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    cnseaheart

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                          直通车(P4P)的操作经验分享
     
    大家好,我们公司使用P4P有一段时间了,对P4P了解一些同时也积累了一点点操作经验,希望能分享和帮助到新加入到外贸行列的朋友们。刚开始的时候一周的曝光量也就500多,但是经过对P4P慢慢的摸索,现在差不多达到了9000多。询盘也从以前的三四天偶尔有一两个,到现在几乎每天都有询盘。P4P给我带来了更多客户以及成单的机会。
    给大家展示一下我们后台的数据吧:

    图片:图片2.png

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    下面分享一下我的一些操作心得,希望可以给大家带来一些帮助,同时也希望能和大家交流借鉴一下:
    首先呢我们要先明白P4P的定义:pay for performance, 点击付费。
    P4P的主要作用就是增加我们产品的曝光机会,从而让客户优先的搜到我们,从而点击我们的产品。要注意,只是增加我们曝光的机会, 至于客户会不会点击,那就要看你的产品图片是否会吸引客户,你的各方面条件是不是想选择的,这就涉及到产品的优化啦。 我们今天主要是P4P的操作,如何更有效的增加我们的产品的曝光机会。

    第一、如何找P4P推广关键词
    Alibaba上查找关键词,工具有:1.数据管家一一热门搜索词 2.数据管家一一我的词 3.数据管家一一我的产品 4.My alibaba一一我的外贸服务一一行业视角一一淘词 5.系统推荐、搜需相关词 6.客户询盘或邮件(产品的型号及名称,卖家最近搜索的词)7.通过其他方式(跟客户交流、客户网站、google网页、图片)

    第二、P4P关键词分组
    分组的目的是为了便于管理。每天花少量的时间来调整需要调整的一些词。其他词可以每周固定动一下,这样可以提高工作效率。
    建议大家重点关注曝光量、点击率、花费最高的词,良推优的词,平时的关键词积累可以利用EXCEL进行管理,建立好表格直接复制到批量加词里
    我们的分组是按照关键词的曝光点击分类,高价词,低价词分类,主推词未分组(低价词 长尾词)分类,词的来源分类等等。
    (截图展示)

    图片:图片3.png

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    第三,关键词竞价
    和大家一样, 价格不高的关键词我们一定排前5名, 超过20的,我们尽量排到右边 10个位置, 蓝海词和低搜词尽量靠产品的信息排到前面。
    第四,推广时长
    一定要保持24小时直通车在线,在操作直通车过程中,这个非常重要。 因为之前刚开通的时候,不太懂,怕浪费钱,所以就只是欧洲时间开的,也没什么效果,后来去参加了一次课程,老师说一定要保持24小时在线,这个对直通车很重要,而且如果你早下线,或许客人开始看了你的,后来转了下,回来找不到你了,也许你会因此错过一个客户,所以,就是我们中国的俗话“舍不得孩子,套不住狼”,一定要大胆的去利用直通车,多参加一些课程。

    那么如何及有效又省钱的有效管理P4P呢?

    第一就请把自己的关键词多种说法,多语言的关键词都覆盖上去吧。
    产品多多,收益多多 大批量发布产品,产品多了,关键词自然就多了,每天发布新的产品。每天给自己定个小计划,发几个产品,再修改几个产品。这个你的产品就会自然往前跑。有点击哦! 标题越长越好,但是不能超过范围,描述的东西,尽量都要填,不要空填哦,这样就可以增加信息的完整度。描述的位置多出现你的产品关键词。这样有利于客人搜到你。
    第二,关键词覆盖之后,是对关键词的出价管理。
    核心就是实时关注出价排名,及时调价格。
    1、调价时间和技巧:我们一般是上午时间段改一次价格,因为这个时间很多公司的推广都还没开始,这个时间的价格比较有优势,经常比较低的价格就能进前五名了。还有就是快下班的时间改价格,因为别人都快下班了 没有时间改价格的。
    2、低价词出价策略:都进入前5。所以我没事就进入后台,点开每个词看看出价多少能进前5。一般10元内都直接加价。一定要随时关注,我记得去年有段时间,同行业的人把几个词从最开始几元进前5,一直涨到上百元才能进前五。可过了几个月,只需要几元就能进前5了。
    3、高价词出价策略:高价词和低价搭配使用,降低平均花费,适当的调整花费上限,延长推广时长。调整高价词的出价,太高的占到右边的10个位置,把与自己行业不相关的而且价格有高的词停掉或者价格调低。
    第三,及时取消P4P投放!
    每个词都要看看其他产品排名,如果是冷门词或者长尾词,你放橱窗或者普通产品,位置已经前几名了,这个时候再放P4P就有些浪费钱了。 所以虽然我们公司曝光点击反馈都不错,但是花费的P4P钱并不多,有时候一天扣费两三百,有时候就几十。这里分享出来,大家共同用好P4P
    第四, 后台数据中心分析
    里面有每一天那个产品曝光多少,点击多少,买家通过哪个词搜到的你,平均花费,点击花费多少,等等。
    所以我们就可以从这方面入手:比如你的曝光量很高,但是没有点击,为什么呢?是不是你的图片不够吸引客户,还是你的交易条件没有其他的同行好。
    你的点击很高,但是没有询盘,这又是为什么呢? 有可能是客户一时间不小心点错啦,那对不起,你的钱确实花冤枉啦。 但一般多数要不是是客户对你的详细描述不满意或者你描述的不够全面,又或者不是客户想采购的那一款产品,还有就是你提前下线啦,导致客户点击后想反过来给你询盘,但是找不到你啦。这些都有可能,所以要从这几点入手,多多分析客户,完善自己的产品信息,更何况完善的信息能提高产品的自然排名。

