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    Jacky Pan

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            大家好,我是Jacky Pan,假发行业,新人求罩 ,不太擅长写东西,在版主的盛情邀请下,我还是决定写一写,因为我这个人很现实,其实人家就是奔着这推广位和报价直达资格去的,哈哈 !
           2013年11月12日,通过报RFQ与美国客户Tasha成交首单 $130.再后面直到今年客户继续返单多次。
           这是当时客户发布的RFQ.

    图片:QQ截图20140225152612.png

    图片:QQ截图20140225152619.png


          其实我们报价,很简单,就是分析出这个客户的需求,想要知道的东西,然后我们报的时候要抓重点,‘’对症下药‘’
          这则RFQ看似很简单,很多人看到这样简单的就不认真去报价,这是不可取的,话语简短,却能提炼出很多有用的信息:1.看标题,客户需求的头发种类很多。2.看数量,要求的多。3.要大量买,但先买样品!
    有了这些信息以后,报价的时候就有了针对性,首先要重点突出我们是工厂,各种类型的头发都能做,并且有大量库存;其次客户的量大,所以需要个好的价格,不能漫天要价;最后客户要样品,可以告诉客户支持样品测试,最低可以买一条测试样品质量,这样客户会觉得即使质量不好也不会浪费很多钱!这些还不够,客户永远最关心的是头发质量,所以我报的标题是:Factory price sample top quality human hair ! 紧接着,加上客户的邮箱,再发一封邮件提示客户,简单明了的说了下我们从业10年,两个自己的工厂,大量库存,只做高端品质,出厂价。似乎说完这些,也并没有让客户感觉到特别突出的一些地方,因为有太多的假发供应商可能都会这么说,但是客户回了邮件,简单的询问价钱,我报了30%的利润,客户跟我砍价到20%,但是好像还是没有下单的意向,感觉就是随便问问,到处砍价。这里有个细节,在收到客户回的邮件时候上面有客户的头像,看起来像是个三十几岁的少妇,长相一般,但长发飘飘,身材姣好,穿着抹胸的那种低胸装,略显风骚 !当我再回复给她邮件,阐述我们头发的如何如何好的同时我就随意加了一句,我就问她,这个头像是你本人么?她说是,我就夸她太漂亮了,同志们,一句简单的漂亮现在不能满足一个爱美的女人的虚荣心,所以我委婉的紧接着这样说:’‘您太有气质了,真有国际明星范,您能否给我再发两张您的照片呢 ?我想收藏一下’‘!大家猜客户怎么回的?要不说人老外的思想就是奔放呢,客户给我回:’‘你把价格再低点,我给你发几张我穿着比基尼更性感的’‘。哈哈,心想,平时泡妹子的本事没白练,价格我也没再给她降,但她就这样痛快的下了几条样品,发过去以后对头发质量满意,以后有单子都下给我了,每次都很痛快,紧接着下了几单的金额分别是: $2750   $1320   $1375  $4000 ! 以上就是我成交的过程。
               可能跟我的性格有关,我平时就喜欢赞美他人,因此大家都很喜欢我,其实无论是做人还是我们做事情,永远都少不了赞美他人,记得刚毕业的时候,去太平洋房屋做二手房中介,当时公司对于业务员的培训中,要求每一个业务员与客户交谈的每句话后紧接着都是赞美客户,这确实能拉近人与人之间的距离,因为90%以上的人都喜欢听好话,如果你今天还没有学会赞美他人,那今天就开始尝试下发现身边人身上的优点,开始赞美他人,这会让你有意想不到的收获。很多的时候业务员与业务员之间的业绩差距很大,其实并不是因为你不努力,而是你要学着头脑灵活,思想开放,乐观积极,因为大部分的人都喜欢跟这样的人交往,老外也不例外 !
              就先讲这些,哪里讲的不到位之处,还请多多包涵,多多支持新人 !
    PS: 大家可以通过以下信息找到组织,形成外贸人交流的圈子,积极分享,学习成长。

    图片:Jacky ID.jpg


  • 1 楼#

    魅狐小C

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    不但在生活中,原来在外贸中,赞美也如此的重要!分享得很好,很有趣,很真实,很值得借鉴!

  • 2 楼#

    淑敏

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    赞美很凑效~恭喜楼主成单~笼络了客户的心

  • 3 楼#

    OJ

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    赞美让生活更美

  • 4 楼#

    数码Cassie

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    赞美也是门学问

  • 5 楼#

    梦想的国度

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    学习

  • 6 楼#

    cn1501668535

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    楼主很会跟客户调侃~呵呵

  • 7 楼#

    Jacky Pan

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    今早这个客户又返单了  这一单是$6000美金

  • 8 楼#

    Rocky den

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    哈哈哈哈哈都说外贸就是跟客人谈恋爱,原来是这么一回事啊啊啊啊哈哈哈哈

  • 9 楼#

    永斯达钢家具

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    太好了,生活中多多赞美,好运自然来。

  • 10 楼#

    Jacky Pan

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    yongsida:太好了,生活中多多赞美,好运自然来。回到原帖

  • 11 楼#

    Jacky Pan

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    cn1510324924:哈哈哈哈哈都说外贸就是跟客人谈恋爱,原来是这么一回事啊啊啊啊哈哈哈哈回到原帖

  • 12 楼#

    cn1501433736

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  • 13 楼#

    Fsclv_Jimmy

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    学着头脑灵活,思想开放,乐观积极,赞美他人。

    LZ经验丰富啊,期待LZ更多分享,

  • 14 楼#

    Mida Mi

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    给小伙子赞一个。做事情很细心很到位。

  • 15 楼#

    cn1001715242

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    不错!

