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    snow1986

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    近期看了论坛好多的外贸心情,也忍不住扒一扒自己的故事。
               去年3月份,考完专八,回到余姚,大学学的是商务英语,在胡乱参加了几场面试之后,加入了一家外贸工厂做销售。一做就是1年多,有过开心,也有过无奈,曾经一度想离职,却也意外自己坚持到了现在。
               先说说工厂,成立快十年,两个领域,文具跟园艺,后进来的业务员都做园艺这一块,也包括我。我来的时候,没人离职,就给了我阿里巴巴账号让我操作。想起那个时候,还是比较有干劲,一天到晚在那里发产品,修产品,那个时候还不知道报RFQ。也庆幸有个女孩子带我,也算我的半个师傅,可惜在6月就离职了,结果就把园艺的总账号给了我。其实我也不会怎么操作,就是平时回复询盘,回回邮件。就这样,过了3个多月,六月底,我出了自己的第一个外贸单子,虽然不多,5k美金,但毕竟是自己的第一个单子,所以跟的特别小心,深怕出错。也是通过这个单子,自己学到了一些外贸流程知识,包括单证(公司没有单证员,单证都是业务员自己做的),货代(也认识了现在的好朋友),产地证(找深圳的公司做的。客户第一次说Form E, 我都不知道是什么鬼)。第一笔单子,也算顺顺利利出口,虽然客户拿到货之后,还是有许多的问题。
               之后几个月,零零碎碎也有几个单子,直到15年底,做了4W刀,也不知道什么水平,反正9个月的外贸就这样过来了。关于16年的外贸,能说的也就是5月份的那个柜子,那是我的第一个柜子,这个客人整整跟了半年,期间各种问题,也好在跟下来了。6月初出的货,一个礼拜就到港了,希望对方生意好好,尽快返单。16年直到现在,个人业绩11w刀(不喜勿喷)。也不知道什么水平,不知不觉,也做了16个月的外贸,也算收获满满。
    开心的事情说完,按例也来吐吐槽。吐槽的对象就是现在的公司。我就拿几个点来说。第一,待遇,底薪2000,加班没有工资,今年5月份才给交社保,提成年结。另外各种克扣,8点半上班,8点25之前要打卡,25以后30之前扣3块,30之后扣10块。每天要发工作汇报,汇报每天干了些什么,不然也是3块。还有其他的政策,反正就是各种扣。所以,幸好没有女票,不然真的养活不了。还要养车,每个月平平过,幸好自己也有点积蓄,不然真的会有点艰辛。起提成,公司有分公司客户跟个人客户,因为没有人跟我交接,我没有公司客户,公司客户提成是销售额的0.44%,个人客户是销售额的1.2%。也不知道什么水平,总觉得一般吧。第二,关于销售的操作。上面说了,没有单证,从跟客户沟通,到最后上船,全是业务自己操作,包括拖车,委托,单证,差点退税都要自己去弄了有木有。还有最关键的一个点,就是老板娘跟业务员抢生意。这一点主要体现在内销上面,有人询价,业务员报了价,然后询价的人再去问老板娘,老板娘报的价格比业务员低,客户自然找老板娘,然后老板娘在分配给业务员,提成一下就少了好多。好多业务都是这样。所以,换个角度看,其实内销没有业务员,只有跟单员,都是跟跟老板娘的单子。这是内销,还有外销。内销很多的单子从外贸公司接来,然后报出去的价格比外销的低得多,注意,是低的多,比报价单上最低的一栏还要低,拿我来说,我一般是报报价单的中间一栏。举个栗子,我报出去是0.5RMB,报价单最低是0.45,结果内销报出去是0.42甚至0.4. 也不是我想吐槽,只是觉得这样的外销,是真的好难做,被别家公司的抢走也就算了,结果是被自己公司的内销搞的没有单子。这样的栗子,不胜枚举。
               重点来了。最近新出的政策,给每个业务员订销售目标,这个基数是前三个月的平均数。举个栗子,7月份的销售目标就是456三个月的平均数。超出部分有奖励,但是只限超出最多的那个业务员。达不到,自然有惩罚,减少10%以上,每天至少加班一个小时,整个月,当然,是没有工资的。换做业务稳定的销售,对于这样的政策,也坚持不了几个月的时间。像我这种不稳定的,立马就做了出头鸟。上面说到,5月份接了个柜子,销售额是47W人民币,但是4跟6月份,业绩不好。最后平均下来就是22w,结果我7月份只做了2w人民币,减了90%。不过,我没有加班,还是到点走,因为对于这样的政策,我觉得很无脑,或者说,到了最后,结局只会是,每个人都需要加班,只不过谁先谁后的问题。老板娘也没来问,估计想好扣我钱了吧。所以,最近也在犹豫离职的事情。有人会说,这么点小事就想离职,心不够大。但是,冰冻三尺,非一日之寒,坏情绪积累的多了,自然萌生退意。但是仔细一想,却也不知道自己去干什么。虽然有张专八证书(不喜勿喷)+一年多外贸经验,但是出去就意味着从新开始。不做销售,能去干嘛呢。上个月我同学问我,他那里在招英语老师,我一时给忘了,现在想想还是有点后悔的。 我也在此,想听听各位圈友的意见。不胜感激。
               好的坏的,都说完了,谢谢看到最后的人。何去何从,决定还是要自己做。

