加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    cn1501668535

    • 粉丝
      13
    • 人气
      506
    • 积分
      0
    • 铜币
      321

    本文参与展会分享赢广告活动:展会来了!客户来了!订单来了!钱来了!你呢?
            
           参展本人暂无经验可谈,但是紧接着也将加入准备大军,毫无经验的我既忐忑又期待。我们公司参加的展会不多,所以这次有机会,我要好好把握。参展要注意些什么呢?我看了很多相关的参展攻略~今天也把我看到的东西给大家分享一下:

    抓紧时间招揽客户并发展关系  
    贸易展览的重要任务是发展客户关系,包括巩固现有客户的关系和发展潜在客户的关系,尤其是后者。潜在客户往往意味着公司的未来发展希望,但是由于展览会时间短,客户多,展览接待工作大多是尽可能多地接触和认识客户,展览会期间的客户工作应重数量,而展览会之后的客户工作则应重质量,既要加深与客户的相互了解,建立相互信任关系,将认识关系发展成伙伴关系和买卖关系。      
     实话说,我自己也曾经作为采购商参加一些贸易展会,都是走马观花,看的多,记的少,有时候还会搞混乱,我想大家都差不多,所以什么都别管,拉到客户能谈多少谈多少,没时间停留的至少留个邮箱姓名,渔翁撒网,能捞多少捞多少!  
     
    老客户签单,新客户发展   
    推销产品和服务,洽谈签订合同是展览的最终目的。在展览会期间,向现有客户推销老产品和服务可以比较迅速,可能在展览会期间签约。但是,向现有客户推销新产品和服务,向潜在客户推销任何产品和服务,并进行贸易洽谈都可能比较费时,可能需要在展览会之后继续努力。  展览后续工作的主要内容之一是将已开始的贸易谈判续下去并争取签约成交,或者向已显示出购买兴趣的客户继续做工作,引导其购买意向,并争取洽谈成交。 展览后续工作的注意事项。      
     不求每个人都立马给自己下单,要分类,有目标性、有策略地洽谈,对我来说,老客户少,所以可以花多一点时间发展潜质新客户,老客户就让经理谈去吧。偶尔在旁边偷听一下,学习学习!  
     
    腾出资源搞后续工作
    美国的两项调查表示,如果在展览会闭幕后继续与新建立关系的客户联系,参展企业的销售额可以多2/3。因此,美国著名展览专家艾伦。可诺派奇博士 (allen。konopachiph)建议展出者将预算的百分之15%-20%用于后续宣传和后续工作,并在展览准备时就计划后续工作,而不是在展览会闭幕后才考虑这工作。后续工作可以安排长至12个月。
    充满期待,争取通过展会开拓客源,然后好好跟进。
     
    版主更多推荐:
    【原创】客户跟进之电话网络抢占先机(二)
    展会上的挫折让我成长
    【外贸资料下载】最全外贸客户管理表格,提供下载~
    苦逼的订单,叫我情何以堪!

  • 1 楼#

    Fsclv_Jimmy

    • 粉丝
      148
    • 人气
      878
    • 积分
      0
    • 铜币
      1267

    不管展会前中后,都很重要。希望LZ展会成功!

  • 2 楼#

    淑敏

    • 粉丝
      236
    • 人气
      963
    • 积分
      0
    • 铜币
      8986

    第一次参展的楼主加油!

  • 3 楼#

    KOEY

    • 粉丝
      12
    • 人气
      662
    • 积分
      0
    • 铜币
      738

    学习学习

  • 4 楼#

    cn1501668151

    • 粉丝
      11
    • 人气
      209
    • 积分
      0
    • 铜币
      227

    路过,谢谢分享

  • 5 楼#

    cn1501629280

    • 粉丝
      8
    • 人气
      468
    • 积分
      0
    • 铜币
      218

    不错不错~感谢分享

  • 6 楼#

    OJ

    • 粉丝
      146
    • 人气
      1443
    • 积分
      0
    • 铜币
      1133

    做好准备了,就简单了

  • 7 楼#

    cn1501440535

    • 粉丝
      0
    • 人气
      237
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    谢谢分享。

