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    Debbygong

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    好吧,一直没时间来更,今年流年不利,这两天又碰到坑爹无法解决的事情。
    有点乱,大家将就点看吧。
    前言:
    一直都知道路不可能一帆风顺,总会摔倒再爬起。没想到没摔过的人,一摔总是特别狠。这个订单我心里的一大创伤,可以说都九个多月了,一直没有恢复过来。
    所有事情都像拍电影一样 扣人 报警 送公安局  再放人 客户倒打一耙 指责  僵持 无终。。。

    等我慢慢八来。。

    故事开头:
    在2013.1.4 这天,我转行了,进入了纺织行业,对这个行业,我充满信心。
    过完春节3月初,在第三个开发信下,我收到了来自马来西亚这个询盘:

    “Hi Debby 您好!
    我是 Globalever 的经理 MR Ken Lim.
    请问贵司有否做以下的规格.
    全棉 128 x 60 ; 20s x 16s ; 58 " 染色斜布 :
    a) 数量方面 : 8 - 9 个颜色共 13 万米左右.
    b) 縮水率 : 双縮水 ,再回縮率不超 3% 。 是業內正常及普遍的縮率 。
    c) 色牢度 : 乾擦及濕擦為 3 度 ( 3 級 ) 。
    d) 包装要求 : 單匹成卷,不可併匹或假開展,用厚度透明胶袋入装.
    e) 碼長方面:可以的话 40 - 60 米長脖衹可佔总數量的 8% , 其他的佔 61 米以上 ,匹長越長 ( 越大匹 ) 越好 。
    f) 驗收標準 : 按 " 美標四分制 " 驗收 。以表內的 1) 第三、 驗收標準之第 3 組 。
    2) 第四、 全面疵点的評分標準內的 1) 、 2) 、3A)、3B)3C 至 E) 。每匹布不能有头、尾、中边色 。
    最好能控制每个顏色衹有两个 LOT 色 。”
     
    当时我的反应是,这个客户比我还专业,因为刚一个月不到的我,有些名词我都还没搞清楚。问过前辈后,对所有问题一一回复。也报了一个价格,价格确认后,因为交期又磨了两天

    ----------------------------------------------------------------------------------------------------
    和客户具体联系内容  
             
        
    黑色字体:我司
    红色字体:买家
    “请看紅色字体的回覆 。
    我们公司只要保证两个前提,就能准时交货。A) 只有你们确认手样颜色和品质我们才会投大货生产
    贵司的手色样到我司手中三天內肯定可确認 。
    B) 只收到到你们开证行开出的L/C,才会开始投产            
    开往国內的 L/C  有些時不是直接到贵司的开户行或  Adver-ising  Bank  而是由省行再轉入,往往多花了  3 - 4 天 ,这是国內銀行的操作安排 。所以,我司應以我们开证銀行开出  L/C 後的底本邮奉給贵司的一天开始計算交貨期及投產 。
    所以我们交期都建立在这两个前提下,因为无论你们信用证开出时间拖延,手样确认的时间延长,都会直接影响到我们生产的交期。
     我司的生产流程是:a)收到贵司的手样后,我们会打颜色样给贵司确认,8-9个色是可以一起做给你们确认的。这个我们可以同时进行,不用把颜色分开来做。
    b)确认色样后,正式全量产前,我们也会做每个颜色的船样(1-2米)给您确认品质,手感,颜色。
    我司客户要知道怎样用大机  ( 連續壓染 ) 而不用捲染而可以做1 - 2 米的船样 ?
    c)确认船样后,我们才会按每个颜色的数量量产。
    为了避免在反复的流程上浪费时间,我们有两种方案:
    一)信用证一起开,不分批开,这对于我们双方都是比较好的交付方式
    但操作上完全按照您的要求来操作,先生产3-4个颜色各一万米,供贵司验货人员验货,验货通过后,其它颜色再投产。这样我司在上下衔接,备货上面都不会出现断层。
    我司不偏向一起开出信用证。
    二)如果信用证分批开,我司也可以接受。前3-4个颜色的交期看起来是没什么问题,但后面只要满足上面两点,我司就可以准时交货。这需要贵司的配合,在任何一点上都不能拖延时间,出现纰漏。*船样品质样确认,收到贵司开证行的L/C 后,我司才会投产,这一部分,需要保证我们20天的生产时间。
    如果贵司要收到邮奉  COPY  後才做  " 船样品質确認 "  及第一部份的貨之生產要  20 天,那麽,第二部份的开证及生產時间  10 天可以完成吗 ? ( 贵司說過 13 万米可在  30天完成 )  若贵司这样安排,非要  40 - 45 天才可完成, 時间太长了 。”







    ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
    故事中间:
    后来客人寄了颜色样和品质样,打了两次样品,后确认。 其间收到信用证,是渣打银行开出的LC AT SIGHT. 其中一条要求由客人签发“客检证”。当时审证看到这条时也有点疑惑,软条款!!!前辈说我们其它有的客户也要求出客检证的。没多放心上就开始生产大货了。
     
    货期中间,客人的验货员来验过一次货, 我们工厂也招待吃好喝好。 回去后,第二批也开始投产。
     
    4/23 客人的QC 第二次来验货,这次他带了一名同事,都是印尼华乔,第一天验货只是看看,一不对颜色,二不对门幅,我们就有点纳闷。感觉其不专业,从上海来常州坐动车只要一个小时,非要坐汽车颠簸三个小时,第二天还要验货,当晚又坚持要坐汽车回上海,第二天早上再坐三个小时的汽车回来。我们如何也理解不了。觉得客人坐汽车不坐动车,不住常州,都是怕身证信息泄露。我们猜测怕是遇上信用证诈骗,我们连夜开了个会,说第二天找个借口让客人出款护照,如果客人痛快的拿出来,那就没有问题。
     
    第二天我特地让两个男的跟着我们一起验货,我说因为要出货,我们的出货系统必须要验货员的身份证明,才能让柜拖出工厂。结果,客人支支吾吾一会说放在上海的酒店,我们说可以开车去拿,又说放在广州办事处保险柜里,这些都不合逻辑,然后我说找个借口离开了,让两男的在上面威胁他们,结果他们不说,我们只好在下面打了110,把他们带走了。后来警差只证实了他们是1月份入境的,没有出境记录。也没有其它住酒店信息,因为没有证据,把他们放了。
     
    马来西亚的客人马上打电话给我,吼了一我顿。
    “DEAR  DEBBY :
        究竟發生了甚麼問題,加工廠竟要我們 QC的身份文件 ? 這違反了人杈問題而且加工廠亦無此杈力。
          我們在國內做營商貿易已不少時间,從來沒有遇上這样的事情 。須知道敝方對貴方,貴方加工廠 ; 絕對不可能加工廠直接對敝方而架空了貴方 。
        如加工廠堅持下去,貴司惟有將貨物搬回貴司的倉庫入柜 。”
     
    后来虽然有因为出货问题僵持了半个月。但我们最终没有出货,我们的条件是要出货就改信用证或TT。客人不同意。
    一百多万的货现在变成了库存。上个月10块钱处理了6万米。 有需要的也可以联系我。
    后来山东的一个工厂,因为看到我福步的信息,联系我,原来这个公司又和他们产生了联系。


    故事总结:
    这是一个信用证诈骗的案例,我们审证太马虎了,风险没有提前预估到,痛失100万。
     
    最近抽空写了后续,谢谢大家的关注和鼓励:
    最坑爹的订单,损失一百多万 后续
    我还参加了这个活动,越分享越收获。
    #双11填词大战#记录外贸人的战斗岁月,拿奖品

    [纺织服装行业特辑]曝光,点击好,询盘是0蛋怎么办?

    要想不是0蛋,这个培训视频一定要看,心清老师倾情呈现吆:http://waimaoquan.alibaba.com/px/freeCourseDetailView.htm?courseId=303600019

    <有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们,可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”,据说还不错>
    http://dk.alibaba.com/aliloan/alxydk/zg.html?tracelog=aliloan_wmqso

    外贸SOHO二三事(穷屌丝的致富路)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1175909-fid-63.html

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    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-187761-fid-63.html
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    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-111685-fid-63.html

    首脑汇第四课--询盘分析--简单询盘处理方式
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1191925-fid-63.html
    变态潜规则,吓坏了我,
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1215507-fid-63.html

  • 1 楼#

    锦毛鼠

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    一百多万!!!
    真是比杨白劳还要杨白劳了,说起来都是泪了,美女期待你的贴哦。

  • 2 楼#

    cn1500106806

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    what's wrong ?

