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    cn220088416

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    Member ID: cn220088416行业: 化工所在城市:上海成交产品:透明质酸成交买家地区:美国成交金额: USD1150 我在采购直达的成交心得: 虽然在外贸公司混迹多年,但是真正成为一名外贸销售还是半年前的事,所以还是菜鸟一名。 我之前的工作是业务跟单,听过一些业务之间的心得交流,怎么确认产品,怎么找客户,怎么报价,也知道刚开始的时候大家都很迷茫和艰难,不过那时候感受不深,认为跟自己没多大关系。可是当这些过程实实在在发生在自己身上时,才真正体会到那些做外贸说不清道不明的微妙心理。 刚转做销售那会儿,忙着跟新同事交接,同时要回复前同事的客户邮件,时不时会有新的不熟悉的产品询价要处理,感觉每天手忙脚乱,脑子一片浆糊,根本不知道出路在哪里,也不知道要往哪里去。还好市场部同事热心的教我怎么在RFQ上找询价,怎么让客户确认进度,加上部门同事教我怎么让报价更有吸引力,让我一点点找回了自信。 RFQ上的报价不是每个客户都会逐一查看,很多时候报完价格,我觉得客户一定会回复我,但其实他们根本连看都没看。让我喜欢RFQ,坚持报价RFQ还要从一个西班牙客户说起。从采购需求来看,客户对商品很了解,什么规格,什么用途,数量都很明确,基本可以判定有确切需求,从客户第一次回复来看,客户很在意价格以及交货时间,说明客户预算有限,需求很迫切,几次沟通下来,虽然最终选择在欧洲采购,但客户称赞我的报价在所有他收到的报价中是最完整和有效的,这让我信心大增。 接下来几个月,我每天都会花点时间找我熟悉的产品RFQ,每一次报价都像写一封正式的邮件,因为我觉得客户能从邮件中感觉到一种尊重。机会终于来了,9月的某天,一个美国客户回复要订2Kgs透明质酸,而且是试订单,后续每个月会有10Kgs的订单,虽然金额只有一千多美金,但是让我感觉努力没有白费,也看到了希望。有了成功的经验,后面陆陆续续来了很多样品单,虽然金额都不大,但是明显觉得工作更有热情。每天到公司第一件事就是打开电脑收邮件,看到有客户回复的邮件就很激动,遇到不懂的情况也积极的寻求帮助,不再像以前一样自己闷着头,也想不出个所以然来。 我的心得就是:快,准,狠。做到比别人报价更快,比别人报价更精确,比别人更清楚客户的心理,你就成功了一半。 我们都选择了一条充满探险和挑战的路,不知道未来会怎么样,且行且点个赞呗!

  • 1 楼#

    cn1511712465

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    表示RFQ后跟封邮件效果确实挺不错的

  • 2 楼#

    cn1512103122

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    LZ加油,赞一个,我是做国际物流的,也是个新手,能加个好友不?Q:2762235968,

  • 3 楼#

    cn1511656221

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    真好!

  • 4 楼#

    华苑RFID

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    没有询盘的时候都可以去挑选适合的报价及跟进, 成交很快

  • 5 楼#

    Alisa coming

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    不错值得学习加油

  • 6 楼#

    cn1512050841

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  • Member ID: cn220088416行业: 化工所在城市:上海成交产品:透明质酸成交买家地区:美国成交金额: USD1150 我在采购直达的成交心得: 虽然在外贸公司混迹多年,但是真正成为一名外贸销售还是半年前的事,所以还是菜鸟一名。 我之前的工作是业务跟单,听过一些业务之间的心得交流,怎么确认产品,怎么找客户,怎么报价,也知道刚开始的时候大家都很迷茫和艰难,不过那时候感受不深,认为跟自己没多大关系。可是当这些过程实实在在发生在自己身上时,才真正体会到那些做外贸说不清道不明的微妙心理。 刚转做销售那会儿,忙着跟新同事交接,同时要回复前同事的客户邮件,时不时会有新的不熟悉的产品询价要处理,感觉每天手忙脚乱,脑子一片浆糊,根本不知道出路在哪里,也不知道要往哪里去。还好市场部同事热心的教我怎么在RFQ上找询价,怎么让客户确认进度,加上部门同事教我怎么让报价更有吸引力,让我一点点找回了自信。 RFQ上的报价不是每个客户都会逐一查看,很多时候报完价格,我觉得客户一定会回复我,但其实他们根本连看都没看。让我喜欢RFQ,坚持报价RFQ还要从一个西班牙客户说起。从采购需求来看,客户对商品很了解,什么规格,什么用途,数量都很明确,基本可以判定有确切需求,从客户第一次回复来看,客户很在意价格以及交货时间,说明客户预算有限,需求很迫切,几次沟通下来,虽然最终选择在欧洲采购,但客户称赞我的报价在所有他收到的报价中是最完整和有效的,这让我信心大增。 接下来几个月,我每天都会花点时间找我熟悉的产品RFQ,每一次报价都像写一封正式的邮件,因为我觉得客户能从邮件中感觉到一种尊重。机会终于来了,9月的某天,一个美国客户回复要订2Kgs透明质酸,而且是试订单,后续每个月会有10Kgs的订单,虽然金额只有一千多美金,但是让我感觉努力没有白费,也看到了希望。有了成功的经验,后面陆陆续续来了很多样品单,虽然金额都不大,但是明显觉得工作更有热情。每天到公司第一件事就是打开电脑收邮件,看到有客户回复的邮件就很激动,遇到不懂的情况也积极的寻求帮助,不再像以前一样自己闷着头,也想不出个所以然来。 我的心得就是:快,准,狠。做到比别人报价更快,比别人报价更精确,比别人更清楚客户的心理,你就成功了一半。 我们都选择了一条充满探险和挑战的路,不知道未来会怎么样,且行且点个赞呗!



  • 表示RFQ后跟封邮件效果确实挺不错的



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  • 真好!



  • 没有询盘的时候都可以去挑选适合的报价及跟进, 成交很快



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