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    阿京

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    此帖是盖楼连载哦,一直在更新,点击右边这个按钮,可以选择“只看楼主”,方便浏览楼主所有内容:)

    首先我得说我们这个行业,竞争对手在一个城市,产品工厂么四五家大的工厂,四五家作坊,我们跟一家大工厂签了独家协议。
    产品客户群是发展中国家,东南亚和非洲是主要对象国,公司提成按利润百分之二十算,产品的利润率么,在百分之十以上,碰到冤大头,能做到百分之五十到百分之七十的利润,无外乎是因为做的是机器,机器的非标性决定了价格波动可以很大。


    可能我自己都没想过会稀里糊涂的做上外贸,然后运气爆棚,一路开挂,到现在单月成交额超过老业务,并在业绩pk赛中赢了一直培养教导我的老师(也是我们的经理,一个优秀的外贸经理)夺得业绩王的称号,放在做外贸前,想都不敢想。上月成单总额额十万美金,两个四十尺柜和一个二十尺柜,平均利润百分之三十。

    那么,自我介绍一下,本人事l n 不分的 大弗兰人,在重工业重污染的城市 国际庄做外贸。
    去年八月入职,到现在将近一年,从一个外贸小白,到职场老油条。


    回归正题,我为什么来国际庄(石家庄)做外贸呢,得从我大学说起,本人高考不太理想,考进来后来引以为傲的北方民族大学的国贸系,话说当年在大弗兰招两个人,另一个在另一个班,回族,最后成了好基友。


    我一直以为学国贸是上天开的玩笑,我本人很内向,很闷骚。一直觉得毕业后不会做外贸,无奈何找了很多其他工作尝试,都做不了几天,最后就稀里糊涂的混进外贸公司了,话说我压根就没好好学习外贸的知识,在这家公司面试了二十几家,全部挂掉,但是不断的面试让我复习了一遍外贸基础。


    我以为最后成功这家招我进来肯定是被我不屈不饶的精神打动了,后来我得知残酷的事实,公司要搬进新办公楼,缺少一个男的(当时就一个抓行政的领导,男的)其他都是女的。@#¥@¥感觉受到一万点伤害。


    但是不管怎么说,我抓住了这次机会,搬办公室的时候,行政说觉得我很细心,因为文件什么的箱子什么的要分门别类,自己包装做标签,我做的很仔细(其实是偷懒不想干活,就慢慢做,做的细致点,嘿嘿)


    总结一下,本人进如外贸公司的机缘就是--------------抓壮丁。


    然而,似乎命运之神觉得之前亏欠我太多了,终于想要临幸我啦,接下来近一年的时间,简直像开挂一样,蹭蹭蹭。
    (欲知后事,请诸位看官多多支持,下回分解)

  • 1 楼#

    卖灯的。。。

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    应该加上你FH也不分的

  • 2 楼#

    功夫外贸公众号

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    酷哥 加油

  • 3 楼#

    阿京

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    cn1511227144:应该加上你FH也不分的回到原帖
    F H难道不一样吗?

  • 4 楼#

    阿京

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    cn1517574217vnhp:酷哥 加油回到原帖
    第一次发帖,谢谢支持

  • 5 楼#

    卖灯的。。。

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    cn200925135:F H难道不一样吗?回到原帖
    湖南?

  • 6 楼#

    阿京

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    cn1511227144:湖南?回到原帖
    是滴咯,乡音难改,就不改。

  • 7 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    楼主厉害

  • 8 楼#

    阿京

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    现在我来介绍一下我们公司情况,刚进公司的时候,貌似之前人员大清洗,走了几个业务员,然后就剩下两领导(一男一女)女财务一个,女跟单一个,女运营一个,女业务一个,女行政一个,简直能顶整片天。
    公司做两款产品,一款就是产品本身,一款就是生产这个产品及机械。当时应聘的时候,我问有没有工厂,都说有(其实就是忽悠我先进去当苦力),我本人当时觉得有工厂的话,那么规模不会太小,待遇也还算可以吧。然并卵,实习底薪1800,正式2000,提成嘛,当时说的是利润5万后提利润的百分之五,然后巴拉巴拉一大堆,我也没在意,当时就觉得好不容易进公司,挑那么多干嘛,先干着呗。