  • 3 楼#

    Vivian(面料)

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    火前留名

  • 4 楼#

    睿芯

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    期待是怎样的订单

  • 5 楼#

    cn1000519778

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    期待。

  • 6 楼#

    Debbygong

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    好吧,有点乱

  • 7 楼#

    睿芯

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    感觉你们警惕性还是比较高的,从客户的差旅就感觉出他们估计没身份,货虽然成了库存,至少没有都被骗走。吃一亏长一智,每个企业都会经历坎坷,9个月了,还是要重整旗鼓了。

  • 8 楼#

    锦毛鼠

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    cn1001742954:好吧,有点乱回到原帖
    常在河边走,哪有不湿鞋。。楼主收拾好心情,再上路

  • 9 楼#

    小坏鸟

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    加油。

  • 10 楼#

    ellis

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    谢谢楼主的分享。信用证确实要慎重啊!

  • 11 楼#

    子不语

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    我一笔国外单子也是信用证 尼泊尔的。开过来时是CNF 等真正的信用证过来时却变成了CIF 最后无奈只能货物 保险费自己承担 好在不是很贵。整个流程很繁琐 持续了一两个月 以后再也不做信用证了 还是TT来得简单快捷

  • 12 楼#

    锦毛鼠

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    cn1001782664:我一笔国外单子也是信用证 尼泊尔的。开过来时是CNF 等真正的信用证过来时却变成了CIF 最后无奈只能货物 保险费自己承担 好在不是很贵。整个流程很繁琐 持续了一两个月 以后再也不做信用证了 还是TT来得简单快捷回到原帖
    亲,没让买家改单吗?

  • 13 楼#

    Chenia

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    什么公司,贴出来大家也注意下!
    严重默哀一次!我们在广东,也做过一次亏本生意。不过那次是客人先开证,后面说订单减少,毫无症照的!压了60多万的货。因为是老客人,也没说什么。所以做LC还是有风险,审证相当相当重要!最好是做定金+LC!
    努力妹纸,会好起来的!相信自己!

  • 14 楼#

    cn1001445150

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    做信用证确实比较麻烦,尤其是审核的时候,需要非常非常的细心和专业。吃一堑长一智。

  • 15 楼#

    锦毛鼠

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    dgxsxd:谢谢楼主的分享。信用证确实要慎重啊!回到原帖
    的确,哎

  • 16 楼#

    锦毛鼠

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    dglongyi:什么公司,贴出来大家也注意下!
    严重默哀一次!我们在广东,也做过一次亏本生意。不过那次是客人先开证,后面说订单减少,毫无症照的!压了60多万的货。因为是老客人,也没说什么。所以做LC还是有风险,审证相当相当重要!最好是做定金+LC!
    努力妹...
    回到原帖
    天哪,还带这样的啊。

  • 17 楼#

    cn1018912414

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    楼主的分享,让我这个新人心生恐惧,不过自己总结的经验才最深刻。。加油!

  • 18 楼#

    yifengfangzhi

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    前辈~!谢谢你趟好了路,再回首给额们传业授道~!解惑~!不胜感激~! 新人~!

  • 19 楼#

    sdsheepskin

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    T/T 30%再做了,剩下的开l/c



  • 好吧,一直没时间来更,今年流年不利,这两天又碰到坑爹无法解决的事情。
    有点乱,大家将就点看吧。
    前言:
    一直都知道路不可能一帆风顺,总会摔倒再爬起。没想到没摔过的人,一摔总是特别狠。这个订单我心里的一大创伤,可以说都九个多月了,一直没有恢复过来。
    所有事情都像拍电影一样 扣人 报警 送公安局  再放人 客户倒打一耙 指责  僵持 无终。。。

    等我慢慢八来。。

    故事开头:
    在2013.1.4 这天,我转行了,进入了纺织行业,对这个行业,我充满信心。
    过完春节3月初,在第三个开发信下,我收到了来自马来西亚这个询盘:

    “Hi Debby 您好!
    我是 Globalever 的经理 MR Ken Lim.
    请问贵司有否做以下的规格.
    全棉 128 x 60 ; 20s x 16s ; 58 " 染色斜布 :
    a) 数量方面 : 8 - 9 个颜色共 13 万米左右.
    b) 縮水率 : 双縮水 ,再回縮率不超 3% 。 是業內正常及普遍的縮率 。
    c) 色牢度 : 乾擦及濕擦為 3 度 ( 3 級 ) 。
    d) 包装要求 : 單匹成卷,不可併匹或假開展,用厚度透明胶袋入装.
    e) 碼長方面:可以的话 40 - 60 米長脖衹可佔总數量的 8% , 其他的佔 61 米以上 ,匹長越長 ( 越大匹 ) 越好 。
    f) 驗收標準 : 按 " 美標四分制 " 驗收 。以表內的 1) 第三、 驗收標準之第 3 組 。
    2) 第四、 全面疵点的評分標準內的 1) 、 2) 、3A)、3B)3C 至 E) 。每匹布不能有头、尾、中边色 。
    最好能控制每个顏色衹有两个 LOT 色 。”
     
