加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    Rocky den

    • 粉丝
      384
    • 人气
      819
    • 积分
      0
    • 铜币
      630


    本文参与展会分享赢广告活动:展会来了!客户来了!订单来了!钱来了!你呢?

     都说展会上不能以貌取人呢,因为客户们穿着会很随便,牛仔裤T恤什么的,说不定其中某个不起眼的行人就是个大老板。
     
       跟我熟的人都知道,我们公司里面最在意阿里巴巴的就我一个了,其他的业务都放着阿里几乎不管的,因为他们有别的渠道,或者有一堆的老客户。目前最让我羡慕妒忌的就是业务经理,他几乎是完全不管阿里的那种,上传的产品之一寥寥十几个,但是上年年末统计数据,光他自己一个人的业绩就占了公司的62%,想想他的这堆老客户就觉得很可怕。

     今天我要说的是公司的一个支柱性的客户,之所以说是支柱性,是因为据说这个客户现在只卖我们公司的产品了,进货一直很稳定而且数量不少。年会总结的时候业务经理自己也感叹,这个客户实在是太出乎意料了。第一次跟这个客户接触是在两年前九月份的上海展,在这之前经理并没有跟他有过任何的联系。据说那一年展会的效果一般,取得进展的客户寥寥无几,因为那时候参加展会的南北方的家具都有,众所周知因为地租消费水平做工等因素,总体来说北方家具是要比南方便宜的。那年对面的展位就有这么一个跟我们产品类型相仿,但是价格低了好多的公司在那展出,关键是人家的做工还不差,起码一眼看上去质量不会相差太远。就在一个让他们心凉的下午,一个穿着很随便的客户走了过来,没有进展位,直接递了一张卡片给业务经理,说了句“回去联系我”转身就走了。虽然客户很大牌,但是经理他们并没有抱有多大的希望。

        幸亏那年效果不好,拿到的卡片没几张,不然要是卡片多了还不一定能找上这个客户呢,当时经理抱着不发白不发的心理就写了封开发信过去,说是展会上拿到卡片的,然后就发目录报价,几番邮件来回之后客户就下试单,觉得质量还不错,然后量慢慢就大了,现在更是成为了公司VIP大客户。
    说到这里我忍不住要说声“真是万万妹有想到啊”!尼玛我也想要这么酷的客户啊!拿名片砸我吧!
     
        所以大家去参展,最重要的不是展会时聊得有多默契,而是取得客户联系方式后的跟进!即使出了一张名片外什么都没有!惊喜是在你最意想不到的情况下发生的!



    #楼主推荐#
    【灵光一闪】关于展会的一些小想法
    【小发现】一招玩转关键词,快、准、狠
    【曝光量暴增的秘密】(续)多语言询盘“格式化”之谜
    【曝光量剧增的秘密】三步发布多语言产品,简单粗暴效果好
    【华丽的背后】关于展会,我想说“请注意安全!”

  • 1 楼#

    淑敏

    • 粉丝
      236
    • 人气
      965
    • 积分
      0
    • 铜币
      8986

    确实不能以貌取人,不放过任何一个潜在客户!成功也许就在某一个不经意间……

  • 2 楼#

    阿里莹莹

    • 粉丝
      179
    • 人气
      969
    • 积分
      0
    • 铜币
      11966

    谢谢分享

  • 3 楼#
    C

    Rocky den

    • 粉丝
      384
    • 人气
      819
    • 积分
      0
    • 铜币
      630

    莹莹:谢谢分享回到原帖
    谢谢支持~

  • 4 楼#
    C

    Rocky den

    • 粉丝
      384
    • 人气
      819
    • 积分
      0
    • 铜币
      630

    郡主:确实不能以貌取人,不放过任何一个潜在客户!成功也许就在某一个不经意间……回到原帖
    你看我长得是不是很有潜力~

  • 5 楼#

    数码Cassie

    • 粉丝
      60
    • 人气
      631
    • 积分
      0
    • 铜币
      1563

    恭喜恭喜

  • 6 楼#

    OJ

    • 粉丝
      146
    • 人气
      1444
    • 积分
      0
    • 铜币
      1133

    一张名片就是一个希望

  • 7 楼#
    C

    Rocky den

    • 粉丝
      384
    • 人气
      819
    • 积分
      0
    • 铜币
      630

    左护法:恭喜恭喜回到原帖
    哈哈,恭喜什么?

