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    cn220031983

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    三天假期回来,第一件事情就是看RFQ上是否有优质的要回复的,这也是我长期以来对RFQ保持的一个习惯。


    结果,还未收回来的心被眼前的景象震惊掉了,WTF?
    您尚未
    获得报价直
    达资格



    您的5月直达数据(该数据于美国时间2014-05-03零点统计)


    近四个月报价表现 (以下数据于美国时间2014-05-02统计)

    图片:RFQ 5月.png




    获得报价直达资格的供应商将享有:...我已经看不下去了




    连续至少四个月的直达资格,就这样...


    曾经我以为RFQ直达资格,一直会属于我,只要我一如既往的报价,一如既往的为了直达资格评选做些努力和维护,直达资格是不会没有的。再想想,没有直达资格,意味着接下来的5月份我可能会错失很多好客户的机会;这个月没有直达,自己报价量会跟不上去,下个月评定也会受到影响;再指望能在每天5条的报价里,有几个回复的,甚至是优质的询盘,我已经深刻的体会到了两者之间的差距。上海天气闷闷的,眼里有点委屈的泪水,我对RFQ的钟爱及执着,却在我的一个不小心给丢掉了。


    内心开始安慰自己,花更多的时间在阿里后台产品的上传及P4P的操作上吧,既然RFQ现如今对我来说已经错失。就做一些自己能改变的,把花在RFQ上的时间放在阿里的询盘上,或许也会让我慢慢忘记这些伤痛吧。(内心虽是这样安慰自己,在我们公司整个平台后台询盘都不太给力的时候,我仍旧在RFQ上通过直达得到了不少好的优质客户,小伤心Ing)


    抚平内心的小伤心之后,把自己这次的原因分析下吧,希望RFQ新人不要犯我这些错误,共勉:


    我这次失败很大的原因,有点战略性的失误。


    RFQ作为一个提供明确采购需求的渠道,每天会有针对行业很多的询盘。在得到直达资格初期,那时候是处于懵懂阶段,只要是一条信息,排除阿三,排除中国大陆,排除很明确要散货不需要操作的,我基本是每天精神高度集中的在报价。辛辛苦苦报了几个月,除了客户的直接回馈外(因为基数大,不管是不是我们主营利润高的产品,都报,当然也有很多反馈的),还得到直达资格(可能对于尝到甜头的我来说,这个杠杆带给我的惊喜和开心要远远超过一两个客户的RFQ回馈)。


    第一个月直达资格的心理体会是:受宠,所有倍加珍惜这难得机会,每天在报价,标注,重点客户邮件单独发送,并且跟踪;到月末最后一周的时候还会再看下,我目前月份RFQ的进度,我报的数量,客户这个月大致的反馈情况(审核通过后,客户是否查看,查看后是否有联系意向,这些展示在阿里后台的客户采购行为都可以作为我们今后跟客户沟通的依据,具体情况大家可以多留意下论坛上其他童鞋的分享,觉得还不错)距离直达资格的标准还需要去做什么,当然我不是为了获得直达资格而去做这件事情,而是你只有有了这个资格,更多的资源和机会才会对你开放。所有必须去争取


    慢慢的,内心有点小嘚瑟了,以为自己很懂(这种自以为害惨了自己),自己开始筛选,开始带着有色眼镜判断了,这个采购信息是buying office的,不care了,这个是哪里的,我们产品不占优势,pass了,这个如何如何...那时,OH,I AM A SMART GIRL. YES, YOU ARE RIGHT. GREAT. METHOD,STRATEGY...自己给自己的肯定(不是对自己全盘否定,当时觉得时间跟精力分配的还合理)。BUT!悲惨的事情发生了,悄无声息的。致命性的错误就在我的小嘚瑟,小自我肯定中发生了


    上周几,自己记不清楚了。作为一个没事冒出来点想法或者想表达点自己看法的我来说。去看论坛有什么活动或者最新讯息没,看到了一个评定第三方服务商的。自己么,作为阿里的最直接用户,对阿里目前有很多的话要说,于是,想到什么说什么,没想到获得了阿里的一个特训名额,其实要说的话太多,可能活动发起人,论坛版主被我的真诚认真感动了。所有上周飘飘忽,活在自己是个宠儿的认知中。


    五一放假前,自己惯性的去看看这次直达资格到什么时候有效,五月二号,是放假期间,跟公司一个同事要了钥匙。计划哪天来公司一趟,把提交验证的验证下,这样自己的买家有意向的联系报价率就会上升,至少在维持直达资格上不成问题。I BET。五一,没来,阿里三天不知道是不是没放假还是怎样,总之就出现我们文章最开始出现的那一幕了,我的直达资格已经被取消了。其实4.30号我自己本来就可以提交的,错错错,是我的错....考虑都自己现在已经脆弱的小心灵,我已经打算不再责备自己了。


