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    Paul Yan

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    本人典型的理科生,13年8月进入外贸行业,对该各种知识一窍不通,凭借着坚强的毅力,好不容易坚持了下来。和大部分的新人一样,进来公司大部分都是靠自己主动学习,每天也是泡在论坛里,一直呆了将近1个月,才开始我真正的外贸之路---公司给了一个Alibaba的子账号!


    新人参展机会少的可怜,自然RFQ成了接触客户的利器。第一次看到一条来自尼泊尔客户的一个RFQ,所需要的产品跟我们生产很类似,而且需求的量很大,通过客户的浏览记录和一些简介,发现这个客户是刚不久注册Alibaba账号的,没有任何可以知道的信息(出了名字和国家),抱着宁可杀错也不愿放过的态度,报了价。


    第一时间拿到客户的邮箱后,还是不知道客户的公司,跟进了一封邮件,接下来就是煎熬的等待了...


    第三天后,依然没有消息,跟一些同事说了这样的情况,大家都觉得可能这个客户是钓鱼,打酱油的,再说我们公司的产品在尼泊尔市场需求不是很大,只有少量的客户。听了大家的分析,但是我不想放弃,我要成单!接着发了一封关于公司的简介和一些优势,依然又是等待......


    一个星期后,还是没有回音,心都碎了一地,再发一封邮件,询问客户有没有收到我的报价,并问下客户最近是不是很忙,关心下客户,继续等待....


    两个星期后,终于接到客户的回信了,天啊,那时激动的不得了,还没看到内容,我已经叫出来了,大家都问我为什么,我说尼泊尔客户回复我了,都是简单的笑了下,分析下客户的内容,原来客户是刚刚开始创办公司,很多东西还在筹备落实中,说迟一点再给我发邮件。我当时没有急着回复客户,仔细地分析了客户的现在情况,对于新开的外贸公司,需要的是一个可以信任,价格又很好的合作供应商。于是我给客户发了一封比较长的邮件,首先祝客户生意兴隆之类的客套话,然后小小地调低了我们的报价,给客户发现我们参展的图片和一些认证,顺便介绍几款新产品,客户还是没回复......


    一个月后,意外地收到客户的邮件,让我做一份PI给他,列举了很多他感兴趣的产品,算下来的金额是5w美金,当时兴奋的不得了,当时也想到像尼泊尔这些相对比较落后的国家,加上客户是新开公司,资金可能不是很足,或多或少有点怀疑,但不管怎么说,PI发过去再说。跟你们想的一样,又是等待...外贸伤神,煎熬的等待....


    一个星期后,客户回复了,说还可以,让我报海运和空运的费用(当时经验不足,没有咨询好这个运费和PI一起发给客户),再次告诉客户海运和空运的费用,并建议客户选择海运,因为空运太贵了(180KG啊),这回客户立马回复了,说只要东西质量好,能赚到钱,运费无所谓(有点感觉他装B),然后我立即发了PL& CI给他,并告诉他打款的时候记得告知我TT Copy,这回客户没有回复了....


    第41天,客户发了封邮件,告诉我他暂时不想买这么多产品,先买点小量试试,看下质量后,再下第二单,QTY和Money瞬间暴降,那时心情不是一般的差啊,不过为了我的第一单,不管成交数量和金额,做下再说,更改PI&PL&CI后,发给客户,客户说直接打全款(我们一般都是TT30%deposit+70%balance),说不想分两次打款,嫌麻烦,这么爽快和大方,接下来等待水单了(当天心情极好,还加了点好菜)....


    遥遥无期,度日如年的等待了9天,也就是跟进这个客户的第50天,期间还发了几封催款的邮件,均没有回复,不知道等待伤害我多少细胞,各种焦虑,各种煎熬,都快要放弃的时候,公司的银行水单出来了,发现我的客户已经打款了,只是他没有告诉我,7500USD!谢天谢地,感谢客户!第一时间发封邮件告诉客户我们已经收到全额,即将安排生产。客户还是不回复,真给这个客户弄得哭笑不得啊。


    菜鸟入行三个月的第一个单,心里挺欣慰的,要总结的话还是那么一句:不轻易放弃自己认为正确的坚持!


