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    Scott Chu

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           以下是我对德国商人的浅浅的认识及了解,希望能帮的上各位亲爱的外贸朋友。同时也希望各位亲交流一下自己对各国商人的认识和了解。
    德国人:公私分明,爱憎分明。

    ●德国商人做事谨慎小心,一切按规矩和制度行事。
    ●与德国商人交往,要注意事情的计划性。
    ●德国人在公事中没有私人感情。
    ●德国人在商业活动中,十分珍惜自己的商权。


    心事都在记事本里

    秩序被德国人视为生命,人们不仅把一切都安排得井井有条,而且时时、事事、处处都按规定、照计划恪守秩序。这一点在德国商人身上也得到了充分体现。德国商人有一样东西总是随身携带的,那就是记事本。德国商人心事都记录在本上,他们的一个习惯性动作就是伸手掏记事本,一句习惯用语就是:“请稍候,让我看看记事本。”记事本人人都有,大到公司经理,小到一般职员,甚至是勤杂人员,人手一本。

    德国商人做生意必先制订计划,就是公司购物也都是先列张购物单。那么他们可能早在一年前就开始制订计划了。然后进行比较。选择好委托或合作对象后,还要亲自与之详谈,直至一切准确无误,才把计划输入电脑。接下来还要对所去国家的人文地理、语言等做一番了解,这样一年后才付诸实行。

    万事讲究百年大计

    德国人具有强烈的“实事求是”的意识,注重实际,不尚浮夸。德国人的住室朴实无华,整齐大方。各种生活用品,如门、锁、开关等都牢固结实,注重实用,宁肯失之笨重,决不虚有其表。对一座建筑、一件家具、一套设备似乎都讲究百年大计,讲究内在质量,就如同德国人办事一样注重脚踏实地,绝不夸夸其谈。

    遵纪守法为最高原则

    有一个说法:在半夜12时开车,看见红灯还停车的,全世界只有德国人。这一方面说明德国人在遵纪守法方面具有很强的自觉性,同时也说明德国是一个执法严格的国家。在德国,人们视遵纪守法为最高伦理原则。

    遵纪守法的特性在德国企业和商人身上也多有体现。在德国的企业里,下级服从上级,一切按规章办事,缺少灵活性和主动性;职工们以服从为天职,而领导者则以是否服从命令、遵纪守法作为衡量职工好坏的标准。德国商人在做生意中多以遵纪守法为荣,他们很少偷税漏税,也很少生产假冒产品,在商贸活动中,他们也是最重合约、最守法的。

    公务私事判若两人

    公务是公务,烧酒是烧酒。这是德语中的一句俗语,意思是公是公,私是私。单从公私之分上,一般人都会以为是指公事与私事有别。但对德国商人来讲,这句俗语的意思要深刻得多,它不仅仅是指公私有别,而是指在工作和业余时间对朋友的两种截然不同的态度。

    对于德国商人来说,公务是公务,意思是在处理公务时,即使是好得没法儿再好的朋友,甚至是对自己的家人,也是一副不苟言笑、正襟危坐的公事公办的派头。

    晚上忌谈生意

    在与德国人进行商务交往时,忌邀德国商人晚上谈生意。

    德国人有一种名副其实的讲究效率与质量的声誉,他们的工业生产严格按照技术标准,他们很为自己的产品质量而自豪。因此,切忌轻易议论德国产品的优劣。

    德国人精于讨价还价,常常在签订合同的前一分钟还会作出种种努力来使对方退让。谈判中,他们还会在交货和付款日期上对你施加压力,要求你缩短交货期,并要求你同意在合同中加进对违约给予严厉惩罚的条款。出现这种情况并不罕见,因此你最好对此有所准备,或者坚定地说“不”,或者坚持某些条款,准备好最好的让步条件。

    以上就我对德国商人的一些浅谈认识及了解,希望能帮的上各位亲!!谢谢!



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  • 1 楼#

    淑敏

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    谢谢楼主分享,德国是很不错的市场,值得参考~

  • 2 楼#

    cn1510995177

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    哇,好全面啊

  • 3 楼#

    凌云

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    谢谢楼主的真心分享

  • 4 楼#

    hzychg

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    good

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    Fighting_MIAD

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    不错

  • 6 楼#

    KELLER FAN

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    TKS FOR SHARING!

  • 7 楼#

    cn1510837904

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    经典,顶一个,加油

  • 8 楼#

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    谢谢

  • 9 楼#

    cgs_yuyanyan

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    不错,学习了。

  • 10 楼#

    Scott Chu

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    cn1510995177:哇,好全面啊回到原帖
    谢谢!

