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    jomeca

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    今年的2月19号是我真是开始接触外贸的第一天,以前从来没有接触过外贸,到现在为止也不过才两个半月而已,时间不长,但是我却明白了很多的道理,是我成长的过程是我一个重要的过渡时期,比我17岁上大学21毕业这几年都学的多,现在22岁的我依旧有很多要学习。
    起初刚来到公司的时候,真的什么都不懂,我的专业是机械设计与制造,什么付款方式,发布产品等都是一窍不通,学的和外贸真是一点关系都没有,也许为了怕别人知道自己什么都不懂,做什么事情都很小心,哪怕是一点声音都不敢发出来一样,就怕别人知道自己是新人,就是每天坐等下班,每天的混吃混喝。 外贸转折点——三怒老外一怒
    真正改变的时候是在我接待一个外国的客户时候我才改变的。我的英语不是太好,也就四级,大学高中都没有认真的学过,一直就是吃着初中时候的老底子,那天我接了一通老外的电话,其实我的心里还是很怕和他们说话的,自己英语不行啊,没办法只能硬着头皮接吧,老外说了好多我都不知道,听不懂,每次听不懂,我就让他pardon,pardon五次,我记得很清楚,老外有点生气了,就要和我用skype聊,心里好有挫败感,想着英语要学好,哎,这以后不学,被骂了也不知啊。
     二怒 老外定的是我们的一种刮刮卡的产品,我们厂主要就是经营信封、包装纸、刮刮画等纸制品,老外要3000套,共有两种产品,每种两套款式,我不知道MOQ,也没有问经理,就被我忽悠到了5000套,心想5000套应该可以了,这边老外说好的,一会我就下订单,一会握手的图片都发过来的,我还想这也不是太难啊。之后就和经理说这边的情况,经理说我错了,要定每种1万套才可以的,不然要加刀版费、菲林费、开机费还有过关口的手续费,听的我头都晕了,迷迷糊糊的找老外说了情况,让他定1万套,没说是每种一万套。老外这次明显的生气了,直接给了我句f**** you ,这我懂啊,骂我的,我这边也是好话一直说,终于这家伙你同意了,最后再三问我这次没错了吧,你要确定啊,我也一狠心说,确定,很确定,太确定了,放心,好不容易松口气,向经理报喜去了。 三怒
    经理直接就说,你是我哥,行不,你找你那老外冤家说清楚吧,每种1万套,老外没被你气死不容易啊!我记得当时我脸真的是红了。深呼吸,硬着头皮,给老外说了句hi,I’m sorry……还没说完,老外就给我来句,别告诉我有问题。我也只能厚着脸皮给他说,那个那个……真的有点问题,他直接给我回了个图片,很人性化,一个小脑袋双手捂着眼睛,我看着不妙,就赶紧好话不要命的说啊,我说一句他f**** you一句,说了多少也给忘了,最后他自己来了句f**** me,please kill me,好吧,真被我气疯了。之后在说什么就是不理我了。
    哎,自然,这笔交易不可能完成了,现在时不时给他发句问候语,他有时还回给我一个捂眼睛的图片, 在给他废话,就直接回我句kill me。我…………

    当天我们经理没说我什么,就给我说了句,这老外还行,到现在还给你回话,不错了。当时心里面他别颓废,特别不好受,想了好久,我就这样什么都做不好,自己该掌握的东西自己都没弄好,怪得了谁,我自己想明白了一个道理:败给不同行业的敌人的能力下不可耻,可耻的是败在本应该自己掌握的能力之下,大多数人往往都是失败,真正赢的人都是成功者,都是行业中的精英。

     痛定思痛,订立目标当天晚上我给自己立了三个目标,第一,学好英语,我不想在英语不会逼着老外说pardon,逼着老外说kill me 第二,学好国际站的阿里巴巴的操作,现在有机会学习,每天上班都要接触,如果不学好,就真的是foolish,第三,学好外贸的交流,因要注意的各方面事项和技巧,一通百通,到哪里都会有用的。当年轻的你身边的人都没有自己目标时,也许你也没有目标,但是应该适当多学点有用的知识。当身边的人都在盲目地选择目标时,这时的你应该冷静下来好好的想想‘我究竟要做什么‘,毕竟你已经有了厚积只待薄发。现在的我时常在想我错过了什么,又怕自己想的太明白会后悔的心痛,我把厚积的时期推迟到了现在,错过一个个薄发的机会,现在只能告诉自己我还年轻,还年轻,常常感到精神上的疲惫,20岁却犹如30岁一样的活着。同样的话希望还可以哄骗自己,我还年轻、还年轻,想要成功感觉说什么都是没用的,关键是想不想做。4年前cf和dnf一窍不通,半年之后都玩得如鱼得水,疯的时候可以砸钱,狂的时候可以达到每天10多个小时,痴迷程度达到癫,但是谁又可以想到第一天还在疯狂癫,第二天之后就可以一早的起来背英语,对以前的事不再留恋丁点。这些都可以做到,那么电子商务虽然以前一点都不懂,但我想我可以做到,那么马云既然立下了游戏规矩,我就好好的玩一把,一年之后你的规矩对我不再是戒律,只能是维护我利益的权限。

