采购直达（RFQ）拿单攻略十三条

看了几十篇RFQ成交故事（点此查看），把他们总结的经验给大家汇总一下！要仔细看看哦！

1.在采购直达平台通过类目找RFQ。 http://sourcing.alibaba.com/
类目一定要选对，而且要尝试多个适合的子类目。

2.一定要用不同的关键词去搜索RFQ，不要仅仅局限于一个关键词。

3.每天坚持发10条报价，那么你一个月下来就有300 条客户联系方式。

4.RFQ上大部分客户订单都比较急，所以速度很重要。你的报价速度快了，就能抢占先机，优先赢得买家青睐，加分加分。

5.回盘标题很重要，要做到吸引人包含询盘产品关键词。

6.报价描述内容要简洁、精准，突出优势就OK了，切忌长篇大论。

7. 报价已满的RFQ也别放过，可以通过buyer profile和buyer activities来收集客户联系信息。

8.不要看到是国人发布的就不回，但也真的有一些外贸公司是有需求的，我现在的一个客户就是深圳贸易商，客人发布了RFQ，我报了个价格，讨价还价，下单，几乎没有什么曲折。

9.报价是第一步，后续跟踪才是最重要的。客人收到的RFQ报价一般都会有十多家，所以即使跟踪就很重要了。首先，价格报完之后，你会得到客人的详细信息，然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是，那么你可以发一个邮件跟踪，问客人是不是有收到报价，觉得怎么样，然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去，引起客人注意。一般如果真的有需要，还是会联系的。如果实在没反馈，其实也不用桑心，也许人家很忙，也许没有收到，那你就需要定期维护一下。

10.只要产品匹配得上，就要主动出击，和很多供应商竞争就是要比附加值，比服务态度，比产品真实性。

11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他，等他上线，第一时间和他沟通，相互交流，熟悉之后才告诉他让他看我的报价，接着他直接把邮箱告诉我，产品细节，工程图一点一点的确认，最终拿下了订单。

12.类似产品一定要试着推荐，如果客人是一个行业采购的，并不是单一的买一次，报了价之后获得联系方式，可以便于今后联系，推广新产品 ,眼光放长远一定会有成交的机会。

13. 完全不符合产品要求的尽量不报，报价在于专业，专业度高了，客人采纳了，利人利己这样有了报价直达资格，可以第一时间联系上客人，没有报价直达资格的还要等客服的审核，浪费时间。

本文编辑：小包
图片：你好外贸人.jpg

谢谢楼主，非常好

谢谢分享，之前RFQ报价好多次都没有下文，这次好好学习一下

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，好好学习了一下，呵呵

thanks for sharing

谢谢分享，还是非常值得借鉴的

“11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他”
如果他用不同的名字或出现多个同名同姓的, 我们可以怎样做?

谢谢分享，挺好的。

很实际，值得学习

整理的这么全面啊

我现在每天发送两个FRQ的报价，从阿里后台就可以查出来客户有没有阅读这个报价。有的话就重点跟进一下。

hk1001136315：“11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他”
如果他用不同的名字或出现多个同名同姓的, 我们可以怎样做?回到原帖

这个方法可以尝试，但不是一定会找到。如果有同名同姓的，那就只能根据国家地区、公司、行业或者能发现的其他信息做判断了。

意见中肯！！！

对于新人很有用，谢谢楼主分享，好贴！

非常好的经验总结！

一年通过RFQ开发客户占出口额的40%！如何做到？
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-423127-fid-53.html

非常好的分享。

感谢分享好好学习一下

good,感觉不错的。。。

张玲玲

看了几十篇RFQ成交故事（点此查看），把他们总结的经验给大家汇总一下！要仔细看看哦！

1.在采购直达平台通过类目找RFQ。 http://sourcing.alibaba.com/
类目一定要选对，而且要尝试多个适合的子类目。

2.一定要用不同的关键词去搜索RFQ，不要仅仅局限于一个关键词。

3.每天坚持发10条报价，那么你一个月下来就有300 条客户联系方式。

4.RFQ上大部分客户订单都比较急，所以速度很重要。你的报价速度快了，就能抢占先机，优先赢得买家青睐，加分加分。

5.回盘标题很重要，要做到吸引人包含询盘产品关键词。

6.报价描述内容要简洁、精准，突出优势就OK了，切忌长篇大论。

7. 报价已满的RFQ也别放过，可以通过buyer profile和buyer activities来收集客户联系信息。

8.不要看到是国人发布的就不回，但也真的有一些外贸公司是有需求的，我现在的一个客户就是深圳贸易商，客人发布了RFQ，我报了个价格，讨价还价，下单，几乎没有什么曲折。

9.报价是第一步，后续跟踪才是最重要的。客人收到的RFQ报价一般都会有十多家，所以即使跟踪就很重要了。首先，价格报完之后，你会得到客人的详细信息，然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是，那么你可以发一个邮件跟踪，问客人是不是有收到报价，觉得怎么样，然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去，引起客人注意。一般如果真的有需要，还是会联系的。如果实在没反馈，其实也不用桑心，也许人家很忙，也许没有收到，那你就需要定期维护一下。

10.只要产品匹配得上，就要主动出击，和很多供应商竞争就是要比附加值，比服务态度，比产品真实性。

11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他，等他上线，第一时间和他沟通，相互交流，熟悉之后才告诉他让他看我的报价，接着他直接把邮箱告诉我，产品细节，工程图一点一点的确认，最终拿下了订单。

12.类似产品一定要试着推荐，如果客人是一个行业采购的，并不是单一的买一次，报了价之后获得联系方式，可以便于今后联系，推广新产品 ,眼光放长远一定会有成交的机会。

13. 完全不符合产品要求的尽量不报，报价在于专业，专业度高了，客人采纳了，利人利己这样有了报价直达资格，可以第一时间联系上客人，没有报价直达资格的还要等客服的审核，浪费时间。