    话说我大学真的就是学渣一枚,天天捧着网络小说转,四年结束后只知道唐家三少,天蚕土豆,还有番茄等等大神,问我英语,四级大三下学期踩线过的。单词忘的也差不多了。

    然而我有很强的危机感,面试的惨痛经历,让我痛定思痛,我把大学的课本重新拿出来,每天六点钟起床记单词,成为公司第一个有加班习惯的人,实在是被逼的。就这样过了二十天,对阿里后台也摸清了门路了,发产品什么的没有问题了,产品大概有点印象,回复询盘的时候格外认真,我觉得没封询盘都有很多可以学习的地方,突然有一天收到了俄罗斯的一个询盘,和对方往来了两条,就说要来中国,想参观我们公司,我简直不敢相信这是真的,连续确认了好几遍,用有道翻译,找同事看,确定没有理解错,我兴奋的不行,当时的感觉是要成单了。事实也是,开挂就此开始。

  • 9 楼#

    cn1513212975

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  • 10 楼#

    阿京

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    我不知道其他人第一次见客户是怎么样的心情,反正,我是兴奋了好几晚,尤其客户到中国后,买了张国内的卡,告诉我,安排妥当后会联系我,我紧张到整宿睡不着,自己英语口语太烂,产品知识还不牢固,于是我向同事和经理求助,然后他们建议我做个拜访客户的详情和计划,我才发现,好多信息没问清楚,也没沟通好。

    硬着皮头写了些,想联系客户,多打听点消息,然而,,,,已关机,,,,在就是一整天联系不上
    ,第二天又联系不上,第三天还是联系不上,我内心已经放弃了。。。。。。猜测了n多可能原因。整个人也失落落的。可就在第三天晚上,突然接到一个来电显示是北京的号码,我忍住当骚扰电话挂掉的想法,试着听听,结果是一个中文很蹩脚的老外。真相大白,这个是俄罗斯客户的翻译,从北京找的,然后他们事先去了其他很多地方去考察了。临走时来拜访我们。

    突然有种乌云转晴的感觉,可正所谓期望越大,失望越大。

  • 11 楼#

    阿京

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    第二天,三个白白胖胖高高的俄罗斯人来到了公司,是一位老爹带着他儿子以及他的一个翻译,老头英语不太好,他儿子也不太懂,所以全程靠翻译去沟通,翻译的中国话还是很不错的,但是整个过程并不是很热情,表现的也不是很积极,可能是觉得我们只是外贸公司,还是实力不大的那种,和我们聊了一会会,问了些无关紧要的话题,然后就说想让我们帮忙订购火车票,我知道,这个没戏了,尽管他说回去后会考虑的,那其实是他的说辞。不过我还是怀有一点点的小希望的送走了客户。

    就在这个俄罗斯客户走后一个星期,他明确的在邮件里拒绝了合作,得知结果我还是狠心赛的,尽管已经事先有心理准备的。

  • 12 楼#

    阿京

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    大概又过了两三天,一份高质量的询盘,从网站上来的,落到了我手上,说实话,公司网站的SEO做的还是很不错的,虽然量不多,但是网站上来的质量普遍比阿里上的好,阿里上垃圾询盘越来越多了,发询盘的是一个印度客户,同事都说印度客户很难搞定,我当时就琢磨该怎么弄,客户给的信息很少,但是产品的规格还是很详细,我判断这是个专业客户,直接买家,经营着自己的工厂,一般这种客户都是没什么网站,但是很懂产品,直来直去,价格虽然重要,但是客户更看重质量,所以先亮剑。

