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    Rocky den

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    本文参与展会分享赢广告活动:展会来了!客户来了!订单来了!钱来了!你呢?
     
       本来一开始我也是想着把展会应该准备应该注意的事情都1234地罗列出来,结果写了500字的时候忽然觉得这样很没意思,因为那样的文章网上太多了……随便一搜就出来一堆,所以我就把它删了……我是不是很傻
          好啦既然我不想写那些东西那我肯定就是有你自己的想法的,坦白说我就是一菜鸟,没参加过展会,参加工作也不久,但是有些想法实在是如鲠在喉,不吐不快。基于我的情况,大家都能清楚我是理论派而不是实践派了,所以该喷的就喷一下吧,让我认清自己的不足。这些建议我在公司的年会上说过,有些被采纳了有些没有,你们看一下有没有可取的呗。

    1.       场景模拟,一切心里有数。这个是我个人的建议,对于老鸟来说估计是不用的,但是对于我这种第一次参加展会的菜鸟来说,是十分必要的。年会的时候我在公司的会议上提出了这个建议,经理说可行,特别是介绍公司的时候口径必须统一,比如说公司有多少个厂,厂房面积多少,工厂人数多少……至于为什么要统一嘛…大家都懂的。我自己的做法就是拿个小本子,把可能出现的对话,客人可能问到的问题都写下来,特别是一些热门的问题,做个标准答案,反复和小伙伴们模拟练习几次,到时候回答起来就得心应手啦。
     
    2.       一句话吸引客户就像广告语一样,要抓准客户的需求,一语中的让路过的客户为我留步,甚至倾听与洽谈!我是这样想的,客人一路走过来,听到的都是can I help you ? what can I do for you 什么的,估计听都听烦了,所以要是能说些有新意的,能够抓住顾客的耳朵的……嘿嘿,目的就达到了呀。具体说什么我觉得因人而异吧,楼主自己想了些,但是不好透露出来,如果觉得可以行,具体说什么大家自己发挥一下囖。
     
    3.       展览不要局限于展位!有关公司能够介绍的很多,比如公司的厂房、售后、管理、文化,产品的包装方式、物流配送等等,这些都是客户所关心但是又不方便在展位上展示出来的,那么我们就可以通过电脑和网络展示出来。个人建议最好是平板电脑,把可以展示的东西做成图片、PPT或者视频。要知道,客户能进来展位洽谈那是最好的,而客户还没进来摊位之前,视觉刺激是很重要的,尽一切能力把能吸引客户眼球的都秀出来吧!

          以上就是小弟的一些愚见啦,如果后续有心想法我会补充上去的~大家有什么好的建议也来分享一下啦~



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  • 1 楼#

    Fsclv_Jimmy

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    很有想法,预祝LZ展会成功

  • 2 楼#

    Rocky den

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    cn1001789665:很有想法,预祝LZ展会成功回到原帖
    也祝你成功啊~!

  • 封禁
    3 楼#

    巴西俄双清包税-圈爷

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    淑敏

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    楼主第一个发帖,卡通钱包就归你啦~希望你连同广告或者其他礼物一同带走哦~恭喜恭喜!

    图片:钱包.PNG


  • 5 楼#

    Rocky den

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    郡主:楼主第一个发帖,卡通钱包就归你啦~希望你连同广告或者其他礼物一同带走哦~恭喜恭喜!回到原帖
    昨天我姐生孩子我请了一天的假落下好多工作的说

  • 6 楼#

    cn1501668535

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    楼主很有想法啊,学习学习

  • 7 楼#

    数码Cassie

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    不错的分享

  • 8 楼#

    OJ

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    有想法,就要践行

  • 9 楼#

    梦想的国度

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    学习

  • 10 楼#

    Rocky den

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    cn1501668535:楼主很有想法啊,学习学习回到原帖

  • 11 楼#

    Rocky den

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    左护法:不错的分享回到原帖
    谢谢支持~~

  • 12 楼#

    Rocky den

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    cn1000631413:有想法,就要践行回到原帖
    遵命

  • 13 楼#

    Rocky den

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    cn1001257800:学习回到原帖
    谢谢支持

  • 14 楼#

    cn1000189465

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    谢谢分享

  • 15 楼#

    Rocky den

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    cn1000189465:谢谢分享回到原帖

  • 16 楼#

    cn1510434240

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    我现在也是很需要学习展会的事情呢,没有经验啊,希望以后写更多的经验

  • 17 楼#

    cn1501590548

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    搂主,不知道你家业务员多不多,不过我当时是顾不过来了,去之前也像你这样做了好多准备,结果发现几乎用不上,全是临场发挥!我觉得关键是对产品要了解,其它都是根据这个来侃的!

