最近准备对RFQ发起进攻了

不知道是7、8月真的是淡季还是怎样，询盘少得可怜，老板最近也开始向我们施加压力了，不得不快马加鞭的拿单，所以我准备向RFQ发起进攻了，小小分享。。。。。。。

1.在采购直达平台通过类目找RFQ。 http://sourcing.alibaba.com/
类目一定要选对，而且要尝试多个适合的子类目。

2.一定要用不同的关键词去搜索RFQ，不要仅仅局限于一个关键词。

3.每天坚持发10条报价，那么你一个月下来就有300 条客户联系方式。

4.RFQ上大部分客户订单都比较急，所以速度很重要。你的报价速度快了，就能抢占先机，优先赢得买家青睐，加分加分。

5.回盘标题很重要，要做到吸引人包含询盘产品关键词。

6.报价描述内容要简洁、精准，突出优势就OK了，切忌长篇大论。

7. 报价已满的RFQ也别放过，可以通过buyer profile和buyer activities来收集客户联系信息。

8.不要看到是国人发布的就不回，但也真的有一些外贸公司是有需求的，我现在的一个客户就是深圳贸易商，客人发布了RFQ，我报了个价格，讨价还价，下单，几乎没有什么曲折。

9.报价是第一步，后续跟踪才是最重要的。客人收到的RFQ报价一般都会有十多家，所以即使跟踪就很重要了。首先，价格报完之后，你会得到客人的详细信息，然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是，那么你可以发一个邮件跟踪，问客人是不是有收到报价，觉得怎么样，然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去，引起客人注意。一般如果真的有需要，还是会联系的。如果实在没反馈，其实也不用桑心，也许人家很忙，也许没有收到，那你就需要定期维护一下。

10.只要产品匹配得上，就要主动出击，和很多供应商竞争就是要比附加值，比服务态度，比产品真实性。

11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他，等他上线，第一时间和他沟通，相互交流，熟悉之后才告诉他让他看我的报价，接着他直接把邮箱告诉我，产品细节，工程图一点一点的确认，最终拿下了订单。

12.类似产品一定要试着推荐，如果客人是一个行业采购的，并不是单一的买一次，报了价之后获得联系方式，可以便于今后联系，推广新产品 ,眼光放长远一定会有成交的机会。

13. 完全不符合产品要求的尽量不报，报价在于专业，专业度高了，客人采纳了，利人利己这样有了报价直达资格，可以第一时间联系上客人，没有报价直达资格的还要等客服的审核，浪费时间。

那就要抓紧了啊~！~

挺好的。。。试试看希望有效果

每天不是只能发5个报价吗

但是真的没见回音。。。

cn1511180952：那就要抓紧了啊~！~回到原帖

Yes

cn1000298402：每天不是只能发5个报价吗回到原帖

是的，一定要坚持，一天五个，30天就是150个，好好跟，总有属于你的菜。

cn1501496125：但是真的没见回音。。。回到原帖

坚持。。。

cn1511598424：挺好的。。。试试看希望有效果回到原帖

RFQ的秘诀就是坚持、快速。

cn1001625385：是的，一定要坚持，一天五个，30天就是150个，好好跟，总有属于你的菜。回到原帖

但是有的时候每天就报不上 5个发出的购买信息也比较少

cn1001625385：坚持。。。回到原帖

坚持坚持！！！

这么赞的经验

很不错的帖子，我也时常报价，但还是数量不够目前还没有成单

我们的产品都是定做，真不知道怎么报价

RFQ一直坚持没什么效果，还会优化好产品等人自动上门，RFQ不抱希望了，但还是不抛弃不放弃

RFQ，要好好学习了

大家可以试试用这个工具，它能实时在后台探测，通知你新的RFQ出现！！：
阿里巴巴RFQ探测器

你真的太牛了谢谢

Elena Tan

不知道是7、8月真的是淡季还是怎样，询盘少得可怜，老板最近也开始向我们施加压力了，不得不快马加鞭的拿单，所以我准备向RFQ发起进攻了，小小分享。。。。。。。

1.在采购直达平台通过类目找RFQ。 http://sourcing.alibaba.com/
类目一定要选对，而且要尝试多个适合的子类目。

2.一定要用不同的关键词去搜索RFQ，不要仅仅局限于一个关键词。

3.每天坚持发10条报价，那么你一个月下来就有300 条客户联系方式。

4.RFQ上大部分客户订单都比较急，所以速度很重要。你的报价速度快了，就能抢占先机，优先赢得买家青睐，加分加分。

5.回盘标题很重要，要做到吸引人包含询盘产品关键词。

6.报价描述内容要简洁、精准，突出优势就OK了，切忌长篇大论。

7. 报价已满的RFQ也别放过，可以通过buyer profile和buyer activities来收集客户联系信息。

8.不要看到是国人发布的就不回，但也真的有一些外贸公司是有需求的，我现在的一个客户就是深圳贸易商，客人发布了RFQ，我报了个价格，讨价还价，下单，几乎没有什么曲折。

9.报价是第一步，后续跟踪才是最重要的。客人收到的RFQ报价一般都会有十多家，所以即使跟踪就很重要了。首先，价格报完之后，你会得到客人的详细信息，然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是，那么你可以发一个邮件跟踪，问客人是不是有收到报价，觉得怎么样，然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去，引起客人注意。一般如果真的有需要，还是会联系的。如果实在没反馈，其实也不用桑心，也许人家很忙，也许没有收到，那你就需要定期维护一下。

10.只要产品匹配得上，就要主动出击，和很多供应商竞争就是要比附加值，比服务态度，比产品真实性。

11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他，等他上线，第一时间和他沟通，相互交流，熟悉之后才告诉他让他看我的报价，接着他直接把邮箱告诉我，产品细节，工程图一点一点的确认，最终拿下了订单。

12.类似产品一定要试着推荐，如果客人是一个行业采购的，并不是单一的买一次，报了价之后获得联系方式，可以便于今后联系，推广新产品 ,眼光放长远一定会有成交的机会。

13. 完全不符合产品要求的尽量不报，报价在于专业，专业度高了，客人采纳了，利人利己这样有了报价直达资格，可以第一时间联系上客人，没有报价直达资格的还要等客服的审核，浪费时间。

cn1511180952