    我观察客户的邮件排序,很有意思,每个数据化的东西都是按行罗列的,不同类型的数据又是隔几行的,我想这个客户逻辑性强,比较喜欢那种一目了然不罗嗦的邮件,在跟同事前辈请教了些专业问题后,我给他回了一封简短的邮件,按照1.2.3这样的顺序,每句不超过十四个单词,这样看起来既快又明了,把字体调整成为和客户字体一样的,然后发过去。

    事实上,效果很不错,客户马上给我回邮件了,但凡专业问题我都是向我们经理寻求帮助,然后琢磨着精简表达,就这样,来往了三天邮件,客户开始和我讲价了。

    阿三么,不管你贵不贵,他都要说你的贵,这个时候,要对自己产品的行情,同行业的竞争情况有个大致了解,而对于新人来说,最重要的还是问老人,因为他们比你在这方面更有经验,对同行的了解远剩于新人,而我就是这么个爱问的人,可能因为我是公司唯一一个男业务,大家对我很包容,几乎都是知无不言。我把所有的信息组合起来,进行一个分析,最后给客户报了一个相对不便宜,但是还能够接受的价格,其实中间也不容易。(主要还是参照之前印度客户的价格,这个真实价格很难知道,因为我是新人,老板报价有保留的,这个时候群众力量就凸显出来了,我从运营,从财务,从跟单那边要来各种信息,摸出了底价,然后跟老板去谈,说客户觉得贵,然后跟老板要求降价,老板一开始会说你看着谈吧,这个时候你就得假装是客户说,客户有个目标价是XX,于是从老板这顺利拿到最低价格后,跟客户谈就更有底气了)。

  • 13 楼#

    阿京

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    总而言之,在使劲了各种小手段后,和客户终于达成了一致价格,然后又花了两天扯皮付款方式,前前后后差不多两星期,客户最后让我发PI给他,(讲个小插曲,客户说PI的时候,我一开始没反应过来,以为他说Please的意思,我当时连PI是什么都不知道,汗,还好,我长着勤快的小嘴巴,没事就骚扰同事问着问那的)。
    客户打钱也很爽利,在我第50天的时候,收到了预付款,同事们都说这是绝无仅有的大事件,以前从来没有这么快成单的事,最快的还是之前一老业务元,跳槽过来后,第八十天成的单,新人都是磨练半年一年的才可能谈到单子,当然,我还是很谦虚的,一直觉得是运气好,各种机缘的巧合。好运气不可能总是光顾我的,但是,命运女神就是这么可耐,第一个单子成了后两个星期,幸运又降临了。

  • 14 楼#

    cn1517818050hdmz

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    和头像阿甘一样幸运么  阿甘也是迷迷糊糊就开挂了

  • 15 楼#

    卖灯的。。。

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    cn200925135:是滴咯,乡音难改,就不改。回到原帖
    为什么我可以分辨。。。

  • 16 楼#

    cnshweikai

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    继续

  • 17 楼#

    阿京

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    cn1511227144:为什么我可以分辨。。。回到原帖
    你是湖南的?

  • 18 楼#

    卖灯的。。。

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    cn200925135:你是湖南的?回到原帖
    嗯,教我开挂

  • 19 楼#

    阿京

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    不好意思,昨天有点忙,今天继续,讲第二个客户。
    第二个客户是一个同城妹子介绍的,当然妹子在阿里上找到我,说她有个客户要这种机器,把图片发给我,我一看和我们产品很类似,又稍有不同,我问妹子具体参数,她不懂,她要我自己跟客户联系,把客户Skype号给我。(简直就是天上掉馅饼砸到我了)我问她需要佣金吗,她说不需要,客户是老朋友,只要我们质量好,保证服务到位就行,价格自己和客户谈(多么耿直的漂亮mm,心里给了她一万个赞),我当时还真的是很开心呀,我就问妹子做啥的,她是卖农药的,对机械不太懂,但是这个客户很nice,她免费帮忙,我心想,这才是做外贸的高手吧,赢得客户的信任和尊敬,做长期的买卖。(当然,这么好的机会,我怎么会错过加微信的机会呢,嘿嘿,结果还真是个美女)。嗯哼,回归正题。