  • 1 楼#

    cn****kpo

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    喜欢看经历和故事!

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    Chu299   

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    余姚人诶  好近..

  • 3 楼#

    cn1511465658

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    在一个大环境里,要不就去适应,要不就撤。看不惯的东西,你又改变不了,又不想接受,那就没必要在那坚持了。

  • 4 楼#

    hetd8

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    专八适合去考教师

  • 5 楼#

    小叔

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    JUST DOIT, 抬起双手 ,敲下键盘的那一刻,你也许已在字里行间中找到答案。
    刚刚在网页,重温了一边新新词汇———追梦人,故事定义。
    做什么,都得有信念,用文艺的话表达就是梦想与理想,用时髦的头条就是目标。
    当初的理想,是否已有所眉目?最初的目标是否已经实现?
    下一步该踏向哪里?
    只有在心中解答了这些。
    你才懂得,时间算作资源,一种稀缺资源, 投资要用心。

  • 6 楼#

    cn****467

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  • 7 楼#

    cn****ojd

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    cn1520068916dcad:余姚人诶  好近..回到原帖
    哪里有写余姚人啊

  • 8 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 9 楼#

    cn1519698180ttmg

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    赶紧撤

  • 10 楼#

    深圳彩弘业手袋国际站ID号carfn

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    来深圳我们这边,按你的意思随便去发挥都行。

  • 11 楼#

    cn****ugo

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     还挺像的,奈何一张专八证书现在每天只是什么rfq单证,杂活,我不到一年而已。

  • 12 楼#

    cn1519589600knak

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    此回复已被删除!

  • 13 楼#

    cn1515952318kcfs

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    除了报价方面,其他和我们很相像。但是我们经理很好,值得我努力向前

  • 14 楼#

    cn1510092411

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    你16个月就做了11万美金,可以了。做外贸比做其它工作都要好。公司制度是为了公司的利益,每个人都需要为自己打算,铁打的公司流水的员工。你只能这样想,等在公司积累到一些自己的客户,可以出来单干的时候再走,否则别走,留在公司继续干。你为公司挣的利润刚好够公司发给你的工资,然后稍多一点就可以了。剩下的单你就自己接。我当时在公司做了九个月,也是遇到公司降底薪,加任务,我就辞职,自己做了。三年多了,都是逐步上升的趋势,只要努力总是会有回报的,做外贸最终的路就是要自己创业,别害怕,勇敢地迈出这一步,一切都会好。

