只身行动，打动RFQ客户
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看了很多大家关于订单成交的分享，大家都很棒，今天我也再分享一篇成交经历~~~
这是一个来自加拿大的RFQ客户，假发第一单成交订单金额 $2500, 今天刚跟我说，下面会把大多数的订单给我做，并且计划下个月就先有一个单子，7月份还有比较大的单子。
这要从2013年12月份说起，当时看到客户的RFQ询盘，想要double drawn hair weft，并且说在来年2月份要到青岛来，没有想太多，我先回客户我们可以做他要的头发（只所以用这个他，是因为不知道他的性别，资料里完全没有显示），并且发了价格给他，非常欢迎他到我们工厂来参观。客户回复的也很快，关键是我的价格很便宜，客户是在怀疑，但是当时我刚做假发一个月，根本没有想到我发给她的价格是不对的，不过由于我当时报的价格比较高（对于客户要的那种头发来讲是便宜的），在我坚定的回答以后，客户居然相信了，客户说他到中国来的时候会联系我，没有给我更多的联系方式，只告诉我是加拿大的。
于是我就开始等，我想快过年了，我也告诉了客人我们的休假时间，希望他可以提前告诉我到中国来的时间，
但是一个星期过去了，没有任何消息，我也不是能等得住的人，于是给客户发邮件，不回，过三天再发，仍然没有消息，当时他说还有其他两家供应商他要拜访的，我以为他放弃了我们，于是又过了两天我抱着试试看的心理又给客户发邮件，这次，客人终于回了，他说太忙了，然后说在来中国之前想从我们这先订两条样品看一下质量，然后告诉我延迟到三月份来中国，我想也好，那样可以避开春节（这里有点私心），这时我突然想到当时给他报价的头发和他说的是不一样的，我想还是和他说实话比较好，从他的邮件里能感觉到他是很专业的，于是说了实话并告诉他实际价格，客户当时觉得价格太高了，并说其他供应商的价格很便宜，我没办法，说那不可能的，我们都是一个行业里面的，怎么价格能差别那么大呢，我们的质量肯定是很好的，客户也对我的实话实说感了兴趣，于是说那么先不从我们这买样品，等到中国来的时候再拜访我们看一下我们的质量，我想反正也就两条样品，等你到中国来的时候来真正的看一下我们的东西，于是就等客户来访。
年后的二月中旬，我给客户邮件问何时过来，我们好去接他，并且安排酒店什么的，客户一直没有回复，一直到3月初，客户终于回复我她第二天将到青岛，让我去酒店找她，他在中国也没有电话，让我等她的邮件告诉我酒店地址，第二天我等到下午四点多，他才告诉我他想要看的头发和酒店地址，这时候从我们公司过去的话要一个小时，并且我还要整理样品给他，这样一来到他那估计就晚上七点了，说实话，也不知道他是男的女的，有人说这个时候去我怕不怕，公司暂时也没有人带我过去，我想，有什么怕的，酒店也没错，怎么也得去，于是让我一个朋友开车带我去了，到了以后，见到客人，原来是一个娇小的美丽女人，只是由于辛苦了有点憔悴，见面以后的进展很顺利，客户说我的质量很好，很快就说要跟我买头发，第二天会给我订单明细，我当然是OK OK 啦！
单子说完了，准备到外面吃饭，这个时候突然有另外一个公司的人来找客户，原来客人约了两家工厂，但是幸好我先到，不过客人说让我等她，还是会和我一起吃晚饭，于是我在酒店大厅等他们结束，客人出来后告诉我，她不喜欢那个公司，又是经理又是老板再加上业务员，去了四个人， 还是我，一个人看起来比较舒服，问了客人说想吃烤串，于是问了比较好一点的吃烤串的地方，虽然烤串不用用筷子，但是用手抓也不太好，于是帮客人把烤肉一个个弄下来，拿牙签给她插着吃，客人很是感动，并且很喜欢吃那个辣椒粉和孜然混在一块的调料，后来我们还跟服务员打包了一包调料给客人带回国。
然后客人说第二天想逛街，必须陪同啊，和客户约了第二天的时间，这期间客人一直在夸我very nice，我都不好意思了。第二天，正好又是三八节，于是和客人说买东西便宜的，客人很高兴，在中国和我一起过了个三八节，不过，客人的RMB都用完了，最后买东西都是我帮她付的钱，她给了我dollar,呵呵~~~当天晚上客人在酒店就把订单发邮件给我了。
第三天早上带着客人要的货到客人酒店，这会真是一手交钱一手交货啊，还有未来的新的单子要做，客人也同时把钱先付了，一切很顺利，客户下午就要走了，她说这次在中国很难忘，并且会想我的，呵呵~~~
我想，每个人都会有成交的经验，只是经历不一样，那要看你是如何对待的，
坚持不抛弃、不放弃，做那个最勇敢的你，最终你将得到应有的回报！
写的有点长了啊，希望大家有耐心读完，呵呵
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淑敏
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先沙发顶一下再慢慢看！感谢楼主详细分享！ -
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虽然是只身一个人，但一点都不输给4个人的老板经理业务员。Fendy的细心贴心也是赢得客户的关键呢！ -
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感谢楼主的分享，坚持就是胜利。 -
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经历还不错呢。我也有加拿大的
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霸气外漏啊，只身一人 -
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厉害的 fendy 我可爱的同事 必须加分 -
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呵呵 不错的经历 蛮有意义的 顶一下哈 -
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好勇敢，学习！ -
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哇哦，楼主好厉害哦 -
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厉害！！勇敢，细心，贴心，学习！ -
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cn1500079188：厉害！！勇敢，细心，贴心，学习！回到原帖
