加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    ~Lin~

    • 粉丝
      306
    • 人气
      1162
    • 积分
      0
    • 铜币
      508

    第二次发表这贴子。不容易啊。第一次“糊里糊涂的关掉”,那个揪心啊啊啊!!
    希望大伙给个“安慰奖” 吧。回复+喜欢O(∩_∩)O哈哈,表支持哈。
    -------------------------------------
    【十大最热云开发工具排行榜】近日Venturebeat挑选十大最热云开发工具/服务,在开发者中进行调研,根据云开发工具的创新性、前瞻性、跨平台性和市场接受度等几个关键指标对十大最热门开发工具进行了排名,前三甲分别是GitHub、Heroku和Azure。(google排在第五)

    图片:10.jpg


    十分感激Tina的分享。同时也感谢阿里巴巴默默付出的阿里人。
    今天我也要“学以致用”。把昨天的感悟写下来。
    Tina说过,80%的销售是在4-11次的跟踪完成。----这点我非常赞同,有些时候还不止这些,遇到一个比较麻烦的客户。可能要沟通了N多次。上百次也有是可能的,所以心态是很重要!这点也需要慢慢磨练!像我这个客户一样,半年了,180天了。每个礼拜至少一份邮件,累计下来,都不止200份了,还在等“结果”,这时间很漫长。我也愿意等。开发好一个客户真的不容易。详情见之大客户潜伏在RFQ上!(真实案例)

    一、Google的信息量是很大,能淘到很多宝。--这个我们要主动出击。下面说说我开发的过程和方法
    (1)我们可以直接在google的搜索页面,直接写上“关键词”。比如school uniform (校服);或者“school uniform +buyer ;country +school ,很多。这种方法是比较简单的。
    那我们或许可以换另外的一种方法,我们可以在各国的google上,翻译成当地的语言。再进行搜索。你想到了吗?
    比如school uniform (西班牙语是uniforme escolar)在 http://www.google.es/西班牙的网址上搜索。接下来的可以自己再组词哦(如果搜索出来,关键词被分开的话,可以用双引号把关键词圈起来。这样就不会出现这种情况了。)

    图片:1.jpg


    (二)利用PDF,搜索客户。同样也是PDF+关键词。可以搜索到客户的catalog。可以试试呦。

    图片:2.jpg


    (三)利用图片搜索客户。找到客户的网址,点进去,可以看到客户的邮箱。
    有些网址是没有留邮箱的,只是有一个“feedback”,那我们也好好的利用这一个,比如我们看客户的网址,里面有标出的价格,我们可以试探的问,“价格怎么那么贵”。---以一个顾客的思维,相信很久就会得到客户的回复!

    图片:4.jpg

    图片:5.jpg


    (四)地图搜索客户。
    写上一个关键词+国家。会出现很多选择的,比如我们现在看到的A。一点击A了,就可以一目了然的看到邮箱。再进行主动的“攻击”。

    图片:7.jpg

    图片:8.jpg


    (五)或者我们可以学习Tina的--高级搜索。把我们要的东西都匹配下来。更加直观!!
    (六)可以利用facebook,YouTube,Twitter等社交网站~~
    二、晒晒我的开发信(多多指点)
    开发信发送的时间为,周三和周四。同时也需要根据客户的时间发,比较好。
    文字简洁比较好,客户的时间是很宝贵的,扫一封邮件大概是几秒的时间,所以我们要抓住重点。

    图片:9.jpg



    总结
    1.好好利用免费的google资源吧。
    2.我们要主动出击。而不是单单依靠询盘。
    3.心态很重要,不可能一次出击就可以换来结果的。所以我们要好好的跟进客户。
    "我们有时候一个客户不停的询价不停的询价,2年都不下单,但我还是坚持去报价,去谈判,后面还是做下来了,做下来之后还特别稳定。老板看的是业绩,这个不假。但是你要让老板看到希望,你要让自己看到希望,这样你才能有兴趣继续做下去。如果自己都对自己失去信心了,那如何来做好业务。当你有一天连开发客户都不想做了,那么你做销售的时间就不会太长了”
    4.关于价格---作为一个销售你非常有义务告诉你的客户,你要的价格没有问题,但也很负责的告诉你,这款产品的手感,使用情况如何如何,同时在推荐另外一款产品给你客户,再说明使用情况,以及可以带来的利益。---你要去利诱客户。把客户的注意力往你想要推销的产品上去推销而不是一个劲去纠结客户这个价格我做不了,就算能做都没有钱赚,这样子还不如不接
    这样子你就会变成一台报价机器,你成交的客户自然而言就越来越少。或者都是一些鸡肋客户。是赚不到钱钱的
    ---一个货代朋友给我的启发!
    纺织服装行业更多好帖:
    1.  外贸必备工具包--涉及搜买家、引买家、跟买家、谈买家各阶段工具
    2. 外贸人的必备工具----物流实用工具包
    3. 发帖,赢alibaba独家定制奖品
    4. 西班牙语-葡语-法语-俄语 四个语种首页大广告位10月份招商开始啦!!
     