  • 8 楼#
    C

    Rocky den

    • 粉丝
      384
    • 人气
      819
    • 积分
      0
    • 铜币
      630

    cn1000631413:一张名片就是一个希望回到原帖
    没错!一张名片、一个邮箱、一个号码、一个网址都可以是一个希望

  • 9 楼#

    Fsclv_Jimmy

    • 粉丝
      148
    • 人气
      879
    • 积分
      0
    • 铜币
      1267

    幸运的女神总是眷顾那些try our best keep on never give up

  • 10 楼#
    C

    Rocky den

    • 粉丝
      384
    • 人气
      819
    • 积分
      0
    • 铜币
      630

    cn1001789665:幸运的女神总是眷顾那些try our best keep on never give up回到原帖
    的人

  • 11 楼#

    cn900517490

    • 粉丝
      2
    • 人气
      316
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    细节决定成败

  • 12 楼#

    外贸学长

    • 粉丝
      3
    • 人气
      298
    • 积分
      0
    • 铜币
      54

    cn1510324924:没错!一张名片、一个邮箱、一个号码、一个网址都可以是一个希望回到原帖
    这么叼啊,我也要这么叼的客户呀

  • 13 楼#
    C

    Rocky den

    • 粉丝
      384
    • 人气
      819
    • 积分
      0
    • 铜币
      630

    cn1510753965:这么叼啊,我也要这么叼的客户呀回到原帖
    谁不想要啊

  • 14 楼#
    C

    Rocky den

    • 粉丝
      384
    • 人气
      819
    • 积分
      0
    • 铜币
      630

    cn900517490:细节决定成败回到原帖
    成功留给那些有准备的人

  • 封禁
    15 楼#

    cn1510161459

    • 粉丝
      4
    • 人气
      209
    • 积分
      0
    • 铜币
      31

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 16 楼#

    woshiofficechair

    • 粉丝
      16
    • 人气
      407
    • 积分
      40
    • 铜币
      760

    谢谢分享,一般碰到这样的客户,我们真的不会很在意,都会觉得没有什么意向,真是不能以貌取人,所有客户都要好好对待

  • 17 楼#
    C

    Rocky den

    • 粉丝
      384
    • 人气
      819
    • 积分
      0
    • 铜币
      630

    woshiofficechair:谢谢分享,一般碰到这样的客户,我们真的不会很在意,都会觉得没有什么意向,真是不能以貌取人,所有客户都要好好对待回到原帖
    是呢,成单就在不经意间

  • 18 楼#

    cnafanti

    • 粉丝
      0
    • 人气
      135
    • 积分
      5
    • 铜币
      27

    这样的客户,我也好想有一个啊!!!

  • 19 楼#

    cn209714064

    • 粉丝
      2
    • 人气
      283
    • 积分
      0
    • 铜币
      22

    万万没想到哦,学习了~~~




  • 本文参与展会分享赢广告活动:展会来了!客户来了!订单来了!钱来了!你呢?

