外贸菜鸟的故事

近期看了论坛好多的外贸心情，也忍不住扒一扒自己的故事。

去年3月份，考完专八，回到余姚，大学学的是商务英语，在胡乱参加了几场面试之后，加入了一家外贸工厂做销售。一做就是1年多，有过开心，也有过无奈，曾经一度想离职，却也意外自己坚持到了现在。

先说说工厂，成立快十年，两个领域，文具跟园艺，后进来的业务员都做园艺这一块，也包括我。我来的时候，没人离职，就给了我阿里巴巴账号让我操作。想起那个时候，还是比较有干劲，一天到晚在那里发产品，修产品，那个时候还不知道报RFQ。

也庆幸有个女孩子带我，也算我的半个师傅，可惜在6月就离职了，结果就把园艺的总账号给了我。其实我也不会怎么操作，就是平时回复询盘，回回邮件。就这样，过了3个多月，六月底，我出了自己的第一个外贸单子，

虽然不多，5k美金，但毕竟是自己的第一个单子，所以跟的特别小心，深怕出错。也是通过这个单子，自己学到了一些外贸流程知识，包括单证（公司没有单证员，单证都是业务员自己做的），货代（也认识了现在的好朋友），产地证（找深圳的公司做的。客户第一次说Form E，我都不知道是什么鬼

）。第一笔单子，也算顺顺利利出口，虽然客户拿到货之后，还是有许多的问题。
之后几个月，零零碎碎也有几个单子，直到15年底，做了4W刀，也不知道什么水平，反正9个月的外贸就这样过来了。关于16年的外贸，能说的也就是5月份的那个柜子，那是我的第一个柜子，这个客人整整跟了半年，期间各种问题，也好在跟下来了。6月初出的货，一个礼拜就到港了，希望对方生意好好，尽快返单。16年直到现在，个人业绩11w刀（不喜勿喷）。也不知道什么水平，不知不觉，也做了16个月的外贸，也算收获满满。

开心的事情说完，按例也来吐吐槽。吐槽的对象就是现在的公司。我就拿几个点来说。第一，待遇，底薪2000，加班没有工资，今年5月份才给交社保，提成年结。另外各种克扣，8点半上班，8点25之前要打卡，25以后30之前扣3块，30之后扣10块。每天要发工作汇报，汇报每天干了些什么，不然也是3块。还有其他的政策，反正就是各种扣。所以，幸好没有女票，不然真的养活不了。还要养车，每个月平平过，幸好自己也有点积蓄，不然真的会有点艰辛。

说起提成，公司有分公司客户跟个人客户，因为没有人跟我交接，我没有公司客户，公司客户提成是销售额的0.44%，个人客户是销售额的1.2%。也不知道什么水平，总觉得一般吧。第二，关于销售的操作。上面说了，没有单证，从跟客户沟通，到最后上船，全是业务自己操作，包括拖车，委托，单证，差点退税都要自己去弄了有木有。

还有最关键的一个点，就是老板娘跟业务员抢生意。这一点主要体现在内销上面，有人询价，业务员报了价，然后询价的人再去问老板娘，老板娘报的价格比业务员低，客户自然找老板娘，然后老板娘在分配给业务员，提成一下就少了好多。好多业务都是这样。所以，换个角度看，其实内销没有业务员，只有跟单员，都是跟跟老板娘的单子。这是内销，还有外销。内销很多的单子从外贸公司接来，然后报出去的价格比外销的低得多，注意，是低的多，比报价单上最低的一栏还要低，拿我来说，我一般是报报价单的中间一栏。举个栗子，我报出去是0.5RMB，报价单最低是0.45，结果内销报出去是0.42甚至0.4. 也不是我想吐槽，只是觉得这样的外销，是真的好难做，被别家公司的抢走也就算了，结果是被自己公司的内销搞的没有单子。这样的栗子，不胜枚举。

