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    外贸菌

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    2012年,中国的贸易总额首次超过美国,成为世界贸易规模最大的国家。随着外贸行业进入新一轮的发展高峰期,2016年,中国外贸形势的亮点在于,我国具备跨国化经营能力的企业群体日益壮大,新的竞争优势正在积累;中国提出“一带一路”合作倡议,国际产能和装备制造合作进入实施阶段,对外开放进程深入推进;我国在2014年针对进出口的不利形势,出台了多项外贸稳增长调结构政策,如今外贸稳增长调结构政策落实见效。
    外贸行业顺势而行,相信很多小伙伴都有萌生过去外贸行业大展身手的念头,但对该行业的概况又不甚了解。那么,今日就给大家分享一下外贸行业的基本情况,包括基本介绍、职业评分、适合人群、怎样入行,希望可以给想要入行的朋友们一些参考。

    图片:QQ截图20170713161538.png




    1.基本介绍(职责、分类、发展路径)外贸到底是干什么的?
    外贸最简单的就是将国内的商品销售到国外,或者将国外商品进口到国内来销售,从中赚取差价。当然,通常我们所说的外贸更多的是指前者。外贸其实就是销售类型中的一种,是整个价值链环节上的一个。
    在外销过程中,需要专门懂英语、懂产品、懂国际贸易流程的专业人员实现整个交易过程,这就是外贸员。
    外贸企业的人员主要分为业务员、跟单员、单证员和物流报关员。当然是否同时设立这几个岗位,要看企业的规模大小啦!企业越大,分工越细,规模较小的外贸企业可能这么多活儿就一个岗位统做啦!
    外贸是怎么分类的?
    外贸企业的分类:主流外贸企业分类包括外贸公司以及工厂外贸。
    外贸公司也就是最常见的拥有外贸自主经营权的公司,外贸部门在公司拥有绝对的话语权;
    工厂外贸是指那些有自营进出口权的工厂,拥有集生产、销售于一体的公司。外贸部门通常是作为销售的平行部门来设置的,外贸业务仅仅占据销售业绩中的一定比重,但在公司中的重要程度可能不如纯外贸型的公司。
    其他还包括SOHO一族(Small Office and Home Office),一个人在家顶起一片事业,这种人类基本属于单干的。


    外贸岗位分类通常为:
    1).业务员:也就是通常意义上的外销员,负责开发新客户,维持老客户,计划、协调各方面的能力必须到位,必须熟悉业务,关务、船务、单证等各方面的知识。
    2).跟单员:是跟踪外贸合同执行进度的岗位。外销员和老外签了合同就要严格执行,任何一个环节出错,都可能导致走货不拿钱,搞个鸡飞蛋打,跟单员的任务就是监督、督促整个合同流程执行。做好跟单员需要懂单证、熟悉报关、报检基础、甚至明白点生产管理的知识,因此它是要求综合性很高的岗位,干这一岗位的条件就是知识综合,协调能力强,否则就称不上“总经理的小助理”啦!
    3).单证员:单证员一般是在外贸公司里边工作的,我们通常叫OP(Operation操作),单证员的工作是制作进出口所需的单证,比如发票/装箱单,联系报关公司,船代公司安排报关报检,订舱之类的事情。实际上单证员的工作与报关员、报检员是有衔接联系的。
    4).物流报关员:这里的物流报关员并不是报关公司专业的拥有报关证的报关员,而是公司的物流业务员,当然在小公司里这一工作也是由业务员或跟单员完成。主要职责就是:安排订舱,负责提供报关文件提供给你的货代用来清关,同时在加工贸易中,必须安排好。


    外贸的发展路径
    话分两头说,外贸发展路径从企业内部和企业外部来看。
    企业内部来看,可以一直在外贸做,做到外贸精英,分为Y字型的发展通道。

    跟单员:跟单助理——跟单员——高级跟单——外贸经理
    业务员:业务员——业务主管——外贸经理跟单员/单证员/物流报关员,通常是作为新手进入开始做的岗位,后期可能会转向业务员,业务员再继续往上升到外贸经理。