  • 18 楼#

    Rocky den

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    cn1501590548:搂主,不知道你家业务员多不多,不过我当时是顾不过来了,去之前也像你这样做了好多准备,结果发现几乎用不上,全是临场发挥!我觉得关键是对产品要了解,其它都是根据这个来侃的!回到原帖
    去的大概有4-6个人。 怎么说呢,我也知道我是偏向理论派的,有些的确是用不上,我跟同事讨论的时候他们也老是说其实展会也就那样。但是你想想,一个展会投入要多少钱,如果你不准备准备,效果会好?再者,成功是给有准备的人的,准备的不一定用不上,但是如果用的上的时候你发现你没准备, 那就不美丽了

  • 19 楼#

    嘻鹊

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    成功是给有准备的人的,准备的不一定用不上,但是如果用的上的时候你发现你没准备, 那就不美丽了——这句说的好~



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       本来一开始我也是想着把展会应该准备应该注意的事情都1234地罗列出来,结果写了500字的时候忽然觉得这样很没意思,因为那样的文章网上太多了……随便一搜就出来一堆,所以我就把它删了……我是不是很傻
          好啦既然我不想写那些东西那我肯定就是有你自己的想法的,坦白说我就是一菜鸟,没参加过展会,参加工作也不久,但是有些想法实在是如鲠在喉,不吐不快。基于我的情况,大家都能清楚我是理论派而不是实践派了,所以该喷的就喷一下吧,让我认清自己的不足。这些建议我在公司的年会上说过,有些被采纳了有些没有,你们看一下有没有可取的呗。

    1.       场景模拟,一切心里有数。这个是我个人的建议,对于老鸟来说估计是不用的,但是对于我这种第一次参加展会的菜鸟来说,是十分必要的。年会的时候我在公司的会议上提出了这个建议,经理说可行,特别是介绍公司的时候口径必须统一,比如说公司有多少个厂,厂房面积多少,工厂人数多少……至于为什么要统一嘛…大家都懂的。我自己的做法就是拿个小本子,把可能出现的对话,客人可能问到的问题都写下来,特别是一些热门的问题,做个标准答案,反复和小伙伴们模拟练习几次,到时候回答起来就得心应手啦。
     
    2.       一句话吸引客户就像广告语一样,要抓准客户的需求,一语中的让路过的客户为我留步,甚至倾听与洽谈!我是这样想的,客人一路走过来,听到的都是can I help you ? what can I do for you 什么的,估计听都听烦了,所以要是能说些有新意的,能够抓住顾客的耳朵的……嘿嘿,目的就达到了呀。具体说什么我觉得因人而异吧,楼主自己想了些,但是不好透露出来,如果觉得可以行,具体说什么大家自己发挥一下囖。
     
    3.       展览不要局限于展位!有关公司能够介绍的很多,比如公司的厂房、售后、管理、文化,产品的包装方式、物流配送等等,这些都是客户所关心但是又不方便在展位上展示出来的,那么我们就可以通过电脑和网络展示出来。个人建议最好是平板电脑,把可以展示的东西做成图片、PPT或者视频。要知道,客户能进来展位洽谈那是最好的,而客户还没进来摊位之前,视觉刺激是很重要的,尽一切能力把能吸引客户眼球的都秀出来吧!

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  • 很有想法,预祝LZ展会成功



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    也祝你成功啊~!


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  • 楼主第一个发帖,卡通钱包就归你啦~希望你连同广告或者其他礼物一同带走哦~恭喜恭喜!

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  • 郡主:楼主第一个发帖,卡通钱包就归你啦~希望你连同广告或者其他礼物一同带走哦~恭喜恭喜!回到原帖
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  • 左护法:不错的分享回到原帖
    谢谢支持~~



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  • 我现在也是很需要学习展会的事情呢,没有经验啊,希望以后写更多的经验



  • 搂主,不知道你家业务员多不多,不过我当时是顾不过来了,去之前也像你这样做了好多准备,结果发现几乎用不上,全是临场发挥!我觉得关键是对产品要了解,其它都是根据这个来侃的!



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  • 成功是给有准备的人的,准备的不一定用不上,但是如果用的上的时候你发现你没准备, 那就不美丽了——这句说的好~


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