【灵光一闪】关于展会的一些小想法
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只看楼主
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本文参与展会分享赢广告活动:展会来了!客户来了!订单来了!钱来了!你呢?
本来一开始我也是想着把展会应该准备应该注意的事情都1234地罗列出来,结果写了500字的时候忽然觉得这样很没意思,因为那样的文章网上太多了……随便一搜就出来一堆,所以我就把它删了……我是不是很傻
好啦既然我不想写那些东西那我肯定就是有你自己的想法的,坦白说我就是一菜鸟,没参加过展会,参加工作也不久,但是有些想法实在是如鲠在喉,不吐不快。基于我的情况,大家都能清楚我是理论派而不是实践派了,所以该喷的就喷一下吧,让我认清自己的不足。这些建议我在公司的年会上说过,有些被采纳了有些没有,你们看一下有没有可取的呗。
1. 场景模拟,一切心里有数。这个是我个人的建议,对于老鸟来说估计是不用的,但是对于我这种第一次参加展会的菜鸟来说,是十分必要的。年会的时候我在公司的会议上提出了这个建议,经理说可行,特别是介绍公司的时候口径必须统一,比如说公司有多少个厂,厂房面积多少,工厂人数多少……至于为什么要统一嘛…大家都懂的。我自己的做法就是拿个小本子,把可能出现的对话,客人可能问到的问题都写下来,特别是一些热门的问题,做个标准答案,反复和小伙伴们模拟练习几次,到时候回答起来就得心应手啦。
2. 一句话吸引客户。就像广告语一样,要抓准客户的需求,一语中的让路过的客户为我留步,甚至倾听与洽谈!我是这样想的,客人一路走过来,听到的都是can I help you ? what can I do for you 什么的,估计听都听烦了,所以要是能说些有新意的,能够抓住顾客的耳朵的……嘿嘿,目的就达到了呀。具体说什么我觉得因人而异吧,楼主自己想了些,但是不好透露出来,如果觉得可以行,具体说什么大家自己发挥一下囖。
3. 展览不要局限于展位!有关公司能够介绍的很多,比如公司的厂房、售后、管理、文化,产品的包装方式、物流配送等等,这些都是客户所关心但是又不方便在展位上展示出来的,那么我们就可以通过电脑和网络展示出来。个人建议最好是平板电脑,把可以展示的东西做成图片、PPT或者视频。要知道,客户能进来展位洽谈那是最好的,而客户还没进来摊位之前,视觉刺激是很重要的,尽一切能力把能吸引客户眼球的都秀出来吧!
以上就是小弟的一些愚见啦,如果后续有心想法我会补充上去的~大家有什么好的建议也来分享一下啦~
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很有想法,预祝LZ展会成功 -
cn1001789665:很有想法,预祝LZ展会成功回到原帖
也祝你成功啊~! -
用户被禁言,该主题自动屏蔽! -
楼主第一个发帖,卡通钱包就归你啦~希望你连同广告或者其他礼物一同带走哦~恭喜恭喜!图片:钱包.PNG
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楼主很有想法啊,学习学习 -
不错的分享 -
有想法,就要践行 -
学习 -
cn1501668535:楼主很有想法啊,学习学习回到原帖
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cn1000631413:有想法,就要践行回到原帖
遵命 -
cn1001257800:学习回到原帖
谢谢支持
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谢谢分享 -
cn1000189465:谢谢分享回到原帖
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我现在也是很需要学习展会的事情呢,没有经验啊,希望以后写更多的经验 -
搂主,不知道你家业务员多不多,不过我当时是顾不过来了,去之前也像你这样做了好多准备,结果发现几乎用不上,全是临场发挥!我觉得关键是对产品要了解,其它都是根据这个来侃的! -
cn1501590548:搂主,不知道你家业务员多不多,不过我当时是顾不过来了,去之前也像你这样做了好多准备,结果发现几乎用不上,全是临场发挥!我觉得关键是对产品要了解,其它都是根据这个来侃的!回到原帖
去的大概有4-6个人。 怎么说呢,我也知道我是偏向理论派的,有些的确是用不上,我跟同事讨论的时候他们也老是说其实展会也就那样。但是你想想,一个展会投入要多少钱,如果你不准备准备,效果会好?再者,成功是给有准备的人的,准备的不一定用不上,但是如果用的上的时候你发现你没准备, 那就不美丽了 -
成功是给有准备的人的,准备的不一定用不上,但是如果用的上的时候你发现你没准备, 那就不美丽了——这句说的好~
【灵光一闪】关于展会的一些小想法