    另外,第二个来自罗马尼亚的客户,也是在RFQ里面找到,精彩的分享后续!

  • 1 楼#

    Paul Yan

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    写得有点啰嗦,大家不要介意,体谅下,理科男一枚

  • 2 楼#

    地垫,人造草坪

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    很不错的。。加油

  • 3 楼#

    cn1510747395

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    我也入行三个多月了,还是一单都没出过呀。,。,哎,什么时候幸运之神眷顾我呀。。。。(我也天天报RFQ)

  • 4 楼#

    joe sama

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    movinghorse

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    不错,坚持就是胜利。

  • 6 楼#

    Paul Yan

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    谢谢大家的支持,现在我60%的客户都是来自RFQ,里面有大鱼!

  • 7 楼#

    孙悟空超人

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    涨信心啊,努力RFQing。

  • 8 楼#

    cn1510443968

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    RFQ价格很重要啊

  • 9 楼#

    cn1001628516

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    接触过尼泊尔客户 他们的主要是市场是尼泊尔和印度  所以量大也是有可能的  另 我之前的尼泊尔客户也这样 不怎么喜欢回邮件 除非是他发给你的 习惯就好

  • 10 楼#

    cn1501806024

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  • 11 楼#

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    不错!我也得好好利用下RFQ了!

  • 12 楼#

    kalibogroup

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    很有意思的尼泊尔客户,期待下期的精彩分享。

  • 13 楼#

    cn1500309448

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    加油吧~

  • 14 楼#

    sky_wee

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    我也要努力学习并坚持才行

  • 15 楼#

    cn1510068541

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    只要努力就会有收获的, 加油

  • 16 楼#

    泡芙妹妹

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    分享的不错~坚持不放弃 越努力越幸运~

  • 17 楼#

    yjgdsd

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    我想问RFQ你们是怎么报价格的呢?RFQ客户要的数量都比较少。。。。

  • 18 楼#

    cn1059830123

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    比我们好多了。。我们同事四个月都没出单,我都快有一个多月了。。现在还是啥也不会,只会发产品~~

  • 19 楼#

    moira_amour

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    发邮件给客户,N多连看都不看一眼,怎么破??



  • 本人典型的理科生,13年8月进入外贸行业,对该各种知识一窍不通,凭借着坚强的毅力,好不容易坚持了下来。和大部分的新人一样,进来公司大部分都是靠自己主动学习,每天也是泡在论坛里,一直呆了将近1个月,才开始我真正的外贸之路---公司给了一个Alibaba的子账号!


    新人参展机会少的可怜,自然RFQ成了接触客户的利器。第一次看到一条来自尼泊尔客户的一个RFQ,所需要的产品跟我们生产很类似,而且需求的量很大,通过客户的浏览记录和一些简介,发现这个客户是刚不久注册Alibaba账号的,没有任何可以知道的信息(出了名字和国家),抱着宁可杀错也不愿放过的态度,报了价。


    第一时间拿到客户的邮箱后,还是不知道客户的公司,跟进了一封邮件,接下来就是煎熬的等待了...


    第三天后,依然没有消息,跟一些同事说了这样的情况,大家都觉得可能这个客户是钓鱼,打酱油的,再说我们公司的产品在尼泊尔市场需求不是很大,只有少量的客户。听了大家的分析,但是我不想放弃,我要成单!接着发了一封关于公司的简介和一些优势,依然又是等待......


    一个星期后,还是没有回音,心都碎了一地,再发一封邮件,询问客户有没有收到我的报价,并问下客户最近是不是很忙,关心下客户,继续等待....