    从本级晋升到下一个级别平均起来需要2年左右的时间,当然具体多久看个人的造化了。
    说明:“外贸经理”的职位要视公司规模及组织架构而定,不是每家公司都设立了该职位。
    企业外部而言, 外贸行业内有一条潜规则:业务干得好,客户资源积累到一定程度,就脱离公司自己单干。据向阳咨询调研显示,最后选择单干的外贸员比例超过70%,通常而言,单干无外乎三条路:
    第一条,自己开工厂,产业链向上延伸。这要求你有较为雄厚的资金,这条路对你的产品生产运营、企业管理能力都提出了较高的要求。
    第二条,自己开外贸公司。这需要你有非常强大的客户资源,某一产品/行业有非常深入的理解。
    第三条,也是选择人员最多的,门槛最低的一种,成为SOHO一族,自己在家单干。



    2.职业评分(薪资、成长、前景等)

    经济回报

    该因素总体评分:薪酬:
    外贸员跟销售一样,底薪+提成的薪酬结构。收入的大部分来自于当月的订单销售额或利润额,并不稳定,与个人能力直接挂钩,受销售季节和国际环境影响较大,收入波动性较大,同一岗位收入的差异性也很大,存在一定风险。
    国际市场前景好则收入颇丰,没有上限,否则只能拿到微薄的底薪维持生计。有的可能做了4-5年,还是月入4000-5000,但有的人可能能力特别强,领悟力特别快,加之市场行情好,第一年月入20000-30000也不是没有可能。鉴于收入的大部分来源于提成,通常底薪都高不了。
    业务员:1.5K-4K+提成(提成一般是按销售额或利润提成,但根据销售的产品提成比例差异很大)。
    外贸跟单员:通常不按提成,基本工资略高于业务员;
    外贸主管:5K-8K+提成;
    外贸经理:6K-10K+提成
    福利:
    外贸人员福利看公司的规范程度,国企好于民企,在一些民企,五险一金都不一定能保证。如果说有特殊的福利,那就是每年的国内外参展,但这种机会一年也通常很有限,而且通常也只有很优秀的业务员才能享有。


    个人成长
    该因素总体评分:
    综合来讲,外贸从业人员的成长性是很强的。
    知识:
    关务,财务,船务,国际结算,提单,甚至国际商法等,虽然可能不精通,但这些知识会随着你工作年限的增长而更加丰富。
    另外,产品知识也是非常重要的积累,英语水平也会大大提升。
    能力:
    沟通谈判能力,产品开发能力、供应商开发能力、人际交往能力会不断提升;
    多任务管理能力和时间管理能力不断提升,细心、耐心等品质将会得到提高。
    人脉:
    客户资源、工厂资源会积累得越来越多,而自己单干的动力给比别人打工的动力也就越来越强。


    发展前景
    该因素总体评分:
    行业前景:
    要问这个行业什么时候进入最好,永远只有两个字,从前。
    从前,尤其是在上个世纪90年代,由于我国实行外汇管制,国家垄断了外贸经营权,后期,随着外贸经营权逐步放开,企业自己也能进口了。所以,原本很多外贸业务都被分掉了。
    目前,该行业处于成熟期,前途是光明的,但道路是曲折的。一方面,经济发展国际化的趋势,势必使外贸行业成为国家不能放弃的支柱行业,保证了外贸发展的可持续性。
    另一方面,受国际经济环境恶化和美元汇率持续走低的影响,外贸行业呈现出进口增长,出口下滑的趋势,总体形势不容乐观,沿海部分私营企业倒闭转行。但不同产品领域的发展趋势不尽相同,要具体问题具体分析。
    职位前景:
    外贸人员的提成大部分来自于提成,不同层级的基本工资差异不大,因此,对于升职的意愿不是那么强烈。
    目前,在此行业背景下,多数外贸员在做了3-4年,积累了一定的客户资源后会选择单干。


    工作趣味性
    该因素总体评分:
    内容多样性:
    工作内容多样化较强,每天可能都接触包括国外客户、工厂、海关、外贷等不同人员,会遇到很多意想不到的情况。
    工作自由度:
    由于要接触客户,有一定的自由度,若是SOHO一族,则自由度更大。


    工作稳定性
    该因素总体评分:
    贸易公司的流动性相对较大,跳槽分为如下几种情况:第一种是较长时间内不出单,对产品或公司产生质疑的;第二种是工作经验两年以上,想要谋求更好的职位和待遇,第三种是工作3-4年了,手中掌握了一定的资源,选择出去单干的。