    跟阿富汗客户联系上后,我做了最聪明的一件事就是,每次聊天记录和谈判情况都会跟美女汇报一次,毫无保留,我觉得这个客户对美女很重要,那么,她肯定希望能够掌握好我们的动态,以及及时替客户防范风险,再加上我对妹子也是毫无保留,直接承认自己是新手,并且向她请教,怎么和这个客户打交道,可能是觉得我比较懵懂,没有老业务那么油条,她很耐心的指导我,去谈服务。当然没价格问题,客户一开始嫌贵,后来,我也降价了,我觉得既然是白捡的便宜,介绍人都这么付出,我的最低价格就是百分之十的利润就行,再低了,老板可能就放弃了。后续进行的很OK,一个星期后,美女联系我说,她推荐了两个供应商给客户,一个是我,现在客户想下单付款了,问她意见,她觉得我比较没花招,最终推荐了我,果然,下午客户就说要我发pi,最后打预付款。

    这个单子,没赚多少钱,因为我觉得最重要的是,我想借此机会赢得客户好感。从和客户的谈判得知,他做的生意挺大的,采购很多机器,在后期沟通时候,甚至要我帮他询问在其他厂家定制机器的进度,我觉得我赢得客户信任了。后来证明,这个客户很了不得。哈哈哈,在机器到那边后,他甩了十几种机型给我,说只要我熟悉的就从我这买,后续还有需求,(我当时想,不会是阿富汗什么战后筹建委员会来的吧,瞎猜的)我当时在准备新年礼物(元旦节快到啦)然后说给客户寄过去,客户拒绝了,不透露详细地址,最后我借此机会给美女介绍人送过去了(一做感谢,二嘛,有点小九九,不过后来绝望了,大长腿,气质好,我一屌丝,望洋兴叹)PS:(我能说我自始至终只知道他是阿富汗的么,他所有机器的采购都是先运到指定货代的仓库里,听送货司机说,三个仓库各种机器,我更加怀疑客户的身份了)

    和阿富汗客户合作还有个小插曲,尾款没收到,被银行退回去了,但是货已经发了。经理差点对我发飙,不过后来我跟客户沟通,客户很爽快的把尾款打来了。还安慰我说,不要担心不要多想,不然头发会白的,简直是上天送来的客户好吗。(美女姐姐是天使,我当时想着)



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    首先我得说我们这个行业,竞争对手在一个城市,产品工厂么四五家大的工厂,四五家作坊,我们跟一家大工厂签了独家协议。
    产品客户群是发展中国家,东南亚和非洲是主要对象国,公司提成按利润百分之二十算,产品的利润率么,在百分之十以上,碰到冤大头,能做到百分之五十到百分之七十的利润,无外乎是因为做的是机器,机器的非标性决定了价格波动可以很大。


    可能我自己都没想过会稀里糊涂的做上外贸,然后运气爆棚,一路开挂,到现在单月成交额超过老业务,并在业绩pk赛中赢了一直培养教导我的老师(也是我们的经理,一个优秀的外贸经理)夺得业绩王的称号,放在做外贸前,想都不敢想。上月成单总额额十万美金,两个四十尺柜和一个二十尺柜,平均利润百分之三十。

    那么,自我介绍一下,本人事l n 不分的 大弗兰人,在重工业重污染的城市 国际庄做外贸。
    去年八月入职,到现在将近一年,从一个外贸小白,到职场老油条。


    回归正题,我为什么来国际庄(石家庄)做外贸呢,得从我大学说起,本人高考不太理想,考进来后来引以为傲的北方民族大学的国贸系,话说当年在大弗兰招两个人,另一个在另一个班,回族,最后成了好基友。


