客户的飘过

  • 19 楼#

    cn1501463071

    • 粉丝
      6
    • 人气
      236
    • 积分
      0
    • 铜币
      89

    就像小说



  • 引言  人与人之间最小的差距是智商,人与人之间最大的差距是坚持
    每个订单都有一篇剧情
    每个订单都像动人旋律
    一颗真心却只向着你前进
    也许越坚持越让人着迷
    你是窗外另外一片风景
    在我眼里我靠自己努力
    你的诱惑藏在我的脑海里
    何时能下单给我
    我们从不开口那个言语
    那一句“我下单”
    永远像少了勇气

    我会期待
    订单盛开那一个黎明
    一定会有美丽的回报
    --------------------------------------改《是非题》,原创!

    RFQ,又是“老生常谈”。
    说说我这个“RFQ情缘的客户".看到这个RFQ,我是“又喜又悲的”。7月28号!

    图片:1.jpg


    为什么呢?因为这个客户我已经是跟了很久的客户,从今年的三月份到现在,时长半年的时间,180天左右。
    第一次见面
    3月份客户来广州,在我司的办公室谈业务。第一次来的时候,因为价格的原因,谈不下来。客户也就走了。过了一会儿,还是想争取做一个客户先,所以那我也给客户打电话,发短信等,同时也表示,我们可以安排专车酒店接客户。时间,地点都谈妥了。隔天就去接客户!
    第二次见面
    没想到戏剧性的事情发生了。我那天上午打电话给客户。客户和我说,要等下,因为昨晚他的一大袋样板落在的士后尾箱里,暂时找不到。我也急了。我那时叫他把酒店经理的电话给到我,我一方面和酒店经理沟通,看能不能查看“摄像头”,看到的士的车牌号。另一方面,我还在微博发了信息顺便@广州**新闻报社。因为的士距离安装的摄像头比较远,车牌号被东西挡着。看不到。我也想到了另一个办法,问客户的的士发票,但是客户没拿发票。也不知道是哪一家的。折腾了一上午,本来以为没戏了,没样板怎么谈细节,确认呢。
    但是客户还是过来了。好在昨天经理报价的时候有看样板,还是有点印象的。就报了优惠价过去。
    客户也抉择不了。打了几个电话给他的brother。商讨这价格的事情。几经周转,我们降价再降价 (是因为给客户介绍其他的面料,有色卡参照的,价格谈不下来,可以主动引导客户。)。客户终于同意了我们的价格和货期。那时候很happy的。我也赶紧给客户做一份合同,盖了公章,客户也签名了。本以为这事已经完毕,等收定金。但是客户说,先做产前样吧,交了1千美金。
    做样板
    好,那我们就做产前样。
    峰回路转--找到样板
    那晚客户和我说,的士师傅把他的样板拿回来了。隔天早上我也去酒店拿样板。
    因为有很多款式,款式也很复杂,麻烦啊。打样一个礼拜,实在是累倒我了。我也请假休息。(其实是想去玩玩的,哈哈)
    寄样板--多比较下其他的快递方式,节约成本!
    寄快递给客户。DHL的很贵,需要一千多,价格那么贵,就让货代报UPS的价格。比较便宜点,那是也和货代讲价,貌似才几百元,便宜了一半哦。(所以寄样板的时候还是多比较其他的快递,节约成本啊
    收到样板---表示满意!却迟迟没下单。我表示担心+疑惑!!
    收到样板,客户表示满意。----但是迟迟还下单,这我也是现在烦恼的事情!

    180天的时间,半年了,我每个礼拜至少发一份邮件给客户,我只知道要坚持!!!,但是很长时候,客户没回我。我也按了“已读回执”也不管用,哎。搞得我很心急啊。因为这单子也不小哦~~哈哈,同时也不想浪费我精心经营的客户!!
    客户时不时波动我的心跳
    有些时候客户有回复我的,就会说一些客套的话,叫我再等等之类的。没收到定金。我的心总是不安啦。
    彻底伤害了我--看到了RFQ,我该拿什么拯救你啊!
    近段时间,突然在RFQ上看到客户的询价信息,是系统自动发到我的邮箱上,我看了,天啊。那个“激动”呢。
    我赶紧在RFQ上回复了客户,其次也赶紧给客户邮件。客户是有回我的,他再问我的价格,看能不能便宜点。
    我说,真的便宜不了。已经半年的时间过去了。物价上涨,原材料和人工费用都很高。价格是少不了的。
    客户又在玩“失踪了”,哎。我伤不起啊,我想到了一个妙招----煽情邮件!!!
    实在没办法,客户又不回我的邮件,所以我给客户去了一份“HOW I FEEL”的邮件,告诉客户我真实的想法!
    挺煽情的邮件,哈哈,(这一招是我上次看到其他的贴子,学习到的)。这招也是很管用的。一般客户是有回复的。(但是也不排除客户出差或者是“冷血”。哈哈)