  • 15 楼#

    cn1515280288qgyb

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    好惨啊 好垃圾的公司  好浪费的专八啊…非英语专业的六级渣渣  底薪3000 提成2点

  • 16 楼#

    CAI

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    我个人觉着还是不要去当老师, 我是先当老师,然后做的外贸。 还是外贸挣的多。 不喜勿喷

  • 17 楼#

    hzintoptrading

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    专八又怎样 我们那届100个人有80多个都能过专八 不要以为自己专八很厉害了就 还是要找适合自己的一步步来

  • 18 楼#

    cn1519826645uaom

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    来广州发展,大把机会

  • 19 楼#

    pusm

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    趁早走人吧,看来老板娘都一个样,跟业务员抢生意。话说现在都说自己掌握客户,我想问问客户到底是跟你这个人做生意还是跟你的工厂做生意呢,如果你走了客户就不跟工厂做生意了吗?



  • 近期看了论坛好多的外贸心情,也忍不住扒一扒自己的故事。
               去年3月份,考完专八,回到余姚,大学学的是商务英语,在胡乱参加了几场面试之后,加入了一家外贸工厂做销售。一做就是1年多,有过开心,也有过无奈,曾经一度想离职,却也意外自己坚持到了现在。
               先说说工厂,成立快十年,两个领域,文具跟园艺,后进来的业务员都做园艺这一块,也包括我。我来的时候,没人离职,就给了我阿里巴巴账号让我操作。想起那个时候,还是比较有干劲,一天到晚在那里发产品,修产品,那个时候还不知道报RFQ。也庆幸有个女孩子带我,也算我的半个师傅,可惜在6月就离职了,结果就把园艺的总账号给了我。其实我也不会怎么操作,就是平时回复询盘,回回邮件。就这样,过了3个多月,六月底,我出了自己的第一个外贸单子,虽然不多,5k美金,但毕竟是自己的第一个单子,所以跟的特别小心,深怕出错。也是通过这个单子,自己学到了一些外贸流程知识,包括单证(公司没有单证员,单证都是业务员自己做的),货代(也认识了现在的好朋友),产地证(找深圳的公司做的。客户第一次说Form E, 我都不知道是什么鬼)。第一笔单子,也算顺顺利利出口,虽然客户拿到货之后,还是有许多的问题。
               之后几个月,零零碎碎也有几个单子,直到15年底,做了4W刀,也不知道什么水平,反正9个月的外贸就这样过来了。关于16年的外贸,能说的也就是5月份的那个柜子,那是我的第一个柜子,这个客人整整跟了半年,期间各种问题,也好在跟下来了。6月初出的货,一个礼拜就到港了,希望对方生意好好,尽快返单。16年直到现在,个人业绩11w刀(不喜勿喷)。也不知道什么水平,不知不觉,也做了16个月的外贸,也算收获满满。
    开心的事情说完,按例也来吐吐槽。吐槽的对象就是现在的公司。我就拿几个点来说。第一,待遇,底薪2000,加班没有工资,今年5月份才给交社保,提成年结。另外各种克扣,8点半上班,8点25之前要打卡,25以后30之前扣3块,30之后扣10块。每天要发工作汇报,汇报每天干了些什么,不然也是3块。还有其他的政策,反正就是各种扣。所以,幸好没有女票,不然真的养活不了。还要养车,每个月平平过,幸好自己也有点积蓄,不然真的会有点艰辛。起提成,公司有分公司客户跟个人客户,因为没有人跟我交接,我没有公司客户,公司客户提成是销售额的0.44%,个人客户是销售额的1.2%。也不知道什么水平,总觉得一般吧。第二,关于销售的操作。上面说了,没有单证,从跟客户沟通,到最后上船,全是业务自己操作,包括拖车,委托,单证,差点退税都要自己去弄了有木有。还有最关键的一个点,就是老板娘跟业务员抢生意。这一点主要体现在内销上面,有人询价,业务员报了价,然后询价的人再去问老板娘,老板娘报的价格比业务员低,客户自然找老板娘,然后老板娘在分配给业务员,提成一下就少了好多。好多业务都是这样。所以,换个角度看,其实内销没有业务员,只有跟单员,都是跟跟老板娘的单子。这是内销,还有外销。内销很多的单子从外贸公司接来,然后报出去的价格比外销的低得多,注意,是低的多,比报价单上最低的一栏还要低,拿我来说,我一般是报报价单的中间一栏。举个栗子,我报出去是0.5RMB,报价单最低是0.45,结果内销报出去是0.42甚至0.4. 也不是我想吐槽,只是觉得这样的外销,是真的好难做,被别家公司的抢走也就算了,结果是被自己公司的内销搞的没有单子。这样的栗子,不胜枚举。
               重点来了。最近新出的政策,给每个业务员订销售目标,这个基数是前三个月的平均数。举个栗子,7月份的销售目标就是456三个月的平均数。超出部分有奖励,但是只限超出最多的那个业务员。达不到,自然有惩罚,减少10%以上,每天至少加班一个小时,整个月,当然,是没有工资的。换做业务稳定的销售,对于这样的政策,也坚持不了几个月的时间。像我这种不稳定的,立马就做了出头鸟。上面说到,5月份接了个柜子,销售额是47W人民币,但是4跟6月份,业绩不好。最后平均下来就是22w,结果我7月份只做了2w人民币,减了90%。不过,我没有加班,还是到点走,因为对于这样的政策,我觉得很无脑,或者说,到了最后,结局只会是,每个人都需要加班,只不过谁先谁后的问题。老板娘也没来问,估计想好扣我钱了吧。所以,最近也在犹豫离职的事情。有人会说,这么点小事就想离职,心不够大。但是,冰冻三尺,非一日之寒,坏情绪积累的多了,自然萌生退意。但是仔细一想,却也不知道自己去干什么。虽然有张专八证书(不喜勿喷)+一年多外贸经验,但是出去就意味着从新开始。不做销售,能去干嘛呢。上个月我同学问我,他那里在招英语老师,我一时给忘了,现在想想还是有点后悔的。 我也在此,想听听各位圈友的意见。不胜感激。
               好的坏的,都说完了,谢谢看到最后的人。何去何从,决定还是要自己做。



