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  • 0 楼#
    C

    RFQ官方运营

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    采购直达,很多人都在用

    可是,为什么,他有订单,而我没有呢???
    其实,有时候,你与订单机会只差一步的努力!!!今天,小编要教你-如何有效判断高质量的诚意买家,让你事半功倍地抓住采购直达市场中被遗漏的商机,绝对的干货!


    场景重现:
    勤奋的你,在sourcing.alibaba.com按照公司主要经营产品,寻找合适的RFQ。

    Step1:
    在海量的RFQ中,你发现某个买家正在寻找你销售的那种产品,可是已经有很多供应商给出了报价

    你觉得竞争太激烈就放弃了,可有的时候,你放弃的是就是一个订单!
    在放弃报价之前,你完全可以再多做一步,慧眼识别高意向买家,并向他们发起“攻势”。当然,对买家判断识别很重要,没有筛选的买家只会浪费时间和增加成本,以 touch screen mp3 player为例,下见图


    图片:1.jpg



    Step2: 点开标题,查看这个RFQ已经收到7个报价
    感觉没戏?NO、NO、NO,你需要看仔细买家的买家行为,在详情页面可以看到

    图片:2.jpg


    是不是发现,即便这条超级热门的RFQ,我们至少可以获取2个信息:
    (1)这是一个活跃买家,因为买家查看了所有的报价。
    (2)
    买家还没有找到合适的供应商,他只是查看了并没有联系买家。


    小编再告诉你一个惊天数据吧!在采购直达,有40%的供应商通过这种方法拿到订单,即使在某个RFQ已经收到多个报价的情况下。

    SO,这说明了什么?
    结合买家身份背景,可以基本判断,这个买家值得跟进!
    那么在报价名额还没满的情况下,赶紧的,报价啊!

    您的同行已经在行动,您还在等神马!


  • 1 楼#

    Anna——阿庚

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    沙发沙发沙发
    感谢楼主分享,楼主不说,我还真看不出来这个询盘还有什么价值所在呢,向楼主学习,学会分析

  • 2 楼#

    biaoxin

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    好好的

  • 3 楼#

    Ivan伊凡

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    好贴,马克一下。

  • 4 楼#

    dear summer

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    问题就是果断已经报满了。。。

  • 5 楼#

    pkcell01

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    可我们业务员都不喜欢RFQ。。。

  • 6 楼#

    Lyell

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    RFQ只成过一次单 = =  还是有报价直达的时候。没报价直达根本抢不上。。可能也看行业的吧,我们竞争太激烈了。

  • 7 楼#
    C

    RFQ官方运营

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    pkcell01:可我们业务员都不喜欢RFQ。。。回到原帖
    为啥不喜欢啊?

  • 8 楼#

    cn200081411

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    学习到了。。。。

  • 9 楼#

    cn1500078966

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    RFQ成交的不多,学习。

  • 10 楼#

    cnwanghui

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    为什么好多RFQ,买家根本连报价一封都没看?

  • 11 楼#

    cn1021607947

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    谢谢分享

  • 12 楼#

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    每次看到的时候都已经没有名额了

  • 13 楼#

    gtakeinverter

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    感谢分享,但是RFQ真没什么价值。

  • 14 楼#

    Andy Zheng

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    没价值!报来报去就那样!

  • 15 楼#

    Amanda liao

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    不错 我天天都会报RFQ

  • 16 楼#

    cn200807766

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    我是天天报 及时是名额已经满了 或者超了还是会报下

  • 17 楼#

    cnbaojifuqi

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    RFQ成交率太低,100条能成交1-2条就很好了。都是小单。

  • 18 楼#

    cn1511279332

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    RFQ上很少关于我们产品的询价 怎么回事内?~~

  • 19 楼#

    cn1001454505

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    RFQ 还是需要抢的啊!很多时候都是抢不上,还是不重视啊!




  • 采购直达,很多人都在用

    可是,为什么,他有订单,而我没有呢???
    其实,有时候,你与订单机会只差一步的努力!!!今天,小编要教你-如何有效判断高质量的诚意买家,让你事半功倍地抓住采购直达市场中被遗漏的商机,绝对的干货!


    场景重现:
    勤奋的你,在sourcing.alibaba.com按照公司主要经营产品,寻找合适的RFQ。

    Step1:
    在海量的RFQ中,你发现某个买家正在寻找你销售的那种产品,可是已经有很多供应商给出了报价

    你觉得竞争太激烈就放弃了,可有的时候,你放弃的是就是一个订单!
    在放弃报价之前,你完全可以再多做一步,慧眼识别高意向买家,并向他们发起“攻势”。当然,对买家判断识别很重要,没有筛选的买家只会浪费时间和增加成本,以 touch screen mp3 player为例,下见图


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    Step2: 点开标题,查看这个RFQ已经收到7个报价
    感觉没戏?NO、NO、NO,你需要看仔细买家的买家行为,在详情页面可以看到

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    是不是发现,即便这条超级热门的RFQ,我们至少可以获取2个信息:
    (1)这是一个活跃买家,因为买家查看了所有的报价。
    (2)
    买家还没有找到合适的供应商,他只是查看了并没有联系买家。


    小编再告诉你一个惊天数据吧!在采购直达,有40%的供应商通过这种方法拿到订单,即使在某个RFQ已经收到多个报价的情况下。

    SO,这说明了什么?
    结合买家身份背景,可以基本判断,这个买家值得跟进!
    那么在报价名额还没满的情况下,赶紧的,报价啊!

    您的同行已经在行动,您还在等神马!




  • 沙发沙发沙发
    感谢楼主分享,楼主不说,我还真看不出来这个询盘还有什么价值所在呢,向楼主学习,学会分析



  • 好好的



  • 好贴,马克一下。



  • 问题就是果断已经报满了。。。



  • 可我们业务员都不喜欢RFQ。。。



  • RFQ只成过一次单 = =  还是有报价直达的时候。没报价直达根本抢不上。。可能也看行业的吧,我们竞争太激烈了。



  • pkcell01:可我们业务员都不喜欢RFQ。。。回到原帖
    为啥不喜欢啊?



  • 学习到了。。。。



  • RFQ成交的不多,学习。



  • 为什么好多RFQ,买家根本连报价一封都没看?



  • 谢谢分享



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  • 感谢分享,但是RFQ真没什么价值。



  • 没价值!报来报去就那样!



  • 不错 我天天都会报RFQ



  • 我是天天报 及时是名额已经满了 或者超了还是会报下



  • RFQ成交率太低,100条能成交1-2条就很好了。都是小单。



  • RFQ上很少关于我们产品的询价 怎么回事内?~~



  • RFQ 还是需要抢的啊!很多时候都是抢不上,还是不重视啊!


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