     从那以后,我每天学英语,拿着本子记着每天见到不会的单词,有时间就看下,有时间就背背,晚上看美剧,遇见不会的单词就记下,第二天拿着背,晚上在重新看,看看是否记住了。产品不熟悉,就每天跑到车间围着工人转,问信封怎么做出了来的,刮刮卡怎么做出来的,包装纸有什么种类,有哪些图案,有多少的克重,每天产量多少等等,不行晚上就加班,陪着工人一起做。阿里巴巴就是平常看别人了的经验了,强悍大神人物同样也爱陈奕迅的料神sam ,有铜币就跑过去的鬼才sam ,老是爱说自己是新人的七夜大师,每天喊着别人赚铜币不要命其实自己更不要命的铜币哥,时间不长但是现在却学到了甚多,他们的经验多是关于阿里巴巴以外的经验,有了一个高度,好比谈判技巧,付款的技巧和利弊,新人刚开始方式从怎么把产品发布好,通告搜索开始,我想会更好。
    现在的我英语虽说还不是太好,但是总算不会让老外对我说f**** you ,kill me 了,人嘛,有了目标就要拼命的往前冲,否则你就没有回头观望的资格。

    外贸的新朋友们,我和你们一样的是新人,老前辈都说过做外贸没有三年,你怎么敢说是做过外贸,所以既然尝试了,起码我们都要做好三年,有苦有泪都可以一起走。登高绝顶处,仍有昔人故
     我一个对外贸什么都不懂的新人都敢做下去,你们怎么可以放弃,我仅希望,明年,下一个明年你们都还在奋斗着,我还能看到你们熟悉的身影,毕竟外贸路上我们不孤单,哈哈,愿上帝祝福我们一起偕行


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    菜鸟喊加薪的底气!
    做一个不抛弃不放弃的新人

  • 1 楼#

    淑敏

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    沙发支持!楼主写的很有共鸣!

  • 2 楼#

    新世纪Gina

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    楼主加油,相信自己,经过磨练和累积后就会变得更加成熟,时间能证明一切,坚持!!!

  • 3 楼#

    cn1501343213

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    楼主,看到你这篇文章,无疑给人带来很大的鼓励。谢谢你

  • 4 楼#

    cn1510966790

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    挺好的

  • 5 楼#

    alisaalisa88828

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    支持楼主, 加油!

  • 6 楼#

    依梦

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    楼主牛逼啊

  • 7 楼#

    Emily.Xinghe

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    厉害啊。

  • 8 楼#

    cn1510995177

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    不错

  • 9 楼#

    cn1001227638

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    支持

  • 10 楼#

    Scott Chu

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    支持楼主,一起努力吧

  • 11 楼#

    Rocky den

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    万事开头难

  • 12 楼#

    奋斗的菜鸟

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    写的很好,楼主加油!

  • 13 楼#

    cn220121548

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    学习了,

  • 14 楼#

    cn1510837904

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    经典,顶一个,加油

  • 15 楼#

    txdmht

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    LZ 你太厉害了, 老外也是有点过了

  • 16 楼#

    cn1000299441

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    情况非常相似

  • 17 楼#

    hzychg

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    这个老外还不错

  • 18 楼#

    cn1501806024

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  • 19 楼#

    KELLER FAN

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    经理直接就说,你是我哥,行不,你找你那老外冤家说清楚吧,每种1万套,老外没被你气死不容易啊!我记得当时我脸真的是红了。深呼吸,硬着头皮,给老外说了句hi,I’m sorry……还没说完,老外就给我来句,别告诉我有问题。我也只能厚着脸皮给他说,那个那个……真的有点问题,他直接给我回了个图片,很人性化,一个小脑袋双手捂着眼睛,我看着不妙,就赶紧好话不要命的说啊,我说一句他f**** you一句,说了多少也给忘了,最后他自己来了句f**** me,please kill me,好吧,真被我气疯了。之后在说什么就是不理我了。
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  • 写的很好,楼主加油!



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