    其实直通车里面的内容还是很多的,只把自己感受比较深的几个点和大家分享了下,希望能够相互学习。
    总之,直通车的操作需要非常用心,每天关注,及时分析,及时调整方向,相信付出会有回报的。
    希望大家共同努力,合理有效的利用外贸直通车在这里多淘几桶金!加油!!!!!
    • 图片:图片1.png


  • 1 楼#

    淑敏

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    P4P高手,好干货,沙发支持

  • 2 楼#

    cnseaheart

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    郡主:P4P高手,好干货,沙发支持回到原帖
    谢谢亲的支持

  • 3 楼#

    cn1001800557

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    赞,高手在明间呀,学习了。

  • 4 楼#

    cnseaheart

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    cn1001800557:赞,高手在明间呀,学习了。回到原帖
    谢谢 正在不断学习提高中

  • 5 楼#

    alisaalisa88828

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    直通车没有操作过感觉是个谜,向楼主学习了, 赞一个

  • 6 楼#
    C

    jomeca

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    谢谢分享,学习了

  • 7 楼#

    lyanshun

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    非常好的帖子,学习受教了,重在坚持付出行动,加油~~

  • 8 楼#

    裕航家具-April Du

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    不错。。学习并且去运用。。

  • 9 楼#

    雏菊DU

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    直通车能不能不要付费

  • 10 楼#

    Cindyky

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  • 11 楼#

    cn1001746528

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  • 12 楼#

    cn220038364

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    学习了.....

  • 13 楼#

    cn1510670545

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    大家都用了就都一样了

  • 14 楼#

    cn220171385

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    说的好, 回去就弄

  • 15 楼#

    小女人-女汉子

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    没有具体操作过P4P。

  • 16 楼#

    夏天爱烧仙草

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    没有P4P的  那不是没询盘了?

  • 17 楼#

    lc

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    cn1510670545:大家都用了就都一样了回到原帖
    确实

  • 18 楼#

    echo-anywayfashion

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    thx

  • 19 楼#

    cn1000515823

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    学习了,直通车开通了,之前上了一堂课,但还没运用过。。。现在看到这文章就又有点眉目了。。。。 学习中!



  •                       直通车(P4P)的操作经验分享
     
    大家好,我们公司使用P4P有一段时间了,对P4P了解一些同时也积累了一点点操作经验,希望能分享和帮助到新加入到外贸行列的朋友们。刚开始的时候一周的曝光量也就500多,但是经过对P4P慢慢的摸索,现在差不多达到了9000多。询盘也从以前的三四天偶尔有一两个,到现在几乎每天都有询盘。P4P给我带来了更多客户以及成单的机会。
    给大家展示一下我们后台的数据吧:

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    下面分享一下我的一些操作心得,希望可以给大家带来一些帮助,同时也希望能和大家交流借鉴一下:
    首先呢我们要先明白P4P的定义:pay for performance, 点击付费。
    P4P的主要作用就是增加我们产品的曝光机会,从而让客户优先的搜到我们,从而点击我们的产品。要注意,只是增加我们曝光的机会, 至于客户会不会点击,那就要看你的产品图片是否会吸引客户,你的各方面条件是不是想选择的,这就涉及到产品的优化啦。 我们今天主要是P4P的操作,如何更有效的增加我们的产品的曝光机会。