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好啦既然我不想写那些东西那我肯定就是有你自己的想法的,坦白说我就是一菜鸟,没参加过展会,参加工作也不久,但是有些想法实在是如鲠在喉,不吐不快。基于我的情况,大家都能清楚我是理论派而不是实践派了,所以该喷的就喷一下吧,让我认清自己的不足。这些建议我在公司的年会上说过,有些被采纳了有些没有,你们看一下有没有可取的呗。
1. 场景模拟,一切心里有数。这个是我个人的建议,对于老鸟来说估计是不用的,但是对于我这种第一次参加展会的菜鸟来说,是十分必要的。年会的时候我在公司的会议上提出了这个建议,经理说可行,特别是介绍公司的时候口径必须统一,比如说公司有多少个厂,厂房面积多少,工厂人数多少……至于为什么要统一嘛…大家都懂的。我自己的做法就是拿个小本子,把可能出现的对话,客人可能问到的问题都写下来,特别是一些热门的问题,做个标准答案,反复和小伙伴们模拟练习几次,到时候回答起来就得心应手啦。
2. 一句话吸引客户。就像广告语一样,要抓准客户的需求,一语中的让路过的客户为我留步,甚至倾听与洽谈!我是这样想的,客人一路走过来,听到的都是can I help you ? what can I do for you 什么的,估计听都听烦了,所以要是能说些有新意的,能够抓住顾客的耳朵的……嘿嘿,目的就达到了呀。具体说什么我觉得因人而异吧,楼主自己想了些,但是不好透露出来,如果觉得可以行,具体说什么大家自己发挥一下囖。
3. 展览不要局限于展位!有关公司能够介绍的很多,比如公司的厂房、售后、管理、文化,产品的包装方式、物流配送等等,这些都是客户所关心但是又不方便在展位上展示出来的,那么我们就可以通过电脑和网络展示出来。个人建议最好是平板电脑,把可以展示的东西做成图片、PPT或者视频。要知道,客户能进来展位洽谈那是最好的,而客户还没进来摊位之前,视觉刺激是很重要的,尽一切能力把能吸引客户眼球的都秀出来吧!
以上就是小弟的一些愚见啦,如果后续有心想法我会补充上去的~大家有什么好的建议也来分享一下啦~
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很有想法,预祝LZ展会成功
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也祝你成功啊~!
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楼主很有想法啊,学习学习
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不错的分享
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有想法,就要践行
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学习
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cn1501668535:楼主很有想法啊,学习学习回到原帖
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遵命
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cn1001257800:学习回到原帖
谢谢支持
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谢谢分享
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cn1000189465:谢谢分享回到原帖
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我现在也是很需要学习展会的事情呢,没有经验啊,希望以后写更多的经验
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搂主,不知道你家业务员多不多,不过我当时是顾不过来了,去之前也像你这样做了好多准备,结果发现几乎用不上,全是临场发挥!我觉得关键是对产品要了解,其它都是根据这个来侃的!
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cn1501590548:搂主,不知道你家业务员多不多,不过我当时是顾不过来了,去之前也像你这样做了好多准备,结果发现几乎用不上,全是临场发挥!我觉得关键是对产品要了解,其它都是根据这个来侃的!回到原帖
去的大概有4-6个人。 怎么说呢,我也知道我是偏向理论派的,有些的确是用不上,我跟同事讨论的时候他们也老是说其实展会也就那样。但是你想想,一个展会投入要多少钱,如果你不准备准备,效果会好?再者,成功是给有准备的人的,准备的不一定用不上,但是如果用的上的时候你发现你没准备, 那就不美丽了
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成功是给有准备的人的,准备的不一定用不上,但是如果用的上的时候你发现你没准备, 那就不美丽了——这句说的好~
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