    工作生活平衡
    该因素总体评分:
    工作强度:
    总体来说,外贸这一行工作强度都不小,横向比较,不同工作岗位的工作时间还是有差异。
    对于业务员而言,外贸这一行工作强度是很大的,工作时间又很长,若一直不出单,容易心力交瘁,尤其对于新兵,刚进来前三个月的试用期,特别难熬,刚入行的业务员通常压力都很大。
    对于跟单助理而言,工作时间相对固定一些,没有太大压力,朝九晚五基本可以满足工作要求。



    3.适合人群(特质、能力)个人特质
    外贸这一行工作压力大,工作时间长,除了一般销售之外需有的能忽悠,善于与人打交道之外,还需具有吃苦耐劳的品质,持之以恒的决心,以及持续钻研的精神。
    个人能力
    若是想要在外贸行业做到大牛的话,需要具备较强的综合能力。包括必备的英语听说读写能力,与客户和工厂沟通谈判的能力,良好的组织协调能力,快速心细的能力,面临多任务的较强抗压能力。



    4.怎样入行(应聘渠道、代表公司等)入行要求
    学Li要求:
    大型国企、外商投资企业由于规模大,专业化程度要求高,一般要求本科及以上学Li。中小民营企业由于规模小,部门简单,通常要求专科及以上学Li即可。
    经验要求:
    应届生不算,对于社会招聘来说,1-2年外贸从业经验非常重要。
    技能要求:
    国际商务单证员证shu、国际商务跟单员证shu、外贸业务员资格证shu、报关员资格证shu、报检员资格证shu、外销员从业资格证shu,英语证shu(例如BEC商务英语),这些证shu自然是多多益善,但并不是准入的门槛。(恩,敏感词屏蔽,你懂得)
    入行难度
    应届生:
    外贸企业中,学习国际贸易、物流管理、英语等专业的居多。尤其是国贸,在外贸行业风生水起的年代,国贸学生几乎无一例外去了外贸企业。
    其实,外贸行业的门槛不高,学校也不要求名企,但英语是硬性要求。当然了,其他的如有单证员、跟单员、外贸业务员等证shu肯定是锦上添花啦。
    经验人士:
    其他行业的经验人士跨行业转做外贸的不算多,但国内销售转行去做外贸的还是有的,上手也相对更加容易。


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    外贸菌

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    小小小外贸

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    太详细了,真的是好棒棒啊

  • 4 楼#

    小林林

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  • 2012年,中国的贸易总额首次超过美国,成为世界贸易规模最大的国家。随着外贸行业进入新一轮的发展高峰期,2016年,中国外贸形势的亮点在于,我国具备跨国化经营能力的企业群体日益壮大,新的竞争优势正在积累;中国提出“一带一路”合作倡议,国际产能和装备制造合作进入实施阶段,对外开放进程深入推进;我国在2014年针对进出口的不利形势,出台了多项外贸稳增长调结构政策,如今外贸稳增长调结构政策落实见效。
    外贸行业顺势而行,相信很多小伙伴都有萌生过去外贸行业大展身手的念头,但对该行业的概况又不甚了解。那么,今日就给大家分享一下外贸行业的基本情况,包括基本介绍、职业评分、适合人群、怎样入行,希望可以给想要入行的朋友们一些参考。

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    1.基本介绍(职责、分类、发展路径)外贸到底是干什么的?
    外贸最简单的就是将国内的商品销售到国外,或者将国外商品进口到国内来销售,从中赚取差价。当然,通常我们所说的外贸更多的是指前者。外贸其实就是销售类型中的一种,是整个价值链环节上的一个。
    在外销过程中,需要专门懂英语、懂产品、懂国际贸易流程的专业人员实现整个交易过程,这就是外贸员。
    外贸企业的人员主要分为业务员、跟单员、单证员和物流报关员。当然是否同时设立这几个岗位,要看企业的规模大小啦!企业越大,分工越细,规模较小的外贸企业可能这么多活儿就一个岗位统做啦!
    外贸是怎么分类的?
    外贸企业的分类:主流外贸企业分类包括外贸公司以及工厂外贸。
    外贸公司也就是最常见的拥有外贸自主经营权的公司,外贸部门在公司拥有绝对的话语权;
    工厂外贸是指那些有自营进出口权的工厂,拥有集生产、销售于一体的公司。外贸部门通常是作为销售的平行部门来设置的,外贸业务仅仅占据销售业绩中的一定比重,但在公司中的重要程度可能不如纯外贸型的公司。
    其他还包括SOHO一族(Small Office and Home Office),一个人在家顶起一片事业,这种人类基本属于单干的。


