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    Elena Tan

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           不知道是7、8月真的是淡季还是怎样,询盘少得可怜,老板最近也开始向我们施加压力了,不得不快马加鞭的拿单,所以我准备向RFQ发起进攻了,小小分享。。。。。。。

    1.在采购直达平台通过类目找RFQhttp://sourcing.alibaba.com/
    类目一定要选对,而且要尝试多个适合的子类目。

    2.一定要用不同的关键词去搜索RFQ,不要仅仅局限于一个关键词。

    3.每天坚持发10条报价, 那么你一个月下来就有300 条客户联系方式。

    4.RFQ上大部分客户订单都比较急,所以速度很重要。你的 报价速度快了,就能抢占先机,优先赢得买家青睐,加分加分。

    5.回盘标题很重要,要做到吸引人包含询盘产品关键词。

    6.报价描述内容要简洁、精准突出优势就OK了,切忌长篇大论。

    7. 报价已满的RFQ也别放过,可以通过buyer profile和buyer activities来收集客户联系信息。      

    8.不要看到是国人发布的就不回,但也真的有一些外贸公司是有需求的,我现在的一个客户就是深圳贸易商,客人发布了RFQ,我报了个价格,讨价还价,下单,几乎没有什么曲折。

    9.报价是第一步,后续跟踪才是最重要的。客人收到的RFQ报价一般都会有十多家,所以即使跟踪就很重要了。首先,价格报完之后,你会得到客人的详细信息,然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是,那么你可以发一个邮件跟踪,问客人是不是有收到报价,觉得怎么样,然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去,引起客人注意。一般如果真的有需要,还是会联系的。如果实在没反馈,其实也不用桑心,也许人家很忙,也许没有收到,那你就需要定期维护一下。

    10.只要产品匹配得上,就要主动出击,和很多供应商竞争就是要比附加值,比服务态度,比产品真实性。

    11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他,等他上线,第一时间和他沟通,相互交流,熟悉之后才告诉他让他看我的报价,接着他直接把邮箱告诉我,产品细节,工程图一点一点的确认,最终拿下了订单。

    12.类似产品一定要试着推荐,如果客人是一个行业采购的,并不是单一的买一次 ,报了价之后获得联系方式, 可以便于今后联系,推广新产品 ,眼光放长远一定会有成交的机会。

    13. 完全不符合产品要求的尽量不报,报价在于专业,专业度高了,客人采纳了,利人利己这样有了报价直达资格,可以第一时间联系上客人,没有报价直达资格的还要等客服的审核,浪费时间。  



  • 1 楼#

    cn1511180952

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    那就要抓紧了啊~!~

  • 2 楼#

    cn1511598424

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    挺好的。。。试试看希望有效果

  • 3 楼#

    Jessica 1

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    每天不是只能发5个报价吗

  • 4 楼#

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    但是真的没见回音。。。

  • 5 楼#

    Elena Tan

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    cn1511180952:那就要抓紧了啊~!~回到原帖
    Yes

  • 6 楼#

    Elena Tan

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    cn1000298402:每天不是只能发5个报价吗回到原帖
    是的,一定要坚持,一天五个,30天就是150个,好好跟,总有属于你的菜。

  • 7 楼#

    Elena Tan

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    cn1501496125:但是真的没见回音。。。回到原帖
    坚持。。。

  • 8 楼#

    Elena Tan

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    cn1511598424:挺好的。。。试试看希望有效果回到原帖
    RFQ的秘诀就是坚持、快速。

  • 9 楼#

    Jessica 1

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    cn1001625385:是的,一定要坚持,一天五个,30天就是150个,好好跟,总有属于你的菜。回到原帖
    但是有的时候每天就报不上 5个  发出的购买信息也比较少

  • 10 楼#

    N+

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    cn1001625385:坚持。。。回到原帖
    坚持坚持!!!

