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    职场顾问

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    外贸职场规划初涉职场阶段我们应该如何规划呢
    我们刚刚参加工作的时候有没有想过,我想要什么呢? 有朋友说,我想要高工资,高提成,或想要好的发展平台,
    好,不论你想要什么,只要你想要,就有办法拥有,那么我们就需要定位我们的目标。



    清晰定位目标 :
    1.经过认真思考,希望2年内成为一个SOHO创业者
    2. 希望2年内成为公司的外贸部经理,主管公司出口业务,成为公司不可或缺的顶梁柱。
    3. 希望2年内成为公司的金牌业务员,提成拿到最多,老板离不开你。
    4. 希望成为公司的股东。


    在定位了清晰目标后我们树立正确的思想来支持我们目标的实现。

    树立正确的思想:
    职业观念:食君之禄忠君之事,职业道德,拿老板的钱,就要完成老板合理要求的工作。
    目前的工作是为将来创业和提升做外贸主管进行的锻炼,把公司当做自己的公司,是为自己工作,而不是为老板打工的。
    目前公司付工资,提供平台,相当于公司替自己出学费来为自己培养工作技能,是相当值得的。
    需要利用1-2年的时间让自己成为一个行业内的专业人士,具备独立外贸操盘全流程,
    让客户相信你,具备独立掌控公司外贸业务的能力。
    有朋友说,我在这个公司已经做了一年,没有什么可以学了,也不想再呆了,怎么办呢?
    那么跳槽到大一点的组织管理完善的公司,有利于获得资源,了解完善的组织架构,
    对将来创业管理公司,提高视野水平非常有益。
    那么初入职场的第一份工作就需要踏踏实实的把工作技能练好,
    才能达到借船出海和跳槽到更高的平台的目的,以便向管理方向发展(成为公司管理层,或公司股东)

    要达成以上目的, 就需要规划我们的行为 和锻炼我们的工作技能



    成熟的外贸业务员和SOHO创业者需要具备什么技能
    熟悉产品应用,工艺流程
    外贸搜索查找分析客户

    基础办公技能:Photoshop, word, excel,PPT
    专业行业英文:熟练使用本行业的英文专业术语,技术名字,参数介绍,产品应用的英文进行邮件和电话,面对面和客户沟通。
    外贸操盘全流程:客户开发,客户邮件沟通谈判,电话跟进,打样,大货跟进,制单,联系货代,报关行,学习电子口岸以及  核销系统操作,熟悉主要贸易术语,催收货款,银行 结汇。

    整合供应商资源:了解业内信誉好,质量过硬,价格优惠的多家供应商,和供应商建立联络关系,以便将来合作
    学会存钱做创业启动资金:制定存钱计划,摆脱月光,每月定存储蓄,积累创业启动资金
    制定学习时间表:用时间倒推法,给自己确定每周要完成的强制性学习任务,每周都有提升。

    拥有预期的成果:经过2年努力,以上专业技能基本都锻炼好了。

    我们就会拥有了第一份有价值的资本。
    成熟的外贸经验
    一定的客户资源
    优质供应商
    创业现金储蓄
    健康的身体



    拥有了这些资本之后我们就需要重新选择发展方向:
    1.SOHO创业
    2. 向大公司的管理方向发展


    大家为什么要创业?一定是不满足于目前公司的待遇,或者老板给你的提成太少,或其他原因。
    但您一定有你想要的东西。通常我们刚刚开始SOHO创业的朋友都想一年赚100万或者50万,把目标定的很高。
    一旦实现不了就会很有挫折感。那么我们将如何规划,来让我们创业路更容易成功呢。



    清晰定位目标 :

    1.SOHO首年确保能生存,并略有盈余(3-5万纯收入)。  
    第一年的目标定的低一些,比较容易实现,一旦实现就容易获得成就感,
    有支撑您继续创业和SOHO的强大信心。
    2. 创业第二年希望有10-20万的纯收入在第一年实现目标之后,
    在积累原有客户的基础上就比较容易突破10-20万的纯收入目标。
    3. 形成可持续发展的盈利模式 (达到年50万纯收入)   在创业第三年的时候,形成了自己的可持续发展的盈利模式,
    积累了老客户资源和有效的开发新客户,就比较容易达到年纯收入50万的级别。并开始拥有自己的团队。