    外贸岗位分类通常为:
    1).业务员:也就是通常意义上的外销员,负责开发新客户,维持老客户,计划、协调各方面的能力必须到位,必须熟悉业务,关务、船务、单证等各方面的知识。
    2).跟单员:是跟踪外贸合同执行进度的岗位。外销员和老外签了合同就要严格执行,任何一个环节出错,都可能导致走货不拿钱,搞个鸡飞蛋打,跟单员的任务就是监督、督促整个合同流程执行。做好跟单员需要懂单证、熟悉报关、报检基础、甚至明白点生产管理的知识,因此它是要求综合性很高的岗位,干这一岗位的条件就是知识综合,协调能力强,否则就称不上“总经理的小助理”啦!
    3).单证员:单证员一般是在外贸公司里边工作的,我们通常叫OP(Operation操作),单证员的工作是制作进出口所需的单证,比如发票/装箱单,联系报关公司,船代公司安排报关报检,订舱之类的事情。实际上单证员的工作与报关员、报检员是有衔接联系的。
    4).物流报关员:这里的物流报关员并不是报关公司专业的拥有报关证的报关员,而是公司的物流业务员,当然在小公司里这一工作也是由业务员或跟单员完成。主要职责就是:安排订舱,负责提供报关文件提供给你的货代用来清关,同时在加工贸易中,必须安排好。


    外贸的发展路径
    话分两头说,外贸发展路径从企业内部和企业外部来看。
    企业内部来看,可以一直在外贸做,做到外贸精英,分为Y字型的发展通道。

    跟单员:跟单助理——跟单员——高级跟单——外贸经理
    业务员:业务员——业务主管——外贸经理跟单员/单证员/物流报关员,通常是作为新手进入开始做的岗位,后期可能会转向业务员,业务员再继续往上升到外贸经理。


    从本级晋升到下一个级别平均起来需要2年左右的时间,当然具体多久看个人的造化了。
    说明:“外贸经理”的职位要视公司规模及组织架构而定,不是每家公司都设立了该职位。
    企业外部而言, 外贸行业内有一条潜规则:业务干得好,客户资源积累到一定程度,就脱离公司自己单干。据向阳咨询调研显示,最后选择单干的外贸员比例超过70%,通常而言,单干无外乎三条路:
    第一条,自己开工厂,产业链向上延伸。这要求你有较为雄厚的资金,这条路对你的产品生产运营、企业管理能力都提出了较高的要求。
    第二条,自己开外贸公司。这需要你有非常强大的客户资源,某一产品/行业有非常深入的理解。
    第三条,也是选择人员最多的,门槛最低的一种,成为SOHO一族,自己在家单干。



    2.职业评分(薪资、成长、前景等)

    经济回报

    该因素总体评分:薪酬:
    外贸员跟销售一样,底薪+提成的薪酬结构。收入的大部分来自于当月的订单销售额或利润额,并不稳定,与个人能力直接挂钩,受销售季节和国际环境影响较大,收入波动性较大,同一岗位收入的差异性也很大,存在一定风险。
    国际市场前景好则收入颇丰,没有上限,否则只能拿到微薄的底薪维持生计。有的可能做了4-5年,还是月入4000-5000,但有的人可能能力特别强,领悟力特别快,加之市场行情好,第一年月入20000-30000也不是没有可能。鉴于收入的大部分来源于提成,通常底薪都高不了。
    业务员:1.5K-4K+提成(提成一般是按销售额或利润提成,但根据销售的产品提成比例差异很大)。
    外贸跟单员:通常不按提成,基本工资略高于业务员;
    外贸主管:5K-8K+提成;
    外贸经理:6K-10K+提成
    福利:
    外贸人员福利看公司的规范程度,国企好于民企,在一些民企,五险一金都不一定能保证。如果说有特殊的福利,那就是每年的国内外参展,但这种机会一年也通常很有限,而且通常也只有很优秀的业务员才能享有。