重点来了。最近新出的政策，给每个业务员订销售目标，这个基数是前三个月的平均数。举个栗子，7月份的销售目标就是456三个月的平均数。超出部分有奖励，但是只限超出最多的那个业务员。达不到，自然有惩罚，减少10%以上，每天至少加班一个小时，整个月，当然，是没有工资的。换做业务稳定的销售，对于这样的政策，也坚持不了几个月的时间。像我这种不稳定的，立马就做了出头鸟。上面说到，5月份接了个柜子，销售额是47W人民币，但是4跟6月份，业绩不好。最后平均下来就是22w，结果我7月份只做了2w人民币，减了90%。不过，我没有加班，还是到点走，因为对于这样的政策，我觉得很无脑，或者说，到了最后，结局只会是，每个人都需要加班，只不过谁先谁后的问题。老板娘也没来问，估计想好扣我钱了吧。所以，最近也在犹豫离职的事情。有人会说，这么点小事就想离职，心不够大。但是，冰冻三尺，非一日之寒，坏情绪积累的多了，自然萌生退意。但是仔细一想，却也不知道自己去干什么。虽然有张专八证书（不喜勿喷）+一年多外贸经验，但是出去就意味着从新开始。不做销售，能去干嘛呢。上个月我同学问我，他那里在招英语老师，我一时给忘了，现在想想还是有点后悔的。我也在此，想听听各位圈友的意见。不胜感激。

好的坏的，都说完了，谢谢看到最后的人。何去何从，决定还是要自己做。

喜欢看经历和故事！

余姚人诶好近..

在一个大环境里，要不就去适应，要不就撤。看不惯的东西，你又改变不了，又不想接受，那就没必要在那坚持了。

专八适合去考教师

JUST DOIT, 抬起双手，敲下键盘的那一刻，你也许已在字里行间中找到答案。
刚刚在网页，重温了一边新新词汇———追梦人，故事定义。
做什么，都得有信念，用文艺的话表达就是梦想与理想，用时髦的头条就是目标。
当初的理想，是否已有所眉目？最初的目标是否已经实现？
下一步该踏向哪里？
只有在心中解答了这些。
你才懂得，时间算作资源，一种稀缺资源，投资要用心。

cn1520068916dcad：余姚人诶好近..回到原帖

哪里有写余姚人啊

赶紧撤

来深圳我们这边，按你的意思随便去发挥都行。

还挺像的，奈何一张专八证书现在每天只是什么rfq单证，杂活，我不到一年而已。

此回复已被删除！

除了报价方面，其他和我们很相像。但是我们经理很好，值得我努力向前

你16个月就做了11万美金，可以了。做外贸比做其它工作都要好。公司制度是为了公司的利益，每个人都需要为自己打算，铁打的公司流水的员工。你只能这样想，等在公司积累到一些自己的客户，可以出来单干的时候再走，否则别走，留在公司继续干。你为公司挣的利润刚好够公司发给你的工资，然后稍多一点就可以了。剩下的单你就自己接。我当时在公司做了九个月，也是遇到公司降底薪，加任务，我就辞职，自己做了。三年多了，都是逐步上升的趋势，只要努力总是会有回报的，做外贸最终的路就是要自己创业，别害怕，勇敢地迈出这一步，一切都会好。

好惨啊好垃圾的公司好浪费的专八啊…非英语专业的六级渣渣底薪3000 提成2点

我个人觉着还是不要去当老师，我是先当老师，然后做的外贸。还是外贸挣的多。不喜勿喷

专八又怎样我们那届100个人有80多个都能过专八不要以为自己专八很厉害了就还是要找适合自己的一步步来

来广州发展，大把机会

趁早走人吧，看来老板娘都一个样，跟业务员抢生意。话说现在都说自己掌握客户，我想问问客户到底是跟你这个人做生意还是跟你的工厂做生意呢，如果你走了客户就不跟工厂做生意了吗？

snow1986