加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Scott Chu

    • 粉丝
      73
    • 人气
      1002
    • 积分
      10
    • 铜币
      2395

    有几天没有发帖子了,最近一段时间忙于RFQ的报价和跟进工作。不知道各位亲,忙些啥呢?
    在这里我想写一写我的RFQ成交方法与一些看法:

    我在RFQ上成交了不少客户。一开始成交的客户,金额有的几百刀,有的几千刀等小金额。现在跟进法国一个大卖家,订单数量12000个刷子,金额大概有5万刀(最新更新,这个客户已经成功拿下,成交金额5万刀)。在这里分享一下我最近跟进RFQ客户成交的方法。我z最近成交的客户基本上用以下方法。掌握以下方法,金额自然由小到大!!


    1.很多外贸人都知道RFQ是采购直达频道,里面几乎汇集了每个行业的采购信息,即全又多,覆盖面广,收益也多。客户直接找上门,找客户轻松快捷,用好它至关重要!

    2.RFQ是里面新增了一些新功能,比如“报价管理”“样品单管理”“我的资格”等,这些功能可以帮助我们随时跟进与客户沟通互动,此外要特别说明一下“报价管理”这个环节是我们跟进客户非常好的利器,一旦你使用了它,客户登陆阿里巴巴后会马上看到相应提示,并会与你取得联系的。我就经常使用这个利器,效果还好哦,之前失联的客户,通过这个可以取得联系了!

    3.RFQ要求我们对自己的产品要彻底的了解,掌握,熟悉。一旦你不了解产品,在RFQ上面报价就会感到比较棘手。不知道推荐什么产品给客户,怎么样填写吸引客户,比如说自己行业里的RFQ比较多,在掌握产品与快递报价的同时,我认为适当的填写突出的价格突出的交期突出产品或公司自身优势,是可以吸引到客户的。如何做到3个突出,平时自己需要积累和关注行业信息与走势了!
    4.RFQ要求的速度是极快的,大家普遍认为在RFQ上面报价速度快,联系客户越快,取得订单的机会率也就会越多,但是不排除其它因素,导致客户消失。比如中间态度问题,样品质量问题等!

    5.RFQ比自己用谷歌搜索开发客户来的效果快,并且客户的意向要强,倾向性要强!一旦你成功的取得客户的信任,再多的供应商给客户报价,客户也会认准你一家,但是取得客户的信任及打败其它竞争对手是非常之难的,尤其要避免价格战,恶性竞争。

    6.做RFQ要坚定信念,客户也是人,他们一天之中要处理很多事情,也会面对困难,需要解决的事情很多,有些时候甚至上网的时间都没有,又怎么看到你的邮件呢?这就是为什么又很多人再问--为什么和客户谈谈就消失的原因?客户开发和跟进是非常艰难的事情,并不是一朝一夕便可以将客户谈下来,只要你够信念,够坚持,客户终究被你感动,下单就属于你的。

    7.RFQ要求我们要主动,主动,在主动,也许你主动点和客户取得联系,成交率大点。主动意味著要比别人快先一步,奥运会冠军通常只是比第2名,第3名快几秒!

    以上就是我根据自己对RFQ的跟进及多单成交后总结的看法及方法的一些浅谈。各位亲,你们怎么看?




    版主推荐:
    RFQ达人揭秘RFQ跟进秘籍,不得不看!
    怎样可以留住发询盘的客户?
    采购直达行业专刊-美容护理行业02期
    RFQ成单?最重要的是跟进

  • 1 楼#

    魅狐小C

    • 粉丝
      415
    • 人气
      950
    • 积分
      0
    • 铜币
      1039

    根据自己的多个成交单子总结的经验之谈,值得借鉴!

  • 2 楼#

    sozn

    • 粉丝
      23
    • 人气
      1134
    • 积分
      180
    • 铜币
      284

    RFQ 神器,我学习了。

  • 3 楼#

    cn220059649

    • 粉丝
      8
    • 人气
      214
    • 积分
      0
    • 铜币
      283

    总结的真到位,学习了

  • 4 楼#

    cn1500467755

    • 粉丝
      12
    • 人气
      118
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

    刚进公司一个多月,RFQ成就了我的外贸客户订单,继续加油!