    树立正确的思想

    看什么?敏锐的行业商业嗅觉:了解目标市场国家的新闻对自己经营的产品有什么商机。
    比如2014年巴西世界杯,礼品,LED灯,照明产品,足球,运动鞋,运动服,太阳镜,2015年的平衡车,2016年法国欧洲杯已向你招手。

    做什么?市场定位:能很好的进行准确的产品市场定位,做熟悉的行业。
    精细化经营:坚持不懈,只做一个点,提高利润点,加快变现速度。

    为什么?清楚自己赚的是什么钱: 信息差所带来的贸易机会,工厂赚差价,产品设计附加值。每年投入利润的5-10%进行新产品开发和设计
    品牌建设: 进行品牌建设,学习最新的客户开发方法,营销方法,  形成一个正规公司运作的格局.



    SOHO创业者 要忍受常人不能忍受的压力,要克服各种困难,
    要一个人摆平所有事情,那么我们应该如何行动?。。。

    SOHO创业者要忍受常人不能忍受的压力
    要克服各种困难要一个人摆平所有事情。业务也是自己,发货也是自己验货也是自己,老板也是自己。



    要实现我们的目标,就需要配合强有力的行动:

    客户开发:
    在维护原有关系好的客户的基础上,更加主动开发客户和新市场,
    每天坚持搜索目标市场客户信息, 观看目标市场国家新闻,捕捉商机.  
    举例子:巴西市场,对于外贸来说有什么金子可以挖,那就是国际赛事商机,
    2014年世界杯足球赛和2016年的奥运会,之后还有2020年的世博会都有可能在巴西,
    这也意味着巴西的基建投入将产生巨大的需求量。
    举例子:巴西的基础设施落后,路灯等户外照明和场馆室内照明灯都有很大空间。
    马拉卡纳球场,圣保罗足球场,巴西利亚足球场,阿雷格里港足球场,都是大牌球星待过的球队的主场,
    球场的高压钠灯,LED显示屏,座椅等设备都已经有点落后,如果要迎接世界杯,可能会重新改造,我们的机会很多。”



    承受创业压力: 独立创业的心理状态和在公司上班的心理状态是完全不同, 上班时候有固定工资可以拿。

    SOHO创业时候每天都要支出,在没有订单的情况下要忍受看不到希望的心理煎熬(举例子 8个月没有订单的生活状态)
    刚开始的时候 感觉很自由 但是也感觉很无聊,当你发了很多邮件得不到回复的时候是无奈,当有人问你订单情况,
    很多情况例如报价 货期你都搞不定的时候,会很感觉到很无助SOHO创业者不是那么好当的 要忍受常人不能忍受的压力,
    要克服各种困难,而且要是个万能的人,一个人摆平所有事情,业务也是自己,发货也是自己,验货也是自己,
    老板也是自己而且还要了解产品,就要把自己当作工厂的老板一样 那样面对客户的各种问题和刁难 都要游刃有余的去解决。
    不懂的时候怎么办:但是要学会问懂的前辈和朋友,学会会综合问过的人 再自己分析一下如何回复客户。
    最后把大家的意见综合成自己的思路,形成一套有效的方式来处理客户和工厂的问题。



    SOHO的过程最主要就是有耐心 要坚持
    顺供应商的关系工厂资源比客户还要重要,这个是很多初步做SOHO的人忽略的,以为客户最重要。
    因为如果供应商不能确定好 对于长做某个行业的SOHO来说 是个致命的错误。
    因为客户有 订单有 但是关键时刻没有供应商的支持 订单还是做不下来,供应商真的非常重要,因为网站上的产品 都是你要卖的供应商的东西。 如果你把产品都辛苦的传上去了 尤其是品种多的 工作量是很大的 写文字说明什么的,到头来 客户下单给你, 你都搞不定工厂, 就是全盘皆输。
    学习管理知识:SOHO一个人习惯了 不会去管理人员和安排事情,有时因为这样那样的原因不放心别人去做 需要学习管理知识,敢于慢慢用人,用专业方向能力比自己强的人。
    风险控制:学会舍得,大单吃不下的时候要舍得和工厂合作,舍得客户赚取佣金。
    外贸经营不行险,小单积累,小鸡啄米,汇聚小客户形成稳定的安全收入,不为大单而负债进行冒险经营。