     都说展会上不能以貌取人呢,因为客户们穿着会很随便,牛仔裤T恤什么的,说不定其中某个不起眼的行人就是个大老板。
     
       跟我熟的人都知道,我们公司里面最在意阿里巴巴的就我一个了,其他的业务都放着阿里几乎不管的,因为他们有别的渠道,或者有一堆的老客户。目前最让我羡慕妒忌的就是业务经理,他几乎是完全不管阿里的那种,上传的产品之一寥寥十几个,但是上年年末统计数据,光他自己一个人的业绩就占了公司的62%,想想他的这堆老客户就觉得很可怕。

     今天我要说的是公司的一个支柱性的客户,之所以说是支柱性,是因为据说这个客户现在只卖我们公司的产品了,进货一直很稳定而且数量不少。年会总结的时候业务经理自己也感叹,这个客户实在是太出乎意料了。第一次跟这个客户接触是在两年前九月份的上海展,在这之前经理并没有跟他有过任何的联系。据说那一年展会的效果一般,取得进展的客户寥寥无几,因为那时候参加展会的南北方的家具都有,众所周知因为地租消费水平做工等因素,总体来说北方家具是要比南方便宜的。那年对面的展位就有这么一个跟我们产品类型相仿,但是价格低了好多的公司在那展出,关键是人家的做工还不差,起码一眼看上去质量不会相差太远。就在一个让他们心凉的下午,一个穿着很随便的客户走了过来,没有进展位,直接递了一张卡片给业务经理,说了句“回去联系我”转身就走了。虽然客户很大牌,但是经理他们并没有抱有多大的希望。

        幸亏那年效果不好,拿到的卡片没几张,不然要是卡片多了还不一定能找上这个客户呢,当时经理抱着不发白不发的心理就写了封开发信过去,说是展会上拿到卡片的,然后就发目录报价,几番邮件来回之后客户就下试单,觉得质量还不错,然后量慢慢就大了,现在更是成为了公司VIP大客户。
    说到这里我忍不住要说声“真是万万妹有想到啊”!尼玛我也想要这么酷的客户啊!拿名片砸我吧!
     
        所以大家去参展,最重要的不是展会时聊得有多默契,而是取得客户联系方式后的跟进!即使出了一张名片外什么都没有!惊喜是在你最意想不到的情况下发生的!



    #楼主推荐#
    【灵光一闪】关于展会的一些小想法
    【小发现】一招玩转关键词,快、准、狠
    【曝光量暴增的秘密】(续)多语言询盘“格式化”之谜
    【曝光量剧增的秘密】三步发布多语言产品,简单粗暴效果好
    【华丽的背后】关于展会,我想说“请注意安全!”



  • 确实不能以貌取人,不放过任何一个潜在客户!成功也许就在某一个不经意间……



  • 谢谢分享



  • 莹莹:谢谢分享回到原帖
    谢谢支持~



  • 郡主:确实不能以貌取人,不放过任何一个潜在客户!成功也许就在某一个不经意间……回到原帖
    你看我长得是不是很有潜力~



  • 恭喜恭喜



  • 一张名片就是一个希望



  • 左护法:恭喜恭喜回到原帖
    哈哈,恭喜什么?



  • cn1000631413:一张名片就是一个希望回到原帖
    没错!一张名片、一个邮箱、一个号码、一个网址都可以是一个希望



  • 幸运的女神总是眷顾那些try our best keep on never give up



  • cn1001789665:幸运的女神总是眷顾那些try our best keep on never give up回到原帖
    的人



  • 细节决定成败



  • cn1510324924:没错!一张名片、一个邮箱、一个号码、一个网址都可以是一个希望回到原帖
    这么叼啊,我也要这么叼的客户呀



  • cn1510753965:这么叼啊,我也要这么叼的客户呀回到原帖
    谁不想要啊



  • cn900517490:细节决定成败回到原帖
    成功留给那些有准备的人


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 谢谢分享,一般碰到这样的客户,我们真的不会很在意,都会觉得没有什么意向,真是不能以貌取人,所有客户都要好好对待



  • woshiofficechair:谢谢分享,一般碰到这样的客户,我们真的不会很在意,都会觉得没有什么意向,真是不能以貌取人,所有客户都要好好对待回到原帖
    是呢,成单就在不经意间



  • 这样的客户,我也好想有一个啊!!!



  • 万万没想到哦,学习了~~~


50 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待