    下面是我自己的一点感触,直达资格重要性不讲,再维持这个资格上,有些话要讲的。
    1)为了直达资格,该报价的还要报吧,即便不是那么优质,那么优质,的...;(切勿歧视简单询盘或者你们公司不具有太大竞争力的,具体是否具有竞争力,从哪些角度讲,大家根据自己行业来判断吧)
    2)我自己之前报过很多的RFQ,一个月按照22天工作日,每天至少3条,一个月至少66条,你之所以会选择报的,证明你是筛选过的,再乘个比例1:10,一个月6,7个比较优质的客户应该不是问题的;但是发布采购需求的客户,有时候在RFQ上发布之后就不再登陆后台查看,所有,如果你只是期待客户从后台回你,你就错了。很多时间跟跟精力都会浪费掉。还是那句话,不要让某个细节或者自己某种偷懒或者自以为的意识把之前的投入都给浪费了。
    3)提交验证,也可以加大直达资格评定的成功率,我用过一次,不错;


    更多关于RFQ的,希望大家多多分享交流吧。谢过


    后期跟踪做的好的,成交有经验的,也希望大家多多指点。

  • 1 楼#

    cn220031983

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    图片:RFQ 5月.png


  • 2 楼#

    fscreative

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    一起加油,亲

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    cn220011205

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    顶个,加油

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    cn1001568482

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    没看大明白,但是也为你赞一个

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    cn220031983

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    fscreative:一起加油,亲回到原帖
    恩 俺还幻想开个这方面的课呢 哎 老板还像让我去分享呢 哎

  • 6 楼#

    cn220031983

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    cn220011205:顶个,加油回到原帖
    谢谢 哪里不好的 请多多指教

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    cn1510792649

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    支持一下!

  • 8 楼#

    cn220031983

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    cn1510792649:支持一下!回到原帖
    THKS 亲
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    9 楼#

    Jeff cao

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    凯西,淡定加油!

  • 10 楼#

    clover zhou

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    不错的分享,能把报价直达资格之后的待遇说下嘛?

  • 11 楼#

    clover zhou

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    为什么不行,你还是可以努力获得报价直达资格啊??

  • 12 楼#

    cn220031983

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    cn1501708505:凯西,淡定加油!回到原帖
    THKS, I will~

  • 13 楼#

    cn220031983

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    cn1501470658:不错的分享,能把报价直达资格之后的待遇说下嘛?回到原帖
    http://www.alibaba.com/activities/chinese_suppliers_alisourcepro/important.html#dintro

  • 14 楼#

    cn220031983

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    cn1501470658:不错的分享,能把报价直达资格之后的待遇说下嘛?回到原帖
    http://www.alibaba.com/activities/chinese_suppliers_alisourcepro/important.html#dintro

  • 15 楼#

    cn220031983

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    cn1501470658:不错的分享,能把报价直达资格之后的待遇说下嘛?回到原帖
    权益  1.报价后直接获得买家联系方式
    2.可对报价数≥10条的RFQ报价
    3.每天可自选10条RFQ报价

  • 16 楼#

    cn220031983

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    cn1501470658:为什么不行,你还是可以努力获得报价直达资格啊??回到原帖
    这个月至少不行了 ...会丧失很多机会

  • 17 楼#

    cn1510200839

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    come on!

  • 18 楼#

    pc33

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    顶一个,最近才重视RFQ,好好学习下了

  • 19 楼#

    cn220031983

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    pc33:顶一个,最近才重视RFQ,好好学习下了回到原帖
    有什么好的想法可以交流交流



  • 三天假期回来,第一件事情就是看RFQ上是否有优质的要回复的,这也是我长期以来对RFQ保持的一个习惯。


    结果,还未收回来的心被眼前的景象震惊掉了,WTF?
    您尚未
    获得报价直
    达资格



    您的5月直达数据(该数据于美国时间2014-05-03零点统计)


    近四个月报价表现 (以下数据于美国时间2014-05-02统计)

    图片:RFQ 5月.png




    获得报价直达资格的供应商将享有:...我已经看不下去了




    连续至少四个月的直达资格,就这样...


