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    Jet

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    我认为我们这些做家具阿里的人,有个深刻的体会就是我们应该懂得如何应对哪些散客或者零售的订单呢?下面我就根据我的经验和我对这些事情的处理进行分析一下。

    1,这样的客户你要在价格方面进行适当的提价。
    因为数量少,所有我们赚得就不多,那这个时候我们就需要把价格进行调高,并告知客户你调高的理由。就拿我的这些客户来说,我就解释说因为我们公司有专门的一些人是做样品的,那这样来说人工成本就比大批量的要高,于是要多收钱。除此之外,你还可以跟客户解释到你的最少订单量,小于MOQ的按照多少倍进行收取。像我的床,我一般都是按照2-3倍收取样品费的。
    对于这样的客户我们没有必要客气,因为本来就赚不来多少,成则成不成就算了。

    2,运输的安排是这里最关键的,我们应该如何避免单子谈下来,因为运费不行,黄了?
    面对这样的问题,我首先会先考虑这个产品是不是有库存,之后再决定是怎样的。另外我在看到这样的订单的时候,我会在谈到产品细节之前会先跟客户商议这个事情,如果运费的问题解决了,我们再进行报价或者细节的商议,显得不会那么白费功夫。

    3,面对有困难制作的产品的时候怎么做呢?
    前面2个情况说的是可以制作该产品的时候,但是我们往往会碰到一些客户需要的又不是常规的产品,他们需要去定制,但是公司的情况制作这样的一个产品很苦难,那我们干脆就先放弃。另外我们还可以去解释我们的MOQ的问题,跟客户圆过去。

    希望我这些在家具方面的知识,对大家都有帮助。


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  • 1 楼#

    njobjj

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    优秀文章,支持

  • 2 楼#

    cn1501446130

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    优秀文章,支持

  • 3 楼#

    淑敏

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    类似的情况估计很多朋友都碰到过,谢谢楼主的分享!

  • 4 楼#

    Cassie zhou

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    谢谢分享

  • 5 楼#

    KOEY

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    楼主厉害!

  • 6 楼#

    OJ

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    在线批发,可以一试?

  • 7 楼#

    Jet

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    cn1000631413:在线批发,可以一试?回到原帖
    在线批发这个东西我确实不知道怎么使用!

  • 8 楼#

    cn1500303882

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    恩,不错。学习了

  • 9 楼#

    Fsclv_Jimmy

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    运费问题先确认,的确很重要

  • 10 楼#

    Jet

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    cn1001789665:运费问题先确认,的确很重要回到原帖
    正确,要不后面的事情可能都是白费!

  • 11 楼#

    永斯达钢家具

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    这种情况,是经常碰到的事情呀

  • 12 楼#

    Jet

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    yongsida:这种情况,是经常碰到的事情呀回到原帖
    挺郁闷的!

  • 13 楼#

    cn1000689095

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    直接不接

  • 14 楼#

    cn220024867

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    每个行业的特点不同 ,遇到的主要问题也不同。。。

  • 15 楼#

    cn1510837904

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    经典,顶一个,加油

  • 16 楼#

    cn1000258090

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    我经常碰到这样的事,学习了。

  • 17 楼#

    cn1510464714

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    学习了

  • 18 楼#

    zxwrh

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    对其他行业同样有启发作用

  • 19 楼#

    zsjintong288

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    不接?这个不是属于样品的麽?关键是搞不清客户要买这个几个样品是来做什么的




  • 我认为我们这些做家具阿里的人,有个深刻的体会就是我们应该懂得如何应对哪些散客或者零售的订单呢?下面我就根据我的经验和我对这些事情的处理进行分析一下。

    1,这样的客户你要在价格方面进行适当的提价。
    因为数量少,所有我们赚得就不多,那这个时候我们就需要把价格进行调高,并告知客户你调高的理由。就拿我的这些客户来说,我就解释说因为我们公司有专门的一些人是做样品的,那这样来说人工成本就比大批量的要高,于是要多收钱。除此之外,你还可以跟客户解释到你的最少订单量,小于MOQ的按照多少倍进行收取。像我的床,我一般都是按照2-3倍收取样品费的。
    对于这样的客户我们没有必要客气,因为本来就赚不来多少,成则成不成就算了。

    2,运输的安排是这里最关键的,我们应该如何避免单子谈下来,因为运费不行,黄了?
    面对这样的问题,我首先会先考虑这个产品是不是有库存,之后再决定是怎样的。另外我在看到这样的订单的时候,我会在谈到产品细节之前会先跟客户商议这个事情,如果运费的问题解决了,我们再进行报价或者细节的商议,显得不会那么白费功夫。

    3,面对有困难制作的产品的时候怎么做呢?
    前面2个情况说的是可以制作该产品的时候,但是我们往往会碰到一些客户需要的又不是常规的产品,他们需要去定制,但是公司的情况制作这样的一个产品很苦难,那我们干脆就先放弃。另外我们还可以去解释我们的MOQ的问题,跟客户圆过去。

    希望我这些在家具方面的知识,对大家都有帮助。


    版主更多推荐:
    技术贴--展会卡片太多如何更快更方便地录入电脑呢?
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443760-fid-57.html
    神奇的多语言市场!!!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443321-fid-57.html
    【小发现】一招玩转关键词,快、准、狠,
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1378950-fid-57.html
    跟大家说说板式家具的产品怎么看好坏?
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443371-fid-57.html



  • 优秀文章,支持



  • 优秀文章,支持



  • 类似的情况估计很多朋友都碰到过,谢谢楼主的分享!



  • 谢谢分享



  • 楼主厉害!



  • 在线批发,可以一试?



  • cn1000631413:在线批发,可以一试?回到原帖
    在线批发这个东西我确实不知道怎么使用!



  • 恩,不错。学习了



  • 运费问题先确认,的确很重要



  • cn1001789665:运费问题先确认,的确很重要回到原帖
    正确,要不后面的事情可能都是白费!



  • 这种情况,是经常碰到的事情呀



  • yongsida:这种情况,是经常碰到的事情呀回到原帖
    挺郁闷的!



  • 直接不接



  • 每个行业的特点不同 ,遇到的主要问题也不同。。。



  • 经典,顶一个,加油



  • 我经常碰到这样的事,学习了。



  • 学习了



  • 对其他行业同样有启发作用



  • 不接?这个不是属于样品的麽?关键是搞不清客户要买这个几个样品是来做什么的


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