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    Jacky Pan

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    美国客户:Derrick             返单次数:6次
    首单成单金额:$390    返单金额:$490  $510  $610  $660  $550 $480
    这单RFQ时间也很久了,是去年的12月底报的 !很多的时候每天忙的没有计划性,导致很多时候报RFQ没有太多的时间,或者有时候当我累了的时候,我就不正八经的报了,我会提前用stikies在桌面上写很多模板,在rfq中的产品描述和最后的一栏向买家提问这两部分很多时候累了就直接复制粘贴,根本不看客户要的什么也不去分析!这样报价的方式我称之为机械报价,完全不过脑子,但是你以为这样就不会成交么 ?
    这是当时RFQ的内容,非常非常之简单:

    图片:对对对.png


    当时累了,就是不想浪费了每天报价的名额,就直接复制粘贴上去了。后来就把客户扔到了我的潜在客户分组里!
    在经过了几次开发信和电话之后,客户回复我的邮件,要价格,说价格不错,然后说有单子会考虑从我这下,春节到了,也没见他的单子,终于在2月7号,成了第一单,后来到现在返了6次单 !
    心得:有时候觉得不要对报价的技巧或者内容斤斤计较,因为有很多的人在报价,你怎么知道客户一定会看到你的?
    这就需要你在加上客户以后要不断跟进,让对方了解你的价格,了解你们公司和你们的服务,这才是最重要的!
    所以我们要利用每天的名额,即便你懒得报,也可以像我一样,复制粘贴,获取了客户信息再说,以后再找时间不断跟进就行!
     快下班了,写到这里,喜欢的赞我!

  • 1 楼#

    请叫我Jeremy

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    cn****994

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    cn****994

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  • 4 楼#

    淑敏

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    恭喜楼主轻轻松松又成一单

  • 5 楼#

    OJ

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    三三不尽,六六无穷

  • 6 楼#

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  • 7 楼#

    梦想的国度

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  • 8 楼#

    Jacky Pan

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  • 10 楼#

    Jacky Pan

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    郡主:恭喜楼主轻轻松松又成一单回到原帖
    搜 easy

  • 11 楼#

    Jacky Pan

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    借您吉言啊

  • 12 楼#

    Jacky Pan

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    Jacky Pan

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  • 15 楼#

    阿里丸子

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  • 16 楼#

    kimi胥

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    Jacky Pan

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    cn1000344766

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    加油

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