    曾经我以为RFQ直达资格,一直会属于我,只要我一如既往的报价,一如既往的为了直达资格评选做些努力和维护,直达资格是不会没有的。再想想,没有直达资格,意味着接下来的5月份我可能会错失很多好客户的机会;这个月没有直达,自己报价量会跟不上去,下个月评定也会受到影响;再指望能在每天5条的报价里,有几个回复的,甚至是优质的询盘,我已经深刻的体会到了两者之间的差距。上海天气闷闷的,眼里有点委屈的泪水,我对RFQ的钟爱及执着,却在我的一个不小心给丢掉了。


    内心开始安慰自己,花更多的时间在阿里后台产品的上传及P4P的操作上吧,既然RFQ现如今对我来说已经错失。就做一些自己能改变的,把花在RFQ上的时间放在阿里的询盘上,或许也会让我慢慢忘记这些伤痛吧。(内心虽是这样安慰自己,在我们公司整个平台后台询盘都不太给力的时候,我仍旧在RFQ上通过直达得到了不少好的优质客户,小伤心Ing)


    抚平内心的小伤心之后,把自己这次的原因分析下吧,希望RFQ新人不要犯我这些错误,共勉:


    我这次失败很大的原因,有点战略性的失误。


    RFQ作为一个提供明确采购需求的渠道,每天会有针对行业很多的询盘。在得到直达资格初期,那时候是处于懵懂阶段,只要是一条信息,排除阿三,排除中国大陆,排除很明确要散货不需要操作的,我基本是每天精神高度集中的在报价。辛辛苦苦报了几个月,除了客户的直接回馈外(因为基数大,不管是不是我们主营利润高的产品,都报,当然也有很多反馈的),还得到直达资格(可能对于尝到甜头的我来说,这个杠杆带给我的惊喜和开心要远远超过一两个客户的RFQ回馈)。


    第一个月直达资格的心理体会是:受宠,所有倍加珍惜这难得机会,每天在报价,标注,重点客户邮件单独发送,并且跟踪;到月末最后一周的时候还会再看下,我目前月份RFQ的进度,我报的数量,客户这个月大致的反馈情况(审核通过后,客户是否查看,查看后是否有联系意向,这些展示在阿里后台的客户采购行为都可以作为我们今后跟客户沟通的依据,具体情况大家可以多留意下论坛上其他童鞋的分享,觉得还不错)距离直达资格的标准还需要去做什么,当然我不是为了获得直达资格而去做这件事情,而是你只有有了这个资格,更多的资源和机会才会对你开放。所有必须去争取


    慢慢的,内心有点小嘚瑟了,以为自己很懂(这种自以为害惨了自己),自己开始筛选,开始带着有色眼镜判断了,这个采购信息是buying office的,不care了,这个是哪里的,我们产品不占优势,pass了,这个如何如何...那时,OH,I AM A SMART GIRL. YES, YOU ARE RIGHT. GREAT. METHOD,STRATEGY...自己给自己的肯定(不是对自己全盘否定,当时觉得时间跟精力分配的还合理)。BUT!悲惨的事情发生了,悄无声息的。致命性的错误就在我的小嘚瑟,小自我肯定中发生了


    上周几,自己记不清楚了。作为一个没事冒出来点想法或者想表达点自己看法的我来说。去看论坛有什么活动或者最新讯息没,看到了一个评定第三方服务商的。自己么,作为阿里的最直接用户,对阿里目前有很多的话要说,于是,想到什么说什么,没想到获得了阿里的一个特训名额,其实要说的话太多,可能活动发起人,论坛版主被我的真诚认真感动了。所有上周飘飘忽,活在自己是个宠儿的认知中。


    五一放假前,自己惯性的去看看这次直达资格到什么时候有效,五月二号,是放假期间,跟公司一个同事要了钥匙。计划哪天来公司一趟,把提交验证的验证下,这样自己的买家有意向的联系报价率就会上升,至少在维持直达资格上不成问题。I BET。五一,没来,阿里三天不知道是不是没放假还是怎样,总之就出现我们文章最开始出现的那一幕了,我的直达资格已经被取消了。其实4.30号我自己本来就可以提交的,错错错,是我的错....考虑都自己现在已经脆弱的小心灵,我已经打算不再责备自己了。


    下面是我自己的一点感触,直达资格重要性不讲,再维持这个资格上,有些话要讲的。
    1)为了直达资格,该报价的还要报吧,即便不是那么优质,那么优质,的...;(切勿歧视简单询盘或者你们公司不具有太大竞争力的,具体是否具有竞争力,从哪些角度讲,大家根据自己行业来判断吧)
    2)我自己之前报过很多的RFQ,一个月按照22天工作日,每天至少3条,一个月至少66条,你之所以会选择报的,证明你是筛选过的,再乘个比例1:10,一个月6,7个比较优质的客户应该不是问题的;但是发布采购需求的客户,有时候在RFQ上发布之后就不再登陆后台查看,所有,如果你只是期待客户从后台回你,你就错了。很多时间跟跟精力都会浪费掉。还是那句话,不要让某个细节或者自己某种偷懒或者自以为的意识把之前的投入都给浪费了。
    3)提交验证,也可以加大直达资格评定的成功率,我用过一次,不错;


    更多关于RFQ的,希望大家多多分享交流吧。谢过


    后期跟踪做的好的,成交有经验的,也希望大家多多指点。




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    恩 俺还幻想开个这方面的课呢 哎 老板还像让我去分享呢 哎



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    谢谢 哪里不好的 请多多指教



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