互相学习！ -
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cn1501433736：亲，好像没有给我加铜币呢回到原帖
活动结束我们会统一给分享RFQ成交帖子的所有ID加铜币的，放心哟！ -
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学习了 -
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看了很多大家关于订单成交的分享，大家都很棒，今天我也再分享一篇成交经历~~~
这是一个来自加拿大的RFQ客户，假发第一单成交订单金额 $2500, 今天刚跟我说，下面会把大多数的订单给我做，并且计划下个月就先有一个单子，7月份还有比较大的单子。
这要从2013年12月份说起，当时看到客户的RFQ询盘，想要double drawn hair weft，并且说在来年2月份要到青岛来，没有想太多，我先回客户我们可以做他要的头发（只所以用这个他，是因为不知道他的性别，资料里完全没有显示），并且发了价格给他，非常欢迎他到我们工厂来参观。客户回复的也很快，关键是我的价格很便宜，客户是在怀疑，但是当时我刚做假发一个月，根本没有想到我发给她的价格是不对的，不过由于我当时报的价格比较高（对于客户要的那种头发来讲是便宜的），在我坚定的回答以后，客户居然相信了，客户说他到中国来的时候会联系我，没有给我更多的联系方式，只告诉我是加拿大的。
于是我就开始等，我想快过年了，我也告诉了客人我们的休假时间，希望他可以提前告诉我到中国来的时间，
但是一个星期过去了，没有任何消息，我也不是能等得住的人，于是给客户发邮件，不回，过三天再发，仍然没有消息，当时他说还有其他两家供应商他要拜访的，我以为他放弃了我们，于是又过了两天我抱着试试看的心理又给客户发邮件，这次，客人终于回了，他说太忙了，然后说在来中国之前想从我们这先订两条样品看一下质量，然后告诉我延迟到三月份来中国，我想也好，那样可以避开春节（这里有点私心），这时我突然想到当时给他报价的头发和他说的是不一样的，我想还是和他说实话比较好，从他的邮件里能感觉到他是很专业的，于是说了实话并告诉他实际价格，客户当时觉得价格太高了，并说其他供应商的价格很便宜，我没办法，说那不可能的，我们都是一个行业里面的，怎么价格能差别那么大呢，我们的质量肯定是很好的，客户也对我的实话实说感了兴趣，于是说那么先不从我们这买样品，等到中国来的时候再拜访我们看一下我们的质量，我想反正也就两条样品，等你到中国来的时候来真正的看一下我们的东西，于是就等客户来访。
年后的二月中旬，我给客户邮件问何时过来，我们好去接他，并且安排酒店什么的，客户一直没有回复，一直到3月初，客户终于回复我她第二天将到青岛，让我去酒店找她，他在中国也没有电话，让我等她的邮件告诉我酒店地址，第二天我等到下午四点多，他才告诉我他想要看的头发和酒店地址，这时候从我们公司过去的话要一个小时，并且我还要整理样品给他，这样一来到他那估计就晚上七点了，说实话，也不知道他是男的女的，有人说这个时候去我怕不怕，公司暂时也没有人带我过去，我想，有什么怕的，酒店也没错，怎么也得去，于是让我一个朋友开车带我去了，到了以后，见到客人，原来是一个娇小的美丽女人，只是由于辛苦了有点憔悴，见面以后的进展很顺利，客户说我的质量很好，很快就说要跟我买头发，第二天会给我订单明细，我当然是OK OK 啦！
单子说完了，准备到外面吃饭，这个时候突然有另外一个公司的人来找客户，原来客人约了两家工厂，但是幸好我先到，不过客人说让我等她，还是会和我一起吃晚饭，于是我在酒店大厅等他们结束，客人出来后告诉我，她不喜欢那个公司，又是经理又是老板再加上业务员，去了四个人， 还是我，一个人看起来比较舒服，问了客人说想吃烤串，于是问了比较好一点的吃烤串的地方，虽然烤串不用用筷子，但是用手抓也不太好，于是帮客人把烤肉一个个弄下来，拿牙签给她插着吃，客人很是感动，并且很喜欢吃那个辣椒粉和孜然混在一块的调料，后来我们还跟服务员打包了一包调料给客人带回国。
然后客人说第二天想逛街，必须陪同啊，和客户约了第二天的时间，这期间客人一直在夸我very nice，我都不好意思了。第二天，正好又是三八节，于是和客人说买东西便宜的，客人很高兴，在中国和我一起过了个三八节，不过，客人的RMB都用完了，最后买东西都是我帮她付的钱，她给了我dollar,呵呵~~~当天晚上客人在酒店就把订单发邮件给我了。
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我想，每个人都会有成交的经验，只是经历不一样，那要看你是如何对待的，
坚持不抛弃、不放弃，做那个最勇敢的你，最终你将得到应有的回报！
写的有点长了啊，希望大家有耐心读完，呵呵
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虽然是只身一个人，但一点都不输给4个人的老板经理业务员。Fendy的细心贴心也是赢得客户的关键呢！
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感谢楼主的分享，坚持就是胜利。
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baiq
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经历还不错呢。我也有加拿大的
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厉害的 fendy 我可爱的同事 必须加分
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呵呵 不错的经历 蛮有意义的 顶一下哈
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好勇敢，学习！
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不错哦
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哇哦，楼主好厉害哦
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厉害！！勇敢，细心，贴心，学习！
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