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    cn1510335230

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    在外贸圈子里,我承认我是个新人,2014年.4月3号,我面试到了这家外贸公司。当时老板问我,有没有信心做好,我没说有,也没说没有,我只是说了一句话:我试试。

    来公司的第一个月,是很寂寞的,每天我都是在阿里巴巴上面发布产品,然后等待询盘,看着同事一个接一个的样品单,而我什么也没有,心里也很难过,没别的事情可以做,我就发布产品报价RFQ,过了半个月,一个星期天,经理很兴奋地打电话给我说,Jan,你有一封询盘,我当时那个激动,打开电脑一看,我失望透了,原来经理说的那个询盘,是我报价的RFQ,客人回复我的。不过事情还好,又过了一星期,我终于收到了一封真正的询盘。我那个高兴。

    以后慢慢的有询盘了,我就很期待能寄出一个样品单,有个美国客人,给我发了一封邮件想要我们的灯,但是要求是锂电池的,我们的灯都是铅酸电池的,我就回复说,没有锂电池的,本来我对这个客人没报什么希望的,谁想到,客人居然说,dear,等你有锂电池的,你回复我。 我就问经理,能不能把灯做成锂电池的。经理下午回复我说可以的,我就回了客人,客人很开心,之后就是付款发货,我终于有了个样品单,我终于破壳了。

    之后样品单,慢慢的多了起来,我就想着什么时间出个大单,有一天,一个南非客户,发来一个询盘,让我给一个LED灯报价,我报了,结果杳无音讯,我就隔三差五的发个邮件问问,还是没音讯,不放弃,发祝福,发问候,什么的,哈哈,过了一个月,又一个南非客户发邮件给我,说他是谁的朋友,他的朋友曾经给我询过价格,说是介绍他来买我的灯,打算要一个小柜的,我就给他降了0.1美金,他说太贵了,他在哪里哪里的,问的比我的便宜好多,要我降低价格,我没回复,之后还是发祝福,给以前的那个南非客户,这次他回了,他说他朋友要我的产品,希望我能给他好点的价格,但是我知道他朋友说的价格,我是做不了的,我就回复说这个价格做不了,过了两天,我就问了货代20尺的柜子,到南非运费是多少, 货代告诉我之后,我就发邮件给客人说:“我知道我们可能合作不了了,但是我还是希望自己能够帮助你,我把一个柜子到南非的运费价格给你算好了,报给你,希望对你有帮助,也希望你能和别人合作愉快。” 过了两天,客人回复了,说:“Jan,我觉得你很有生意天赋,你很真诚,我决定把这个小柜子给你了,你发个PI 给我吧,。。。。”靠,真的是这样吗,我就发PI了,为了防止被骗我就把定金改了50%,没想到两天之后客人说,1万7千的定金他打到我们公司的账户了,我马上让经理去查帐,一看结果还真的打来了,呵呵。于是我们就开始做货,20天货已经完成,我通知客人付尾款,发货,客人如数把尾款付了,我真的是一个感动啊,第一次拿到$35000.000的单,老板笑了,呵呵。发工资我如数拿到到了RMB8500,说真的第一次拿那么高的工资,有点高兴。

    说说第二个客人吧,也是南非的,真的是像谈恋爱,几个几个样品,到南非全坏了,气死我了,给客人解释,说运输坏的,客人终于不说什么了,第二天又来邮件说,发现某个配件记错了,丫的,真的是 气死我了,我找老板理论,老板说确实挺对不住我的,就说,要是他能下个大单,就免费送给他一些配件,我立马回复了客人,客户,居然说,Jan,谢谢你,你真棒,我打算要1.5万美金的单,我一直在捉摸着,能不能再加点,就发邮件说,单太小了,客户回复说:那好吧,Jan,我下单到3万多美金吧,我一听还可以,就发PI ,结果客人就付了50%的定金,我们开始生产了。
    过了一星期,客人说,他到香港了,想来看我们的工厂,我那是十分的热情啊,准备着准备哪的,结果客人说,条件不允许,就不来了,想把订单加到5万美金,又改了PI $50000美金,客户盖章了,我靠,这是对我的奖励? 哈哈。现在还在做货,客人却急着付尾款了,呵呵。跟单的过程 是辛苦的,但是结果很幸福的。还有几个大单在谈着,希望可以成功。