    深入研发产品:努力让自己成为本行业内产品专家,具备和开户沟通产品设计,产品创意的能力,
    清楚自己经营的产品的生命周期,加快新产品更新和添加可以增值的设计附加值。  
    调整心态:小富即安,赚到第一桶金,客户稍微稳定后懈怠偷懒 ,工厂跟进不够严格,客户投诉,把客户做死。



    经过3年的努力,拥有预期目标,拥有成功的喜悦:
    1. 稳定的几个重要客户和一批潜在客户
    2. 独立创业的经验
    3. 第一笔财富积累,获得比打工阶段更高收入的喜悦和成就感。
    4. 拥承受风险的能力
    5. 对市场更加敏感和把握商机的能力,具备更强的客户谈判信心和能力。
    具备一定的公司管理和用人经验

    清晰定位目标 :要做什么事业?在创业积累了第一桶金之后,想扩大公司和投资,
    具体要做些什么,做熟悉的,还是投资新行业,都需要慎重。


    思想:投资,还是投机?投资和投机虽然一字之差,但结果会天差地别,
    为何投资,收益如何?是否安全?如果要投资,那么我们就需要设定我们的投资方向,计算回收时间和收益,是否安全。
    行动: 扩张,自我膨胀死得快 ;稳扎稳打,发展顺利.

  • 1 楼#

    Fighting-fighting

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    句句说到点上,灰常好的文章

  • 2 楼#

    Ray Jon

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    留下脚印 受益的文章

  • 3 楼#

    yingfengtai168

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    写得很好,受教了

  • 4 楼#

    cn1515500706xjmc

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    好文章好文章好文章好文章

  • 5 楼#

    cn1512346723

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    占个座…………挺好

  • 6 楼#

    Peyton Sofia

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    字字珠玑,好文,收藏

  • 7 楼#

    cn1501288048

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 8 楼#

    cn1513132258

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    好文章,值得借鉴

  • 9 楼#

    紫夜精灵

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    好文章呀0000000000000000000

  • 10 楼#

    ly边走边看

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    受教了,谢谢谢谢

  • 11 楼#

    cn1055796688

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    剖析的很明确细致,赞一个!

  • 12 楼#

    cn1500226202

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    很好的文章,果断收藏 了。祝大家新的一年事业更上一层楼,心想事成。

  • 13 楼#

    cn****603

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    不错 很是受益  谢谢分享

  • 14 楼#

    cn1515280828rssk

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    修炼是一个漫长的过程!

  • 15 楼#

    俄优选小弟

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    送人玫瑰手留余香,好文,需要去独自消化和执行,感谢,感恩。

  • 16 楼#

    cn1515587281bkoo

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    收益颇多,谢谢分享

  • 17 楼#

    qsddz

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    写的真好,多学楼主分享

  • 18 楼#

    cn1510783376

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    SOHO,加油!

  • 19 楼#

    cnzjsems

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    谢谢分享,为你点赞



  • 外贸职场规划初涉职场阶段我们应该如何规划呢
    我们刚刚参加工作的时候有没有想过,我想要什么呢? 有朋友说,我想要高工资,高提成,或想要好的发展平台,
    好,不论你想要什么,只要你想要,就有办法拥有,那么我们就需要定位我们的目标。



    清晰定位目标 :
    1.经过认真思考,希望2年内成为一个SOHO创业者
    2. 希望2年内成为公司的外贸部经理,主管公司出口业务,成为公司不可或缺的顶梁柱。
    3. 希望2年内成为公司的金牌业务员,提成拿到最多,老板离不开你。
    4. 希望成为公司的股东。


    在定位了清晰目标后我们树立正确的思想来支持我们目标的实现。

    树立正确的思想:
    职业观念:食君之禄忠君之事,职业道德,拿老板的钱,就要完成老板合理要求的工作。
    目前的工作是为将来创业和提升做外贸主管进行的锻炼,把公司当做自己的公司,是为自己工作,而不是为老板打工的。
    目前公司付工资,提供平台,相当于公司替自己出学费来为自己培养工作技能,是相当值得的。
    需要利用1-2年的时间让自己成为一个行业内的专业人士,具备独立外贸操盘全流程,
    让客户相信你,具备独立掌控公司外贸业务的能力。
    有朋友说,我在这个公司已经做了一年,没有什么可以学了,也不想再呆了,怎么办呢?
    那么跳槽到大一点的组织管理完善的公司,有利于获得资源,了解完善的组织架构,
    对将来创业管理公司,提高视野水平非常有益。
    那么初入职场的第一份工作就需要踏踏实实的把工作技能练好,
    才能达到借船出海和跳槽到更高的平台的目的,以便向管理方向发展(成为公司管理层,或公司股东)