  • 16 楼#

    Jacky Pan

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    chinadongming:给小伙子赞一个。做事情很细心很到位。回到原帖
    我还小伙子呢  你不会是老干妈吧? 哈哈

  • 17 楼#

    Jacky Pan

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    cn1001789665:学着头脑灵活,思想开放,乐观积极,赞美他人。

    LZ经验丰富啊,期待LZ更多分享,
    回到原帖
    谢谢支持

  • 18 楼#

    Jacky Pan

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    cn1501433736:赞同回到原帖
    谢谢支持

  • 19 楼#

    cn1510513008

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  •         大家好,我是Jacky Pan,假发行业,新人求罩 ,不太擅长写东西,在版主的盛情邀请下,我还是决定写一写,因为我这个人很现实,其实人家就是奔着这推广位和报价直达资格去的,哈哈 !
           2013年11月12日,通过报RFQ与美国客户Tasha成交首单 $130.再后面直到今年客户继续返单多次。
           这是当时客户发布的RFQ.

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          其实我们报价,很简单,就是分析出这个客户的需求,想要知道的东西,然后我们报的时候要抓重点,‘’对症下药‘’
          这则RFQ看似很简单,很多人看到这样简单的就不认真去报价,这是不可取的,话语简短,却能提炼出很多有用的信息:1.看标题,客户需求的头发种类很多。2.看数量,要求的多。3.要大量买,但先买样品!
    有了这些信息以后,报价的时候就有了针对性,首先要重点突出我们是工厂,各种类型的头发都能做,并且有大量库存;其次客户的量大,所以需要个好的价格,不能漫天要价;最后客户要样品,可以告诉客户支持样品测试,最低可以买一条测试样品质量,这样客户会觉得即使质量不好也不会浪费很多钱!这些还不够,客户永远最关心的是头发质量,所以我报的标题是:Factory price sample top quality human hair ! 紧接着,加上客户的邮箱,再发一封邮件提示客户,简单明了的说了下我们从业10年,两个自己的工厂,大量库存,只做高端品质,出厂价。似乎说完这些,也并没有让客户感觉到特别突出的一些地方,因为有太多的假发供应商可能都会这么说,但是客户回了邮件,简单的询问价钱,我报了30%的利润,客户跟我砍价到20%,但是好像还是没有下单的意向,感觉就是随便问问,到处砍价。这里有个细节,在收到客户回的邮件时候上面有客户的头像,看起来像是个三十几岁的少妇,长相一般,但长发飘飘,身材姣好,穿着抹胸的那种低胸装,略显风骚 !当我再回复给她邮件,阐述我们头发的如何如何好的同时我就随意加了一句,我就问她,这个头像是你本人么?她说是,我就夸她太漂亮了,同志们,一句简单的漂亮现在不能满足一个爱美的女人的虚荣心,所以我委婉的紧接着这样说:’‘您太有气质了,真有国际明星范,您能否给我再发两张您的照片呢 ?我想收藏一下’‘!大家猜客户怎么回的?要不说人老外的思想就是奔放呢,客户给我回:’‘你把价格再低点,我给你发几张我穿着比基尼更性感的’‘。哈哈,心想,平时泡妹子的本事没白练,价格我也没再给她降,但她就这样痛快的下了几条样品,发过去以后对头发质量满意,以后有单子都下给我了,每次都很痛快,紧接着下了几单的金额分别是: $2750   $1320   $1375  $4000 ! 以上就是我成交的过程。
               可能跟我的性格有关,我平时就喜欢赞美他人,因此大家都很喜欢我,其实无论是做人还是我们做事情,永远都少不了赞美他人,记得刚毕业的时候,去太平洋房屋做二手房中介,当时公司对于业务员的培训中,要求每一个业务员与客户交谈的每句话后紧接着都是赞美客户,这确实能拉近人与人之间的距离,因为90%以上的人都喜欢听好话,如果你今天还没有学会赞美他人,那今天就开始尝试下发现身边人身上的优点,开始赞美他人,这会让你有意想不到的收获。很多的时候业务员与业务员之间的业绩差距很大,其实并不是因为你不努力,而是你要学着头脑灵活,思想开放,乐观积极,因为大部分的人都喜欢跟这样的人交往,老外也不例外 !
              就先讲这些,哪里讲的不到位之处,还请多多包涵,多多支持新人 !
    PS: 大家可以通过以下信息找到组织,形成外贸人交流的圈子,积极分享,学习成长。

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  • 不但在生活中,原来在外贸中,赞美也如此的重要!分享得很好,很有趣,很真实,很值得借鉴!



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    我还小伙子呢  你不会是老干妈吧? 哈哈



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