  • 5 楼#

    cn209754804

    • 粉丝
      0
    • 人气
      128
    • 积分
      0
    • 铜币
      25

    感谢,学习了

  • 6 楼#

    cn1500303882

    • 粉丝
      14
    • 人气
      925
    • 积分
      0
    • 铜币
      780

    恩,学习了

  • 7 楼#

    cn1510227382

    • 粉丝
      0
    • 人气
      219
    • 积分
      0
    • 铜币
      48

    学习

  • 8 楼#

    魅狐小C

    • 粉丝
      415
    • 人气
      950
    • 积分
      0
    • 铜币
      1039

    cn1500467755:刚进公司一个多月,RFQ成就了我的外贸客户订单,继续加油!回到原帖
    进公司一个月就通过RFQ成交了订单!不错哦!期待你也来说说你的RFQ成交订单过程,和我们一起分享吧!

  • 9 楼#

    Scott Chu

    • 粉丝
      73
    • 人气
      1002
    • 积分
      10
    • 铜币
      2395

    cn1500467755:刚进公司一个多月,RFQ成就了我的外贸客户订单,继续加油!回到原帖
    努力吧

  • 10 楼#

    Scott Chu

    • 粉丝
      73
    • 人气
      1002
    • 积分
      10
    • 铜币
      2395

    cn220059649:总结的真到位,学习了回到原帖
    加油哦

  • 11 楼#

    kattie

    • 粉丝
      16
    • 人气
      366
    • 积分
      0
    • 铜币
      195

    最近我也报了几个RFQ,但是客人都还没有回复,而且有些客人留的电话号码都是错的.不过我还是会继续跟进的.看了这篇文章,更觉得自己应该主动继续跟进.加油!

  • 12 楼#

    Shirleylian

    • 粉丝
      64
    • 人气
      420
    • 积分
      0
    • 铜币
      44

    赞一个,加油

  • 13 楼#

    cn1510602715

    • 粉丝
      0
    • 人气
      107
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

    鼓舞人心。正能量

  • 14 楼#

    Scott Chu

    • 粉丝
      73
    • 人气
      1002
    • 积分
      10
    • 铜币
      2395

    cn1510602715:鼓舞人心。正能量回到原帖
    谢谢,一起努力吧

  • 15 楼#

    Scott Chu

    • 粉丝
      73
    • 人气
      1002
    • 积分
      10
    • 铜币
      2395

    cn1510339447:赞一个,加油回到原帖
    谢谢

  • 16 楼#

    cn220031983

    • 粉丝
      133
    • 人气
      825
    • 积分
      10
    • 铜币
      302

    肿么说呢 跟产品的性质可能有关 我的RFQ直达资格好两个月了,看来自己还要再坚持;否则没直达,感觉很多好的多会错过;

    但是还没成交过一单呢,不管是阿里还是现实中,亚历山大呀

  • 17 楼#

    cn1501618501

    • 粉丝
      27
    • 人气
      1358
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    一直关注RFQ,期待期待。

  • 18 楼#

    Scott Chu

    • 粉丝
      73
    • 人气
      1002
    • 积分
      10
    • 铜币
      2395

    cn220031983:肿么说呢 跟产品的性质可能有关 我的RFQ直达资格好两个月了,看来自己还要再坚持;否则没直达,感觉很多好的多会错过;

    但是还没成交过一单呢,不管是阿里还是现实中,亚历山大呀
    回到原帖
    坚持吧

  • 19 楼#

    cn1501619259

    • 粉丝
      1
    • 人气
      226
    • 积分
      0
    • 铜币
      5917

    学习了



  • 有几天没有发帖子了,最近一段时间忙于RFQ的报价和跟进工作。不知道各位亲,忙些啥呢?
    在这里我想写一写我的RFQ成交方法与一些看法:

    我在RFQ上成交了不少客户。一开始成交的客户,金额有的几百刀,有的几千刀等小金额。现在跟进法国一个大卖家,订单数量12000个刷子,金额大概有5万刀(最新更新,这个客户已经成功拿下,成交金额5万刀)。在这里分享一下我最近跟进RFQ客户成交的方法。我z最近成交的客户基本上用以下方法。掌握以下方法,金额自然由小到大!!


    1.很多外贸人都知道RFQ是采购直达频道,里面几乎汇集了每个行业的采购信息,即全又多,覆盖面广,收益也多。客户直接找上门,找客户轻松快捷,用好它至关重要!

