RFQ，不得不重视的成单方式

在之前的公司由于本身产品的优势，产品询盘比较多，所以从来没关注过RFQ，直到今年跳槽来到现在的公司，无意间报了一些RFQ，发现客户回复率特别高，再加上后来成交了一笔小单，让我对RFQ开始重视起来。
总结了一些关于RFQ处理方法，希望能在大家处理RFQ的时候有所帮助：
1）在处理RFQ之前，最重要的是需要深入了解自己的行业和产品，专业度一定要达到，这样你才能在众多的供应商中给客户留下深刻的印象。
2）如果你做到了第一点，那么在主动搜索RFQ及定制RFQ的时候，就会得到和自己的行业和产品非常匹配的RFQ。所以第一点是最重要的，由于我现在的公司账号还没有采购直达资格，一天只能报5个RFQ，但是我报的RFQ，客户回复率能达到90%，不管成交与否，我们最初的意愿还是希望我们报了RFQ之后客户可以回复我们。然后才能有后面的成交。
3）还是第一条，你的专业度决定你报的RFQ能否得到客户的回复。在报RFQ的时候，有图片的要附上图片，产品的尺寸，材料等详细的信息要告知客户，在给买家的留言中，要尽量的去显示我们的专业度（比如我们的产品，产品的造型非常多，所以附上的图片可能不是客户最喜欢的，所以在留言里我会告诉客户，我们做过很多这种产品的不同造型，晚一点会通过邮件的方式发其他的造型供客户选择）。这样当你的RFQ通过系统审核后，邮件的标题就可以是attached different pictures of ***for your choice.这样客户也非常愿意打开这封邮件。
4）当你的客户给了你第一次的回复以后，你可以在后台管理RFQ里面，更新买家进度，比如互动阶段，样品阶段等，这样可以获得采购直达资格，获得人气供应商资格后可以获取更多优质买家资源。
5）RFQ竞争比较激烈，而且一般如果你是第一个报价的人被买家打开的机会要大，成交的机会也就大些。所以需要及时查看并处理适合自己的RFQ。
RFQ是询盘之外的另一种获得高质量买家的机会，有时候甚至高于询盘的质量，值得我们好好去研究！

我发了很多但是没有回复难道是我不够专业

同样的一条商机，供应商之间的报价质量差距会很大，也直接影响着买家的联系率。加油！

晨芙

在之前的公司由于本身产品的优势，产品询盘比较多，所以从来没关注过RFQ，直到今年跳槽来到现在的公司，无意间报了一些RFQ，发现客户回复率特别高，再加上后来成交了一笔小单，让我对RFQ开始重视起来。
总结了一些关于RFQ处理方法，希望能在大家处理RFQ的时候有所帮助：
1）在处理RFQ之前，最重要的是需要深入了解自己的行业和产品，专业度一定要达到，这样你才能在众多的供应商中给客户留下深刻的印象。
2）如果你做到了第一点，那么在主动搜索RFQ及定制RFQ的时候，就会得到和自己的行业和产品非常匹配的RFQ。所以第一点是最重要的，由于我现在的公司账号还没有采购直达资格，一天只能报5个RFQ，但是我报的RFQ，客户回复率能达到90%，不管成交与否，我们最初的意愿还是希望我们报了RFQ之后客户可以回复我们。然后才能有后面的成交。
3）还是第一条，你的专业度决定你报的RFQ能否得到客户的回复。在报RFQ的时候，有图片的要附上图片，产品的尺寸，材料等详细的信息要告知客户，在给买家的留言中，要尽量的去显示我们的专业度（比如我们的产品，产品的造型非常多，所以附上的图片可能不是客户最喜欢的，所以在留言里我会告诉客户，我们做过很多这种产品的不同造型，晚一点会通过邮件的方式发其他的造型供客户选择）。这样当你的RFQ通过系统审核后，邮件的标题就可以是attached different pictures of ***for your choice.这样客户也非常愿意打开这封邮件。
4）当你的客户给了你第一次的回复以后，你可以在后台管理RFQ里面，更新买家进度，比如互动阶段，样品阶段等，这样可以获得采购直达资格，获得人气供应商资格后可以获取更多优质买家资源。
5）RFQ竞争比较激烈，而且一般如果你是第一个报价的人被买家打开的机会要大，成交的机会也就大些。所以需要及时查看并处理适合自己的RFQ。
RFQ是询盘之外的另一种获得高质量买家的机会，有时候甚至高于询盘的质量，值得我们好好去研究！

cn1501620242

我发了很多但是没有回复难道是我不够专业

RFQ官方运营

同样的一条商机，供应商之间的报价质量差距会很大，也直接影响着买家的联系率。加油！

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