    当时我的反应是,这个客户比我还专业,因为刚一个月不到的我,有些名词我都还没搞清楚。问过前辈后,对所有问题一一回复。也报了一个价格,价格确认后,因为交期又磨了两天

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    和客户具体联系内容  
             
        
    黑色字体:我司
    红色字体:买家
    “请看紅色字体的回覆 。
    我们公司只要保证两个前提,就能准时交货。A) 只有你们确认手样颜色和品质我们才会投大货生产
    贵司的手色样到我司手中三天內肯定可确認 。
    B) 只收到到你们开证行开出的L/C,才会开始投产            
    开往国內的 L/C  有些時不是直接到贵司的开户行或  Adver-ising  Bank  而是由省行再轉入,往往多花了  3 - 4 天 ,这是国內銀行的操作安排 。所以,我司應以我们开证銀行开出  L/C 後的底本邮奉給贵司的一天开始計算交貨期及投產 。
    所以我们交期都建立在这两个前提下,因为无论你们信用证开出时间拖延,手样确认的时间延长,都会直接影响到我们生产的交期。
     我司的生产流程是:a)收到贵司的手样后,我们会打颜色样给贵司确认,8-9个色是可以一起做给你们确认的。这个我们可以同时进行,不用把颜色分开来做。
    b)确认色样后,正式全量产前,我们也会做每个颜色的船样(1-2米)给您确认品质,手感,颜色。
    我司客户要知道怎样用大机  ( 連續壓染 ) 而不用捲染而可以做1 - 2 米的船样 ?
    c)确认船样后,我们才会按每个颜色的数量量产。
    为了避免在反复的流程上浪费时间,我们有两种方案:
    一)信用证一起开,不分批开,这对于我们双方都是比较好的交付方式
    但操作上完全按照您的要求来操作,先生产3-4个颜色各一万米,供贵司验货人员验货,验货通过后,其它颜色再投产。这样我司在上下衔接,备货上面都不会出现断层。
    我司不偏向一起开出信用证。
    二)如果信用证分批开,我司也可以接受。前3-4个颜色的交期看起来是没什么问题,但后面只要满足上面两点,我司就可以准时交货。这需要贵司的配合,在任何一点上都不能拖延时间,出现纰漏。*船样品质样确认,收到贵司开证行的L/C 后,我司才会投产,这一部分,需要保证我们20天的生产时间。
    如果贵司要收到邮奉  COPY  後才做  " 船样品質确認 "  及第一部份的貨之生產要  20 天,那麽,第二部份的开证及生產時间  10 天可以完成吗 ? ( 贵司說過 13 万米可在  30天完成 )  若贵司这样安排,非要  40 - 45 天才可完成, 時间太长了 。”







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    故事中间:
    后来客人寄了颜色样和品质样,打了两次样品,后确认。 其间收到信用证,是渣打银行开出的LC AT SIGHT. 其中一条要求由客人签发“客检证”。当时审证看到这条时也有点疑惑,软条款!!!前辈说我们其它有的客户也要求出客检证的。没多放心上就开始生产大货了。
     
    货期中间,客人的验货员来验过一次货, 我们工厂也招待吃好喝好。 回去后,第二批也开始投产。
     
    4/23 客人的QC 第二次来验货,这次他带了一名同事,都是印尼华乔,第一天验货只是看看,一不对颜色,二不对门幅,我们就有点纳闷。感觉其不专业,从上海来常州坐动车只要一个小时,非要坐汽车颠簸三个小时,第二天还要验货,当晚又坚持要坐汽车回上海,第二天早上再坐三个小时的汽车回来。我们如何也理解不了。觉得客人坐汽车不坐动车,不住常州,都是怕身证信息泄露。我们猜测怕是遇上信用证诈骗,我们连夜开了个会,说第二天找个借口让客人出款护照,如果客人痛快的拿出来,那就没有问题。
     
    第二天我特地让两个男的跟着我们一起验货,我说因为要出货,我们的出货系统必须要验货员的身份证明,才能让柜拖出工厂。结果,客人支支吾吾一会说放在上海的酒店,我们说可以开车去拿,又说放在广州办事处保险柜里,这些都不合逻辑,然后我说找个借口离开了,让两男的在上面威胁他们,结果他们不说,我们只好在下面打了110,把他们带走了。后来警差只证实了他们是1月份入境的,没有出境记录。也没有其它住酒店信息,因为没有证据,把他们放了。
     