    还有这些,你不能不看的好东东:

    翻墙吧,外面的世界多精彩(翻墙软件的分享):
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-62297-fid-63.html  
    外贸人的生命线,此贴不看后悔去吧(GOOGLE全球网址,以及如何搜客户攻略):

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-107721-fid-63.html
    外贸界的葵花宝典--十年老外贸的资料库(持续更新中)!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-548893-fid-63.html
    客户开发秘籍,包括开发渠道、开发信、二次跟进,绝对给力的资料!可下载!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-187761-fid-63.html
     

    图片:喜欢.jpg


  • 1 楼#

    李家二小姐

    • 粉丝
      404
    • 人气
      943
    • 积分
      150
    • 铜币
      754

    感觉工具使用都差不多,心得很重要,偷不走。

  • 2 楼#

    bestgointl

    • 粉丝
      126
    • 人气
      476
    • 积分
      0
    • 铜币
      43

    O(∩_∩)O~,林姑娘出品,果然很有内容

  • 3 楼#

    ~Lin~

    • 粉丝
      306
    • 人气
      1162
    • 积分
      0
    • 铜币
      508

    cn1500353826:感觉工具使用都差不多,心得很重要,偷不走。回到原帖
    正是,是自己的财富。O(∩_∩)O哈哈~

  • 4 楼#

    ~Lin~

    • 粉丝
      306
    • 人气
      1162
    • 积分
      0
    • 铜币
      508

    bestgointl:O(∩_∩)O~,林姑娘出品,果然很有内容回到原帖
    谢谢,太“抬举我了”。哈哈,一起学习,交流吧。

  • 5 楼#

    李家二小姐

    • 粉丝
      404
    • 人气
      943
    • 积分
      150
    • 铜币
      754

    cn1000352788:正是,是自己的财富。O(∩_∩)O哈哈~回到原帖
    抱一个

  • 6 楼#

    FULAI

    • 粉丝
      0
    • 人气
      127
    • 积分
      0
    • 铜币
      57

    赞一个!

  • 7 楼#

    地衣

    • 粉丝
      0
    • 人气
      214
    • 积分
      0
    • 铜币
      230

    对我来说都是很新的内容,学习了,谢谢分享

  • 8 楼#

    cn1500322512

    • 粉丝
      5
    • 人气
      336
    • 积分
      35
    • 铜币
      213

    好帖啊

  • 9 楼#

    phoebeclothing

    • 粉丝
      12
    • 人气
      176
    • 积分
      0
    • 铜币
      278

    学习了!