  • 喜欢看经历和故事!



  • 余姚人诶  好近..



  • 在一个大环境里,要不就去适应,要不就撤。看不惯的东西,你又改变不了,又不想接受,那就没必要在那坚持了。



  • 专八适合去考教师



  • JUST DOIT, 抬起双手 ,敲下键盘的那一刻,你也许已在字里行间中找到答案。
    刚刚在网页,重温了一边新新词汇———追梦人,故事定义。
    做什么,都得有信念,用文艺的话表达就是梦想与理想,用时髦的头条就是目标。
    当初的理想,是否已有所眉目?最初的目标是否已经实现?
    下一步该踏向哪里?
    只有在心中解答了这些。
    你才懂得,时间算作资源,一种稀缺资源, 投资要用心。






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    哪里有写余姚人啊






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  • 你16个月就做了11万美金,可以了。做外贸比做其它工作都要好。公司制度是为了公司的利益,每个人都需要为自己打算,铁打的公司流水的员工。你只能这样想,等在公司积累到一些自己的客户,可以出来单干的时候再走,否则别走,留在公司继续干。你为公司挣的利润刚好够公司发给你的工资,然后稍多一点就可以了。剩下的单你就自己接。我当时在公司做了九个月,也是遇到公司降底薪,加任务,我就辞职,自己做了。三年多了,都是逐步上升的趋势,只要努力总是会有回报的,做外贸最终的路就是要自己创业,别害怕,勇敢地迈出这一步,一切都会好。



  • 好惨啊 好垃圾的公司  好浪费的专八啊…非英语专业的六级渣渣  底薪3000 提成2点



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