    第一、如何找P4P推广关键词
    Alibaba上查找关键词,工具有:1.数据管家一一热门搜索词 2.数据管家一一我的词 3.数据管家一一我的产品 4.My alibaba一一我的外贸服务一一行业视角一一淘词 5.系统推荐、搜需相关词 6.客户询盘或邮件(产品的型号及名称,卖家最近搜索的词)7.通过其他方式(跟客户交流、客户网站、google网页、图片)

    第二、P4P关键词分组
    分组的目的是为了便于管理。每天花少量的时间来调整需要调整的一些词。其他词可以每周固定动一下,这样可以提高工作效率。
    建议大家重点关注曝光量、点击率、花费最高的词,良推优的词,平时的关键词积累可以利用EXCEL进行管理,建立好表格直接复制到批量加词里
    我们的分组是按照关键词的曝光点击分类,高价词,低价词分类,主推词未分组(低价词 长尾词)分类,词的来源分类等等。
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    第三,关键词竞价
    和大家一样, 价格不高的关键词我们一定排前5名, 超过20的,我们尽量排到右边 10个位置, 蓝海词和低搜词尽量靠产品的信息排到前面。
    第四,推广时长
    一定要保持24小时直通车在线,在操作直通车过程中,这个非常重要。 因为之前刚开通的时候,不太懂,怕浪费钱,所以就只是欧洲时间开的,也没什么效果,后来去参加了一次课程,老师说一定要保持24小时在线,这个对直通车很重要,而且如果你早下线,或许客人开始看了你的,后来转了下,回来找不到你了,也许你会因此错过一个客户,所以,就是我们中国的俗话“舍不得孩子,套不住狼”,一定要大胆的去利用直通车,多参加一些课程。

    那么如何及有效又省钱的有效管理P4P呢?

    第一就请把自己的关键词多种说法,多语言的关键词都覆盖上去吧。
    产品多多,收益多多 大批量发布产品,产品多了,关键词自然就多了,每天发布新的产品。每天给自己定个小计划,发几个产品,再修改几个产品。这个你的产品就会自然往前跑。有点击哦! 标题越长越好,但是不能超过范围,描述的东西,尽量都要填,不要空填哦,这样就可以增加信息的完整度。描述的位置多出现你的产品关键词。这样有利于客人搜到你。
    第二,关键词覆盖之后,是对关键词的出价管理。
    核心就是实时关注出价排名,及时调价格。
    1、调价时间和技巧:我们一般是上午时间段改一次价格,因为这个时间很多公司的推广都还没开始,这个时间的价格比较有优势,经常比较低的价格就能进前五名了。还有就是快下班的时间改价格,因为别人都快下班了 没有时间改价格的。
    2、低价词出价策略:都进入前5。所以我没事就进入后台,点开每个词看看出价多少能进前5。一般10元内都直接加价。一定要随时关注,我记得去年有段时间,同行业的人把几个词从最开始几元进前5,一直涨到上百元才能进前五。可过了几个月,只需要几元就能进前5了。
    3、高价词出价策略:高价词和低价搭配使用,降低平均花费,适当的调整花费上限,延长推广时长。调整高价词的出价,太高的占到右边的10个位置,把与自己行业不相关的而且价格有高的词停掉或者价格调低。
    第三,及时取消P4P投放!
    每个词都要看看其他产品排名,如果是冷门词或者长尾词,你放橱窗或者普通产品,位置已经前几名了,这个时候再放P4P就有些浪费钱了。 所以虽然我们公司曝光点击反馈都不错,但是花费的P4P钱并不多,有时候一天扣费两三百,有时候就几十。这里分享出来,大家共同用好P4P
    第四, 后台数据中心分析
    里面有每一天那个产品曝光多少,点击多少,买家通过哪个词搜到的你,平均花费,点击花费多少,等等。
    所以我们就可以从这方面入手:比如你的曝光量很高,但是没有点击,为什么呢?是不是你的图片不够吸引客户,还是你的交易条件没有其他的同行好。
    你的点击很高,但是没有询盘,这又是为什么呢? 有可能是客户一时间不小心点错啦,那对不起,你的钱确实花冤枉啦。 但一般多数要不是是客户对你的详细描述不满意或者你描述的不够全面,又或者不是客户想采购的那一款产品,还有就是你提前下线啦,导致客户点击后想反过来给你询盘,但是找不到你啦。这些都有可能,所以要从这几点入手,多多分析客户,完善自己的产品信息,更何况完善的信息能提高产品的自然排名。

    其实直通车里面的内容还是很多的,只把自己感受比较深的几个点和大家分享了下,希望能够相互学习。
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