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  • 0 楼#

    cn220059649

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    产品:假发
    卖出国家:挪威
    金额:从几百慢慢发展过千,希望以后还能提高
    交易方式:TT
     

    做外贸订单,相信大多数朋友每天都在想着能接到大订单,被大单砸中。但是这样的几率毕竟不是很高。现在的外贸行业没有以前那么好做,贸易方式也有所转变。最终买家开始绕开中间商直接采购。这样一些小买家就会越来越多,遇到大卖家的几率就会越来越少。但是这不代表小买家就不可能做大。我们可以支持小买家,我们一起成长,帮助客户做大,这样对我们也有利。

    现在再说的这个客户。刚开始在RFQ 上看到,要的东西不多。回复他的人也不多。但是个人感觉这个买家的购买欲望比较强烈而且要的产品正好是公司的主打产品。所以回复了。
    结果客人很快就回复了,并且主动告诉我开始购买量不大,因为对原来供应商不满意,需要找新的替代.要的东西虽然少,低于我们的起订量,但是觉得可以要客户先看看我们的质量然后再深开发,不急于在第一单就赚很多钱。这样很快就发货给客人,客人收到后很满意,结果第三个礼拜就下了第二单,金额是第一单两倍,虽然金额还不算大,但是看到有做大的希望。现在这个客人还比较稳定,下单量也在逐步增加。

    我记得听过一位外贸前辈说:帮助客户的同时也是在帮助自己,可以赢得客户的信任,客户做大了,给我们的订单量也会多。所以,有时候要放长线,帮助客户成长。


    希望这个案例对大家能有启发。
    在盯着大鱼的同时,也不放过身边正在不断成长的未来的大鱼,你说呢?

  • 1 楼#

    魅狐小C

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    很不错的分享!不要只盯着大鱼,还要慢慢把小鱼培养成大鱼。

  • 2 楼#

    淑敏

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    慢慢地和客户一起成长,成为长期合作伙伴~感谢楼主的分享~

  • 3 楼#

    cn1501668535

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    感谢分享,学习

  • 4 楼#

    数码Cassie

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    好好利用RFQ肯定有收获

  • 5 楼#

    cn1501668739

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    楼主心态很好~

  • 封禁
    6 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 7 楼#

    cn220059649

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    魅狐小C:很不错的分享!不要只盯着大鱼,还要慢慢把小鱼培养成大鱼。回到原帖
    谢谢啦

  • 8 楼#

    cn220059649

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    郡主:慢慢地和客户一起成长,成为长期合作伙伴~感谢楼主的分享~回到原帖
    一起加油

  • 9 楼#

    cn220059649

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    左护法:好好利用RFQ肯定有收获回到原帖
    是的



  • 产品:假发
    卖出国家:挪威
    金额:从几百慢慢发展过千,希望以后还能提高
    交易方式:TT
     

    做外贸订单,相信大多数朋友每天都在想着能接到大订单,被大单砸中。但是这样的几率毕竟不是很高。现在的外贸行业没有以前那么好做,贸易方式也有所转变。最终买家开始绕开中间商直接采购。这样一些小买家就会越来越多,遇到大卖家的几率就会越来越少。但是这不代表小买家就不可能做大。我们可以支持小买家,我们一起成长,帮助客户做大,这样对我们也有利。

    现在再说的这个客户。刚开始在RFQ 上看到,要的东西不多。回复他的人也不多。但是个人感觉这个买家的购买欲望比较强烈而且要的产品正好是公司的主打产品。所以回复了。
    结果客人很快就回复了,并且主动告诉我开始购买量不大,因为对原来供应商不满意,需要找新的替代.要的东西虽然少,低于我们的起订量,但是觉得可以要客户先看看我们的质量然后再深开发,不急于在第一单就赚很多钱。这样很快就发货给客人,客人收到后很满意,结果第三个礼拜就下了第二单,金额是第一单两倍,虽然金额还不算大,但是看到有做大的希望。现在这个客人还比较稳定,下单量也在逐步增加。

    我记得听过一位外贸前辈说:帮助客户的同时也是在帮助自己,可以赢得客户的信任,客户做大了,给我们的订单量也会多。所以,有时候要放长线,帮助客户成长。


    希望这个案例对大家能有启发。
    在盯着大鱼的同时,也不放过身边正在不断成长的未来的大鱼,你说呢?



  • 很不错的分享!不要只盯着大鱼,还要慢慢把小鱼培养成大鱼。



  • 慢慢地和客户一起成长,成为长期合作伙伴~感谢楼主的分享~



  • 感谢分享,学习



  • 好好利用RFQ肯定有收获



  • 楼主心态很好~


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 魅狐小C:很不错的分享!不要只盯着大鱼,还要慢慢把小鱼培养成大鱼。回到原帖
    谢谢啦



  • 郡主:慢慢地和客户一起成长,成为长期合作伙伴~感谢楼主的分享~回到原帖
    一起加油



  • 左护法:好好利用RFQ肯定有收获回到原帖
    是的


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