    马来西亚的客人马上打电话给我,吼了一我顿。
    “DEAR  DEBBY :
        究竟發生了甚麼問題,加工廠竟要我們 QC的身份文件 ? 這違反了人杈問題而且加工廠亦無此杈力。
          我們在國內做營商貿易已不少時间,從來沒有遇上這样的事情 。須知道敝方對貴方,貴方加工廠 ; 絕對不可能加工廠直接對敝方而架空了貴方 。
        如加工廠堅持下去,貴司惟有將貨物搬回貴司的倉庫入柜 。”
     
    后来虽然有因为出货问题僵持了半个月。但我们最终没有出货,我们的条件是要出货就改信用证或TT。客人不同意。
    一百多万的货现在变成了库存。上个月10块钱处理了6万米。 有需要的也可以联系我。
    后来山东的一个工厂,因为看到我福步的信息,联系我,原来这个公司又和他们产生了联系。


    故事总结:
    这是一个信用证诈骗的案例,我们审证太马虎了,风险没有提前预估到,痛失100万。
     
    最近抽空写了后续,谢谢大家的关注和鼓励:
    最坑爹的订单,损失一百多万 后续
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    #双11填词大战#记录外贸人的战斗岁月,拿奖品

    [纺织服装行业特辑]曝光,点击好,询盘是0蛋怎么办?

    要想不是0蛋,这个培训视频一定要看,心清老师倾情呈现吆:http://waimaoquan.alibaba.com/px/freeCourseDetailView.htm?courseId=303600019

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    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1191925-fid-63.html
    变态潜规则,吓坏了我,
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1215507-fid-63.html



  • 一百多万!!!
    真是比杨白劳还要杨白劳了,说起来都是泪了,美女期待你的贴哦。



  • what's wrong ?



  • 火前留名



  • 期待是怎样的订单



  • 期待。



  • 好吧,有点乱



  • 感觉你们警惕性还是比较高的,从客户的差旅就感觉出他们估计没身份,货虽然成了库存,至少没有都被骗走。吃一亏长一智,每个企业都会经历坎坷,9个月了,还是要重整旗鼓了。



  • cn1001742954:好吧,有点乱回到原帖
    常在河边走,哪有不湿鞋。。楼主收拾好心情,再上路



  • 加油。



  • 谢谢楼主的分享。信用证确实要慎重啊!



  • 我一笔国外单子也是信用证 尼泊尔的。开过来时是CNF 等真正的信用证过来时却变成了CIF 最后无奈只能货物 保险费自己承担 好在不是很贵。整个流程很繁琐 持续了一两个月 以后再也不做信用证了 还是TT来得简单快捷



  • cn1001782664:我一笔国外单子也是信用证 尼泊尔的。开过来时是CNF 等真正的信用证过来时却变成了CIF 最后无奈只能货物 保险费自己承担 好在不是很贵。整个流程很繁琐 持续了一两个月 以后再也不做信用证了 还是TT来得简单快捷回到原帖
    亲,没让买家改单吗?



  • 什么公司,贴出来大家也注意下!
    严重默哀一次!我们在广东,也做过一次亏本生意。不过那次是客人先开证,后面说订单减少,毫无症照的!压了60多万的货。因为是老客人,也没说什么。所以做LC还是有风险,审证相当相当重要!最好是做定金+LC!
    努力妹纸,会好起来的!相信自己!



  • 做信用证确实比较麻烦,尤其是审核的时候,需要非常非常的细心和专业。吃一堑长一智。



  • dgxsxd:谢谢楼主的分享。信用证确实要慎重啊!回到原帖
    的确,哎



  • dglongyi:什么公司,贴出来大家也注意下!
    严重默哀一次!我们在广东,也做过一次亏本生意。不过那次是客人先开证,后面说订单减少,毫无症照的!压了60多万的货。因为是老客人,也没说什么。所以做LC还是有风险,审证相当相当重要!最好是做定金+LC!
    努力妹...
    回到原帖
    天哪,还带这样的啊。



  • 楼主的分享,让我这个新人心生恐惧,不过自己总结的经验才最深刻。。加油!



  • 前辈~!谢谢你趟好了路,再回首给额们传业授道~!解惑~!不胜感激~! 新人~!



  • T/T 30%再做了,剩下的开l/c


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