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    Alex Zhang

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    大家好, 好久不见呀,我是屌丝Alex。

    在这4月即将结束,五月即将开始的最后一天里,我又给大家带来我的又一次分享啦。
    本次分享的主题是:做一个不抛弃不放弃的新人。


    我想大家都看多许三多这部电视剧,而我今天正想提取出这不电视剧里的精髓句子,来分享一下“不抛弃不放弃”这句话在外贸路上的应用。


    我相信有很多外贸人士在刚入行的时候都会处在一个迷茫期,刚开始的时候,运气好的人会有师傅带,运气不好的师傅都没有。全部靠自己摸索。还有就是更凄惨的是公司只有2-3人,甚至老板和经理对很多同样也是不懂。这些种种因素都会给我们这些新人造成一个迷茫期的假象。


    其实仔细想想,迷茫期都是有原因的。
    1.师傅们都会非常忙碌,不能时时刻刻兼顾到你。
    2.做外贸的,公司规模是实力的体现,但是小公司做外贸也不会比大公司差,精简化的销售部门也是很有竞争力的。
    3.经理和老板们也是在摸着石头过河。
    那么我们大家该怎么做才能度过这个迷茫期呢。
    我的答案是:
    学好你行业的专业知识,坚持走你该走的路即可。


    过了这段迷茫期之后,大家会进入另外一个时期,发产品呕吐期
    很多人在提到发产品,产品信息优化这些东西的时候,都会非常烦躁。
    特别是在作为新人的早期,我们会需要发布大量的产品,最起码在2000个一个月。
    那么这段时期基本是什么都不用做的,就算有事情也是一些杂七杂八的小事情。
    我想为什么发产品就不许要我在这里赘述为什么了吧。
    我想说的是如何面对这一个发产品呕吐期呢?
    我的策略是:
    面对产品,当他是一个每天的简单的复制粘贴工作。不要从心里去厌烦他,换个角度,这个时期就会过去的。


    接下来我们就来到了下一个时期,谈客户手忙脚乱期
    这个时候,产品发的也差不多了,基本理论知识也差不多了。
    大家的订单也会慢慢的有一些。
    那么这个时候又会出现另外一个问题,大家在谈订单的时候会有N多不确定,需要问。
    很多事情自己拿不准,需要问。
    同时在这个时间点上,还会有2种情况:
    1.新同事之间成果的比拼。
    2.很多人不好意思不愿意开口问。


    其实这些很多因素大家都太看中了,做外贸最核心的就是自己不断的超越自己,不断的修炼自己。
    在遇到问题的时候,只要是不懂,就要勤发问。如果记不住就用笔头子记录下来。
    策略就是:
    不要怕丢脸,你就是你自己,你要做的是你自己心里脑子里会就可以了。



    讲完这三个时期呢,我这期分享的内容也就基本结束了。但是我们的外贸路还在继续,人生还在继续。
    不管前方如何,我们大家都要不抛弃不放弃


                                                                                                                     2014.4.30
                                                                                                                          Alex



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    淑敏

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    jiaxintextile

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    感谢   正从这几个过程慢慢地走过   正能量的传递!

  • 3 楼#

    cn1500480347

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    Fighting_MIAD

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    支持了

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    cn1501617600

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    刚刚过了处理客户手忙假乱期。。。

  • 7 楼#

    cn1510947292

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    thanks

  • 8 楼#

    春天依旧

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    KELLER FAN

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    不错!

  • 10 楼#

    单行道上打太极的球球妞儿の

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    发产品发产品呕吐期。。。。。

  • 11 楼#

    cn1510680199

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    2000个每月的产品从今天开始

  • 12 楼#

    cn1510780520

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    经典啊

  • 13 楼#

    汐薄荷的香味

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    说得好!

  • 14 楼#

    hnyongli

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    跟上LZ的节奏,多问多看多学。

  • 15 楼#

    lywedding

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    BUCUO

  • 16 楼#

    cn1500309448

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    三个时期基本过了, 就是还没有订单。继续走下去吧。

  • 18 楼#

    QJ Wendy

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    说出来都是眼泪!