  • 10 楼#

    cn1000519778

    • 粉丝
      281
    • 人气
      1788
    • 积分
      12
    • 铜币
      12899

    cnvtimes:对我来说都是很新的内容,学习了,谢谢分享回到原帖
    地衣的分享也很不错的,我看过,期待更多。

  • 11 楼#

    Karenluo

    • 粉丝
      23
    • 人气
      250
    • 积分
      0
    • 铜币
      17

    最后 一段话正能量!!I

  • 12 楼#

    cn1500012102

    • 粉丝
      32
    • 人气
      618
    • 积分
      0
    • 铜币
      358

    顶一个。。。。

  • 13 楼#

    ~Lin~

    • 粉丝
      306
    • 人气
      1162
    • 积分
      0
    • 铜币
      508

    cnzedalighting:最后 一段话正能量!!I回到原帖
    哈哈,确实很需要正能量

  • 14 楼#

    cn1000519778

    • 粉丝
      281
    • 人气
      1788
    • 积分
      12
    • 铜币
      12899

    林姑娘的帖子越来越出神入化了。

  • 15 楼#

    cn1000517219

    • 粉丝
      25
    • 人气
      573
    • 积分
      0
    • 铜币
      10

    good

  • 16 楼#

    cn1001452293

    • 粉丝
      6
    • 人气
      462
    • 积分
      0
    • 铜币
      517

    谢谢楼主的分享哈,现在是需要正能量的时候,我提不起劲啊

  • 17 楼#

    ~Lin~

    • 粉丝
      306
    • 人气
      1162
    • 积分
      0
    • 铜币
      508

    cn1001452293:谢谢楼主的分享哈,现在是需要正能量的时候,我提不起劲啊回到原帖
    加油加油。give me five

  • 18 楼#

    ~Lin~

    • 粉丝
      306
    • 人气
      1162
    • 积分
      0
    • 铜币
      508

    其实有空闲的时候,写写帖子,还是好的,一方面是自己的总结,另一方面,需要用到的东西, 可以在之前的帖子找找答案,哈哈。一举两得的。比如,现在我要写一份报告,哈哈,我可以在我的帖子上面摘录。嘻嘻

  • 19 楼#

    cn1001452293

    • 粉丝
      6
    • 人气
      462
    • 积分
      0
    • 铜币
      517

    cn1000352788:加油加油。give me five回到原帖
    呜呜,,,这两天不在状态,感觉不是旺季来了啊



  • 第二次发表这贴子。不容易啊。第一次“糊里糊涂的关掉”,那个揪心啊啊啊!!
    希望大伙给个“安慰奖” 吧。回复+喜欢O(∩_∩)O哈哈,表支持哈。
    -------------------------------------
    【十大最热云开发工具排行榜】近日Venturebeat挑选十大最热云开发工具/服务,在开发者中进行调研,根据云开发工具的创新性、前瞻性、跨平台性和市场接受度等几个关键指标对十大最热门开发工具进行了排名,前三甲分别是GitHub、Heroku和Azure。(google排在第五)

    图片:10.jpg


    十分感激Tina的分享。同时也感谢阿里巴巴默默付出的阿里人。
    今天我也要“学以致用”。把昨天的感悟写下来。
    Tina说过,80%的销售是在4-11次的跟踪完成。----这点我非常赞同,有些时候还不止这些,遇到一个比较麻烦的客户。可能要沟通了N多次。上百次也有是可能的,所以心态是很重要!这点也需要慢慢磨练!像我这个客户一样,半年了,180天了。每个礼拜至少一份邮件,累计下来,都不止200份了,还在等“结果”,这时间很漫长。我也愿意等。开发好一个客户真的不容易。详情见之大客户潜伏在RFQ上!(真实案例)

    一、Google的信息量是很大,能淘到很多宝。--这个我们要主动出击。下面说说我开发的过程和方法
    (1)我们可以直接在google的搜索页面,直接写上“关键词”。比如school uniform (校服);或者“school uniform +buyer ;country +school ,很多。这种方法是比较简单的。
    那我们或许可以换另外的一种方法,我们可以在各国的google上,翻译成当地的语言。再进行搜索。你想到了吗?
    比如school uniform (西班牙语是uniforme escolar)在 http://www.google.es/西班牙的网址上搜索。接下来的可以自己再组词哦(如果搜索出来,关键词被分开的话,可以用双引号把关键词圈起来。这样就不会出现这种情况了。)

    图片:1.jpg


    (二)利用PDF,搜索客户。同样也是PDF+关键词。可以搜索到客户的catalog。可以试试呦。

    图片:2.jpg


    (三)利用图片搜索客户。找到客户的网址,点进去,可以看到客户的邮箱。
    有些网址是没有留邮箱的,只是有一个“feedback”,那我们也好好的利用这一个,比如我们看客户的网址,里面有标出的价格,我们可以试探的问,“价格怎么那么贵”。---以一个顾客的思维,相信很久就会得到客户的回复!