    图片:2.jpg


    千呼万换使出来--价格撑起半边天!!
    客户果真有回复我的邮件,叫我报CIF的价格,那好,我也赶紧联系货代,联系了4家。
    然后把我们的价格和运费的价格报给客户。我是分开报价的。因为我是想让客户真实的了解我们的出厂价。比较可观一点!报完价后,客户又在玩“失踪”。
    我没办法。我又给他去了一份邮件!
    客户又回复我了,说我的价格高,在阿里巴巴上面寻到了好的价格,我晕!
    我直接反驳客户。

    图片:3.jpg

    图片:4.jpg


    看到希望的曙光。嘿嘿
    邮件有点长哈。客户也给我打电话了。同时也在SKYPE上和我说,虽然没正面的回答我邮件上的的问题,可能客户被我“说醒了吧”
    客户的原话----I am doing this only because of you hard work!!!

    图片:5.jpg


    所以客户也这样说了,现在就等定金,可能也需要一段时间去准备money吧,这单还是挺ok的哈
    等钱的时候总是很煎熬的啊。O(∩_∩)O~~~------------------已经顺利收到客户打过来的定金,风雨过后一定能见彩虹!(2013.10.15)


    总结:
    1.在RFQ上真的是有大客户。如果当时系统不匹配这邮件给我,我又是没去看,那我可能要损失了一个客户。毕竟跟了也半年的时间。挺久的,还是希望“开花结果吧”
    2.RFQ的询盘,有些是比阿里巴巴后台的询盘来更“给力”些。还是有很多信息量的!
    没询盘的时候,可以上RFQ找潜在的客户呦,每天有10个名额,好好利用吧!
    3.RFQ上,现在都升级,完善了。我们可以一目了然的知道客户的“过去”,知道客户以前的采购产品等!判断客户是否本行内,对症下药!
    4.坚持,坚持,再坚持,付出会有回报的!!!
    PS. 喜欢+回复。O(∩_∩)O~~

    新的进展:亲们,哈哈,国庆前已经下单了,现在在做货,加油。
    付出是有回报的。只要有一线机会,都要去争取。come on
                                                                                        2013.10.15



    还有这些,你不能不看的好东东:
    【版主相关推荐】
    <有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们,可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”,据说还不错>
    http://dk.alibaba.com/aliloan/alxydk/zg.html?tracelog=aliloan_wmqso

    简单询盘处理方式(买家已经下单)
    询盘就是要对症下药(已经在持续沟通中)
    广州参展必备攻略!!!技巧,营销宝典大全,可下载
    外贸界的葵花宝典--十年老外贸的资料库(持续更新中)!
    外贸必备工具包--涉及搜买家、引买家、跟买家、谈买家各阶段工具



  • 嗯,真折腾,是我,我有坚持不住了肯定



  • cn209770094:嗯,真折腾,是我,我有坚持不住了肯定回到原帖
    人在江湖,身不由己啊,哈哈。没办法,开发好一个客户,真的很难!!



  • 这邮件回复得很好~有些客户就是这样,拿我们的劳动不当回事~~



  • tenmail:这邮件回复得很好~有些客户就是这样,拿我们的劳动不当回事~~回到原帖
    哈哈。必要时要给客户“压力”。



  • 哈,我很少写这么长,这么煽情的邮件给客户的。看来有时候写一下是必要的呢。学习了,谢谢你的分享。祝你好运!



  • yuxing1688:哈,我很少写这么长,这么煽情的邮件给客户的。看来有时候写一下是必要的呢。学习了,谢谢你的分享。祝你好运!回到原帖
    哈哈,这招挺好用的,共享咯,谢谢你的支持。



  • 看得我好激动~楼主,好样的



  • 楼主很好,只是你这个先跟客户认识,然后偶遇在RFQ,要不是你先认识,可能他也不会回你吧,呵呵,不过很幸运!加油!



  • 以情动人,客户也是人



  • 我只想说,我很感动,执着的女孩,天道酬勤!


  • 名人堂

    楼主真的很坚持的,相信很多人做不到。不过,根据你这客户的一贯做法,没有拿到钱的那一刻,一切还都是悬着呢。你认为呢?



  • 认真的一字一句的读完,很受感动,也很敬佩楼主的坚持!天助自助者,努力付出总有回报!



  • 峰回路转,外贸就是这样



  • 果断的支持。



  • z赞一个  来妞给你一个大大的拥抱



  • 学习的榜样!



  • 哇塞,好厉害。。。



  • 至今没有在RFQ上挖到过客户的飘过



  • 就像小说


83 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待