  • 19 楼#

    zsjintong288

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    很顽强的精神嘛!!!!!!!!!



  • 大家好, 好久不见呀,我是屌丝Alex。

    在这4月即将结束,五月即将开始的最后一天里,我又给大家带来我的又一次分享啦。
    本次分享的主题是:做一个不抛弃不放弃的新人。


    我想大家都看多许三多这部电视剧,而我今天正想提取出这不电视剧里的精髓句子,来分享一下“不抛弃不放弃”这句话在外贸路上的应用。


    我相信有很多外贸人士在刚入行的时候都会处在一个迷茫期,刚开始的时候,运气好的人会有师傅带,运气不好的师傅都没有。全部靠自己摸索。还有就是更凄惨的是公司只有2-3人,甚至老板和经理对很多同样也是不懂。这些种种因素都会给我们这些新人造成一个迷茫期的假象。


    其实仔细想想,迷茫期都是有原因的。
    1.师傅们都会非常忙碌,不能时时刻刻兼顾到你。
    2.做外贸的,公司规模是实力的体现,但是小公司做外贸也不会比大公司差,精简化的销售部门也是很有竞争力的。
    3.经理和老板们也是在摸着石头过河。
    那么我们大家该怎么做才能度过这个迷茫期呢。
    我的答案是:
    学好你行业的专业知识,坚持走你该走的路即可。


    过了这段迷茫期之后,大家会进入另外一个时期,发产品呕吐期
    很多人在提到发产品,产品信息优化这些东西的时候,都会非常烦躁。
    特别是在作为新人的早期,我们会需要发布大量的产品,最起码在2000个一个月。
    那么这段时期基本是什么都不用做的,就算有事情也是一些杂七杂八的小事情。
    我想为什么发产品就不许要我在这里赘述为什么了吧。
    我想说的是如何面对这一个发产品呕吐期呢?
    我的策略是:
    面对产品,当他是一个每天的简单的复制粘贴工作。不要从心里去厌烦他,换个角度,这个时期就会过去的。


    接下来我们就来到了下一个时期,谈客户手忙脚乱期
    这个时候,产品发的也差不多了,基本理论知识也差不多了。
    大家的订单也会慢慢的有一些。
    那么这个时候又会出现另外一个问题,大家在谈订单的时候会有N多不确定,需要问。
    很多事情自己拿不准,需要问。
    同时在这个时间点上,还会有2种情况:
    1.新同事之间成果的比拼。
    2.很多人不好意思不愿意开口问。


    其实这些很多因素大家都太看中了,做外贸最核心的就是自己不断的超越自己,不断的修炼自己。
    在遇到问题的时候,只要是不懂,就要勤发问。如果记不住就用笔头子记录下来。
    策略就是:
    不要怕丢脸,你就是你自己,你要做的是你自己心里脑子里会就可以了。



    讲完这三个时期呢,我这期分享的内容也就基本结束了。但是我们的外贸路还在继续,人生还在继续。
    不管前方如何,我们大家都要不抛弃不放弃


                                                                                                                     2014.4.30
                                                                                                                          Alex



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    怎样可以留住发询盘的客户?
    RFQ 机械报价 也能成交
    RFQ成单?最重要的是跟进
    有趣的外贸客户
    RFQ-通过各种方式“骚扰”客户,成功推销主打产品



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  • 刚刚过了处理客户手忙假乱期。。。



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  • 发产品发产品呕吐期。。。。。



  • 2000个每月的产品从今天开始



  • 经典啊



  • 说得好!



  • 跟上LZ的节奏,多问多看多学。



  • BUCUO






  • 三个时期基本过了, 就是还没有订单。继续走下去吧。



  • 说出来都是眼泪!



  • 很顽强的精神嘛!!!!!!!!!


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