  • 11 楼#

    RFQ官方运营

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    这么赞的经验

  • 12 楼#

    达西蒂娜

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    很不错的帖子,我也时常报价,但还是数量不够目前还没有成单

  • 13 楼#

    cn1511408086

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    我们的产品都是定做,真不知道怎么报价

  • 14 楼#

    cn1500453275

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    RFQ一直坚持没什么效果,还会优化好产品等人自动上门,RFQ不抱希望了,但还是不抛弃不放弃

  • 15 楼#

    哥特机械

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    RFQ,要好好学习了

  • 16 楼#

    cn1500075436

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    大家可以试试用这个工具,它能实时在后台探测,通知你新的RFQ出现!!:
    阿里巴巴RFQ探测器

  • 17 楼#

    cn1511995066

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    你真的太牛了谢谢



  •        不知道是7、8月真的是淡季还是怎样,询盘少得可怜,老板最近也开始向我们施加压力了,不得不快马加鞭的拿单,所以我准备向RFQ发起进攻了,小小分享。。。。。。。

    1.在采购直达平台通过类目找RFQhttp://sourcing.alibaba.com/
    类目一定要选对,而且要尝试多个适合的子类目。

    2.一定要用不同的关键词去搜索RFQ,不要仅仅局限于一个关键词。

    3.每天坚持发10条报价, 那么你一个月下来就有300 条客户联系方式。

    4.RFQ上大部分客户订单都比较急,所以速度很重要。你的 报价速度快了,就能抢占先机,优先赢得买家青睐,加分加分。

    5.回盘标题很重要,要做到吸引人包含询盘产品关键词。

    6.报价描述内容要简洁、精准突出优势就OK了,切忌长篇大论。

    7. 报价已满的RFQ也别放过,可以通过buyer profile和buyer activities来收集客户联系信息。      

    8.不要看到是国人发布的就不回,但也真的有一些外贸公司是有需求的,我现在的一个客户就是深圳贸易商,客人发布了RFQ,我报了个价格,讨价还价,下单,几乎没有什么曲折。

    9.报价是第一步,后续跟踪才是最重要的。客人收到的RFQ报价一般都会有十多家,所以即使跟踪就很重要了。首先,价格报完之后,你会得到客人的详细信息,然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是,那么你可以发一个邮件跟踪,问客人是不是有收到报价,觉得怎么样,然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去,引起客人注意。一般如果真的有需要,还是会联系的。如果实在没反馈,其实也不用桑心,也许人家很忙,也许没有收到,那你就需要定期维护一下。

    10.只要产品匹配得上,就要主动出击,和很多供应商竞争就是要比附加值,比服务态度,比产品真实性。

    11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他,等他上线,第一时间和他沟通,相互交流,熟悉之后才告诉他让他看我的报价,接着他直接把邮箱告诉我,产品细节,工程图一点一点的确认,最终拿下了订单。

    12.类似产品一定要试着推荐,如果客人是一个行业采购的,并不是单一的买一次 ,报了价之后获得联系方式, 可以便于今后联系,推广新产品 ,眼光放长远一定会有成交的机会。

    13. 完全不符合产品要求的尽量不报,报价在于专业,专业度高了,客人采纳了,利人利己这样有了报价直达资格,可以第一时间联系上客人,没有报价直达资格的还要等客服的审核,浪费时间。  





  • 那就要抓紧了啊~!~



  • 挺好的。。。试试看希望有效果



  • 每天不是只能发5个报价吗



  • 但是真的没见回音。。。



  • cn1511180952:那就要抓紧了啊~!~回到原帖
    Yes



  • cn1000298402:每天不是只能发5个报价吗回到原帖
    是的,一定要坚持,一天五个,30天就是150个,好好跟,总有属于你的菜。



  • cn1501496125:但是真的没见回音。。。回到原帖
    坚持。。。



  • cn1511598424:挺好的。。。试试看希望有效果回到原帖
    RFQ的秘诀就是坚持、快速。



  • cn1001625385:是的,一定要坚持,一天五个,30天就是150个,好好跟,总有属于你的菜。回到原帖
    但是有的时候每天就报不上 5个  发出的购买信息也比较少



  • cn1001625385:坚持。。。回到原帖
    坚持坚持!!!



  • 这么赞的经验



  • 很不错的帖子,我也时常报价,但还是数量不够目前还没有成单



  • 我们的产品都是定做,真不知道怎么报价



  • RFQ一直坚持没什么效果,还会优化好产品等人自动上门,RFQ不抱希望了,但还是不抛弃不放弃



  • RFQ,要好好学习了



  • 大家可以试试用这个工具,它能实时在后台探测,通知你新的RFQ出现!!:
    阿里巴巴RFQ探测器



  • 你真的太牛了谢谢


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