    外贸给我的感觉就是谈单就像是谈恋爱,没达到程度,可能别人不会下单给你,继续努力吧,我的外贸路。。。。。。

    后续 欢迎大家加入我的私人公益群:qq群:110572102,首先声明本群不是外贸群,是我想建立的公益文化群,但是有需要帮助 的新人,可以群里私聊我,愿意加入的,我随时欢迎,呵呵
    玥玥公主坊http://shop113126430.taobao.com ,姐姐的淘宝小铺,欢迎光临
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  • 1 楼#

    幸福的猪

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    ..........................

  • 2 楼#

    Eurohome_sd

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    看到此贴, 好惭愧的说.........

  • 3 楼#

    逝水流

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    提成挺高的啊    羡慕

  • 4 楼#

    cn1511660936

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    感觉运气好好,不过相信楼主的付出很多。

  • 5 楼#

    wzheyi

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    我感觉你客户也挺好的,自己也努力吧

  • 6 楼#

    cn1000377886

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    你的外贸路挺顺利的。加油 !

  • 7 楼#

    stick on

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    你的客户真心好说话

  • 8 楼#

    cn1022724190

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    为什么我感觉这么轻松就是几万几万的订单。。。。。

  • 9 楼#

    cn1511149405

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    恩 好轻松的赶脚

  • 10 楼#

    cn220059884

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    LZ和幸运,当然和你的努力也分不开,加油,向你看齐~~~

  • 11 楼#

    cn1510335230

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    cnrongmaodq:你的客户真心好说话回到原帖
    恩,客人给我说过这样一句话,Jan,有你在,我就感觉你是我在中国的亲人

  • 12 楼#

    Nicole Lv

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    。。。。。。。。。

  • 13 楼#

    Kevin Mo

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    楼主有付出,也有了回报,值得学习

  • 14 楼#

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    南非那边还没有客户,哎!

  • 15 楼#

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    好厉害

  • 16 楼#

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    楼主怎么做到的,可以让客户这么放心把订单下给你,并且挺爽快!

  • 17 楼#

    你好,皮卡丘

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    你和客户沟通的很好,都是在阿里上找的吗?我感觉自己在工厂,客户跟着跟着就跑了,估计与我自己有很大的关系。你之前做什么的?有这方面经验吗?

  • 18 楼#

    cn1510335230

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    cn1510541759:你和客户沟通的很好,都是在阿里上找的吗?我感觉自己在工厂,客户跟着跟着就跑了,估计与我自己有很大的关系。你之前做什么的?有这方面经验吗?回到原帖
    恩,客人给我说过这样一句话,Jan,有你在,我就感觉你是我在中国的亲人

  • 19 楼#

    女汉子---之勇往直前

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    真牛气,我怎么就。。。。。。。。。。。。。。。惭愧啊!



  • 在外贸圈子里,我承认我是个新人,2014年.4月3号,我面试到了这家外贸公司。当时老板问我,有没有信心做好,我没说有,也没说没有,我只是说了一句话:我试试。

    来公司的第一个月,是很寂寞的,每天我都是在阿里巴巴上面发布产品,然后等待询盘,看着同事一个接一个的样品单,而我什么也没有,心里也很难过,没别的事情可以做,我就发布产品报价RFQ,过了半个月,一个星期天,经理很兴奋地打电话给我说,Jan,你有一封询盘,我当时那个激动,打开电脑一看,我失望透了,原来经理说的那个询盘,是我报价的RFQ,客人回复我的。不过事情还好,又过了一星期,我终于收到了一封真正的询盘。我那个高兴。

    以后慢慢的有询盘了,我就很期待能寄出一个样品单,有个美国客人,给我发了一封邮件想要我们的灯,但是要求是锂电池的,我们的灯都是铅酸电池的,我就回复说,没有锂电池的,本来我对这个客人没报什么希望的,谁想到,客人居然说,dear,等你有锂电池的,你回复我。 我就问经理,能不能把灯做成锂电池的。经理下午回复我说可以的,我就回了客人,客人很开心,之后就是付款发货,我终于有了个样品单,我终于破壳了。