    图片:4.jpg

    图片:5.jpg


    (四)地图搜索客户。
    写上一个关键词+国家。会出现很多选择的,比如我们现在看到的A。一点击A了,就可以一目了然的看到邮箱。再进行主动的“攻击”。

    图片:7.jpg

    图片:8.jpg


    (五)或者我们可以学习Tina的--高级搜索。把我们要的东西都匹配下来。更加直观!!
    (六)可以利用facebook,YouTube,Twitter等社交网站~~
    二、晒晒我的开发信(多多指点)
    开发信发送的时间为,周三和周四。同时也需要根据客户的时间发,比较好。
    文字简洁比较好,客户的时间是很宝贵的,扫一封邮件大概是几秒的时间,所以我们要抓住重点。

    图片:9.jpg



    总结
    1.好好利用免费的google资源吧。
    2.我们要主动出击。而不是单单依靠询盘。
    3.心态很重要,不可能一次出击就可以换来结果的。所以我们要好好的跟进客户。
    "我们有时候一个客户不停的询价不停的询价,2年都不下单,但我还是坚持去报价,去谈判,后面还是做下来了,做下来之后还特别稳定。老板看的是业绩,这个不假。但是你要让老板看到希望,你要让自己看到希望,这样你才能有兴趣继续做下去。如果自己都对自己失去信心了,那如何来做好业务。当你有一天连开发客户都不想做了,那么你做销售的时间就不会太长了”
    4.关于价格---作为一个销售你非常有义务告诉你的客户,你要的价格没有问题,但也很负责的告诉你,这款产品的手感,使用情况如何如何,同时在推荐另外一款产品给你客户,再说明使用情况,以及可以带来的利益。---你要去利诱客户。把客户的注意力往你想要推销的产品上去推销而不是一个劲去纠结客户这个价格我做不了,就算能做都没有钱赚,这样子还不如不接
    这样子你就会变成一台报价机器,你成交的客户自然而言就越来越少。或者都是一些鸡肋客户。是赚不到钱钱的
    ---一个货代朋友给我的启发!
    纺织服装行业更多好帖:
    1.  外贸必备工具包--涉及搜买家、引买家、跟买家、谈买家各阶段工具
    2. 外贸人的必备工具----物流实用工具包
    3. 发帖,赢alibaba独家定制奖品
    4. 西班牙语-葡语-法语-俄语 四个语种首页大广告位10月份招商开始啦!!
     
    还有这些,你不能不看的好东东:

    翻墙吧,外面的世界多精彩(翻墙软件的分享):
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-62297-fid-63.html  
    外贸人的生命线,此贴不看后悔去吧(GOOGLE全球网址,以及如何搜客户攻略):

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-107721-fid-63.html
    外贸界的葵花宝典--十年老外贸的资料库(持续更新中)!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-548893-fid-63.html
    客户开发秘籍,包括开发渠道、开发信、二次跟进,绝对给力的资料!可下载!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-187761-fid-63.html
     

    图片:喜欢.jpg




  • 感觉工具使用都差不多,心得很重要,偷不走。



  • O(∩_∩)O~,林姑娘出品,果然很有内容



  • cn1500353826:感觉工具使用都差不多,心得很重要,偷不走。回到原帖
    正是,是自己的财富。O(∩_∩)O哈哈~



  • bestgointl:O(∩_∩)O~,林姑娘出品,果然很有内容回到原帖
    谢谢,太“抬举我了”。哈哈,一起学习,交流吧。



  • cn1000352788:正是,是自己的财富。O(∩_∩)O哈哈~回到原帖
    抱一个



  • 赞一个!



  • 对我来说都是很新的内容,学习了,谢谢分享



  • 好帖啊



  • 学习了!



  • cnvtimes:对我来说都是很新的内容,学习了,谢谢分享回到原帖
    地衣的分享也很不错的,我看过,期待更多。



  • 最后 一段话正能量!!I



  • 顶一个。。。。



  • cnzedalighting:最后 一段话正能量!!I回到原帖
    哈哈,确实很需要正能量



  • 林姑娘的帖子越来越出神入化了。



  • good



  • 谢谢楼主的分享哈,现在是需要正能量的时候,我提不起劲啊



  • cn1001452293:谢谢楼主的分享哈,现在是需要正能量的时候,我提不起劲啊回到原帖
    加油加油。give me five



  • 其实有空闲的时候,写写帖子,还是好的,一方面是自己的总结,另一方面,需要用到的东西, 可以在之前的帖子找找答案,哈哈。一举两得的。比如,现在我要写一份报告,哈哈,我可以在我的帖子上面摘录。嘻嘻



  • cn1000352788:加油加油。give me five回到原帖
    呜呜,,,这两天不在状态,感觉不是旺季来了啊


176 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待