    两个星期后,终于接到客户的回信了,天啊,那时激动的不得了,还没看到内容,我已经叫出来了,大家都问我为什么,我说尼泊尔客户回复我了,都是简单的笑了下,分析下客户的内容,原来客户是刚刚开始创办公司,很多东西还在筹备落实中,说迟一点再给我发邮件。我当时没有急着回复客户,仔细地分析了客户的现在情况,对于新开的外贸公司,需要的是一个可以信任,价格又很好的合作供应商。于是我给客户发了一封比较长的邮件,首先祝客户生意兴隆之类的客套话,然后小小地调低了我们的报价,给客户发现我们参展的图片和一些认证,顺便介绍几款新产品,客户还是没回复......


    一个月后,意外地收到客户的邮件,让我做一份PI给他,列举了很多他感兴趣的产品,算下来的金额是5w美金,当时兴奋的不得了,当时也想到像尼泊尔这些相对比较落后的国家,加上客户是新开公司,资金可能不是很足,或多或少有点怀疑,但不管怎么说,PI发过去再说。跟你们想的一样,又是等待...外贸伤神,煎熬的等待....


    一个星期后,客户回复了,说还可以,让我报海运和空运的费用(当时经验不足,没有咨询好这个运费和PI一起发给客户),再次告诉客户海运和空运的费用,并建议客户选择海运,因为空运太贵了(180KG啊),这回客户立马回复了,说只要东西质量好,能赚到钱,运费无所谓(有点感觉他装B),然后我立即发了PL& CI给他,并告诉他打款的时候记得告知我TT Copy,这回客户没有回复了....


    第41天,客户发了封邮件,告诉我他暂时不想买这么多产品,先买点小量试试,看下质量后,再下第二单,QTY和Money瞬间暴降,那时心情不是一般的差啊,不过为了我的第一单,不管成交数量和金额,做下再说,更改PI&PL&CI后,发给客户,客户说直接打全款(我们一般都是TT30%deposit+70%balance),说不想分两次打款,嫌麻烦,这么爽快和大方,接下来等待水单了(当天心情极好,还加了点好菜)....


    遥遥无期,度日如年的等待了9天,也就是跟进这个客户的第50天,期间还发了几封催款的邮件,均没有回复,不知道等待伤害我多少细胞,各种焦虑,各种煎熬,都快要放弃的时候,公司的银行水单出来了,发现我的客户已经打款了,只是他没有告诉我,7500USD!谢天谢地,感谢客户!第一时间发封邮件告诉客户我们已经收到全额,即将安排生产。客户还是不回复,真给这个客户弄得哭笑不得啊。


    菜鸟入行三个月的第一个单,心里挺欣慰的,要总结的话还是那么一句:不轻易放弃自己认为正确的坚持!


    另外,第二个来自罗马尼亚的客户,也是在RFQ里面找到,精彩的分享后续!



  • 写得有点啰嗦,大家不要介意,体谅下,理科男一枚



  • 很不错的。。加油



  • 我也入行三个多月了,还是一单都没出过呀。,。,哎,什么时候幸运之神眷顾我呀。。。。(我也天天报RFQ)



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  • 不错,坚持就是胜利。



  • 谢谢大家的支持,现在我60%的客户都是来自RFQ,里面有大鱼!



  • 涨信心啊,努力RFQing。



  • RFQ价格很重要啊



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  • 很有意思的尼泊尔客户,期待下期的精彩分享。



  • 加油吧~



  • 我也要努力学习并坚持才行



  • 只要努力就会有收获的, 加油



  • 分享的不错~坚持不放弃 越努力越幸运~



  • 我想问RFQ你们是怎么报价格的呢?RFQ客户要的数量都比较少。。。。



  • 比我们好多了。。我们同事四个月都没出单,我都快有一个多月了。。现在还是啥也不会,只会发产品~~



  • 发邮件给客户,N多连看都不看一眼,怎么破??


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