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    长乐鹰鸿针织布蕾丝

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    一.认同点
    1.2%的销售是在第一次接洽后完成,
    3%的销售是在第一次跟踪后完成,
    5%的销售是在第二次跟踪后完成,
    10%的销售是在第三次跟踪后完成,
    80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!


    认同理由: 客户是需要持续跟进的,做生意可没有那么简单,第一次就能成交,那谁都可以做生意了要业务员做啥.


    2. 熟悉了解自己的产品,并选出你要推荐开发的产品。
    根据要开发的产品,思考市场在哪里,什么样的客户需要这个产品。这样的客户就是你要找的客户。(一定要选择准确目标客户,这样才能提高客户的回复率哦)


    认同理由: 一个不了解自己产品知识,产品定位和 产品市场的业务员不是一个好业务员

    3. 服务要有耐心.

    认同理由: 一个好的销售 一定是在合理范围内 将客户利益考虑最周到的销售.



    二 开发信

    没写过.

    基本上开发信的思路就是:  要么就是"发错了",把一些资料给了你的潜在客户,要么就是套近乎,说在某某地方见过好久没联系了,要么就是开门见山说自己卖什么的 有需要可以联系,要么 就是请求帮个忙,转交一份报价单给 采购....凡此种种不一而足

    三  补充

    其实在搜索客户的时候 可以使用一些谷歌语法,比如 intitle呀  inurl 呀  intext 之类的 呵呵 这样搜索起来比 单一的搜索要精准,有些时候还可以 排除一些干扰词,具体可以百度   谷歌语法

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    Crystal 水晶女孩

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    cn1501509772

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    持续跟进是做好业务最基本的要求

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    cn1510015239

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    疯狂赚铜币

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    KingGuo

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    第一大点说的在理

    第二,第三,不知所云

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    cn1001679721

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    菜鸟学习

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    Summer_crazy

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    cn1001680084:第一大点说的在理

    第二,第三,不知所云
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    有同感...哈哈

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    cn1510489539

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    cn1510491806

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    三  补充

    其实在搜索客户的时候 可以使用一些谷歌语法,比如 intitle呀  inurl 呀  intext 之类的 呵呵 这样搜索起来比 单一的搜索要精准,有些时候还可以 排除一些干扰词,具体可以百度   谷歌语法

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