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    cn220059649

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    (这个是昨天写的,下班了保存,今天补充完毕)
    刚刚搞定一个客户,刚完成付款。
    这个订单不大,400美金,从联系到接单,虽然挺短的,但是过程还是挺复杂的。
    期间用了RFQ 回复,邮件回复,skype,通过网站找到联系电话回复。最终成功搞定客户下单。

    我个人有个习惯,看RFQ 的时候会比较关注和我们公司主打产品相关的RFQ。
    今天成交的这个客人发的就是和我们相关的产品。
    1 一看到这个我就立马给他回复。客人的信息还是挺全的。客人是欧洲的,网站,skype都有。
    2 先给客人回了一封邮件,确保客人能收到我的邮件。
    3 然后加上客人的SKYPE,等待客人验证。
    但是到了客人上班的还是没有回复,就有点着急了。因为这个产品我们很有优势,而且有库存,客人就是要快速发货的。客人看到应该会有回复。
    4 于是就登陆客人网站,找到电话给客人打电话。
    一遍遍的打,后来终于打通了。果然客人没有看邮件呢。
    5 简单的聊了几句,就约好和他在skype上聊。这样信息更明确,不会出错.因为电话聊可能有时候会忽略掉一些细节,这样比邮件快,也比电话更准确(同时还省钱哈哈)

    客户之前没有卖过这些产品,问的问题比较多,由于这是我们的主打产品,对客户的问题回复的很快,并且我们还有视频教客户怎么佩戴。这样的服务客人也是比较满意的。
    很快就确定了尺寸和颜色。时间花的比较多的是讨论数量。我是想能说服客人多订一点,因为客人要这个产品的意向很强烈。
    但是客人太谨慎了,因为之间没有卖过,所以有顾虑。所以不想订多,只想每色没尺寸只定一条。说服了客人好一会儿,客人还是坚持原先的想法,眼看就要到下班的时间了,只好接受他的数量。做Invoice,打钱,订单完成。
    虽然没有按照自己预想的让客人多订,但是这个订单坐下来自己也有收获

    1.利用自己能获得各种联系方式“骚扰”客人,终究会回复,只要你够信念,够坚持,客户终究被你感动,下单就属于你的(借用别的达人的一句话)

    2.对自己擅长的产品一定要敏感,专业度会打动客人

  • 1 楼#

    魅狐小C

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    做什么事情,坚持都是非常重要的!谢谢亲对RFQ成交经验的多次分享,很棒哦!期待这种分享的精神也能坚持下去!加油!

  • 2 楼#

    cn1510508636

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    水深火热 之中

  • 3 楼#

    zsyishang

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    支持。加油

  • 4 楼#

    澳辉LIGHTING

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    谢谢分享

  • 5 楼#

    cn1510620710

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    如果公司让你失望了呢.....怎么坚持,我还在想能让我坚持下去的理由。

  • 6 楼#

    cn220025599

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    我都还想真学一点“各种方式”到底是什么呢,结果貌似没有发现,谢谢你诱人的标题!

  • 7 楼#

    单烟儿

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    不错

  • 8 楼#

    东莞扬森纸业

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    学习;

  • 9 楼#

    wzheyi

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    谢谢分享

  • 10 楼#

    cn1000341121

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    呵呵,貌似标题党

  • 11 楼#

    cn1510720429

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    感谢分享

  • 12 楼#

    cn1510910063

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    有什么好的方式不妨分享一下,哈哈

  • 13 楼#

    cn1501521434

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    好分享

  • 14 楼#

    kattie

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    嗯嗯,学习了!

  • 15 楼#

    外贸小李飞刀

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    谢谢LZ的分享,但如果你能将“面对客户那些无理要求时,你是如何劝说客户最终拿下这订单的就更好了”。只是建议~

  • 16 楼#

    cn220165849

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  • 17 楼#

    cn1500116969

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    似乎这些货值比较小的在RFQ几率更大些。

  • 18 楼#

    cn1510518222

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    谢谢楼主分享,坚持最重要

  • 19 楼#

    Fsclv_Jimmy

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    LZ 对RFQ很有自己的体会哦



  • (这个是昨天写的,下班了保存,今天补充完毕)
    刚刚搞定一个客户,刚完成付款。
    这个订单不大,400美金,从联系到接单,虽然挺短的,但是过程还是挺复杂的。
    期间用了RFQ 回复,邮件回复,skype,通过网站找到联系电话回复。最终成功搞定客户下单。

    我个人有个习惯,看RFQ 的时候会比较关注和我们公司主打产品相关的RFQ。
    今天成交的这个客人发的就是和我们相关的产品。
    1 一看到这个我就立马给他回复。客人的信息还是挺全的。客人是欧洲的,网站,skype都有。
    2 先给客人回了一封邮件,确保客人能收到我的邮件。
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    但是到了客人上班的还是没有回复,就有点着急了。因为这个产品我们很有优势,而且有库存,客人就是要快速发货的。客人看到应该会有回复。
    4 于是就登陆客人网站,找到电话给客人打电话。
    一遍遍的打,后来终于打通了。果然客人没有看邮件呢。
    5 简单的聊了几句,就约好和他在skype上聊。这样信息更明确,不会出错.因为电话聊可能有时候会忽略掉一些细节,这样比邮件快,也比电话更准确(同时还省钱哈哈)

    客户之前没有卖过这些产品,问的问题比较多,由于这是我们的主打产品,对客户的问题回复的很快,并且我们还有视频教客户怎么佩戴。这样的服务客人也是比较满意的。
    很快就确定了尺寸和颜色。时间花的比较多的是讨论数量。我是想能说服客人多订一点,因为客人要这个产品的意向很强烈。
    但是客人太谨慎了,因为之间没有卖过,所以有顾虑。所以不想订多,只想每色没尺寸只定一条。说服了客人好一会儿,客人还是坚持原先的想法,眼看就要到下班的时间了,只好接受他的数量。做Invoice,打钱,订单完成。
    虽然没有按照自己预想的让客人多订,但是这个订单坐下来自己也有收获

    1.利用自己能获得各种联系方式“骚扰”客人,终究会回复,只要你够信念,够坚持,客户终究被你感动,下单就属于你的(借用别的达人的一句话)

    2.对自己擅长的产品一定要敏感,专业度会打动客人



  • 做什么事情,坚持都是非常重要的!谢谢亲对RFQ成交经验的多次分享,很棒哦!期待这种分享的精神也能坚持下去!加油!



  • 水深火热 之中



  • 支持。加油



  • 谢谢分享



  • 如果公司让你失望了呢.....怎么坚持,我还在想能让我坚持下去的理由。



  • 我都还想真学一点“各种方式”到底是什么呢,结果貌似没有发现,谢谢你诱人的标题!



  • 不错



  • 学习;



  • 谢谢分享



  • 呵呵,貌似标题党



  • 感谢分享



  • 有什么好的方式不妨分享一下,哈哈



  • 好分享



  • 嗯嗯,学习了!



  • 谢谢LZ的分享,但如果你能将“面对客户那些无理要求时,你是如何劝说客户最终拿下这订单的就更好了”。只是建议~






  • 似乎这些货值比较小的在RFQ几率更大些。



  • 谢谢楼主分享,坚持最重要



  • LZ 对RFQ很有自己的体会哦


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