    个人成长
    该因素总体评分:
    综合来讲,外贸从业人员的成长性是很强的。
    知识:
    关务,财务,船务,国际结算,提单,甚至国际商法等,虽然可能不精通,但这些知识会随着你工作年限的增长而更加丰富。
    另外,产品知识也是非常重要的积累,英语水平也会大大提升。
    能力:
    沟通谈判能力,产品开发能力、供应商开发能力、人际交往能力会不断提升;
    多任务管理能力和时间管理能力不断提升,细心、耐心等品质将会得到提高。
    人脉:
    客户资源、工厂资源会积累得越来越多,而自己单干的动力给比别人打工的动力也就越来越强。


    发展前景
    该因素总体评分:
    行业前景:
    要问这个行业什么时候进入最好,永远只有两个字,从前。
    从前,尤其是在上个世纪90年代,由于我国实行外汇管制,国家垄断了外贸经营权,后期,随着外贸经营权逐步放开,企业自己也能进口了。所以,原本很多外贸业务都被分掉了。
    目前,该行业处于成熟期,前途是光明的,但道路是曲折的。一方面,经济发展国际化的趋势,势必使外贸行业成为国家不能放弃的支柱行业,保证了外贸发展的可持续性。
    另一方面,受国际经济环境恶化和美元汇率持续走低的影响,外贸行业呈现出进口增长,出口下滑的趋势,总体形势不容乐观,沿海部分私营企业倒闭转行。但不同产品领域的发展趋势不尽相同,要具体问题具体分析。
    职位前景:
    外贸人员的提成大部分来自于提成,不同层级的基本工资差异不大,因此,对于升职的意愿不是那么强烈。
    目前,在此行业背景下,多数外贸员在做了3-4年,积累了一定的客户资源后会选择单干。


    工作趣味性
    该因素总体评分:
    内容多样性:
    工作内容多样化较强,每天可能都接触包括国外客户、工厂、海关、外贷等不同人员,会遇到很多意想不到的情况。
    工作自由度:
    由于要接触客户,有一定的自由度,若是SOHO一族,则自由度更大。


    工作稳定性
    该因素总体评分:
    贸易公司的流动性相对较大,跳槽分为如下几种情况:第一种是较长时间内不出单,对产品或公司产生质疑的;第二种是工作经验两年以上,想要谋求更好的职位和待遇,第三种是工作3-4年了,手中掌握了一定的资源,选择出去单干的。


    工作生活平衡
    该因素总体评分:
    工作强度:
    总体来说,外贸这一行工作强度都不小,横向比较,不同工作岗位的工作时间还是有差异。
    对于业务员而言,外贸这一行工作强度是很大的,工作时间又很长,若一直不出单,容易心力交瘁,尤其对于新兵,刚进来前三个月的试用期,特别难熬,刚入行的业务员通常压力都很大。
    对于跟单助理而言,工作时间相对固定一些,没有太大压力,朝九晚五基本可以满足工作要求。



    3.适合人群(特质、能力)个人特质
    外贸这一行工作压力大,工作时间长,除了一般销售之外需有的能忽悠,善于与人打交道之外,还需具有吃苦耐劳的品质,持之以恒的决心,以及持续钻研的精神。
    个人能力
    若是想要在外贸行业做到大牛的话,需要具备较强的综合能力。包括必备的英语听说读写能力,与客户和工厂沟通谈判的能力,良好的组织协调能力,快速心细的能力,面临多任务的较强抗压能力。



    4.怎样入行(应聘渠道、代表公司等)入行要求
    学Li要求:
    大型国企、外商投资企业由于规模大,专业化程度要求高,一般要求本科及以上学Li。中小民营企业由于规模小,部门简单,通常要求专科及以上学Li即可。
    经验要求:
    应届生不算,对于社会招聘来说,1-2年外贸从业经验非常重要。
    技能要求:
    国际商务单证员证shu、国际商务跟单员证shu、外贸业务员资格证shu、报关员资格证shu、报检员资格证shu、外销员从业资格证shu,英语证shu(例如BEC商务英语),这些证shu自然是多多益善,但并不是准入的门槛。(恩,敏感词屏蔽,你懂得)
    入行难度
    应届生:
    外贸企业中,学习国际贸易、物流管理、英语等专业的居多。尤其是国贸,在外贸行业风生水起的年代,国贸学生几乎无一例外去了外贸企业。
    其实,外贸行业的门槛不高,学校也不要求名企,但英语是硬性要求。当然了,其他的如有单证员、跟单员、外贸业务员等证shu肯定是锦上添花啦。
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