    我一直以为学国贸是上天开的玩笑,我本人很内向,很闷骚。一直觉得毕业后不会做外贸,无奈何找了很多其他工作尝试,都做不了几天,最后就稀里糊涂的混进外贸公司了,话说我压根就没好好学习外贸的知识,在这家公司面试了二十几家,全部挂掉,但是不断的面试让我复习了一遍外贸基础。


    我以为最后成功这家招我进来肯定是被我不屈不饶的精神打动了,后来我得知残酷的事实,公司要搬进新办公楼,缺少一个男的(当时就一个抓行政的领导,男的)其他都是女的。@#¥@¥感觉受到一万点伤害。


    但是不管怎么说,我抓住了这次机会,搬办公室的时候,行政说觉得我很细心,因为文件什么的箱子什么的要分门别类,自己包装做标签,我做的很仔细(其实是偷懒不想干活,就慢慢做,做的细致点,嘿嘿)


    总结一下,本人进如外贸公司的机缘就是--------------抓壮丁。


    然而,似乎命运之神觉得之前亏欠我太多了,终于想要临幸我啦,接下来近一年的时间,简直像开挂一样,蹭蹭蹭。
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    F H难道不一样吗?



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    第一次发帖,谢谢支持



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    湖南?



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  • 楼主厉害



  • 现在我来介绍一下我们公司情况,刚进公司的时候,貌似之前人员大清洗,走了几个业务员,然后就剩下两领导(一男一女)女财务一个,女跟单一个,女运营一个,女业务一个,女行政一个,简直能顶整片天。
    公司做两款产品,一款就是产品本身,一款就是生产这个产品及机械。当时应聘的时候,我问有没有工厂,都说有(其实就是忽悠我先进去当苦力),我本人当时觉得有工厂的话,那么规模不会太小,待遇也还算可以吧。然并卵,实习底薪1800,正式2000,提成嘛,当时说的是利润5万后提利润的百分之五,然后巴拉巴拉一大堆,我也没在意,当时就觉得好不容易进公司,挑那么多干嘛,先干着呗。

    话说我大学真的就是学渣一枚,天天捧着网络小说转,四年结束后只知道唐家三少,天蚕土豆,还有番茄等等大神,问我英语,四级大三下学期踩线过的。单词忘的也差不多了。

    然而我有很强的危机感,面试的惨痛经历,让我痛定思痛,我把大学的课本重新拿出来,每天六点钟起床记单词,成为公司第一个有加班习惯的人,实在是被逼的。就这样过了二十天,对阿里后台也摸清了门路了,发产品什么的没有问题了,产品大概有点印象,回复询盘的时候格外认真,我觉得没封询盘都有很多可以学习的地方,突然有一天收到了俄罗斯的一个询盘,和对方往来了两条,就说要来中国,想参观我们公司,我简直不敢相信这是真的,连续确认了好几遍,用有道翻译,找同事看,确定没有理解错,我兴奋的不行,当时的感觉是要成单了。事实也是,开挂就此开始。






  • 我不知道其他人第一次见客户是怎么样的心情,反正,我是兴奋了好几晚,尤其客户到中国后,买了张国内的卡,告诉我,安排妥当后会联系我,我紧张到整宿睡不着,自己英语口语太烂,产品知识还不牢固,于是我向同事和经理求助,然后他们建议我做个拜访客户的详情和计划,我才发现,好多信息没问清楚,也没沟通好。

    硬着皮头写了些,想联系客户,多打听点消息,然而,,,,已关机,,,,在就是一整天联系不上
    ,第二天又联系不上,第三天还是联系不上,我内心已经放弃了。。。。。。猜测了n多可能原因。整个人也失落落的。可就在第三天晚上,突然接到一个来电显示是北京的号码,我忍住当骚扰电话挂掉的想法,试着听听,结果是一个中文很蹩脚的老外。真相大白,这个是俄罗斯客户的翻译,从北京找的,然后他们事先去了其他很多地方去考察了。临走时来拜访我们。

