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    C

    cn1501668151

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    最近公司招来3个新的外贸人员,我在负责相关的培新,由于3个外贸都是应届生,那我的责任就重大了,前期我准备了一些资料,关于产品类的、外贸技巧类的,虽说学的都是上午英语,但是实战经验是0 的他们,我觉得还是需要好好系统递给他们讲讲,顺便把我这段时间要讲的内容也共享一下,我也是从网络上搜索家伙是哪个自己的一些看法写的资料,伙伴们有需要就看看,欢迎拍砖指正。

    阶梯报价法适用于大宗货物包括设备的采购,如汽车采购、家具采购等。

    由于采购数量很大,在将整包单独交给一个供应商的情况下,如果供应商在生产和供货过程中出现问题,将题会给采购人带来较大的风险,比如有的采购货物使用范围覆盖全国各省、市、州等地,甚至到新疆喀什或者西藏等偏远地方,单独的供应商很难保证售后维修等服务,而且生产中一旦出现问题将会导致交货时间延期甚至影响采购质量。

    这种办法要求将采购人需求的货物按数量分成几个等级,然后让每个供应商都在不同的阶梯范围内报出自己产品的价格。举例来说:如采购人需要采购500张沙发,可根据数量分为1~50,50~100,101~200,2001~201~300,等3-6个从小到大的阶梯。

    当然根据生产的成本,采购的数量越大,价格约实惠,这样才能更好滴鼓励客户下单。


  • 1 楼#

    Scott Chu

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    再接再厉



  • 最近公司招来3个新的外贸人员,我在负责相关的培新,由于3个外贸都是应届生,那我的责任就重大了,前期我准备了一些资料,关于产品类的、外贸技巧类的,虽说学的都是上午英语,但是实战经验是0 的他们,我觉得还是需要好好系统递给他们讲讲,顺便把我这段时间要讲的内容也共享一下,我也是从网络上搜索家伙是哪个自己的一些看法写的资料,伙伴们有需要就看看,欢迎拍砖指正。

    阶梯报价法适用于大宗货物包括设备的采购,如汽车采购、家具采购等。

    由于采购数量很大,在将整包单独交给一个供应商的情况下,如果供应商在生产和供货过程中出现问题,将题会给采购人带来较大的风险,比如有的采购货物使用范围覆盖全国各省、市、州等地,甚至到新疆喀什或者西藏等偏远地方,单独的供应商很难保证售后维修等服务,而且生产中一旦出现问题将会导致交货时间延期甚至影响采购质量。

    这种办法要求将采购人需求的货物按数量分成几个等级,然后让每个供应商都在不同的阶梯范围内报出自己产品的价格。举例来说:如采购人需要采购500张沙发,可根据数量分为1~50,50~100,101~200,2001~201~300,等3-6个从小到大的阶梯。

    当然根据生产的成本,采购的数量越大,价格约实惠,这样才能更好滴鼓励客户下单。




  • 再接再厉


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