  • 11 楼#

    Derek Wu

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    谢谢分享

  • 12 楼#

    cn1500614170

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    分析得很详细。good

  • 13 楼#

    拉稀的华莱士

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    谢谢分享。最近在和一个德国客户做单,深有感触。

  • 14 楼#

    Scott Chu

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    cn1501344184:谢谢分享。最近在和一个德国客户做单,深有感触。回到原帖
    也希望你能分享一下与德国客户的经历哦

  • 15 楼#

    cn1501767484

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    谢谢楼主的分享,希望也能跟德国人合作。

  • 16 楼#

    cn1000386848

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    谢谢楼主分享,正好用上

  • 17 楼#

    cn1046399988

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    原来德国人注重质量的同时,也注重价格。。。

  • 18 楼#

    cn220059884

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    谢谢分享~~~~

  • 19 楼#

    baby lamp

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    确切的说应该是他们的性格及生活习惯累积起来的。。。没真正的见过



  •        以下是我对德国商人的浅浅的认识及了解,希望能帮的上各位亲爱的外贸朋友。同时也希望各位亲交流一下自己对各国商人的认识和了解。
    德国人:公私分明,爱憎分明。

    ●德国商人做事谨慎小心,一切按规矩和制度行事。
    ●与德国商人交往,要注意事情的计划性。
    ●德国人在公事中没有私人感情。
    ●德国人在商业活动中,十分珍惜自己的商权。


    心事都在记事本里

    秩序被德国人视为生命,人们不仅把一切都安排得井井有条,而且时时、事事、处处都按规定、照计划恪守秩序。这一点在德国商人身上也得到了充分体现。德国商人有一样东西总是随身携带的,那就是记事本。德国商人心事都记录在本上,他们的一个习惯性动作就是伸手掏记事本,一句习惯用语就是:“请稍候,让我看看记事本。”记事本人人都有,大到公司经理,小到一般职员,甚至是勤杂人员,人手一本。

    德国商人做生意必先制订计划,就是公司购物也都是先列张购物单。那么他们可能早在一年前就开始制订计划了。然后进行比较。选择好委托或合作对象后,还要亲自与之详谈,直至一切准确无误,才把计划输入电脑。接下来还要对所去国家的人文地理、语言等做一番了解,这样一年后才付诸实行。

    万事讲究百年大计

    德国人具有强烈的“实事求是”的意识,注重实际,不尚浮夸。德国人的住室朴实无华,整齐大方。各种生活用品,如门、锁、开关等都牢固结实,注重实用,宁肯失之笨重,决不虚有其表。对一座建筑、一件家具、一套设备似乎都讲究百年大计,讲究内在质量,就如同德国人办事一样注重脚踏实地,绝不夸夸其谈。

    遵纪守法为最高原则

    有一个说法:在半夜12时开车,看见红灯还停车的,全世界只有德国人。这一方面说明德国人在遵纪守法方面具有很强的自觉性,同时也说明德国是一个执法严格的国家。在德国,人们视遵纪守法为最高伦理原则。

    遵纪守法的特性在德国企业和商人身上也多有体现。在德国的企业里,下级服从上级,一切按规章办事,缺少灵活性和主动性;职工们以服从为天职,而领导者则以是否服从命令、遵纪守法作为衡量职工好坏的标准。德国商人在做生意中多以遵纪守法为荣,他们很少偷税漏税,也很少生产假冒产品,在商贸活动中,他们也是最重合约、最守法的。

    公务私事判若两人

    公务是公务,烧酒是烧酒。这是德语中的一句俗语,意思是公是公,私是私。单从公私之分上,一般人都会以为是指公事与私事有别。但对德国商人来讲,这句俗语的意思要深刻得多,它不仅仅是指公私有别,而是指在工作和业余时间对朋友的两种截然不同的态度。

    对于德国商人来说,公务是公务,意思是在处理公务时,即使是好得没法儿再好的朋友,甚至是对自己的家人,也是一副不苟言笑、正襟危坐的公事公办的派头。

    晚上忌谈生意

    在与德国人进行商务交往时,忌邀德国商人晚上谈生意。

    德国人有一种名副其实的讲究效率与质量的声誉,他们的工业生产严格按照技术标准,他们很为自己的产品质量而自豪。因此,切忌轻易议论德国产品的优劣。

    德国人精于讨价还价,常常在签订合同的前一分钟还会作出种种努力来使对方退让。谈判中,他们还会在交货和付款日期上对你施加压力,要求你缩短交货期,并要求你同意在合同中加进对违约给予严厉惩罚的条款。出现这种情况并不罕见,因此你最好对此有所准备,或者坚定地说“不”,或者坚持某些条款,准备好最好的让步条件。

    以上就我对德国商人的一些浅谈认识及了解,希望能帮的上各位亲!!谢谢!



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    【我是新手】青春路三 三个月的收获
    【我是新手】青春路四 被我“救活的一单”
    【我是新手】惊喜总是从天而降的。
    【我是新手】擦肩而过的大客户——风云变幻的谈判
    菜鸟喊加薪的底气!



  • 谢谢楼主分享,德国是很不错的市场,值得参考~



  • 哇,好全面啊



  • 谢谢楼主的真心分享



  • good



  • 不错



  • TKS FOR SHARING!



  • 经典,顶一个,加油



  • 谢谢



  • 不错,学习了。



  • cn1510995177:哇,好全面啊回到原帖
    谢谢!



  • 谢谢分享



  • 分析得很详细。good



  • 谢谢分享。最近在和一个德国客户做单,深有感触。



  • cn1501344184:谢谢分享。最近在和一个德国客户做单,深有感触。回到原帖
    也希望你能分享一下与德国客户的经历哦



  • 谢谢楼主的分享,希望也能跟德国人合作。



  • 谢谢楼主分享,正好用上



  • 原来德国人注重质量的同时,也注重价格。。。



  • 谢谢分享~~~~



  • 确切的说应该是他们的性格及生活习惯累积起来的。。。没真正的见过


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