加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Scott Chu

    • 粉丝
      73
    • 人气
      871
    • 积分
      10
    • 铜币
      2395

    我本人很少在上面发帖分享自己的RFQ的成交下单过程,今天为了各位亲,破例了哦!!希望各位亲为我加油哦!!
    在今年初十像平常那样在RFQ上报价、跟进,突然看到有位英国客户在上面询问假睫毛产品,客户的的要求写的很清楚了,快速的浏览了一些客户的详细信息后,我也没有想这么多,就飞快的击打着键盘进行相关的报价。基于对这个产品的了解,很轻松的完成了一份RFQ的报价。但是不巧的随后发现自己写错了几个单词、自己开始有点懊恼了,各位亲知道的哈,单词是绝对不能写错的,免得客户误会哈!
    开始以为写完后,客户不会回复的,但是没有想到过后没几小时,既然收到了客户的回复,客户就写了一句话:How much for MA-MK026 human hair eyelashes in our own style hard plastic packaging ?
     
     x2000.

    看到这个我的信心来了,于是以极快的速度,做了一份human hair 的报价发给客户,这一封邮件过去后,等待了漫长的3天,客户才回复写到“Is it your best price? Our budget per set is $0.70. We need them fast”价格贵了,要我们给她降价。


    看到这个邮件,我的心有些喜悦,因为客户是真有意向购买的,必须要好好研究一下怎么回复才是哈,我的回复只有是打消客户对价格的顾虑,把她带到质量与服务上来。在几封邮件的来来往往中,中间也有焦急的等待,也担心失去这个难得的订单,终于让我守得云开见月明了呀,客户同意价格,让我做PI发过去,客户确定误会后,直接下单给我啦!!
       
    总结一下哈:
     1)回复询盘的速度一定要快,快的速度是基于自己对产品的认识,了解度以及对客户的重视程度等决定。
    2)用90%的时间在思考着,下一封邮件客户可能会问到的问题及应对的解决方案和回答措辞及语气等,千万不要客户感觉到你的回答或语气不妥,一个单词也不能写错哦。
    3)价格是一个难于规避的问题,不管的新鸟还是老鸟、我认为应该在坚持自己的价格原则上,适当与客户说明清楚产品的质量、性能、参数、交期、服务等问题,说服客户,避免战线(成交时间)拉的太长。
    4)诚实,讲信用是基本做人原则。买卖不成仁义在!努力提供给客户良好的服务、客户也会心存感激,假以时日也一定会下单的哦!!
    各位亲,我的成交经过就分享到此,不管怎么样这些都是我的经历,更是我的经验,希望这个干货能给各位亲一些提醒吧,喜欢的给赞哦,谢谢了!!

  • 1 楼#

    魅狐小C

    • 粉丝
      415
    • 人气
      789
    • 积分
      0
    • 铜币
      1039

    很不错的分享哦!心得总结得很受用!

    “我的回复只有是打消客户对价格的顾虑,把她带到质量与服务上来”---期待分享一下,你是怎么做到的?这也是很多外贸业务的困惑吧。

  • 2 楼#

    huatuowei

    • 粉丝
      18
    • 人气
      497
    • 积分
      120
    • 铜币
      1002

     写的不错,加油!

  • 3 楼#

    cn1500246317

    • 粉丝
      7
    • 人气
      375
    • 积分
      0
    • 铜币
      230

    价格确实是最让人头疼的,每个客户都希望自己买到质优价廉的产品,求取经!

  • 4 楼#

    Simon的后半生

    • 粉丝
      8
    • 人气
      436
    • 积分
      0
    • 铜币
      250

    说的好 朱先生  鼓掌  欢呼  喝彩。。。

  • 5 楼#

    淑敏

    • 粉丝
      236
    • 人气
      874
    • 积分
      0
    • 铜币
      8986

    感谢楼主分享,如果可以把你怎么搞定客户再写得具体一点就更好了!楼主加油

  • 6 楼#

    Scott Chu

    • 粉丝
      73
    • 人气
      871
    • 积分
      10
    • 铜币
      2395

    郡主:感谢楼主分享,如果可以把你怎么搞定客户再写得具体一点就更好了!楼主加油回到原帖
    好的,郡主

  • 7 楼#

    cn1001083684

    • 粉丝
      2
    • 人气
      288
    • 积分
      0
    • 铜币
      100

    恭喜楼主,我也希望自己可以在RFQ上获得成功!

  • 8 楼#

    味的蕾

    • 粉丝
      26
    • 人气
      491
    • 积分
      0
    • 铜币
      410

    我也有在RFQ上跟进客户,但是目前为止还没有成交过,向你学习!

  • 9 楼#

    Wade,Oh

    • 粉丝
      128
    • 人气
      1256
    • 积分
      136
    • 铜币
      324

    呵呵呵呵嘿嘿

  • 10 楼#

    cn1500292460

    • 粉丝
      0
    • 人气
      96
    • 积分
      0
    • 铜币
      14

    坚守之后总会有收获的,加油,楼主!