    要达成以上目的, 就需要规划我们的行为 和锻炼我们的工作技能



    成熟的外贸业务员和SOHO创业者需要具备什么技能
    熟悉产品应用,工艺流程
    外贸搜索查找分析客户

    基础办公技能:Photoshop, word, excel,PPT
    专业行业英文:熟练使用本行业的英文专业术语,技术名字,参数介绍,产品应用的英文进行邮件和电话,面对面和客户沟通。
    外贸操盘全流程:客户开发,客户邮件沟通谈判,电话跟进,打样,大货跟进,制单,联系货代,报关行,学习电子口岸以及  核销系统操作,熟悉主要贸易术语,催收货款,银行 结汇。

    整合供应商资源:了解业内信誉好,质量过硬,价格优惠的多家供应商,和供应商建立联络关系,以便将来合作
    学会存钱做创业启动资金:制定存钱计划,摆脱月光,每月定存储蓄,积累创业启动资金
    制定学习时间表:用时间倒推法,给自己确定每周要完成的强制性学习任务,每周都有提升。

    拥有预期的成果:经过2年努力,以上专业技能基本都锻炼好了。

    我们就会拥有了第一份有价值的资本。
    成熟的外贸经验
    一定的客户资源
    优质供应商
    创业现金储蓄
    健康的身体



    拥有了这些资本之后我们就需要重新选择发展方向:
    1.SOHO创业
    2. 向大公司的管理方向发展


    大家为什么要创业?一定是不满足于目前公司的待遇,或者老板给你的提成太少,或其他原因。
    但您一定有你想要的东西。通常我们刚刚开始SOHO创业的朋友都想一年赚100万或者50万,把目标定的很高。
    一旦实现不了就会很有挫折感。那么我们将如何规划,来让我们创业路更容易成功呢。



    清晰定位目标 :

    1.SOHO首年确保能生存,并略有盈余(3-5万纯收入)。  
    第一年的目标定的低一些,比较容易实现,一旦实现就容易获得成就感,
    有支撑您继续创业和SOHO的强大信心。
    2. 创业第二年希望有10-20万的纯收入在第一年实现目标之后,
    在积累原有客户的基础上就比较容易突破10-20万的纯收入目标。
    3. 形成可持续发展的盈利模式 (达到年50万纯收入)   在创业第三年的时候,形成了自己的可持续发展的盈利模式,
    积累了老客户资源和有效的开发新客户,就比较容易达到年纯收入50万的级别。并开始拥有自己的团队。

    树立正确的思想

    看什么?敏锐的行业商业嗅觉:了解目标市场国家的新闻对自己经营的产品有什么商机。
    比如2014年巴西世界杯,礼品,LED灯,照明产品,足球,运动鞋,运动服,太阳镜,2015年的平衡车,2016年法国欧洲杯已向你招手。

    做什么?市场定位:能很好的进行准确的产品市场定位,做熟悉的行业。
    精细化经营:坚持不懈,只做一个点,提高利润点,加快变现速度。

    为什么?清楚自己赚的是什么钱: 信息差所带来的贸易机会,工厂赚差价,产品设计附加值。每年投入利润的5-10%进行新产品开发和设计
    品牌建设: 进行品牌建设,学习最新的客户开发方法,营销方法,  形成一个正规公司运作的格局.



    SOHO创业者 要忍受常人不能忍受的压力,要克服各种困难,
    要一个人摆平所有事情,那么我们应该如何行动?。。。

    SOHO创业者要忍受常人不能忍受的压力
    要克服各种困难要一个人摆平所有事情。业务也是自己,发货也是自己验货也是自己,老板也是自己。



    要实现我们的目标,就需要配合强有力的行动:

    客户开发:
    在维护原有关系好的客户的基础上,更加主动开发客户和新市场,
    每天坚持搜索目标市场客户信息, 观看目标市场国家新闻,捕捉商机.  
    举例子:巴西市场,对于外贸来说有什么金子可以挖,那就是国际赛事商机,
    2014年世界杯足球赛和2016年的奥运会,之后还有2020年的世博会都有可能在巴西,
    这也意味着巴西的基建投入将产生巨大的需求量。
    举例子:巴西的基础设施落后,路灯等户外照明和场馆室内照明灯都有很大空间。
    马拉卡纳球场,圣保罗足球场,巴西利亚足球场,阿雷格里港足球场,都是大牌球星待过的球队的主场,
    球场的高压钠灯,LED显示屏,座椅等设备都已经有点落后,如果要迎接世界杯,可能会重新改造,我们的机会很多。”



    承受创业压力: 独立创业的心理状态和在公司上班的心理状态是完全不同, 上班时候有固定工资可以拿。

    SOHO创业时候每天都要支出,在没有订单的情况下要忍受看不到希望的心理煎熬(举例子 8个月没有订单的生活状态)
    刚开始的时候 感觉很自由 但是也感觉很无聊,当你发了很多邮件得不到回复的时候是无奈,当有人问你订单情况,
    很多情况例如报价 货期你都搞不定的时候,会很感觉到很无助SOHO创业者不是那么好当的 要忍受常人不能忍受的压力,
    要克服各种困难,而且要是个万能的人,一个人摆平所有事情,业务也是自己,发货也是自己,验货也是自己,
    老板也是自己而且还要了解产品,就要把自己当作工厂的老板一样 那样面对客户的各种问题和刁难 都要游刃有余的去解决。
    不懂的时候怎么办:但是要学会问懂的前辈和朋友,学会会综合问过的人 再自己分析一下如何回复客户。
    最后把大家的意见综合成自己的思路,形成一套有效的方式来处理客户和工厂的问题。



    SOHO的过程最主要就是有耐心 要坚持
    顺供应商的关系工厂资源比客户还要重要,这个是很多初步做SOHO的人忽略的,以为客户最重要。
    因为如果供应商不能确定好 对于长做某个行业的SOHO来说 是个致命的错误。
    因为客户有 订单有 但是关键时刻没有供应商的支持 订单还是做不下来,供应商真的非常重要,因为网站上的产品 都是你要卖的供应商的东西。 如果你把产品都辛苦的传上去了 尤其是品种多的 工作量是很大的 写文字说明什么的,到头来 客户下单给你, 你都搞不定工厂, 就是全盘皆输。
    学习管理知识:SOHO一个人习惯了 不会去管理人员和安排事情,有时因为这样那样的原因不放心别人去做 需要学习管理知识,敢于慢慢用人,用专业方向能力比自己强的人。
    风险控制:学会舍得,大单吃不下的时候要舍得和工厂合作,舍得客户赚取佣金。
    外贸经营不行险,小单积累,小鸡啄米,汇聚小客户形成稳定的安全收入,不为大单而负债进行冒险经营。


    深入研发产品:努力让自己成为本行业内产品专家,具备和开户沟通产品设计,产品创意的能力,
    清楚自己经营的产品的生命周期,加快新产品更新和添加可以增值的设计附加值。  
    调整心态:小富即安,赚到第一桶金,客户稍微稳定后懈怠偷懒 ,工厂跟进不够严格,客户投诉,把客户做死。



    经过3年的努力,拥有预期目标,拥有成功的喜悦:
    1. 稳定的几个重要客户和一批潜在客户
    2. 独立创业的经验
    3. 第一笔财富积累,获得比打工阶段更高收入的喜悦和成就感。
    4. 拥承受风险的能力
    5. 对市场更加敏感和把握商机的能力,具备更强的客户谈判信心和能力。
    具备一定的公司管理和用人经验

    清晰定位目标 :要做什么事业?在创业积累了第一桶金之后,想扩大公司和投资,
    具体要做些什么,做熟悉的,还是投资新行业,都需要慎重。


    思想:投资,还是投机?投资和投机虽然一字之差,但结果会天差地别,
    为何投资,收益如何?是否安全?如果要投资,那么我们就需要设定我们的投资方向,计算回收时间和收益,是否安全。
    行动: 扩张,自我膨胀死得快 ;稳扎稳打,发展顺利.



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  • 好文章,值得借鉴



  • 好文章呀0000000000000000000



  • 受教了,谢谢谢谢



  • 剖析的很明确细致,赞一个!



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