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  • 0 楼#

    晨芙

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    在之前的公司由于本身产品的优势,产品询盘比较多,所以从来没关注过RFQ,直到今年跳槽来到现在的公司,无意间报了一些RFQ,发现客户回复率特别高,再加上后来成交了一笔小单,让我对RFQ开始重视起来。
    总结了一些关于RFQ处理方法,希望能在大家处理RFQ的时候有所帮助:
    1)在处理RFQ之前,最重要的是需要深入了解自己的行业和产品,专业度一定要达到,这样你才能在众多的供应商中给客户留下深刻的印象。
    2)如果你做到了第一点,那么在主动搜索RFQ及定制RFQ的时候,就会得到和自己的行业和产品非常匹配的RFQ。所以第一点是最重要的,由于我现在的公司账号还没有采购直达资格,一天只能报5个RFQ,但是我报的RFQ,客户回复率能达到90%,不管成交与否,我们最初的意愿还是希望我们报了RFQ之后客户可以回复我们。然后才能有后面的成交。
    3)还是第一条,你的专业度决定你报的RFQ能否得到客户的回复。在报RFQ的时候,有图片的要附上图片,产品的尺寸,材料等详细的信息要告知客户,在给买家的留言中,要尽量的去显示我们的专业度(比如我们的产品,产品的造型非常多,所以附上的图片可能不是客户最喜欢的,所以在留言里我会告诉客户,我们做过很多这种产品的不同造型,晚一点会通过邮件的方式发其他的造型供客户选择)。这样当你的RFQ通过系统审核后,邮件的标题就可以是attached different pictures of ***for your choice.这样客户也非常愿意打开这封邮件。
    4)当你的客户给了你第一次的回复以后,你可以在后台管理RFQ里面,更新买家进度,比如互动阶段,样品阶段等,这样可以获得采购直达资格,获得人气供应商资格后可以获取更多优质买家资源。
    5)RFQ竞争比较激烈,而且一般如果你是第一个报价的人被买家打开的机会要大,成交的机会也就大些。所以需要及时查看并处理适合自己的RFQ。
    RFQ是询盘之外的另一种获得高质量买家的机会,有时候甚至高于询盘的质量,值得我们好好去研究!

  • 1 楼#

    cn1501620242

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    我发了很多 但是没有回复  难道是我不够专业

  • 2 楼#

    RFQ官方运营

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    同样的一条商机,供应商之间的报价质量差距会很大,也直接影响着买家的联系率。加油!



  • 在之前的公司由于本身产品的优势,产品询盘比较多,所以从来没关注过RFQ,直到今年跳槽来到现在的公司,无意间报了一些RFQ,发现客户回复率特别高,再加上后来成交了一笔小单,让我对RFQ开始重视起来。
    总结了一些关于RFQ处理方法,希望能在大家处理RFQ的时候有所帮助:
    1)在处理RFQ之前,最重要的是需要深入了解自己的行业和产品,专业度一定要达到,这样你才能在众多的供应商中给客户留下深刻的印象。
    2)如果你做到了第一点,那么在主动搜索RFQ及定制RFQ的时候,就会得到和自己的行业和产品非常匹配的RFQ。所以第一点是最重要的,由于我现在的公司账号还没有采购直达资格,一天只能报5个RFQ,但是我报的RFQ,客户回复率能达到90%,不管成交与否,我们最初的意愿还是希望我们报了RFQ之后客户可以回复我们。然后才能有后面的成交。
    3)还是第一条,你的专业度决定你报的RFQ能否得到客户的回复。在报RFQ的时候,有图片的要附上图片,产品的尺寸,材料等详细的信息要告知客户,在给买家的留言中,要尽量的去显示我们的专业度(比如我们的产品,产品的造型非常多,所以附上的图片可能不是客户最喜欢的,所以在留言里我会告诉客户,我们做过很多这种产品的不同造型,晚一点会通过邮件的方式发其他的造型供客户选择)。这样当你的RFQ通过系统审核后,邮件的标题就可以是attached different pictures of ***for your choice.这样客户也非常愿意打开这封邮件。
    4)当你的客户给了你第一次的回复以后,你可以在后台管理RFQ里面,更新买家进度,比如互动阶段,样品阶段等,这样可以获得采购直达资格,获得人气供应商资格后可以获取更多优质买家资源。
    5)RFQ竞争比较激烈,而且一般如果你是第一个报价的人被买家打开的机会要大,成交的机会也就大些。所以需要及时查看并处理适合自己的RFQ。
    RFQ是询盘之外的另一种获得高质量买家的机会,有时候甚至高于询盘的质量,值得我们好好去研究!



  • 我发了很多 但是没有回复  难道是我不够专业



  • 同样的一条商机,供应商之间的报价质量差距会很大,也直接影响着买家的联系率。加油!


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