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    我们公司2015年9月开通平台,我作为一名外贸菜鸟,开始了自己的外贸之路。九月底,收到来自巴基斯坦客户的Trade Manager询价。当时,这个客户比较纠结,问了很多专业性的问题,还在几个产品中作比较。刚进入公司,接触新的行业,专业问题真的是回答不上来。所以,很多时候都是在向同事请教,在网上查资料。就这样纠结了一个多月,终于客户说要样品。我们就准备,由于是外贸公司,一直合作的工厂没有样品,所以找样品又耽误了时间。最后客户直接来句不要了。
    第一个客户就这样没了,有点失落。没想到一个月之后,客户发来邮件让我们重新报价并准备样品。这次我们顺利将样品寄出。客户收到样品检测后,回复说样品质量没有问题。那段时间原料开始涨价,为了让客户早点下单,我就做了PI,这是客户就不怎么回复了。过年回家了也一直在跟进。就在那几天,客户回复邮件说不同意我们T/T的付款方式。就这样因为付款方式又纠结了好长时间。三月份参加百团大战,那时候大家都在拼命做业绩,我这客户还没搞定。客户迟迟不下单的原因是担心我们后期发的货质量没有样品好。刚好那段时间阿里在极力推信保,就和客户商量可以走信保,这样对买家就是一个保证。跟客户沟通了大概半个月,终于同意了,于是在信保下了单。
    虽然这是个小单,只有US$4000,却是我外贸之路上零的突破。虽然现在行情不好,还是希望能够越做越好。
    最后祝各位外贸同仁2017订单多多,Money多多。



  • 我们公司2015年9月开通平台,我作为一名外贸菜鸟,开始了自己的外贸之路。九月底,收到来自巴基斯坦客户的Trade Manager询价。当时,这个客户比较纠结,问了很多专业性的问题,还在几个产品中作比较。刚进入公司,接触新的行业,专业问题真的是回答不上来。所以,很多时候都是在向同事请教,在网上查资料。就这样纠结了一个多月,终于客户说要样品。我们就准备,由于是外贸公司,一直合作的工厂没有样品,所以找样品又耽误了时间。最后客户直接来句不要了。
    第一个客户就这样没了,有点失落。没想到一个月之后,客户发来邮件让我们重新报价并准备样品。这次我们顺利将样品寄出。客户收到样品检测后,回复说样品质量没有问题。那段时间原料开始涨价,为了让客户早点下单,我就做了PI,这是客户就不怎么回复了。过年回家了也一直在跟进。就在那几天,客户回复邮件说不同意我们T/T的付款方式。就这样因为付款方式又纠结了好长时间。三月份参加百团大战,那时候大家都在拼命做业绩,我这客户还没搞定。客户迟迟不下单的原因是担心我们后期发的货质量没有样品好。刚好那段时间阿里在极力推信保,就和客户商量可以走信保,这样对买家就是一个保证。跟客户沟通了大概半个月,终于同意了,于是在信保下了单。
    虽然这是个小单,只有US$4000,却是我外贸之路上零的突破。虽然现在行情不好,还是希望能够越做越好。
    最后祝各位外贸同仁2017订单多多,Money多多。


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