【一张名片带来的VIP客户】展会上他最成功的一单/客户

本文参与展会分享赢广告活动：展会来了！客户来了！订单来了！钱来了！你呢？

都说展会上不能以貌取人呢，因为客户们穿着会很随便，牛仔裤T恤什么的，说不定其中某个不起眼的行人就是个大老板。

跟我熟的人都知道，我们公司里面最在意阿里巴巴的就我一个了，其他的业务都放着阿里几乎不管的，因为他们有别的渠道，或者有一堆的老客户。目前最让我羡慕妒忌的就是业务经理，他几乎是完全不管阿里的那种，上传的产品之一寥寥十几个，但是上年年末统计数据，光他自己一个人的业绩就占了公司的62%，想想他的这堆老客户就觉得很可怕。

今天我要说的是公司的一个支柱性的客户，之所以说是支柱性，是因为据说这个客户现在只卖我们公司的产品了，进货一直很稳定而且数量不少。年会总结的时候业务经理自己也感叹，这个客户实在是太出乎意料了。第一次跟这个客户接触是在两年前九月份的上海展，在这之前经理并没有跟他有过任何的联系。据说那一年展会的效果一般，取得进展的客户寥寥无几，因为那时候参加展会的南北方的家具都有，众所周知因为地租消费水平做工等因素，总体来说北方家具是要比南方便宜的。那年对面的展位就有这么一个跟我们产品类型相仿，但是价格低了好多的公司在那展出，关键是人家的做工还不差，起码一眼看上去质量不会相差太远。就在一个让他们心凉的下午，一个穿着很随便的客户走了过来，没有进展位，直接递了一张卡片给业务经理，说了句“回去联系我”转身就走了。虽然客户很大牌，但是经理他们并没有抱有多大的希望。

幸亏那年效果不好，拿到的卡片没几张，不然要是卡片多了还不一定能找上这个客户呢，当时经理抱着不发白不发的心理就写了封开发信过去，说是展会上拿到卡片的，然后就发目录报价，几番邮件来回之后客户就下试单，觉得质量还不错，然后量慢慢就大了，现在更是成为了公司VIP大客户。
说到这里我忍不住要说声“真是万万妹有想到啊”！尼玛我也想要这么酷的客户啊！拿名片砸我吧！

所以大家去参展，最重要的不是展会时聊得有多默契，而是取得客户联系方式后的跟进！即使出了一张名片外什么都没有！惊喜是在你最意想不到的情况下发生的！

#楼主推荐#
【灵光一闪】关于展会的一些小想法
【小发现】一招玩转关键词，快、准、狠
【曝光量暴增的秘密】（续）多语言询盘“格式化”之谜
【曝光量剧增的秘密】三步发布多语言产品，简单粗暴效果好
【华丽的背后】关于展会，我想说“请注意安全！”

确实不能以貌取人，不放过任何一个潜在客户！成功也许就在某一个不经意间……

谢谢分享

莹莹：谢谢分享回到原帖

谢谢支持~

郡主：确实不能以貌取人，不放过任何一个潜在客户！成功也许就在某一个不经意间……回到原帖

你看我长得是不是很有潜力~

恭喜恭喜

一张名片就是一个希望

左护法：恭喜恭喜回到原帖

哈哈，恭喜什么？

cn1000631413：一张名片就是一个希望回到原帖

没错！一张名片、一个邮箱、一个号码、一个网址都可以是一个希望

幸运的女神总是眷顾那些try our best keep on never give up

cn1001789665：幸运的女神总是眷顾那些try our best keep on never give up回到原帖

的人

细节决定成败

cn1510324924：没错！一张名片、一个邮箱、一个号码、一个网址都可以是一个希望回到原帖

这么叼啊，我也要这么叼的客户呀

cn1510753965：这么叼啊，我也要这么叼的客户呀回到原帖

谁不想要啊

cn900517490：细节决定成败回到原帖

成功留给那些有准备的人

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

谢谢分享，一般碰到这样的客户，我们真的不会很在意，都会觉得没有什么意向，真是不能以貌取人，所有客户都要好好对待

woshiofficechair：谢谢分享，一般碰到这样的客户，我们真的不会很在意，都会觉得没有什么意向，真是不能以貌取人，所有客户都要好好对待回到原帖

是呢，成单就在不经意间

这样的客户，我也好想有一个啊！！！

万万没想到哦，学习了~~~

Rocky den

本文参与展会分享赢广告活动：展会来了！客户来了！订单来了！钱来了！你呢？

都说展会上不能以貌取人呢，因为客户们穿着会很随便，牛仔裤T恤什么的，说不定其中某个不起眼的行人就是个大老板。

跟我熟的人都知道，我们公司里面最在意阿里巴巴的就我一个了，其他的业务都放着阿里几乎不管的，因为他们有别的渠道，或者有一堆的老客户。目前最让我羡慕妒忌的就是业务经理，他几乎是完全不管阿里的那种，上传的产品之一寥寥十几个，但是上年年末统计数据，光他自己一个人的业绩就占了公司的62%，想想他的这堆老客户就觉得很可怕。

今天我要说的是公司的一个支柱性的客户，之所以说是支柱性，是因为据说这个客户现在只卖我们公司的产品了，进货一直很稳定而且数量不少。年会总结的时候业务经理自己也感叹，这个客户实在是太出乎意料了。第一次跟这个客户接触是在两年前九月份的上海展，在这之前经理并没有跟他有过任何的联系。据说那一年展会的效果一般，取得进展的客户寥寥无几，因为那时候参加展会的南北方的家具都有，众所周知因为地租消费水平做工等因素，总体来说北方家具是要比南方便宜的。那年对面的展位就有这么一个跟我们产品类型相仿，但是价格低了好多的公司在那展出，关键是人家的做工还不差，起码一眼看上去质量不会相差太远。就在一个让他们心凉的下午，一个穿着很随便的客户走了过来，没有进展位，直接递了一张卡片给业务经理，说了句“回去联系我”转身就走了。虽然客户很大牌，但是经理他们并没有抱有多大的希望。

幸亏那年效果不好，拿到的卡片没几张，不然要是卡片多了还不一定能找上这个客户呢，当时经理抱着不发白不发的心理就写了封开发信过去，说是展会上拿到卡片的，然后就发目录报价，几番邮件来回之后客户就下试单，觉得质量还不错，然后量慢慢就大了，现在更是成为了公司VIP大客户。
说到这里我忍不住要说声“真是万万妹有想到啊”！尼玛我也想要这么酷的客户啊！拿名片砸我吧！

所以大家去参展，最重要的不是展会时聊得有多默契，而是取得客户联系方式后的跟进！即使出了一张名片外什么都没有！惊喜是在你最意想不到的情况下发生的！

#楼主推荐#
【灵光一闪】关于展会的一些小想法
【小发现】一招玩转关键词，快、准、狠
【曝光量暴增的秘密】（续）多语言询盘“格式化”之谜
【曝光量剧增的秘密】三步发布多语言产品，简单粗暴效果好
【华丽的背后】关于展会，我想说“请注意安全！”

淑敏