    突然有种乌云转晴的感觉,可正所谓期望越大,失望越大。



  • 第二天,三个白白胖胖高高的俄罗斯人来到了公司,是一位老爹带着他儿子以及他的一个翻译,老头英语不太好,他儿子也不太懂,所以全程靠翻译去沟通,翻译的中国话还是很不错的,但是整个过程并不是很热情,表现的也不是很积极,可能是觉得我们只是外贸公司,还是实力不大的那种,和我们聊了一会会,问了些无关紧要的话题,然后就说想让我们帮忙订购火车票,我知道,这个没戏了,尽管他说回去后会考虑的,那其实是他的说辞。不过我还是怀有一点点的小希望的送走了客户。

    就在这个俄罗斯客户走后一个星期,他明确的在邮件里拒绝了合作,得知结果我还是狠心赛的,尽管已经事先有心理准备的。



  • 大概又过了两三天,一份高质量的询盘,从网站上来的,落到了我手上,说实话,公司网站的SEO做的还是很不错的,虽然量不多,但是网站上来的质量普遍比阿里上的好,阿里上垃圾询盘越来越多了,发询盘的是一个印度客户,同事都说印度客户很难搞定,我当时就琢磨该怎么弄,客户给的信息很少,但是产品的规格还是很详细,我判断这是个专业客户,直接买家,经营着自己的工厂,一般这种客户都是没什么网站,但是很懂产品,直来直去,价格虽然重要,但是客户更看重质量,所以先亮剑。

    我观察客户的邮件排序,很有意思,每个数据化的东西都是按行罗列的,不同类型的数据又是隔几行的,我想这个客户逻辑性强,比较喜欢那种一目了然不罗嗦的邮件,在跟同事前辈请教了些专业问题后,我给他回了一封简短的邮件,按照1.2.3这样的顺序,每句不超过十四个单词,这样看起来既快又明了,把字体调整成为和客户字体一样的,然后发过去。

    事实上,效果很不错,客户马上给我回邮件了,但凡专业问题我都是向我们经理寻求帮助,然后琢磨着精简表达,就这样,来往了三天邮件,客户开始和我讲价了。

    阿三么,不管你贵不贵,他都要说你的贵,这个时候,要对自己产品的行情,同行业的竞争情况有个大致了解,而对于新人来说,最重要的还是问老人,因为他们比你在这方面更有经验,对同行的了解远剩于新人,而我就是这么个爱问的人,可能因为我是公司唯一一个男业务,大家对我很包容,几乎都是知无不言。我把所有的信息组合起来,进行一个分析,最后给客户报了一个相对不便宜,但是还能够接受的价格,其实中间也不容易。(主要还是参照之前印度客户的价格,这个真实价格很难知道,因为我是新人,老板报价有保留的,这个时候群众力量就凸显出来了,我从运营,从财务,从跟单那边要来各种信息,摸出了底价,然后跟老板去谈,说客户觉得贵,然后跟老板要求降价,老板一开始会说你看着谈吧,这个时候你就得假装是客户说,客户有个目标价是XX,于是从老板这顺利拿到最低价格后,跟客户谈就更有底气了)。



  • 总而言之,在使劲了各种小手段后,和客户终于达成了一致价格,然后又花了两天扯皮付款方式,前前后后差不多两星期,客户最后让我发PI给他,(讲个小插曲,客户说PI的时候,我一开始没反应过来,以为他说Please的意思,我当时连PI是什么都不知道,汗,还好,我长着勤快的小嘴巴,没事就骚扰同事问着问那的)。
    客户打钱也很爽利,在我第50天的时候,收到了预付款,同事们都说这是绝无仅有的大事件,以前从来没有这么快成单的事,最快的还是之前一老业务元,跳槽过来后,第八十天成的单,新人都是磨练半年一年的才可能谈到单子,当然,我还是很谦虚的,一直觉得是运气好,各种机缘的巧合。好运气不可能总是光顾我的,但是,命运女神就是这么可耐,第一个单子成了后两个星期,幸运又降临了。



  • 和头像阿甘一样幸运么  阿甘也是迷迷糊糊就开挂了



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    为什么我可以分辨。。。



  • 继续



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    你是湖南的?