    之后样品单,慢慢的多了起来,我就想着什么时间出个大单,有一天,一个南非客户,发来一个询盘,让我给一个LED灯报价,我报了,结果杳无音讯,我就隔三差五的发个邮件问问,还是没音讯,不放弃,发祝福,发问候,什么的,哈哈,过了一个月,又一个南非客户发邮件给我,说他是谁的朋友,他的朋友曾经给我询过价格,说是介绍他来买我的灯,打算要一个小柜的,我就给他降了0.1美金,他说太贵了,他在哪里哪里的,问的比我的便宜好多,要我降低价格,我没回复,之后还是发祝福,给以前的那个南非客户,这次他回了,他说他朋友要我的产品,希望我能给他好点的价格,但是我知道他朋友说的价格,我是做不了的,我就回复说这个价格做不了,过了两天,我就问了货代20尺的柜子,到南非运费是多少, 货代告诉我之后,我就发邮件给客人说:“我知道我们可能合作不了了,但是我还是希望自己能够帮助你,我把一个柜子到南非的运费价格给你算好了,报给你,希望对你有帮助,也希望你能和别人合作愉快。” 过了两天,客人回复了,说:“Jan,我觉得你很有生意天赋,你很真诚,我决定把这个小柜子给你了,你发个PI 给我吧,。。。。”靠,真的是这样吗,我就发PI了,为了防止被骗我就把定金改了50%,没想到两天之后客人说,1万7千的定金他打到我们公司的账户了,我马上让经理去查帐,一看结果还真的打来了,呵呵。于是我们就开始做货,20天货已经完成,我通知客人付尾款,发货,客人如数把尾款付了,我真的是一个感动啊,第一次拿到$35000.000的单,老板笑了,呵呵。发工资我如数拿到到了RMB8500,说真的第一次拿那么高的工资,有点高兴。

    说说第二个客人吧,也是南非的,真的是像谈恋爱,几个几个样品,到南非全坏了,气死我了,给客人解释,说运输坏的,客人终于不说什么了,第二天又来邮件说,发现某个配件记错了,丫的,真的是 气死我了,我找老板理论,老板说确实挺对不住我的,就说,要是他能下个大单,就免费送给他一些配件,我立马回复了客人,客户,居然说,Jan,谢谢你,你真棒,我打算要1.5万美金的单,我一直在捉摸着,能不能再加点,就发邮件说,单太小了,客户回复说:那好吧,Jan,我下单到3万多美金吧,我一听还可以,就发PI ,结果客人就付了50%的定金,我们开始生产了。
    过了一星期,客人说,他到香港了,想来看我们的工厂,我那是十分的热情啊,准备着准备哪的,结果客人说,条件不允许,就不来了,想把订单加到5万美金,又改了PI $50000美金,客户盖章了,我靠,这是对我的奖励? 哈哈。现在还在做货,客人却急着付尾款了,呵呵。跟单的过程 是辛苦的,但是结果很幸福的。还有几个大单在谈着,希望可以成功。

    外贸给我的感觉就是谈单就像是谈恋爱,没达到程度,可能别人不会下单给你,继续努力吧,我的外贸路。。。。。。

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  • 看到此贴, 好惭愧的说.........



  • 提成挺高的啊    羡慕



  • 感觉运气好好,不过相信楼主的付出很多。



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  • 你的外贸路挺顺利的。加油 !



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  • cnrongmaodq:你的客户真心好说话回到原帖
    恩,客人给我说过这样一句话,Jan,有你在,我就感觉你是我在中国的亲人



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  • 楼主有付出,也有了回报,值得学习



  • 南非那边还没有客户,哎!



  • 好厉害



  • 楼主怎么做到的,可以让客户这么放心把订单下给你,并且挺爽快!



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  • 真牛气,我怎么就。。。。。。。。。。。。。。。惭愧啊!


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