【灵光一闪】关于展会的一些小想法

本文参与展会分享赢广告活动：展会来了！客户来了！订单来了！钱来了！你呢？

本来一开始我也是想着把展会应该准备应该注意的事情都1234地罗列出来，结果写了500字的时候忽然觉得这样很没意思，因为那样的文章网上太多了……随便一搜就出来一堆，所以我就把它删了……我是不是很傻
好啦既然我不想写那些东西那我肯定就是有你自己的想法的，坦白说我就是一菜鸟，没参加过展会，参加工作也不久，但是有些想法实在是如鲠在喉，不吐不快。基于我的情况，大家都能清楚我是理论派而不是实践派了，所以该喷的就喷一下吧，让我认清自己的不足。这些建议我在公司的年会上说过，有些被采纳了有些没有，你们看一下有没有可取的呗。

1. 场景模拟，一切心里有数。这个是我个人的建议，对于老鸟来说估计是不用的，但是对于我这种第一次参加展会的菜鸟来说，是十分必要的。年会的时候我在公司的会议上提出了这个建议，经理说可行，特别是介绍公司的时候口径必须统一，比如说公司有多少个厂，厂房面积多少，工厂人数多少……至于为什么要统一嘛…大家都懂的。我自己的做法就是拿个小本子，把可能出现的对话，客人可能问到的问题都写下来，特别是一些热门的问题，做个标准答案，反复和小伙伴们模拟练习几次，到时候回答起来就得心应手啦。

2. 一句话吸引客户。就像广告语一样，要抓准客户的需求，一语中的让路过的客户为我留步，甚至倾听与洽谈！我是这样想的，客人一路走过来，听到的都是can I help you ? what can I do for you 什么的，估计听都听烦了，所以要是能说些有新意的，能够抓住顾客的耳朵的……嘿嘿，目的就达到了呀。具体说什么我觉得因人而异吧，楼主自己想了些，但是不好透露出来，如果觉得可以行，具体说什么大家自己发挥一下囖。

3. 展览不要局限于展位！有关公司能够介绍的很多，比如公司的厂房、售后、管理、文化，产品的包装方式、物流配送等等，这些都是客户所关心但是又不方便在展位上展示出来的，那么我们就可以通过电脑和网络展示出来。个人建议最好是平板电脑，把可以展示的东西做成图片、PPT或者视频。要知道，客户能进来展位洽谈那是最好的，而客户还没进来摊位之前，视觉刺激是很重要的，尽一切能力把能吸引客户眼球的都秀出来吧！

以上就是小弟的一些愚见啦，如果后续有心想法我会补充上去的~大家有什么好的建议也来分享一下啦~

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很有想法，预祝LZ展会成功

cn1001789665：很有想法，预祝LZ展会成功回到原帖

也祝你成功啊~！

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楼主第一个发帖，卡通钱包就归你啦~希望你连同广告或者其他礼物一同带走哦~恭喜恭喜！

图片：钱包.PNG

郡主：楼主第一个发帖，卡通钱包就归你啦~希望你连同广告或者其他礼物一同带走哦~恭喜恭喜！回到原帖

昨天我姐生孩子我请了一天的假落下好多工作的说

楼主很有想法啊，学习学习

不错的分享

有想法，就要践行

学习

cn1501668535：楼主很有想法啊，学习学习回到原帖

左护法：不错的分享回到原帖

谢谢支持~~

cn1000631413：有想法，就要践行回到原帖

遵命

cn1001257800：学习回到原帖

谢谢支持

谢谢分享

cn1000189465：谢谢分享回到原帖

我现在也是很需要学习展会的事情呢，没有经验啊，希望以后写更多的经验

搂主，不知道你家业务员多不多，不过我当时是顾不过来了，去之前也像你这样做了好多准备，结果发现几乎用不上，全是临场发挥！我觉得关键是对产品要了解，其它都是根据这个来侃的！

cn1501590548：搂主，不知道你家业务员多不多，不过我当时是顾不过来了，去之前也像你这样做了好多准备，结果发现几乎用不上，全是临场发挥！我觉得关键是对产品要了解，其它都是根据这个来侃的！回到原帖

去的大概有4-6个人。怎么说呢，我也知道我是偏向理论派的，有些的确是用不上，我跟同事讨论的时候他们也老是说其实展会也就那样。但是你想想，一个展会投入要多少钱，如果你不准备准备，效果会好？再者，成功是给有准备的人的，准备的不一定用不上，但是如果用的上的时候你发现你没准备，那就不美丽了

成功是给有准备的人的，准备的不一定用不上，但是如果用的上的时候你发现你没准备，那就不美丽了——这句说的好~

Rocky den

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本来一开始我也是想着把展会应该准备应该注意的事情都1234地罗列出来，结果写了500字的时候忽然觉得这样很没意思，因为那样的文章网上太多了……随便一搜就出来一堆，所以我就把它删了……我是不是很傻
好啦既然我不想写那些东西那我肯定就是有你自己的想法的，坦白说我就是一菜鸟，没参加过展会，参加工作也不久，但是有些想法实在是如鲠在喉，不吐不快。基于我的情况，大家都能清楚我是理论派而不是实践派了，所以该喷的就喷一下吧，让我认清自己的不足。这些建议我在公司的年会上说过，有些被采纳了有些没有，你们看一下有没有可取的呗。

1. 场景模拟，一切心里有数。这个是我个人的建议，对于老鸟来说估计是不用的，但是对于我这种第一次参加展会的菜鸟来说，是十分必要的。年会的时候我在公司的会议上提出了这个建议，经理说可行，特别是介绍公司的时候口径必须统一，比如说公司有多少个厂，厂房面积多少，工厂人数多少……至于为什么要统一嘛…大家都懂的。我自己的做法就是拿个小本子，把可能出现的对话，客人可能问到的问题都写下来，特别是一些热门的问题，做个标准答案，反复和小伙伴们模拟练习几次，到时候回答起来就得心应手啦。

2. 一句话吸引客户。就像广告语一样，要抓准客户的需求，一语中的让路过的客户为我留步，甚至倾听与洽谈！我是这样想的，客人一路走过来，听到的都是can I help you ? what can I do for you 什么的，估计听都听烦了，所以要是能说些有新意的，能够抓住顾客的耳朵的……嘿嘿，目的就达到了呀。具体说什么我觉得因人而异吧，楼主自己想了些，但是不好透露出来，如果觉得可以行，具体说什么大家自己发挥一下囖。

3. 展览不要局限于展位！有关公司能够介绍的很多，比如公司的厂房、售后、管理、文化，产品的包装方式、物流配送等等，这些都是客户所关心但是又不方便在展位上展示出来的，那么我们就可以通过电脑和网络展示出来。个人建议最好是平板电脑，把可以展示的东西做成图片、PPT或者视频。要知道，客户能进来展位洽谈那是最好的，而客户还没进来摊位之前，视觉刺激是很重要的，尽一切能力把能吸引客户眼球的都秀出来吧！

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