    2.RFQ是里面新增了一些新功能,比如“报价管理”“样品单管理”“我的资格”等,这些功能可以帮助我们随时跟进与客户沟通互动,此外要特别说明一下“报价管理”这个环节是我们跟进客户非常好的利器,一旦你使用了它,客户登陆阿里巴巴后会马上看到相应提示,并会与你取得联系的。我就经常使用这个利器,效果还好哦,之前失联的客户,通过这个可以取得联系了!

    3.RFQ要求我们对自己的产品要彻底的了解,掌握,熟悉。一旦你不了解产品,在RFQ上面报价就会感到比较棘手。不知道推荐什么产品给客户,怎么样填写吸引客户,比如说自己行业里的RFQ比较多,在掌握产品与快递报价的同时,我认为适当的填写突出的价格突出的交期突出产品或公司自身优势,是可以吸引到客户的。如何做到3个突出,平时自己需要积累和关注行业信息与走势了!
    4.RFQ要求的速度是极快的,大家普遍认为在RFQ上面报价速度快,联系客户越快,取得订单的机会率也就会越多,但是不排除其它因素,导致客户消失。比如中间态度问题,样品质量问题等!

    5.RFQ比自己用谷歌搜索开发客户来的效果快,并且客户的意向要强,倾向性要强!一旦你成功的取得客户的信任,再多的供应商给客户报价,客户也会认准你一家,但是取得客户的信任及打败其它竞争对手是非常之难的,尤其要避免价格战,恶性竞争。

    6.做RFQ要坚定信念,客户也是人,他们一天之中要处理很多事情,也会面对困难,需要解决的事情很多,有些时候甚至上网的时间都没有,又怎么看到你的邮件呢?这就是为什么又很多人再问--为什么和客户谈谈就消失的原因?客户开发和跟进是非常艰难的事情,并不是一朝一夕便可以将客户谈下来,只要你够信念,够坚持,客户终究被你感动,下单就属于你的。

    7.RFQ要求我们要主动,主动,在主动,也许你主动点和客户取得联系,成交率大点。主动意味著要比别人快先一步,奥运会冠军通常只是比第2名,第3名快几秒!

    以上就是我根据自己对RFQ的跟进及多单成交后总结的看法及方法的一些浅谈。各位亲,你们怎么看?




    版主推荐:
    RFQ达人揭秘RFQ跟进秘籍,不得不看!
    怎样可以留住发询盘的客户?
    采购直达行业专刊-美容护理行业02期
    RFQ成单?最重要的是跟进



  • 根据自己的多个成交单子总结的经验之谈,值得借鉴!



  • RFQ 神器,我学习了。



  • 总结的真到位,学习了



  • 刚进公司一个多月,RFQ成就了我的外贸客户订单,继续加油!



  • 感谢,学习了



  • 恩,学习了



  • 学习



  • cn1500467755:刚进公司一个多月,RFQ成就了我的外贸客户订单,继续加油!回到原帖
    进公司一个月就通过RFQ成交了订单!不错哦!期待你也来说说你的RFQ成交订单过程,和我们一起分享吧!



  • cn1500467755:刚进公司一个多月,RFQ成就了我的外贸客户订单,继续加油!回到原帖
    努力吧



  • cn220059649:总结的真到位,学习了回到原帖
    加油哦



  • 最近我也报了几个RFQ,但是客人都还没有回复,而且有些客人留的电话号码都是错的.不过我还是会继续跟进的.看了这篇文章,更觉得自己应该主动继续跟进.加油!



  • 赞一个,加油



  • 鼓舞人心。正能量



  • cn1510602715:鼓舞人心。正能量回到原帖
    谢谢,一起努力吧



  • cn1510339447:赞一个,加油回到原帖
    谢谢



  • 肿么说呢 跟产品的性质可能有关 我的RFQ直达资格好两个月了,看来自己还要再坚持;否则没直达,感觉很多好的多会错过;

    但是还没成交过一单呢,不管是阿里还是现实中,亚历山大呀



  • 一直关注RFQ,期待期待。



  • cn220031983:肿么说呢 跟产品的性质可能有关 我的RFQ直达资格好两个月了,看来自己还要再坚持;否则没直达,感觉很多好的多会错过;

    但是还没成交过一单呢,不管是阿里还是现实中,亚历山大呀
    回到原帖
    坚持吧



  • 学习了


36 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待