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    嗯,教我开挂



  • 不好意思,昨天有点忙,今天继续,讲第二个客户。
    第二个客户是一个同城妹子介绍的,当然妹子在阿里上找到我,说她有个客户要这种机器,把图片发给我,我一看和我们产品很类似,又稍有不同,我问妹子具体参数,她不懂,她要我自己跟客户联系,把客户Skype号给我。(简直就是天上掉馅饼砸到我了)我问她需要佣金吗,她说不需要,客户是老朋友,只要我们质量好,保证服务到位就行,价格自己和客户谈(多么耿直的漂亮mm,心里给了她一万个赞),我当时还真的是很开心呀,我就问妹子做啥的,她是卖农药的,对机械不太懂,但是这个客户很nice,她免费帮忙,我心想,这才是做外贸的高手吧,赢得客户的信任和尊敬,做长期的买卖。(当然,这么好的机会,我怎么会错过加微信的机会呢,嘿嘿,结果还真是个美女)。嗯哼,回归正题。

    跟阿富汗客户联系上后,我做了最聪明的一件事就是,每次聊天记录和谈判情况都会跟美女汇报一次,毫无保留,我觉得这个客户对美女很重要,那么,她肯定希望能够掌握好我们的动态,以及及时替客户防范风险,再加上我对妹子也是毫无保留,直接承认自己是新手,并且向她请教,怎么和这个客户打交道,可能是觉得我比较懵懂,没有老业务那么油条,她很耐心的指导我,去谈服务。当然没价格问题,客户一开始嫌贵,后来,我也降价了,我觉得既然是白捡的便宜,介绍人都这么付出,我的最低价格就是百分之十的利润就行,再低了,老板可能就放弃了。后续进行的很OK,一个星期后,美女联系我说,她推荐了两个供应商给客户,一个是我,现在客户想下单付款了,问她意见,她觉得我比较没花招,最终推荐了我,果然,下午客户就说要我发pi,最后打预付款。

    这个单子,没赚多少钱,因为我觉得最重要的是,我想借此机会赢得客户好感。从和客户的谈判得知,他做的生意挺大的,采购很多机器,在后期沟通时候,甚至要我帮他询问在其他厂家定制机器的进度,我觉得我赢得客户信任了。后来证明,这个客户很了不得。哈哈哈,在机器到那边后,他甩了十几种机型给我,说只要我熟悉的就从我这买,后续还有需求,(我当时想,不会是阿富汗什么战后筹建委员会来的吧,瞎猜的)我当时在准备新年礼物(元旦节快到啦)然后说给客户寄过去,客户拒绝了,不透露详细地址,最后我借此机会给美女介绍人送过去了(一做感谢,二嘛,有点小九九,不过后来绝望了,大长腿,气质好,我一屌丝,望洋兴叹)PS:(我能说我自始至终只知道他是阿富汗的么,他所有机器的采购都是先运到指定货代的仓库里,听送货司机说,三个仓库各种机器,我更加怀疑客户的身份了)

    和阿富汗客户合作还有个小插曲,尾款没收到,被银行退回去了,但是货已经发了。经理差点对我发飙,不过后来我跟客户沟通,客户很爽快的把尾款打来了。还安慰我说,不要担心不要多想,不然头发会白的,简直是上天送来的客户好吗。(美女姐姐是天使,我当时想着)


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