【一张名片带来的VIP客户】展会上他最成功的一单/客户
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只看楼主
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本文参与展会分享赢广告活动:展会来了!客户来了!订单来了!钱来了!你呢?
都说展会上不能以貌取人呢,因为客户们穿着会很随便,牛仔裤T恤什么的,说不定其中某个不起眼的行人就是个大老板。
跟我熟的人都知道,我们公司里面最在意阿里巴巴的就我一个了,其他的业务都放着阿里几乎不管的,因为他们有别的渠道,或者有一堆的老客户。目前最让我羡慕妒忌的就是业务经理,他几乎是完全不管阿里的那种,上传的产品之一寥寥十几个,但是上年年末统计数据,光他自己一个人的业绩就占了公司的62%,想想他的这堆老客户就觉得很可怕。
今天我要说的是公司的一个支柱性的客户,之所以说是支柱性,是因为据说这个客户现在只卖我们公司的产品了,进货一直很稳定而且数量不少。年会总结的时候业务经理自己也感叹,这个客户实在是太出乎意料了。第一次跟这个客户接触是在两年前九月份的上海展,在这之前经理并没有跟他有过任何的联系。据说那一年展会的效果一般,取得进展的客户寥寥无几,因为那时候参加展会的南北方的家具都有,众所周知因为地租消费水平做工等因素,总体来说北方家具是要比南方便宜的。那年对面的展位就有这么一个跟我们产品类型相仿,但是价格低了好多的公司在那展出,关键是人家的做工还不差,起码一眼看上去质量不会相差太远。就在一个让他们心凉的下午,一个穿着很随便的客户走了过来,没有进展位,直接递了一张卡片给业务经理,说了句“回去联系我”转身就走了。虽然客户很大牌,但是经理他们并没有抱有多大的希望。
幸亏那年效果不好,拿到的卡片没几张,不然要是卡片多了还不一定能找上这个客户呢,当时经理抱着不发白不发的心理就写了封开发信过去,说是展会上拿到卡片的,然后就发目录报价,几番邮件来回之后客户就下试单,觉得质量还不错,然后量慢慢就大了,现在更是成为了公司VIP大客户。
说到这里我忍不住要说声“真是万万妹有想到啊”!尼玛我也想要这么酷的客户啊!拿名片砸我吧!
所以大家去参展,最重要的不是展会时聊得有多默契,而是取得客户联系方式后的跟进!即使出了一张名片外什么都没有!惊喜是在你最意想不到的情况下发生的!
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确实不能以貌取人,不放过任何一个潜在客户!成功也许就在某一个不经意间…… -
谢谢分享 -
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恭喜恭喜 -
一张名片就是一个希望 -
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cn1000631413:一张名片就是一个希望回到原帖
没错!一张名片、一个邮箱、一个号码、一个网址都可以是一个希望 -
幸运的女神总是眷顾那些try our best keep on never give up -
cn1001789665:幸运的女神总是眷顾那些try our best keep on never give up回到原帖
的人 -
细节决定成败 -
cn1510324924:没错!一张名片、一个邮箱、一个号码、一个网址都可以是一个希望回到原帖
这么叼啊,我也要这么叼的客户呀 -
cn1510753965:这么叼啊,我也要这么叼的客户呀回到原帖
谁不想要啊 -
cn900517490:细节决定成败回到原帖
成功留给那些有准备的人 -
用户被禁言,该主题自动屏蔽! -
谢谢分享,一般碰到这样的客户,我们真的不会很在意,都会觉得没有什么意向,真是不能以貌取人,所有客户都要好好对待 -
woshiofficechair:谢谢分享,一般碰到这样的客户,我们真的不会很在意,都会觉得没有什么意向,真是不能以貌取人,所有客户都要好好对待回到原帖
是呢,成单就在不经意间 -
这样的客户,我也好想有一个啊!!! -
万万没想到哦,学习了~~~
【一张名片带来的VIP客户】展会上他最成功的一单/客户
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都说展会上不能以貌取人呢,因为客户们穿着会很随便,牛仔裤T恤什么的,说不定其中某个不起眼的行人就是个大老板。
跟我熟的人都知道,我们公司里面最在意阿里巴巴的就我一个了,其他的业务都放着阿里几乎不管的,因为他们有别的渠道,或者有一堆的老客户。目前最让我羡慕妒忌的就是业务经理,他几乎是完全不管阿里的那种,上传的产品之一寥寥十几个,但是上年年末统计数据,光他自己一个人的业绩就占了公司的62%,想想他的这堆老客户就觉得很可怕。
今天我要说的是公司的一个支柱性的客户,之所以说是支柱性,是因为据说这个客户现在只卖我们公司的产品了,进货一直很稳定而且数量不少。年会总结的时候业务经理自己也感叹,这个客户实在是太出乎意料了。第一次跟这个客户接触是在两年前九月份的上海展,在这之前经理并没有跟他有过任何的联系。据说那一年展会的效果一般,取得进展的客户寥寥无几,因为那时候参加展会的南北方的家具都有,众所周知因为地租消费水平做工等因素,总体来说北方家具是要比南方便宜的。那年对面的展位就有这么一个跟我们产品类型相仿,但是价格低了好多的公司在那展出,关键是人家的做工还不差,起码一眼看上去质量不会相差太远。就在一个让他们心凉的下午,一个穿着很随便的客户走了过来,没有进展位,直接递了一张卡片给业务经理,说了句“回去联系我”转身就走了。虽然客户很大牌,但是经理他们并没有抱有多大的希望。
幸亏那年效果不好,拿到的卡片没几张,不然要是卡片多了还不一定能找上这个客户呢,当时经理抱着不发白不发的心理就写了封开发信过去,说是展会上拿到卡片的,然后就发目录报价,几番邮件来回之后客户就下试单,觉得质量还不错,然后量慢慢就大了,现在更是成为了公司VIP大客户。
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确实不能以貌取人,不放过任何一个潜在客户!成功也许就在某一个不经意间……
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谢谢分享
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恭喜恭喜
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一张名片就是一个希望
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没错!一张名片、一个邮箱、一个号码、一个网址都可以是一个希望
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幸运的女神总是眷顾那些try our best keep on never give up
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的人
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细节决定成败
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这么叼啊,我也要这么叼的客户呀
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谁不想要啊
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谢谢分享,一般碰到这样的客户,我们真的不会很在意,都会觉得没有什么意向,真是不能以貌取人,所有客户都要好好对待
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是呢,成单就在不经意间
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这样的客户,我也好想有一个啊!!!
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万万没想到哦,学习了~~~
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