RFQ你不知道的事

大家好！我是一名理工宅男，有幸让我接触到外贸，本人之前一直做的是店铺运营。这几天闲这没事，在外贸论坛里学习，看到各种RFQ成交故事，可谓是各种羡慕、嫉妒、恨啦，于是果断连续报了几天的RFQ，顿时感觉各种没有效果，于是引起了我对采购直达的一些思考，那首先我们来看看采购直达在2015年1月中旬启用的新规则，链接如下：
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1990147-fid-41.html关于规则细节，我在这里就不赘述了，外贸圈里的帖子说的很清楚，还不清楚地外贸朋友们可以再去看看。由采购直达的新规则可以看出阿里在这方面加大了力度。我在圈里看到2014年采购直达，阿里不断地加强在海外的推广，并加强买家对填写RFQ信息的教育。当然啦，买家对于我们最近的报价也觉得不错，那我们对RFQ的感受是怎样的呢？给我最直接的感受是RFQ的描述确实真的好了很多。如图：

图片：QQ图片20150128103410.png

我们更加详细的知道了买家的需求，方便于我们报出合适的产品价格，这样成单的几率也会更大。当然给我最直观的感受还是没有成单，相信大家跟我的感受差不多。那为什么阿里加大了对采购直达的力度，我们还是不容易成单，甚至于有人可能觉得没有变化之前还容易成单点。接下来带着大家一起分享我对RFQ的另一点思考：大家都应该知道RFQ的来源主要有：自主定制，系统推荐，平台搜索。我们一般用平台搜索RFQ的应该很多，不知道细心的朋友们有没有发现：

图片：QQ图片20150127175502.png

当我们用一个跟我们行业相关的关键词搜索时，会出现与该关键词匹配的RFQ，细心的人应该会发现现在的RFQ跟我们发布的产品很像，有完整的标题和图片以及对产品的属性描述。我们可以筛选下有图片的RFQ，截图如下：

图片：QQ图片20150127175512.png

我们可以看到发布有图片的RFQ有447个，占了该关键词搜索RFQ总量的3\1。这说明了什么问题呢？那接下来，我跟大家继续分享，如下图：

图片：QQ图片20150127175524.png

在阿里巴巴搜索框内输入RFQ的产品标题（搜索框内输入的字符数不超过50个字符，标题过长的可以截取部分标题进行搜索）从搜索的结果可以看出买家是通过这个产品来发布RFQ的。

描述：1

图片：QQ图片20150127175534.png

上图为产品的属性板块

图片：QQ图片20150127190057.jpg

如上图：对比在阿里前台搜索的到的产品属性与发布的RFQ的属性几乎一样，由此我想到的是国外买家在前台找到喜欢的产品之后，他不知道供应商给的价格对于他来说是不是最低的，最有优势的。同时买家也可以不用去询问多家供应商报价，完全可以通过这个产品发布一个采购需求。买家就可以在我们报的价中选择一个最有利的或者他心仪的报价进行回复。大家看到这里有什么启发和思考？我在这里抛出以下几个问题，大家可以一起讨论讨论：1. 像这样的RFQ，我们怎样报价才能体现出我们的优势？ 2. 我们也可以通过访客详情分析买家的行为，有时候会发现，同一个买家为什么要发布那么多的RFQ？3. 我们收到买家的询盘，给买家报价后，发现买家好像就消失了，是因为我们的产品没有优势？还是说我们的询盘转化能力不行？以上分享属于我个人对RFQ的思考和想法，欢迎各位外贸达人拍砖指正，共同分享，共同成长才是我们的目标，谢谢大家啦！

最后几点提的很好。值得我们去思考，这样说来的话我们的询盘会不会也会慢慢变少

其实估计不上阿里也上其他的，我到觉得是如何通过这个，大家一起共同留住更多的买家，把本来可能流走的买家留下来。如果能进一步收住买家的严肃性就更好了。

RFQ关于这个一直都是云里雾里，说不清、道不明、吃不透！

cn1501741974：最后几点提的很好。值得我们去思考，这样说来的话我们的询盘会不会也会慢慢变少回到原帖

肯定不会啊，阿里这么加大力度的推广，比如信保，就是为了让更多的买家信任。询盘是不会变少的，只不过说成单有一定的难度

cn1500394900：肯定不会啊，阿里这么加大力度的推广，比如信保，就是为了让更多的买家信任。询盘是不会变少的，只不过说成单有一定的难度回到原帖

哦哦，明白了，多谢楼主，看你懂得还蛮多的，交个朋友吧

RFQ都没怎么成过单

Mic Lee