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    topprime

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    2013年底开始恢复了工作的状态和心情。不会后悔之前离开的那些日子因为有得必有失。很多时候都是一个TIMING的问题。每个人都能够在自己的状态下做自己想做的事,无怨无悔就行。什么时候该放弃工作,什么时候该放弃孩子?我觉得绝对不是这样子的。应该说什么时候孩子和工作总是在相互影响和促进中,往往是做得更好!本篇应该是谈谈工作上的一些分享和心得。
    有幸身边的朋友都是一群理念,价值观一致的外贸好妈妈ALISON, SONIA, JANE等。在一起的日子除了分享育儿经就是分享如何做业务如何抓住客户的心。现在外贸形势越来越落寞,在落寞的行业里总是有那么多的人仍然是孜孜不倦做得起劲。我必须对她们竖起大拇指才行。这里分享一下ALISON2个漂亮赢得客户的案例。
    1:有个客户发来询盘里面有详细的尺寸和数量包装等要求,而且明确告知你已经发给18家,下周就来厦门拜访。好家伙,这样的邮件,不摆明了告诉你,我是有实单的客户哦,不过价格可得给我最便宜哦,不然你们可有18家的竞争者。接到这个询盘的ALISON公司的业务员慌了,赶紧求救ALISON,咋办?18家?价格?下周来拜访?如何回复将决定着你的命运,是被动或者主动?
    很显然客人的意图就是为了让你不敢报高价格,而如果你单纯为了抓住这么客户去拼价格又没有实际意义。低价格客人当然喜欢,但是低价战略不是长期的部署。OK最后探讨完的方案是:不报价!!!对方客人提到的产品其实有很多的限制和替代品还有非常注意的东西。我一般的供应商是不会去说这些的。因为他们要出奇制胜,把这个产品的特点性质,注意点都说清楚,建议客人先不急下单,以拿到样品为准,根据样品再去跟供应商谈对应样品价格,这样避免不清楚产品的前提下被不一的价格给迷惑住,也更有住与保证客户自己市场的稳定性。该邮件一出,当然起到震撼客人的效果。客人马上回复,而且对他们的专业非常的敬佩。接下来的订单就是水到渠成的事情了。

    技巧,不一定就是投巧的报价,不一定就是说话有多圆滑。技巧有时候就是拿出你的专业,给客人最合适的建议。光打价格战的商家永远无法成为最终的赢家!

     
    案例二:TO be continued... 欢迎继续关注下集分享~



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    【外贸资料下载】让你对自己每天的工作了如指掌

  • 1 楼#

    cn1001227638

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    great

  • 2 楼#

    cn1510995177

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    哇,不错,学到了一招

  • 3 楼#

    汐薄荷的香味

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    嗯嗯,有用!学习了!

  • 4 楼#

    royalbranda

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    确实不能拼价格,拿出自己的水平和服务,一个合理的价格客人是可以接受的,主要还是你这个跟进的业务员的 专业素养是吸引客户很重要的一点

  • 5 楼#

    拉稀的华莱士

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    去说这些的。因为他们要出奇制胜,把这个产品的特点性质,注意点都说清楚,建议客人先不急下单,以拿到样品为准,根据样品再去跟供应商谈对应样品价格,这样避免不清楚产品的前提下被不一的价格给迷惑住,也更有住与保证客户自己市场的稳定性。

    ------------------------------

    谢谢分享,学习了。

  • 6 楼#

    cn1511290705

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  • 7 楼#

    echo-anywayfashion

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    thx!

  • 8 楼#

    cnjinxung

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    Candymei0417

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    哇塞~太牛了~

  • 10 楼#

    cn1001813693

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    厉害

  • 11 楼#

    cn1000378721

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    cn1510378863

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    thanks,very good

  • 13 楼#

    cnanna

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    好,但还是要看客户询价的产品情况的哦。因为你这个产品是有说点的,不是标准件

  • 14 楼#

    QJ Wendy

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    cn1000189465

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    谢谢分享

  • 16 楼#

    奔腾酷睿

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    高,实在是高!

  • 17 楼#

    cn1001296612

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    嗯,总结的不错,当你为客户着想了,客户也会为你着想的

  • 18 楼#

    Joechi

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    欲擒故众。。 学习。。

  • 19 楼#

    cn1000722024

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    谢谢分享 学习了

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