  • 11 楼#

    hjpower

    • 粉丝
      12
    • 人气
      554
    • 积分
      51
    • 铜币
      59

    多谢分享

  • 12 楼#

    66910

    • 粉丝
      10
    • 人气
      758
    • 积分
      100
    • 铜币
      241

    从来没在RFQ上面成交一单,伤心呀

  • 13 楼#

    sunny2013

    • 粉丝
      3
    • 人气
      339
    • 积分
      15
    • 铜币
      128

    多谢楼主分享

  • 14 楼#

    cn1501357599

    • 粉丝
      4
    • 人气
      306
    • 积分
      0
    • 铜币
      8


  • 15 楼#

    cn1510513123

    • 粉丝
      0
    • 人气
      111
    • 积分
      0
    • 铜币
      34

    对滴,快速的回复也是专业的提现。

  • 16 楼#

    zxwrh

    • 粉丝
      6
    • 人气
      941
    • 积分
      55
    • 铜币
      390

    有道理! 谢谢分享!

  • 17 楼#

    cn1510572938

    • 粉丝
      1
    • 人气
      54
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

    RFQ 很少报价,好多都不写明到底要买什么型号,实在难以下手

  • 18 楼#

    cn1501473586

    • 粉丝
      3
    • 人气
      519
    • 积分
      35
    • 铜币
      282

    嗯,,很期待..

  • 19 楼#

    cn1000650041

    • 粉丝
      4
    • 人气
      124
    • 积分
      25
    • 铜币
      36

    谢谢分享!



  • 我本人很少在上面发帖分享自己的RFQ的成交下单过程,今天为了各位亲,破例了哦!!希望各位亲为我加油哦!!
    在今年初十像平常那样在RFQ上报价、跟进,突然看到有位英国客户在上面询问假睫毛产品,客户的的要求写的很清楚了,快速的浏览了一些客户的详细信息后,我也没有想这么多,就飞快的击打着键盘进行相关的报价。基于对这个产品的了解,很轻松的完成了一份RFQ的报价。但是不巧的随后发现自己写错了几个单词、自己开始有点懊恼了,各位亲知道的哈,单词是绝对不能写错的,免得客户误会哈!
    开始以为写完后,客户不会回复的,但是没有想到过后没几小时,既然收到了客户的回复,客户就写了一句话:How much for MA-MK026 human hair eyelashes in our own style hard plastic packaging ?
     
     x2000.

    看到这个我的信心来了,于是以极快的速度,做了一份human hair 的报价发给客户,这一封邮件过去后,等待了漫长的3天,客户才回复写到“Is it your best price? Our budget per set is $0.70. We need them fast”价格贵了,要我们给她降价。


    看到这个邮件,我的心有些喜悦,因为客户是真有意向购买的,必须要好好研究一下怎么回复才是哈,我的回复只有是打消客户对价格的顾虑,把她带到质量与服务上来。在几封邮件的来来往往中,中间也有焦急的等待,也担心失去这个难得的订单,终于让我守得云开见月明了呀,客户同意价格,让我做PI发过去,客户确定误会后,直接下单给我啦!!
       
    总结一下哈:
     1)回复询盘的速度一定要快,快的速度是基于自己对产品的认识,了解度以及对客户的重视程度等决定。
    2)用90%的时间在思考着,下一封邮件客户可能会问到的问题及应对的解决方案和回答措辞及语气等,千万不要客户感觉到你的回答或语气不妥,一个单词也不能写错哦。
    3)价格是一个难于规避的问题,不管的新鸟还是老鸟、我认为应该在坚持自己的价格原则上,适当与客户说明清楚产品的质量、性能、参数、交期、服务等问题,说服客户,避免战线(成交时间)拉的太长。
    4)诚实,讲信用是基本做人原则。买卖不成仁义在!努力提供给客户良好的服务、客户也会心存感激,假以时日也一定会下单的哦!!
    各位亲,我的成交经过就分享到此,不管怎么样这些都是我的经历,更是我的经验,希望这个干货能给各位亲一些提醒吧,喜欢的给赞哦,谢谢了!!



  • 很不错的分享哦!心得总结得很受用!

    “我的回复只有是打消客户对价格的顾虑,把她带到质量与服务上来”---期待分享一下,你是怎么做到的?这也是很多外贸业务的困惑吧。



  •  写的不错,加油!



  • 价格确实是最让人头疼的,每个客户都希望自己买到质优价廉的产品,求取经!



  • 说的好 朱先生  鼓掌  欢呼  喝彩。。。



  • 感谢楼主分享,如果可以把你怎么搞定客户再写得具体一点就更好了!楼主加油



  • 郡主:感谢楼主分享,如果可以把你怎么搞定客户再写得具体一点就更好了!楼主加油回到原帖
    好的,郡主



  • 恭喜楼主,我也希望自己可以在RFQ上获得成功!



  • 我也有在RFQ上跟进客户,但是目前为止还没有成交过,向你学习!



  • 呵呵呵呵嘿嘿



  • 坚守之后总会有收获的,加油,楼主!



  • 多谢分享



  • 从来没在RFQ上面成交一单,伤心呀



  • 多谢楼主分享






  • 对滴,快速的回复也是专业的提现。



  • 有道理! 谢谢分享!



  • RFQ 很少报价,好多都不写明到底要买什么型号,实在难以下手



  • 嗯,,很期待..



  • 谢谢分享!


66 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待