  • 8 楼#

    cn1001522734

    • 粉丝
      0
    • 人气
      154
    • 积分
      0
    • 铜币
      0


  • 9 楼#

    LittleMo

    • 粉丝
      2
    • 人气
      247
    • 积分
      50
    • 铜币
      131

    谢谢分享

  • 10 楼#

    Candymei0417

    • 粉丝
      59
    • 人气
      1426
    • 积分
      0
    • 铜币
      2286

    多谢楼主的分享哇~~

  • 11 楼#

    cn117253281

    • 粉丝
      13
    • 人气
      1039
    • 积分
      0
    • 铜币
      625

    多谢分享。,。,;,。。,



  • 本文参与展会分享赢广告活动:展会来了!客户来了!订单来了!钱来了!你呢?
            
           参展本人暂无经验可谈,但是紧接着也将加入准备大军,毫无经验的我既忐忑又期待。我们公司参加的展会不多,所以这次有机会,我要好好把握。参展要注意些什么呢?我看了很多相关的参展攻略~今天也把我看到的东西给大家分享一下:

    抓紧时间招揽客户并发展关系  
    贸易展览的重要任务是发展客户关系,包括巩固现有客户的关系和发展潜在客户的关系,尤其是后者。潜在客户往往意味着公司的未来发展希望,但是由于展览会时间短,客户多,展览接待工作大多是尽可能多地接触和认识客户,展览会期间的客户工作应重数量,而展览会之后的客户工作则应重质量,既要加深与客户的相互了解,建立相互信任关系,将认识关系发展成伙伴关系和买卖关系。      
     实话说,我自己也曾经作为采购商参加一些贸易展会,都是走马观花,看的多,记的少,有时候还会搞混乱,我想大家都差不多,所以什么都别管,拉到客户能谈多少谈多少,没时间停留的至少留个邮箱姓名,渔翁撒网,能捞多少捞多少!  
     
    老客户签单,新客户发展   
    推销产品和服务,洽谈签订合同是展览的最终目的。在展览会期间,向现有客户推销老产品和服务可以比较迅速,可能在展览会期间签约。但是,向现有客户推销新产品和服务,向潜在客户推销任何产品和服务,并进行贸易洽谈都可能比较费时,可能需要在展览会之后继续努力。  展览后续工作的主要内容之一是将已开始的贸易谈判续下去并争取签约成交,或者向已显示出购买兴趣的客户继续做工作,引导其购买意向,并争取洽谈成交。 展览后续工作的注意事项。      
     不求每个人都立马给自己下单,要分类,有目标性、有策略地洽谈,对我来说,老客户少,所以可以花多一点时间发展潜质新客户,老客户就让经理谈去吧。偶尔在旁边偷听一下,学习学习!  
     
    腾出资源搞后续工作
    美国的两项调查表示,如果在展览会闭幕后继续与新建立关系的客户联系,参展企业的销售额可以多2/3。因此,美国著名展览专家艾伦。可诺派奇博士 (allen。konopachiph)建议展出者将预算的百分之15%-20%用于后续宣传和后续工作,并在展览准备时就计划后续工作,而不是在展览会闭幕后才考虑这工作。后续工作可以安排长至12个月。
    充满期待,争取通过展会开拓客源,然后好好跟进。
     
    版主更多推荐:
    【原创】客户跟进之电话网络抢占先机(二)
    展会上的挫折让我成长
    【外贸资料下载】最全外贸客户管理表格,提供下载~
    苦逼的订单,叫我情何以堪!



  • 不管展会前中后,都很重要。希望LZ展会成功!



  • 第一次参展的楼主加油!



  • 学习学习



  • 路过,谢谢分享



  • 不错不错~感谢分享



  • 做好准备了,就简单了



  • 谢谢分享。






  • 谢谢分享



  • 多谢楼主的分享哇~~



  • 多谢分享。,。,;,。。,


12 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待